차별화는 좋은 비즈니스 모델의 전제 조건입니다.
0 1 .. 네티즌: 방장이 현명하다고 합니다. 제가 묻겠습니다: 휴대폰과 컴퓨터는 모두 경쟁이 치열한 제품입니다. 왜 애플은 다른 전자제품이 아닌 핸드폰으로 큰돈을 벌까? 에어컨과 텔레비전도 경쟁이 치열한 분야다. 왜 글리는 에어컨으로 그렇게 많은 돈을 벌었는데, 어떤 기업도 텔레비전을 팔아서 큰돈을 벌지 못하는가?
미녀는 사장을 죽일 수 있지만, 수팔은 죽일 수 없습니까? 이것들은 모두 경쟁력이 있다. 왜 어떤 것은 이길 수 있고, 어떤 것은 이길 수 없는가? 업무 특성이 다른가요, 아니면 사람이 다른가요?
진상을 알 수 없는 사람: 질문이 너무 많아서 이 질문들에 대답하면 책을 쓸 수 있어요. 와서 대답해 주세요. @ 큰길은 보이지 않는다. 나는 나만의 스타일을 가지고 있다. 나는 이곳의 몇 개 업종에 익숙하다.
단영평: 간단히 말해서 차별화된 제품이 없으면 장기적으로 큰돈을 벌기가 어렵습니다. 애플은 아이폰을 팔아서 많은 돈을 벌었고, 다른 것도 마찬가지였다. 차별화에 대한 간단한 설명: 사용자가 필요로 하지만 다른 경쟁업체는 만족할 수 없는 것입니다. (2018-11-05)
02. 네티즌: 망그의' 불쌍한 찰리' 고전 저서' 우주지혜' 에서, 나는 경쟁이 치열한 업종, 예를 들면 시리얼, 자주 세일과 할인을 하는데, 모두 잘 지내고 있다. 어떤 업종은 과두수가 몇 개밖에 남지 않았지만, 아무도 돈을 벌지 못했다. 망그는 브랜드가 모든 사람이 곡물 산업에서 잘 사는 주요 요인이라고 말했다. 하지만 저는 경쟁이 치열한 업계에서 왜 이 두 가지 완전히 다른 현상이 나타나는지 이해할 수 없었습니다. 이것은 내가 비즈니스 모델을 이해하는 데 매우 중요하다. 조언 좀 해주세요.
Duan Yongping: 결정 요인은 차별화라고 생각합니다. 예를 들어 항공사는 차별화된 제품이 거의 없기 때문에 결국 가격에 의지할 수밖에 없다. 베이징에서 광저우로 가는 항공사 요금을 확인할 수 있습니다. 나는 그들이 틀림없이 비슷할 것이라고 추측한다. 결국 시리얼은 먹는 것으로 브랜드마다 맛이 다르다. 산 사람은 95% 할인으로 입맛을 바꾸지 않는다.
아이폰도 비슷한 상황이다. 아이폰 사용에 익숙한 사람들은 다른 휴대폰이 더 싸기 때문에 바꿀 가능성이 희박하다. 예전에는 사람들이 핸드폰을 자주 바꿨는데, 그것들 사이의 차이가 사실 매우 작기 때문에, 새로운 기능과 외관은 사람들이 바꾸도록 끌어들일 수 있다. 아이폰은 사실 가장 싼 핸드폰일 수 있다. 서랍에서 더 이상 사용하지 않는 핸드폰만 보면 됩니다.
온라인 게임은 사실 상당히 차별화된 제품이다. 놀지 않는 사람들은 비슷해 보이지만, 커뮤니티와 느낌의 차이는 게임 속 하드코어 게이머들에게는 크며, 그렇게 쉽게 바뀌지 않는다. 사용자가 좋아하는 차별화된 제품을 지속적으로 보유할 수 있는 회사는 종종 좋은 비즈니스 모델을 가지고 있다. (20 12-05-02)
03. 네티즌: 산업경쟁 (제 75 조) 에 대해 어떻게 생각하세요? 당신이 일선 기업이라면, 당신이 관여하는 업계의 경쟁은 매우 치열합니다. 나는 네가 망그보다 이 문제를 설명할 자격이 더 있을 것이라고 생각한다.
