재무보고에 따르면 20 19 년 내내 특보그룹 총매출은 865438+8300 만원으로 전년 대비 28% 증가했다. 매출 총이익은 43.4% 로 전년 대비 0.9% 하락했다. 영업이익 654.38+0.234 억원으로 전년 대비 654.38+08% 증가했다. 보통주주에 귀속되는 이익은 7 억 2800 만 원으로 전년 대비 654.38+065.438+0% 증가하여 시장 예상치보다 7 억 2 천만 위안 높다. 기본 주당 수익은 인민폐 30.72 위안, 매년 주당 20 항선, 배당 비율은 60% 이다.

특보 20 19 주요 재무 데이터는 기본적으로 양호하며, 연간 총 수입이 처음으로 80 억 위안을 돌파했다.

특보 증수' 비적' 이란 무엇인가?

-Move 1- 매출 증가의 열쇠

재보에서 특별단계는 매출의 큰 성장을 세 가지 측면, 즉 의류 제품 판매가 강세, 20 19 가 인수한 패션 스포츠 브랜드 4 억 6500 만 원, 전기상 채널이 20% 이상 빠르게 증가했기 때문이다.

의류 범주는 성장의 "주요 엔진" 이되었습니다.

20 19 년 동안 신발류 매출은 여전히 가장 큰 비중으로 특보 연간 매출의 56.8% 를 차지했지만 20 18 년 6 1.5% 에 비해 4% 감소했다. 의류 카테고리 매출은 40.9% 로 20 18 년 36.4% 보다 4.5% 포인트 상승했다. 액세서리 매출은 2.3% 로 전년 2. 1% 보다 약간 높았다.

의류 범주는 43.7% 의 판매 증가율로 3 대 범주를 앞섰을 뿐만 아니라, 매출 금리도 전년 대비 1.3% 포인트 상승한1.3% 에서 43.9% 로 상승했다. 반면 20 19 년 신발 판매 증가율은 18.6%, 총 이자율은 2.4% 포인트 ~ 43.2% 하락했다.

의상이 특보그룹 판매 성장의 가장 중요한 원동력 중 하나가 된 것을 알 수 있다. -응?

한편 중국 육상협회가 인정한' 중국 마라톤' 공식 파트너이자 텐센트 스포츠가 주최하는' 특보 펭귄 달리기' 타이틀 스폰서로 특보가 20 19 년 국내외 마라톤 53 경기와 달리기 대회를 후원했고, 5 년 연속 중국 마라톤에서 가장 많은 스포츠 용품 스폰서가 됐고, 스폰서 대회 총 참가자 수는 80 만 명을 넘어섰다 -응?

대규모 후원로 달리기 대회 외에도 특보는 20 19 년 아시아 유명 농구 선수 임서호를 특보 브랜드 모델로 계약했을 뿐만 아니라 중국 본토의 인기 TV 프로그램도 됐다. 힙합' 시즌 2 공식 지정 의류 스폰서입니다. -응?

마라톤과 달리기 대회의 후원, 스타, 핵심 의견지도자의 보증 등' 세 가지 관리' 의 오락마케팅을 통해 특보도 판매단에서 강력한 판매 성장을 이뤘다.

다중 브랜드 전략 효과가 현저하다

지난 몇 년 동안, 특보가 각종 조치를 취하여 업무 전환을 진행하였다. 특보 전략상 스포츠 상품을 세 가지 범주, 대중 스포츠, 프로 스포츠, 패션 스포츠로 나누다. 꾸준한 성장의 원동력으로서, 주요 브랜드는 국제 스포츠 브랜드를 특보하여 대중시장에 가격 대비 성능이 뛰어난 제품을 제공한다. 금강늑대와의 합작회사는 수준 높은 선수에게 고급 스포츠 상품을 제공할 것이다. 게세웨이와 팔라틴은 주로 젊은 세대를 끌어들이는 스포츠 레저 제품을 제공한다. 바로 이 두 브랜드가 20 19 년 특보에 4 억 6500 만 원의 수익을 기부했지만, 그 긍정적인 이익은 그 이상이다.

