첫째, 재능: 팀 구성, 먼저 자신을 고려하십시오.
우선, 한 사람이 너를 대신해서 모든 것을 돌볼 것을 기대하지 마라. 전기상인을 모르면 영원히 인재를 잡을 수 없다. 타사 플랫폼의 경우 먼저 플랫폼 규칙을 이해하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 기업에 있어서, 너는 어떤 규칙을 따라야 하는지 알아야 한다. 면접을 볼 때 상대방이 믿을 수 없다는 것을 알게 된다.
많은 성공한 전통기업, 사장 자신도 그들의 성공은 모두 기초에서 시작한다는 것을 잘 알고 있다. 그래서 팀 구성에서는 반드시 자신을 고려해야 하고, 앞으로 어느 것이 부족한지 생각해야 한다.
창업 초기에는 돈도 없고 넓은 사무실도 없었다. 전통적인 채용 채널을 통해 채용한 사람은 너 혼자 텅 빈 사무실에서 일하는 것을 보면 감히 출근하지 못할 수도 있다. 이때 곧 사람을 찾아야 한다. 상대를 찾기 전에 먼저 누구를 찾는지 알아야 한다. 일반적으로, 일 때문에 보초를 세우고, 일자리 때문에 사람을 모집한다. 대외 무역 전자상과 국내 전자상은 직위에서 차이가 없다. 기술, 마케팅, 운영, 조달, 물류 등 다섯 가지 기능 모듈이 필요합니다. 인사, 행정, 재정은요? 네가 돈을 벌기 전에 먼저 스스로 아르바이트를 해라.
둘째, 제품 선택: 플랫폼 운영 마케팅을 수행하는 것이 항상 첫 번째 단계입니다.
제품 선택은 항상 사람들이 가장 많이 이야기하는 주제이자 국경을 넘나드는 전자상들의 핵심 주제였다. 플랫폼마다 핵심은 플랫폼을 이해하고 제품을 선택하는 것이다. 같은 제품은 플랫폼 마케팅 방식에 따라 서로 참고할 수 있다.
1 및 Amaon 의 선택
아마존을 언급할 때 가장 먼저 생각하는 것은 브랜드, 마진이 높은 등등! 그러나 많은 중국 판매자들에게 아마존이 우리에게 남겨준 판매 상품의 노선은' 판매 상장' 과' 자건상장' 뿐이다. 자체 제작 상장 방식은 현재 모두가 열렬히 선호하는 브랜드와 유사 브랜드 전략에 적합하다. 물론, 만약 간단한 대리공이라면, 이 노선은 사실 매우 피곤하다.
그렇다면 이런 환경에서 어떻게 제품을 선택할 수 있을까요?
실제로 판매되는 대부분은 표준화된 제품이며, 선택품의 아이디어는 중국인의 구매 사고, 전자, 자동차 부품, 집, 운동기구 등이다. 현재 아마존의 많은 규칙은 이미 FBA 에 의해 배포되었다. 따라서 이 범주를 선택할 때 침해를 할 것인지의 여부는 따라야 할 상위 목록이 브랜드 (또는 위조 브랜드 보호) 인지 여부에 달려 있습니다. 나머지 주요 정력은 구매 원가 분석과 국내 물류 헤드 계산에 투입될 수 있으며, 시장 판매 가격 구간을 중심으로 이런 제품을 지속적으로 테스트할 수 있다. TITEL, 키워드, 페이지, 그림, 현지 배치가 모두 같은 상황에서 우리가 할 수 있는 유일한 일은 운영비가 낮고 누가 BUY BOX 의 실력을 겨루는지 보는 것이다. 우리가 제품을 선택하는 목적은 팔 수 있도록 하는 것이다. 이것은 사실 제품을 고르는 근본적인 핵심이다.
자체 제작 제품은 공인된 브랜드 (또는 공인된 유사 브랜드) 가 더 많으며, 그 핵심은 이러한 제품의 시장 판매 능력입니다. 이런 제품들은 종종 표준화되지 않고 주관화된 제품으로, 높은 마진의 경쟁 상대가 비교적 적은 소규모 시장 제품이다. 그래야만 비 중국인의 대리 구매 사고를 바탕으로 특정 사용자 집단과 작은 시장 격차에서 발전할 수 있다. 마찬가지로 선정의 핵심도 판매를 위한 것이다!
