나스닥의 이 큰 소주는 lululemon, 요가복으로 시작한 회사이다. 그동안 어려운 시기도 겪었고, 결국 강력한 실적 성장으로 자신의 경쟁 우위를 증명했다.
이번에 연구팀은 이 회사가 시가가 수억 달러인 작은 회사에서 시가가 400 억 달러인 업계 거물로 어떻게 성장했는지 보여 줄 것이다.
출처 | 가치 연구에 좋은 방법이 있다
문 | 연구가치그룹 도편집 | Arti
이 글은 정보 교환만을 목적으로 하며 어떠한 거래 건의도 구성하지 않는다.
Lululemon 은 마케팅 천재 데니스 J 윌슨이 1998 에서 캐나다 밴쿠버에서 창립했다. 이 회사는 여성 요가 바지로 시작했습니다. 처음에는 디자인 스튜디오로, 낮에는 디자인을 하고 밤에는 요가실을 운영한다.
2000 년 6 월, lululemon 은 밴쿠버에 첫 오프라인 매장을 개설했다.
200 1 초부터 요가복을 팔기 시작했습니다.
2003 년 미국 시장에 진출했습니다.
2007 년 나스닥 증권거래소에 상장되었습니다.
20 19 년 영업수익은 39 억 7900 만 달러에 달했다.
회사는 여성복으로 시작하여 줄곧 업무의 핵심으로 70% 가 넘는다. 남성복 업무가 급속히 성장하다. 20 19 회계연도에 남성복 수입은 9 억 3 천만 달러로 23.5%, 전년 동기 대비 34.4% 증가했다. 이 회사의 제품에는 가방, 머리 장식, 스카프, 양말과 같은 소량의 액세서리도 포함되어 있다.
또한 이 회사는 20 19 회계연도에 일련의 새로운 개인 케어 제품을 출시하고 물신발류 시장을 시험해 왔습니다.
Lululmon 은 요가라는 세분화 분야로 시작하여 업계의 거물과의 경쟁을 피했다. 가장 중요한 것은 회사 제품이 과학기술 속성과 패션성을 겸비한 우수한 품질로 경쟁력이 있다는 점이다.
루루루레몬의 앨리건 시리즈 요가 바지를 예로 들어 보겠습니다. 땀 배출, 건조함, 사방탄이 있는 Nulu 원단과 신축성이 좋고 변형이 잘 되지 않는 라이카 스판덱스로 원단의 촉감이 드러나고 스킨이 있습니다. 동시에 허리에 숨겨진 포켓을 디자인했고 아시아 체형을 위해 특별히 설계된 좁은 허리 핏으로 다리를 시각적으로 늘여 성형 효과를 얻을 수 있습니다.
과학기술 속성상 선진 기술을 결합한 전속 원단은 스포츠 성능에 대한 소비자의 다양한 호소를 만족시킬 수 있다. 원단 방면에서 회사는 Everlux, Nulu, Nulux 를 포함한 주요 원단 공급업체와 협력하여 속건성에 주력하고 있습니다. 또한 회사는 테스트 회사와 협력하여 원단의 내마모성, 색 견뢰도 등의 성능을 테스트합니다. 기술 및 설계 분야에서 Lululemon 은 인체 공학 설계, 원활한 기술, 탈취 기술 등을 채택하고 있습니다. 많은 선진 기술이 특허권을 누리고 기술 장벽을 구축하다.
패션 특성상 전통적인 스포츠 의류 브랜드와는 달리, Lulemon 은 기능성과 동시에 제품의 미적 세부 사항을 중시한다. 예를 들어 요가 팬츠, 회사는 자카드 디자인으로 트레이닝팬츠 컬러의 단일 문제를 바꾸고 다양한 컬러와 패턴을 통합해 헬스장뿐만 아니라 요가를 연습하지 않는 많은 여성들도 이 브랜드를 주목하게 했다. 요가, 요가, 요가, 요가, 요가, 요가, 요가, 요가, 요가, 요가, 요가, 요가 예를 들어, 가방 제품, 회사는 여성이 헬스장에서 사무실로 가져가고 싶은 물건이 되기를 원합니다. 기능에만 치중하는 전통적인 헬스백이 아닙니다.