한편, 다른 브랜드를 인수하는 것은 특보 브랜드 이미지 업데이트에 유리하다. 한편, 모든 브랜드는 시너지 효과를 낼 수 있습니다. 특히 중국 본토의 강력한 판매 네트워크와 구매, 설계, R&D, 생산 및 마케팅을 포괄하는 공급망을 통해 규모의 경제를 누릴 수 있습니다. 당시 안타는 필락대 중화구 인수를 통해 브랜드 이미지를 재건했다.

시장 경험에 따르면, 인수 된 브랜드는 종종 브랜드 효과를 최대한 발휘하기 위해 일정 기간 동안 연마해야합니다. 4 억 6500 만 원의 매출 기여도는 특보 총매출에서 그리 큰 편은 아니지만 특보 멀티 브랜드 전략이 효과를 보이기 시작했다는 것을 보여주기에 충분하다. 특보 () 는 재보 () 에서 Gasway 와 paladin 의 5 년 발전 계획 (브랜드 포지셔닝, 제품, 마케팅 전략 포함) 을 개발 중이며 잠재력을 최대한 발휘하고 비즈니스 성장을 가속화하도록 하고 있다고 특별히 언급했다.

전자 상거래 채널이 꾸준히 성장하다.

또한, 특보그룹은 몇 대 경영 회전율 지표에서 20 19 년 동안 좋은 발전을 이뤘다는 점도 주목할 만하다.

재고 회전율 일수는 전년도 80 일에서 77 일로, 평균 수금 기간은 105 일에서 96 일로, 미지급금은 98 일에서 88 일로, 전체 운전 자본 회전율 일수는 87 일에서 85 일로 줄었다. 이 큰 데이터는 모두 업계 내에서 좋은 수준을 유지하고 있다.

전자 상거래의 경우 국내외 스포츠 소매 브랜드가 디지털 채널을 점진적으로 발전시키는 맥락에서 특보 20 19 년 전자상거래 수입이 그룹 수입의 20% 이상을 차지하며 16 억원 이상 국내 스포츠 브랜드 중 높은 수준에 있다.

현재 코로나 전염병의 영향을 감안하여 특보 () 는 재보 () 에서도 "판매를 전기상 플랫폼으로 적극 이전하고 각종 비용 통제 조치를 실시하여 전염병의 영향을 줄인다" 고 언급했다. 2020 년에는 전기상 채널이 특보 업무에서 더 중요한 역할을 할 것으로 보인다.

-트릭 2-대중 스포츠 깊은 경작?

자료에 따르면 특보그룹 매출에서 대중스포츠의 브랜드 비중이 94.2% 로 가장 높았다.

이것은 특보 장기 대중 스포츠 시장을 깊이 경작한 덕분이다. 지난 몇 년 동안 특보선 참가자 수가 많고 브랜드 노출이 좋은 마라톤 이벤트를 선택해 장기 후원을 했다. 특보 는 재보 에서 특보 는 20 19 연속 5 년 연속 중국 마라톤 을 가장 많이 후원하는 스포츠 브랜드 로 총 52 개 대회 를 포함 해 36 회 마라톤, 10 특보 펭귄 경기 와 4 회 대학생 도로 경기 를 총 참가 인원 이 80 만 명 을 넘어 목표 소비 를 했 다

농구는 중국에서 가장 인기가 많고 발전이 가장 빠른 운동 중 하나로, 중국 내 3 억 명이 이 운동에 참여한 것으로 추산된다. 이 트랙을 겨냥해 특보 역시 제품과 마케팅 두 방면에서' 우운 IV' 시리즈 농구화를 만들고 농구 선수 임서호를 브랜드 모델로 계약했다. 양측은 3 년간 계약해 연간 평균 모델비가 250 만 달러에 달하는 것으로 알려졌다. 특보 () 는 재보 () 에서 중국 대륙의 젊은 세대에서의 프로 스포츠 브랜드 이미지를 공고히 하고 브랜드 인지도를 높이기 위한 것이라고 밝혔다.

게다가, 대중스포츠 수입이 상당한 원인으로는 단말기 배치의 광범위성도 포함되어 있다. 20 19 년, 특보 추가 149 개 점포. 20 19 12 3 1 을 기준으로 중국 본토 및 해외에 6379 개의 브랜드 매장을 보유하고 있습니다.