2. 글로벌 스피드 패스 선집
현재 글로벌 속매통은 주로 직발 위주로 하고 있다. 로컬라이제이션 작업의 경우 판매자 자신만이 시효와 고객 경험을 향상시킬 수 있으며 플랫폼 자체는 이를 요구하지 않습니다. 그런 다음 제품의 무게와 가치를 구분해야 한다. 현재 글로벌 속매통에 주력하는 브랜드는 패션 제품과 액세서리, 미니홈피 스포츠 상품입니다. 그래서 판매자는 글로벌 속매통 제품을 만들 때 주로 중국인의 구매 사고를 사용한다. 제목, 키워드, 페이지, 그림 등. 반드시 잘해야 한다. 가격 대비 성능 요구가 비교적 두드러진다. 주요 시장은 유럽과 미국 이외의 제 3 국 시장에 놓아야 하며, 제품을 선택할 때는 주요 판매목적지를 고려해야 한다. 포장 아이디어와 가상 샘플 재고 운영 모드는 온라인 SKU (예비품 단위) 수량과 재고 실제 SKU 수량 간의 차이가 클 수 있지만 중소 판매자는 신속하게 시작할 수 있고 인력도 충분하며 재고 자금을 너무 많이 투자하지 않고도 적은 비용으로 더 많은 작업을 수행할 수 있습니다.
물론, 관심 있는 판매자는 아마존의 자체 출시 사고에 따라 수직 제품 라인을 만들 수 있으며, 아마존의 판매자 브랜드 (모조 브랜드) 사고를 이용하여 글로벌 속매통의 유료 유량을 이용하여 자신의 브랜드 매장을 만드는 데 주력할 수 있지만, 이것은 가능한 한 빨리 해야 한다 (글로벌 속매통에는 이미 많은 큰 브랜드가 있다).
3. 이베이 선택
이베이 (Ebay) 는 플랫폼의 복잡성 때문에 세 번째 포인트에 배치했다. 현재 이베이에서 판매하는 브랜드와 가맹점 외에' 해외 창고파' 와' 중국 직발파' 로 구분할 수 있다.
위 아마존' 해외 창고파' 의' 판매' 상품 선택 사고를 직접 사용할 수 있지만 제목, 키워드, 그림, 설명, 현지 물류 선택 방식은 판매자 자체의 차이에 따라 달라진다.
중국 직발파' 의 제품 선택 사유는 앞서 언급한' 글로벌 속매통 제품 선택 사고' 로 조작할 수 있다. 두 시장은 기본적으로 같다고 할 수 있지만, 차이점은 판매자에 대한 플랫폼 심사와 플랫폼이 관객 국가에서 선전한다는 점이다.
4. 소원의 선택
Wish 판매자가 이 세 가지 플랫폼을 동시에 하면 Wish 의 키워드와 페이지가 모두 아마존의 패턴에 따라 만들어졌지만 라벨에 유연성을 잃었다는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, Wish, Wish, Wish, Wish, Wish, Wish) SKU 속성 및 매칭은 글로벌 스피드 모델에 따라 수행되지만 유연성도 부족합니다. 사용자 인터페이스 측면에서 나는 대부분의 모바일 터미널과 같은 성별과 취미 추천을 선택했다. 이베이를 아는 판매자들은 이 인터페이스가 사실 이베이의' 컬렉션' 이라는 것을 즉시 알아차렸다. 제품을 검색할 때 Wish 는 전체적으로 각 플랫폼의 동일한 알고리즘으로 돌아갑니다. 그래서 전 세계 속매통인 선택품 사유로 와이쉬를 하는 것은 기본적으로 가능하다. 단지 이동측의 특수한 시각으로 페이지와 전체 물건의 다른 전시에 주의를 기울여야 하기 때문이다. 그러나 WISH 는 FBA 와 유사한 고객 서비스 환불 방법 및 현재 PAYPAL 과의 협력 중단의 영향에 유의해야 합니다.
소예는 20 16 의 경쟁이 브랜드와 품질을 포함한 제품 경쟁이 될 것이라고 말했다. 그러나 일부 판매자들은 공장에 대한 통제권이 별로 없기 때문에 M2C 공급 모델을 시도해 볼 수 있다. 공장에서 미리 상품을 준비하여 해외 창고에 도착하고, 판매자는 한 번의 클릭으로 상품 설명 등의 정보를 상술한 모든 플랫폼에 업로드할 수 있다. 화물이 판매된 후 그들은 해외 창고에서 물건을 발송하고 대금을 지불할 것이다. 판매자에게 제품 품질 위험, 제로 비용, 제로 재고, 제로 지불 압력을 효과적으로 통제하여 업무를 확대하다.
셋째, 창고: 해외 창고의 위험에주의를 기울이십시오.
선반 공간, 상품 정보, 프로세스 설계 면에서 처음 두 항목은 인프라이고 마지막 항목은 시스템 애플리케이션입니다.
1, 스토리지 공간의 기존 선반 사양
선반 위치 정보는 재고 상품의 보관 위치를 위치별로 배열하고 번호를 매겨 통일된 로고를 표시하여 뚜렷한 표시를 하는 것을 말합니다. 과학적이고 합리적인 선반 정보는 재고 상품의 유지 보수에 유리하다. 상품이 입고되는 과정에서 선반 정보에 따라 빠르고 정확하며 쉽게 작업을 완료할 수 있어 효율성을 높이고 오류를 줄일 수 있습니다.