망그주의 20 12-06-26 75 를 인용하면 한 가지 패턴이 우리를 곤혹스럽게 한다. 어쩌면 너는 그것을 더 잘 해결할 수 있을 것이다. 많은 시장은 결국 2 ~ 3 개 또는 5 ~ 6 개의 대형 경쟁자가 주도할 것이다. 이 시장들 중 어느 회사도 돈을 벌 수 없다. 하지만 다른 시장에서는 모든 회사가 잘 하고 있습니다.
수년 동안, 우리는 왜 일부 시장의 경쟁이 투자자들에게 이성적이고 주주에게 많은 수익을 가져다 줄 수 있는지 알아내려고 노력해 왔으며, 어떤 시장의 경쟁은 파괴적이고 주주의 부를 파괴하였다.
비행기표와 같은 순상품이라면 왜 아무도 돈을 벌 수 없는지 이해할 수 있을 것이다. 여기 앉아서, 우리는 또한 항공사가 이 세상에 가져다주는 이점, 즉 안전한 여행, 더 풍부한 경험, 우리가 사랑하는 사람들과 좋은 시간을 보내는 것 등을 상상할 수 있다. 그러나 독수리 첫 비행 이후 (주: 세계 최초의 유인비행) 이들 항공사의 주주 순이익은 줄곧 마이너스였다. 매우 상당한 마이너스였다. 항공업계의 경쟁이 너무 치열하다. 일단 정부 통제가 완화되면, 주주의 부를 심각하게 손상시킬 것이다.
그러나 곡물 산업과 같은 다른 분야에서는 거의 모든 대기업이 돈을 번다. 중간 규모 시리얼 제조업체라면15 를 벌 수 있습니다. 만약 네가 훌륭하다면, 아마 40 을 벌 수 있을 것이다. 제 생각에는 곡물 제조사 간의 경쟁은 치열합니다. 그들은 많은 프로모션을 하고 쿠폰을 발급하는데 왜 이렇게 많은 돈을 벌 수 있습니까? 나는 그것을 완전히 이해할 수 없다.
분명히 시리얼 업계에는 항공업계가 부족한 브랜드 정체성 요소가 있다. 이것이 가장 중요한 이유임에 틀림없다.
대부분의 곡물 제조사들이 이미 교훈을 얻었을 수도 있고, 그렇게 미친 듯이 시장 점유율을 다투지 않을 수도 있다.
제조사가 더 많은 시장 점유율을 차지하려고 애쓴다면 ... 예를 들어, 제가 까르씨라면 시장의 60% 를 차지해야 한다고 생각합니다. 곡물 제조업의 이익 대부분을 가져갈 수 있다고 생각합니다. 그리고 나는 확장 과정에서 켈로그를 파괴할 것이다. 하지만 저는 이렇게 많은 시장 점유율을 잡을 수 있다고 생각합니다.
일부 업계에서는 사업가들이 미친 켈로그처럼 행동하지만, 다른 업계에서는 이런 일이 일어나지 않는다. 불행히도, 나는 이것이 어떻게 일어날지 예측할 수 있는 완벽한 모델이 없다.
Duan Yongping: 나는 제품의 차별화 정도와 관련이 있다고 생각합니다. 제품 차별화 정도가 낮을수록 업계 내 기업들이 돈을 벌기가 더 어려워진다. 항공사는 제품 차별화가 작기 때문에 극치이다. 또 다른 극단적인 예는 태양열 실리콘을 만드는 많은 사람들이 결국 항공사보다 더 나빠질 것이라는 것이다. 망그는 이것이 무슨 뜻인지 모른다고 말했다. 아마도 이것은 우스갯소리일 것이다. (2012-07-11)
네티즌: 한안, 처음 주식에 접촉했을 때 정말 실리콘 주식을 샀어요. 그때 나는 버핏이 누구인지 아직 몰랐다. 제지는 방직과 실리콘과 같은가요? 제 생각에는 제품에 큰 차이가 없는 것 같습니다. 게다가, 당신은 식수가 차별화되지 않은 제품이라고 생각합니까? 나는 이운광천수가 이렇게 높은 가격을 팔 수 있다는 것에 줄곧 놀랐다. 과학적 관점에서 볼 때, 어떤 차이가 있을 수는 없지만, 이야기를 부여받은 후에는 해자처럼 보인다. (존 F. 케네디, 과학명언) 그래서 같은 이유로, 어느 날 항공사도 도시를 보호하기 위해 강을 소유할 수 있는 이야기를 받을 수 있을까?
