둘째, 전환 비용.
셋째, 네트워크 효과. 네트워크 효과는 사용자와 관련이 있습니다. 사용자가 많을수록 해자가 넓어진다. 인터넷 효과는 일반적으로 정보 산업에서 작용한다. 이런 기업의 사용자 수가 급속히 확대되고 있기 때문이다. 네트워크 효과의 또 다른 특징은 가치 증가가 노드 증분보다 크다는 것입니다. 노드 또는 사용자를 추가하면 전체 가치 증가가 더 빨라집니다. 이는 지수 이미지입니다.
넷째, 비용 이점. 상위 3 개 해자는 주로 기업의 정가권을 겨냥하고 있다. 기업에 있어서, 저비용은 후한 호성이다. 비용 이점의 세 가지 종류가 있습니다: 1, 프로세스 이점, 기업이 프로세스 혁신을 활용하여 비용 이점을 구축하고 신규 기업이 프로세스를 신속하게 복제할 수 없는 경우 단기적인 이점을 얻을 수 있습니다. 2. 우월한 지리적 위치, 이런 우세는 비교적 오래가고, 다른 기업은 복제하기 어렵다. 3. 천연 가스와 같은 독특한 자원 우세는 자원이 고갈되기 전에 강한 우세를 가지고 있다.
몇 개의 해자가 핵심 경쟁력, 즉 가격권을 가져왔다. 한 기업이 정가권이나 협상권을 가지고 있으면 시장의 각종 변화에 대처하기에 충분하다. 비용이 상승하면 브랜드 프리미엄을 활용하여 가격을 올릴 수 있으며, 경쟁업체는 이전 비용이 높기 때문에 이 시장에 진입하지 못할 것입니다.
몇 가지 오해:
첫째, 양질의 제품은 해자와 같지 않고 대체하기 어려운 물건이다.
둘째, 기업의 절대 규모는 해자와 같지 않다. 상대 규모야말로. 기업은 절대 규모는 작지만 상대 규모는 경쟁사보다 높다. 이 기업에도 호성강이 있는데, 예를 들면 어떤 세분화 분야의 선두 기업이다. 그래서 작은 연못을 잡는 큰 물고기는 큰 연못을 잡는 큰 물고기보다 더 안전하다.
셋째, 우수한 관리는 호성을 감싸는 것과 같지 않고, 기업의 효율적인 관리 프로세스가야말로 꼽힌다.