회사가 있는 업종은 글로벌 스포츠 의류 업종에 속한다. 이 산업은 최근 20 년 동안 줄곧 두 명의 슈퍼게이머, 많은 강자의 국면이었다. 나이키와 아디다스의 영업수입은 동행을 훨씬 능가한다. 20 19 년 나이키 매출 39 1 억 달러, 아디다스 매출 264 억 달러. 다른 회사들이 일정 규모에 이르면 업계의 거물급 치열한 경쟁에 직면할 것이다.
2007 년 lululemon 이 출시된 이후 매출이 전년 대비 하락한 적이 없어 영업수익이 꾸준히 증가했다. 20 19 연간 매출 39 억 7 천 9 백만 달러, 연간 복합 성장률 24.9%. 순이익면에서 회사는 2007 년 3 1 만 달러, 20 19 년 6 억 4600 만 달러, 연간 복합 성장률 28.8% 에 그쳤다.
2007 년부터 20 19 년까지 회사 영업수익은 계속 증가했다.
판매 시장도 확대되고 있다. Lululemon 은 캐나다에서 시작되었고, 주영 업무는 중국에 있다. 2003 년 미국 시장에 진출하여 관련 업무가 급속히 발전하였다. 20 1 1 연간 수입이 캐나다를 능가한다. 이후 회사 수입의 최대 원천국은 미국이며, 20 19 년 미국에서의 수입은 28 억 5 천만 달러로 765438+ 를 차지했다. 최근 몇 년 동안 기업들은 해외 시장, 특히 아시아 태평양 및 유럽 시장에 더 많은 관심을 기울이고 있으며, 매출 점유율은 계속 증가하고 있습니다.
20 1 1 미국 수입이 캐나다를 초과합니다.
Lululemon 은 치열한 시장 경쟁에서 뛰어난 경영 실적을 거둘 수 있으며, 세분화 분야부터 시작하여 과학적이고 스타일리시할 뿐만 아니라 회사의 특수한 마케팅 모델과도 밀접한 관련이 있습니다.
전통적인 마케팅 전략에 따르면 기업은' 인지도 확립-신용도 확립-충성도 육성' 의 점진적인 원칙을 따라야 한다. 나이키와 아디다스는 모두 이런 전략을 채택했지만, Lululemon 은 오히려 역효과를 냈다. 먼저 일부 사람들을 찾아 초기 충성도를 키워 스타를 통해 브랜드 인지도를 확대한 뒤 일반 소비자의 입소문을 통해 브랜드 입소문을 형성하고, 결국 커뮤니티 마케팅으로 제품 구매를 실현한다.
지역사회 양성 방면에서 회사는 전 세계에 흩어져 있는 홍보 대사 () 를 통해 주변의 잠재 소비자를 정확하게 포지셔닝하고 있다. 의류 업계의 전통적인 광고, 스타보증 마케팅 방식과는 달리, 이 회사는 전 세계에 전 세계 대사와 지역사회 대사를 포함한 천여 명의 홍보 대사 () 를 보유하고 있다. 이 대사들은 대부분 운동선수, 요가사, 훈련사, 음악가 등이다. 그들의 생활방식은 고무적이고, 적지 않은 호소력을 가지고 있어, 회사에 대량의 잠재 소비자를 가져왔다.
커뮤니티 마케팅의 경우 브랜드가 목표 지역에 침투하기 초기에 Lululemon 은 고객과의 커뮤니케이션, 다양한 활동 수행, 요가 과정 제공, 주제 제품 판매를 위한 전시실을 개설하는 경우가 많습니다.
예를 들어, 이 회사는 20 16 중국이 첫 번째 지역사회 매장을 개설하기 전에 상하이와 베이징에 각각 세 개의 전시장을 개설했다. 이러한 확고한 접근 방식을 통해 Lululemon 은 이 시장에 진출하기 전에 종종 좋은 고객 기반을 갖추게 되었습니다.