또한, 질문을 하는 블로거들은 의학이 차별화되지 않은 업종인지 묻고 싶어 한다. 개인적인 느낌은 그렇지 않다. 어떻게 생각하세요?
단영평: 가장 차별화되지 않은 제품은 실리콘입니다. 사용자들이 결국 전기당 비용에만 관심을 가지기 때문에 이 산업은 실제로 효율적인 경쟁입니다. 장기적으로 볼 때, 실제로 고효율 광전 변환 제품을 만들 수 있는 기업들만이 생존할 수 있으며, 그들의 제품은 앞으로 발전소가 될 가능성이 높다. (편집: 롱키 주식이 전기를 생산할 지 모르겠다)
항공사의 실제 차별화도 작다. 한 항공사의 안전을 의심하지 않는 한 소비자의 관심은 주로 A 점에서 B 포인트까지의 비용에 초점을 맞추고 있으며, 물론 서비스 태도에도 약간의 차이가 있을 수 있다 (서비스 태도가 나쁘면 큰 차이가 있을 수 있음). 그래서 이 두 업종은 가격에서 경쟁력이 있을 것이다.
네가 말한 다른 업종의 분화 정도는 어느 정도 이 두 업종보다 높다. 어떤 업종은 분화가 크지 않은 것 같지만, 사실 어떤' 작은 일' 은 큰 분화를 초래할 수 있다. 예를 들어, 소매의 지리적 위치는 종종 편리함이 가격보다 중요하다고 생각하는데, 특히 비싸지 않은 것은 더욱 그렇다.
먹고 마시는 심리적 차이는 사실 매우 크다. 물론 채널 차이도 크다. 예를 들어, 코카콜라가 해자 곳곳에서 살 수 있다는 것은 정말 대단한 일입니다. (20 12-07- 13)
04. 인용문: 워렌 버핏 어록 (버핏 인용문)
상품 상품을 판매하는 사업에서, 너는 너의 가장 멍청한 경쟁자보다 훨씬 똑똑할 수 없다.
Duan Yongping: 그래서 국내 결정질 실리콘 광전지 산업은 매우 비참합니다. 설상가상으로, 이 상황은 언제 끝날까요? (2012-11-17)
05. 네티즌: 자동차, 휴대폰, 컴퓨터, 텔레비전 등 업종의 회사들은 대부분 결국 실패하고, 소수는 살아남아 가장 효율적인 조립공으로 변해 많은 돈을 벌 수 없다. 휴대전화 업계의 운명은 컴퓨터 TV 산업보다 별로 좋지 않을 것이다.
Duan Yongping: 차에는 도요타가 있고 컴퓨터에는 Mac 이 있습니다. 내가 본 진짜 차별화되지 않은 제품은 항공, 광전지, 방직 등 매우 적다. (20 13-04-06)
네티즌 f: 단락 선생님은 종종 차별화를 언급합니다.
1. 차별화가 좋은 비즈니스 모델의 필수 조건입니까?
2. 어떤 업종의 회사라도 차별화 경쟁의 패턴을 찾을 수 있다면, 일정한 폭의 해자가 생기는가?
3. 모두가 차별화된 경쟁 모델을 찾을 수 없다면 가격전밖에 없을 것 같다.
4. 어떤 업종이든 글리, 애플과 같은 좋은 비즈니스 모델을 개발할 수 있다.
세그먼트 영평:
1. 필수조건은 말하기 어렵다. 예를 들면 중석유와 같은 독점 기업들,
양질의 차별화는 실제로 보호 역할을 할 수 있습니다.
3. 차별화는 없다. 항공사와 같은 가격전밖에 없는 것 같다.
4. 일부 업종은 차별화하기 어렵거나 사용자가 차별화에 별로 신경 쓰지 않는다 (예: 항공사). (20 13-03-3 1)
06. 네티즌: 좋은 비즈니스 모델은 차별화된 비즈니스 모델입니까, 아니면 차별화된 비즈니스 모델입니까? 또한, 비즈니스 모델과 기업 문화는 경마에서 좋은 말과 좋은 플레이어의 관계와 같지 않습니까?