20 19 하반기에는 공급망 운영과 오프라인 업무를 통합하고 효율성을 높이기 위해 전자상거래 업무 구조 조정 프로그램을 특보로 시작했습니다. 이로 인해 특보전기상 채널은 20 19 에서 20% 이상의 고속 성장을 이루게 되었으며, 특보수익이 크게 증가한 원인으로 꼽힌다. 전기상 채널이 강한 한계효과를 가지고 있기 때문에 2020 년에는 진일보한 성장을 기대할 수 있다.

-트릭 3-"소매 혁명+기술 혁신" 조합 복싱

전염병의 영향을 줄이기 위해, 전염병 기간 동안 특보 Sports Plus 는 4,000 여개 매장에서 소매 혁명을 가속화하고 업계 기술 천장을 돌파한 과학 연구 성과를 최신 제품으로 전환하여 전염병 후 스포츠 용품 업계의 보상성과 지연성 수요에 따른 수요 반등을 충족시켰다.

4,000 개 매장이 특보 Sports Plus 를 내놓았고, 특보 소매는 혁명적인 돌파구를 맞이할 것이다.

전염병에 직면하여 특보가 클라우드 판매 전환을 적극적으로 가속화하여 위기 속에서 소매가 혁명적인 돌파를 이룰 수 있는 계기를 찾았다.

특보 스포츠+'라는 온라인 애플릿이 특보 전망 4000 여개 매장에서 온라인상에 올랐고, 점원은 국경을 넘나들며 생방송을 하는' 아나운서' 가 됐다. 특보 스포츠+'는 단말기점의 운점이다. 단말기 구매는 애플릿의 클라우드 매장 고객 서비스로 전환된다. 생방송 배송 등 일련의 온라인 판매 방식을 통해 서비스 라인에서 축적된 성숙한 고객층을 지속해 도시와의 무접촉 쇼핑, 고객과의 지속적인 연결 유지, 특별한 시기의 사람, 현장, 화물 자원을 활성화할 수 있다.

특보 스포츠+점포 전용 생중계 플랫폼 구축을 통해 이 특별한 시기에 브랜드 매장과 고객 간의 점성을 높여 개인 영역 유량을 잘 유지할 수 있다. 전염병 기간 동안 특보 스포츠+애플릿 사용 훈련을 100 회 이상 배정해 판매 안내원에게 능력을 더 잘 부여하고 점원의 현장 배송 능력을 높인 것으로 알려졌다. 판매전환은 점원에게 직접 수익을 창출하기 때문에 적극성이 옮겨져 순순환을 이루고 있다. 특보 브랜드 세기 빌딩점장 손제휘에 따르면 점원의 상품 생중계를 통해 단 몇 분 만에 10 여 켤레의 신발 거래가 이뤄져 오프라인 매장의 전환율보다 훨씬 높다.

특보 스포츠+등 단말 클라우드 매장은 기존 단말기점과 온라인 전자상가에 비해 판매 회전율에서 더 좋은 성과를 보이고 있다. 특보 스포츠+'가 점포 최대 전환율을 16% 로 올렸고, 일일일선 최대 매출액은 800 만원을 넘는 것으로 알려졌다. 특보 스포츠+외에도 특보 마이크로쇼핑몰을 개통해 온라인 유통업무를 발전시켰다. 특보 마이크로쇼핑몰은 문턱 없이 특보 비즈니스 파트너를 수용할 수 있으며, 1 인당 한 번의 배송으로 가게를 열어 특보 직원과 공급자 파트너의 열렬한 참여를 불러일으켰다. 온라인 마이크로판매가 잘 운영되고, 단말기 클라우드 매장 판매가 지속적으로 증가하며, 전염병의 충격에 특보적으로 대처하는 킬러가 되고, 특보온라인 판매에도 약간의 차별화 우위를 부여한다.

여러 가지 기술이 업계 천장을 깨고, 특보 상장하여 흑기술을 실은 신상품.

소매 능력 향상을 가속화하는 동시에 특보 최신 제품도 소비자들에게 놀라움을 줄 것이다. 특보 브랜드 2020Q2 시리즈 신상품은 4 월부터 속속 출시될 것으로 알려졌다. 이들 신상품 중 4 월 15 출시될 스킨케어 종목과 6 월 1 출시될 폴리 락트산 종목이 시장에 큰 기대를 걸고 있다.

