1 부 머리말
제안서 목적 및 목표에 대한 설명
2 부 시장 조사 및 분석
1. 업계 역학 조사 및 분석
1. 업계 포화 수준
2. 업계 발전 전망 P>1. 재무 상태, 재무 지출 구조
2. 기업 생산성, 제품 품질, 생산 수준
3. 직원 역량, 대우, 직원에 대한 회사의 인센티브, 평가, 교육 (직원 조사)
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2. 업계 탈퇴 비용.
3. 진입 후 기업에 대한 위협.
4. 경쟁자에 대한 위협.
iv. 기존 경쟁자의 조사 및 분석.
1. 재무 상태, 재정 지출 구조.
2. 기업 생산 능력, 제품 품질, 물 생산.
3. 직원 역량, 대우, 직원에 대한 회사의 인센티브, 평가, 교육 (직원 조사).
4. 기업 기획, 판매, 집행 능력에 대한 조사 (직원 의견).
5. 포지셔닝, 포장, 가격, 시장 대상 고객, 경쟁 우위 (직원&고객 의견) 등 다양한 제품 연구.
v. 대안 조사 및 분석.
1. 대체 공정.
2. 소비자 승인 수준.
3. 발전 태세.
6. 보완 조사 및 분석.
1. 보충제가 있는지 여부.
2. 보충품 가격.
3. 보완 제품에 대한 요구 사항.
4. 보충제의 발전 추세와 미래의 새로운 요구 사항.
7. 원료 공급 업체 조사 및 분석.
1. 선택할 수 있는 공급자.
2. 원자재에 대안이 있는지 여부.
3. 공급자의 협상 능력.
4. 우리는 그것에 얼마나 의존하고 있는가.
5. 공급자의 공급 능력.
8. 중개인 조사 및 분석.
1. 중개인의 성격: 배포자, 리셀러, 대리점 (단독, 총대리 ...) < P > 2. 중개인이 우리 제품에 대한 의존성 (관심) 정도 (상대 값). 우리 제품은 그의 자금의 비율을 차지하며 그의 이윤 비율을 ... < P > 3. 중간상이 우리 제품에 대한 지원 (절대값): 배송능력, 자금력, 인력 ... < P > 9. 소비자 조사 및 분석.
1. 소비자 배경 연구: 소득, 교육, 나이, 성별, 가족 구성, 인종, 일 ...
2. 제품 및 경품에 대한 소비자의 인식과 태도: 품질, 가치, 포장, 모델, 브랜드 평판
3. 소비자 사용: 구매 동기, 구매량, 사용 시기, 사용 방법 등.
4. 구매 역할.
5. 기존 마케팅 활동에 대한 소비자의 평가. 광고의 수용 정도, 영업 홍보에 대한 이해 등.
제 3 부 기업 전략 및 제품 전략 수립
1. 기업 전략 수립
2. 제품 전략 개발. (정책 또는 표준 제공)
1. 제품.
1) 품목: 시장 포지셔닝, 대상 고객. (경쟁 상품의 독점 품목)
2) 포장: 진열이 뚜렷하고 편리하며 제품 포지셔닝, 가격 등
2. 가격.
1) 비즈니스 전략 준수? (장기 제품/단기 투자)
2) 제품 포지셔닝 준수?
① 이익 위주/시장 점유율 위주
② 제품 시장 포지셔닝에 따라 다른 가격 전략을 채택한다.
③ 저이윤, 심지어 이윤이 없는 제품을 보유하는데, 이 제품은 각종 시장 성과 (예: 포장 홍보 호소점 등) 가 주요 경쟁사를 모방하여 시장과 이미지를 파괴한다.
3. 채널.
1) 일반 경로. 리셀러 선택, 관리 통제, 리베이트 등
2) 특통. 제품의 특성과 가격이 다르기 때문에 대상 고객이 쉽게 제품을 얻을 수 있도록 특수 채널을 선택할 수 있습니다.
3) 새로운 터미널 개발 팀.
4) 직영 팀. 리셀러의 유실과 같은 특수한 상황에 대하여 직영 팀은 일시적으로 빈 시장을 메웠다.
5) 고객 데이터베이스 관리. 업계 초기 마케팅에서 축적된 고객 자료 및 리셀러 자체의 단말기 개발은 업계를 통해 적시에 서면으로 회사에 제출해야 합니다. 이 자료에 대한 회사의 관리는 업계 세대 및 리셀러의 손실로 인한 단말기 손실을 막을 수 있다.
4. 판촉.
1) 광고: 불만 사항
2) 인력 마케팅:
a) 인력 교육
b) 인력 배치 정의
c) 인력 평가
d) 인력 ⅰ 주요 제품 가격 안정화; ⅱ 브랜드 홍보
b) 소매 업체. 가격을 안정시켜 판촉 후 가격이 회복되고 판매량이 유지될 수 있도록 보장한다. 또는 단기간에 선반
c) 대 중개인을 선점할 수도 있습니다. 단기간의 대대적인 프로모션을 최소화하면 시장이 파괴되고 단말기 가격 체계에 영향을 미칠 수 있으며, 반면 리셀러는 단말기에 대해' 회색 수입' 이 될 가능성이 높다.
4) 공공 * * * 관계. 이벤트 마케팅: 올바른 마케팅 이벤트를 파악합니다. 소비자에게 직접 알리는 마케팅 이벤트에는 소비자 이익점이 포함되어야 하며, 이 정보는 소비자 이익점을 직접적으로 알리는 < P > 제 4 부 구체적 실행&구현 (권장 방안) < P > 1. 제품 설계입니다.
2. 가격 디자인.
3. 채널 설계.
4. 판촉 설계.
제 5 부 끝말