단영평: 오히려 더 좋을 것 같아요. 차별화된 제품이 없는 비즈니스 모델은 기본적으로 좋은 비즈니스 모델이 아니니까요. 그래서 투자는 가능한 한 오랫동안 차별화하기 어려운 항공사 (예: 태양광 부품) 를 피해야 합니다. 나는 말을 잘 타지 못한다. (20 15-04-20)
07. 네티즌: 30 년의 길이를 보면 업계 범주가 좋은 회사를 선택하는 데 중요하다고 생각하십니까?
단영평: 일부 업계는 항공과 같은 투자 목표를 잘 세우기가 어렵습니다. 결론적으로, 제품 차별화가 크지 않은 업계는 좋은 투자 목표를 찾기 어렵다. (20 15-09- 16)
네티즌: 태양에너지 변환 효율이 갈수록 높아지고 있습니다. 특히 박막 분야에서는 최근 큰 인기를 끌고 있습니다. 태양열 발전은 미래에 큰 잠재력을 가지고 있는 것 같다. 태양열 주식은 중점 연구 분야로 사용될 수 있습니까?
단영평: 제품은 차별화되지 않고, 마지막으로 본 것은 가격전이다. (20 15-03-03)
단영평: 갑자기 노버스가 하는 말이 생각났어요. 만약 당신이 구덩이에 있다면, 적어도 파지 마세요. 제품에는 전혀 차별화된 회사가 없다. 조만간 문제가 생길 것이다. 항공사가 좋은 예입니다. 다른 유사한 50 단계와 100 단계의 차이는 군더더기가 아닙니다. (20 15- 12-02)
08. 네티즌: 저는 20 14 에서 당신의 인터넷 블로그를 보고, 당신을 따라 눈덩이를 굴리며 많은 수확을 거두었습니다. 주식을 사는 것은 기업을 사는 것이다, 나는 이해한다. 하지만 좋은 기업을 어떻게 구별할 수 있는지는 이해할 수 없는 것 같다. 버핏은 시시가 좋은 업종이고, 비행안전회사는 일반 업종이고, 항공사는 나쁜 업종이라고 말했다. 내가 이해하는 것은 좋은 기업이 자본 지출이 많은 업종에 쉽게 나타나지 않는다는 것이다. 맞는지 모르겠네요. 의견을 좀 주세요.
단영평: "자본지출이 큰 업종은 좋은 기업이 생기기 쉽지 않다." 나는 이 관점에 동의한다. (20 19-03- 16)
버핏 3 1 주주편지의 정수를 인용하다 -(20 12-02- 17)
진정으로 위대한 기업은 유형 자산으로부터 막대한 이윤을 얻을 수 있을 뿐만 아니라, 이윤의 상당 부분을 내부 재투자하지 않고도 일정 기간 동안 원래의 높은 수익률을 유지할 수 있습니다. 성장하는 기업은 더 많은 운전 자금이 필요할 뿐만 아니라 매출이 증가했기 때문에 더 많은 고정 자산 투자가 필요하다. 한 회사의 자본 수요가 성장을 충족시키기 위해 크게 증가했는지 여부는 그것이 만족스러운 투자가 될 수 있는지를 증명한다. 대량의 자금 투입 없이 대량의 자금을 가져올 수 있는 기업이 있다는 것은 정말 다행이다! 마이크로소프트나 구글에 물어보는 것을 믿지 않는다. 따라서 이윤 산출의 크기에서 한 회사가 우수한지 아닌지를 측정할 수 있을 뿐, 그것이 우수한지 아닌지는 판단할 수 없다. 높은 입력 및 높은 출력은 대부분의 회사가 직면 한 상황입니다. 예를 들어, 우리는 상장 회사에 막대한 투자를 했습니다. 향후 10 년 동안 우리는 이러한 사업으로부터 많은 수익을 거둘 것이지만, 동시에 우리는 대량의 자본을 투입하여 이 일을 해야 한다. 가장 형편없는 회사는 발전이 빨라서 발전을 유지하기 위해 막대한 자금이 필요하지만 이윤이 가련하거나 전혀 돈을 벌지 못하는 회사다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언)
요약하자면, 이 세 가지 유형의' 저축 계좌' 를 감안하면 위대한 계좌는 상당한 이자를 지불하고 시간이 지남에 따라 계속 증가할 것이다. 우수한 계좌가 예금을 계속 늘린다면 이자는 매우 매력적일 것이다. 마지막으로, 나쁜 빚에 대한 이자가 실망스러울 뿐만 아니라, 이 불쌍한 보답을 유지하기 위해 끊임없이 노력해야 한다. (2007) (중국 다른 은행의 차별화된 경영을 생각나게 한다. 어떤 은행들은 스스로 계속 성장할 수 있고, 어떤 은행들은 신주와 전환채를 발행하여 자본금을 보충해야 하며, 이로 인해 부실 대출이 많고 이윤이 매우 떨어진다. ) 을 참조하십시오
09. 네티즌: 감히 천하선후를 위해 차별화할 수 있다고 하셨나요? 고객이 필요로 하는 제품이나 서비스요?