이 가운데 친피부 제품 출시는 방직 의류 업계를 개편하는 상징적인 조치라고 할 수 있다. 오랫동안' 어떤 제품이 친피부라고 할 수 있을까?' 를 계량화하기가 어려웠다. " 업계 내에서 줄곧 관련 판단 기준이 부족하다. 특보 는 20 18 년 5 월 중국 방직공업연구원과 합작하여 기업 기준' 직물 친피부 성능 테스트 및 평가' 를 제정해 이 현상을 변화시켰다. 이제 기업 기준이 승인되었고 원단 스킨케어 성능 판정 방법도 특허를 신청했습니다. 국내 기업이나 개인의 친피부 원단에 대한 판단은 마침내 구체적인 근거를 마련했다.

특보 업계' 게를 처음 먹는 사람' 으로 먼저 스킨케어 제품을 선보였다. 이 제품군은 나오자마자 강한 반향을 불러일으킨 것으로 알려졌다. 지난해 9 월 열린 특보 2020Q2 분기 주문회에서 이 종목의 주문량은 433 만 건에 달하며 주문액은 6 억 5000 만원을 넘어섰으며, 그중 극지 아이스만 4 억원을 넘어섰다.

특보 또 다른 신기술인 폴리 락트산을 실은 트렌치코트 제품도 6 월 1 일 출시되어 소비자들에게 새로운 경험을 선사할 예정이다. 폴리 락트산 (PLA) 은 새로운 생분해 물질입니다. 생분해성 외에도 PLA 로 만든 제품은 유연성, 친피부성, 항균성, 무취성, 통기성, 내연성과 같은 물리적 특성도 우수합니다. 그러나 내고온성으로 인해 직물 염색 과정의 품질 관리는 매우 큰 기술적 난점이며, 이는 의류 업계가 이를 제품에 적용할 수 없는 데 있어 관건이다.

플라스틱 제거는 환경 요구 사항에 부합하는 대세의 흐름으로, 20 19 년 6 월 본격적으로 폴리 락트산 프로젝트 R&D 를 시작해 세계 일류 공급업체와 직조 분야에서 협력해 결국 이 기술 난관을 극복하고 양산을 실현하였다.

사실, 많은 기술 천장의 끊임없는 돌파는 특보가 오랫동안 혁신 R&D 에 투자한 20 19 년 특보그룹이 R&D 에 2 억 이상 투자한 덕분입니다. 지속적인 기술 혁신으로 소비자의 제품 경험을 향상시키는 것은 특보의 사명과 추구이다.

곧 출시될 두 가지 신상품 외에도 특보 () 는 중국 방직공업연구원 () 과 공동으로 투자하여 새로운 제어환경기후실을 건설하고 열제품의 과학연구 개발을 확대한 것으로 알려졌다. 앞으로 특보하는 모든 다운 제품에는 명확한 착용 가이드가 있을 예정이며, 그 라벨은 소비자들에게 이 패딩이 어떤 온도 환경에서 입기에 적합한지 명확하게 알려준다.

"예를 들어 소비자들은 광저우에 있고, 6 월 5438+ 10 월에는 하얼빈에 갈 것이다. 만약 그들이 패딩 한 벌을 샀다면, 그들은 이 패딩이 하얼빈에서 충분히 따뜻한지 걱정할 것이다. 사실 이것은 소비자들의 착용 장면에 대한 관심이며, 우리가 깊이 생각해 볼 만한 가치가 있다. " 특보 혁신 R&D 센터 이사인 황웨이는 특보 2020Q4 상장된 패딩이 문제점을 잘 해결하고 업계를 다시 이끌 것이라고 밝혔다.

매듭

2020 년의 소비 환경은 작년보다 크게 달라졌다. 각 브랜드의 잠재력을 발굴하고 전염병 발생 후 스포츠용품업계가 보상과 지연으로 인한 수요 반등 문제를 해결하는 방법은 기업이 자신의 브랜드 전략,' 위기 구기' 를 충분히 결합해 독특한 수련' 비적' 을 모색해야 한다.