현지 수요 신호가 충분히 강하면 회사는 완전히 성숙한 점포로 성장하고 점포를 핵심으로 공동체 운영을 구축한다. 각급 브랜드 대사와 점포 팀이 함께 노력하며 점포 활동을 통해 온라인 소셜네트워크를 오프라인 점포 활동과 연결해 커뮤니티 기반 마케팅 모델을 구축한다. 요가, 헬스, 달리기, 춤 등 운동 중 일부를 개선해 사람들이 참여할 수 있는 단체활동을 만든 다음 매장이나 지역사회 주변에서 캠페인을 벌여 브랜드 조율에 맞는 잠재 고객을 끌어들인다.
운동복은 전체 의류 업계 최고의 트랙이다. 이 하위 산업은 다른 하위 산업보다 빠르게 성장하고 시장 집중도가 높습니다. 그래서 이 업종은 대주기업이 생기기 쉽다.
운동은 인류의 영원한 주제 중 하나이며, 건강, 강건함, 아름다움은 사람들의 보편적인 추구이다. 앞으로 사회경제가 지속적으로 발전함에 따라 사람들은 스포츠를 통해 질병 노화를 방지하고 건강한 몸매를 유지하는 데 더 많은 관심을 기울일 것이며, 특히 신흥시장에서 인간의 소비능력과 소비 수요가 계속 높아질 것이다. 미래의 스포츠 침투율은 빠르게 상승할 것이고, 더 빠른 증가는 전체 업계에 강력한 운동 에너지를 가져다 줄 것이다.
현재, 스포츠 의류 업계에는 이미 세계적인 거물이 나타났다. 나이키와 아디다스는 강력한 브랜드 역량, 완벽한 제품 라인, 글로벌 시장 채널, 공급망 등 모든 분야에서 강력한 경쟁 우위를 점하고 있습니다. 이런 종합 실력은 각 방면의 경쟁력을 형성하여 후자가 뛰어넘기 어려운 것이다. 만약 그들이 계속 성장하기를 원한다면, 새로운 소비 브랜드를 만들 수 있는 또 다른 방법이 필요하다. 안드마는 고속 성장을 겪은 후 결국 두 거물의 치열한 경쟁 속에서 정체되었다. 자신의 속도가 너무 빨라 운영 효율성이 떨어지는 문제도 있었다.
Lululemon 은 꾸준한 매출 성장을 유지할 수 있으며, 회사가 20 13 에서 201 회사는 여성 요가복이라는 부문을 선택해 전문성과 패션감에 중점을 두고 허리 리더의 공동체를 시작으로 점차 커뮤니티 마케팅 모델을 구축하고 독특한 경쟁 우위를 단련했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 여성명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
현재 회사는 성장기에 처해 있어 각 방면에서 끊임없이 보완해야 한다. 브랜드 건설을 강화하는 동시에 기능성을 강조하면서 브랜드에 트렌드, 감정, 생활태도 등을 더해야 한다. 제품 범주를 보완하면서 남성 제품의 보급을 지속적으로 강화하고 다른 운동복, 운동화, 개인관리 등을 포함한 새로운 제품 라인을 계속 시도해 본다. 시장 채널을 개척하는 데 있어 북미 시장을 안정시키면서 해외 시장에 대한 지속적인 투자를 지속적으로 강화하고 온라인 전자 상거래 사업의 발전을 이어가고 있습니다. 회사의 미래는 아직 갈 길이 멀다는 것은 당연히 아직 많은 공간이 있다는 것을 의미한다.
이 회사와 함께 성장하여 양질의 기업이 가져다주는 혜택을 누리려면, 이 회사가 자주 위기를 겪지만 그 독특한 경쟁 우위가 그 규모를 꾸준히 성장시킬 수 있다는 것을 깨달을 수 있느냐는 것이 어려운 일이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 일단 위기에서 벗어나 경영 리듬을 바로잡으면, 현금화 기간이 있을 것이다.