단영평: 차별화란 고객이 필요로 하지만 다른 사람이 만족할 수 없는 것을 말합니다. 차별화되지 않은' 천하를 위해 감히' 는 생존할 수 없다. (20 15-04-2 1)
단영평: 저는 개인적으로 잘 알고 있습니다. 좋은 회사는 일반적으로 사용자의' 차별화' 요구를 지속적으로 발견할 수 있는 회사입니다. 만약' 차별화' 된 것을 찾을 수 없다면,' 천하를 위해 감히' 하는 제품은 비극이 될 것이다. 따라서 "감히 천하를 위해" 라는 전제는 반드시 당신이 사용자 집단의 요구를 제공할 수 있지만 다른 사람이 제공하지 않거나 제공할 수 없는 "차별화" 제품일 것이다.
분화' 라는 것은 끊임없이 변화하는 것이다. 모든 사람 (많은 회사) 이' 차이' 를 가지고 있을 때 기본적인 수요가 된다. 때로는 좋은 제품이 반드시 많은' 차별화' 를 필요로 하는 것은 아니며, 때로는 심지어 하나가 회사 (또는 제품) 를 매우 성공시킬 수도 있다.
예를 들어 맥도날드의' 차이' 가 무엇인지 알 수 있다면, 아마 이해하실 겁니다. 어떻게' 분화' 문제를 발견할 것인가에 관해서는, 이것은' 어떻게 일을 옳게 할 것인가' 의 문제이지, 하루아침에' 쿵푸' 가 아니다. 사과는 지금 이런 좋은 물건들을 가질 수 있지만, 단지 십여 년 동안의 축적일 뿐이다. (2011-01-11) (많은 사람들이 텐센트 게임이 항상 표절을 좋아한다고 말하지만
10. 버핏 3 1 주주편지의 정수-1 을 인용한다.
64. 규제되지 않은 상품 표준화업 (차별화 없음) 에서 한 회사는 비용을 낮추거나 경쟁력을 높이거나 부도를 강요한다. (1994)
1 1. 사용자: 소주 맛에 따라 사용자에게 점성이 있습니다. 마오타이를 즐겨 마시는 사람은 마오타이 가격 인상으로 오곡액을 사지 않는다. 또한 고급 백주 가격은 프리미엄 소비품이기 때문일 수 있습니다. 가격이 높을수록 손님에게 선물을 주는 것이 더 기세가 있다. 가전제품은 대중소비품으로 기능으로 승리하여 사용자의 점도가 더욱 떨어진다. 가격이 싼 사람은 누구나 산다. 동시에 나는 산업 생태와도 관련이 있다고 생각한다. 마찬가지로 가전제품 업계에서는 냉장고보다 컬러텔레비전 업계가 가격전을 더 좋아한다. 1990 년대 컬러텔레비전 업계의 맏이인 창홍이 먼저 가격전을 벌여 악성경쟁을 일으켰고, 에어컨 맏이글리는 없었다.
단영평: 일반 제품 차별화가 작을 때 가격전이 발생하기 쉽다. 술은 매우 다른 물건인데, 적어도 이렇게 느껴진다. See's candy 도 매우 차별화된 제품이다. 소비전자, 특히 성숙한 소비전자의 추세는 점점 더 차별화되지 않고 있다. 특히 특허 보호가 약한 나라에서는 더욱 그렇다. (2011-01-14)
12. 네티즌: 차별화와 해자의 관계에 대해 물어보고 싶습니다.
단영평: 차별화란 한 제품이 한 사용자의 요구를 충족시킬 수 있고, 다른 사람들은 그렇지 않다는 뜻입니다. 장기적으로 유지할 수 있는 차별화는 해성이다. (20 19-08-02)