선반 정보를 준비할 때, 쉽게 찾고 처리할 수 있도록 창고의 선반이 같은 방식으로 번호가 매겨졌는지 확인해야 합니다.
2, 상품 정보 사양
이곳의 상품 정보 사양은 주로 SKU (재고 단위) 정보, 상품 사양 크기, 중영어 통관 정보의 체계화 및 명료화를 가리킨다. 상품 정보의 표준화도 재고 상품의 세밀한 관리에 도움이 되며, 적시에 정확하게 물건을 골라서 효율을 높이고, 피킹 실수를 피한다.
상품 SKU 는 상품의 최소 재고 단위로서 상품 관리에서 가장 중요하고 기초적인 데이터입니다. 하지만 기존 정보가 부족해 많은 판매자들이 SKU 나 SKU 가 부족해질 수 있다.
3. 공정 설계
여기서 프로세스는 4S 또는 5S 를 의미하는 것이 아니라 위의 두 가지 표준화 조건 하에서 주문과 인보이스 관리 과정에서 각 노드가 작동하는 순서를 나타냅니다.
간단히 말해서, 국경을 넘나드는 전자상거래 판매자의 일상적인 백엔드 관리는 대략 1, 주문서를 받을 수 있습니다. 2. 주문 분배 3, 단일 배달; 4. 재고 관리.
주문 수집: 이베이, 아마존, 글로벌 스피드, Wish 플랫폼 공식 API 인터페이스를 통해 플랫폼 주문을 관리 시스템으로 자동 임포트합니다.
주문 배송: 시장 주류 국제 물류 채널에 액세스하며, 모든 주문은 사용자 정의 배송 규칙에 따라 해당 창고에 자동으로 배송되며, 해당 물류에 대한 주문서 및 추적 번호를 얻습니다.
주문, 배송: 주문은 규칙에 따라 물류 정보를 자동으로 수집하고 주문서 및 추적 번호를 생성하며 피킹 정보도 면과 동시에 인쇄됩니다. 간단한 소포의 경우 (한 주문에 단 하나의 상품만 있는 소포), 물건을 쓸어 주문을 할 수 있다.
재고 관리: 시스템은 주문 출하를 기준으로 재고를 자동으로 관리하고 재고 수량과 최근 일일 평균 판매를 기준으로 구매 주기와 연계하여 구매 권장사항을 자동으로 생성합니다.
구매가 돌아오면 끊임없는 주문을 지탱할 수 있으며, 이 과정에서 폐쇄 루프가 형성된다.
해외 창고는 화물 (배터리, 분말 등) 에 적합하다. ) 가격이 비싸고, 부피가 크고, 깨지기 쉬우며, 전통적인 물류 경로를 통해 운송할 수 없다.
해외 창고를 만들려면 상가 자체의 자금력과 위험 방지 능력을 고려해야 한다. 해외 창고에는 특징이 있기 때문에, 배달은 쉽게 회수하기 어렵다. 반품된 화물은 수입되며, 많은 경우 운송비와 관세의 비용은 화물 자체의 가치보다 훨씬 높을 것이다. 이 제품은 이 나라에서 잘 팔리지만 팔리지 않을 수도 있고 나머지는 재고 손실이 될 수도 있다.
소예씨는 창고 관리는 과학이자 예술이다. 창고의 회전율, 정확성, 프로세스 규범성을 어떻게 보장할 것인가. 창고 관리의 보관, 재검사, 포장, 보관, 재고, 배정을 보조하는 좋은 ERP 또는 소프트웨어가 필요하다. 동시에 출고 검증 피킹, 스티커의 정확성을 보장하다. 일반적으로 창고 관리는 정밀하고 정확해야 한다. 운영 프로세스 사양은 유연하지만 유연합니다. 소규모 판매자는 자체 개발 능력이 없으므로 일부 ERP 소프트웨어를 사용하여 이러한 기능을 구현할 것을 권장합니다. 이렇게 하면 작업량을 크게 절약하고 오류율, 즉 비용을 절감할 수 있습니다.
넷째, 플랫폼: 삼방 플랫폼과 자가용 쇼핑몰의 교묘한 결합.
국경 간 전자 상거래에 막 발을 들여놓은 상가의 경우 먼저 제 3 자 플랫폼을 선택하는 것이 좋습니다. 타사 플랫폼은 검증된 규칙을 가지고 있으며 플랫폼의 장기적인 경험을 바탕으로 합니다. 가장 먼저 구매자의 이익을 보호할 수 있고, 그 다음에 최대한의 공평성을 유지할 수 있다.
판매자에게 제 3 자 플랫폼의 장점은 유량이 무료라는 점이다. 단점은 커질수록 전략적 위험이 커진다는 점이다.
이런 숨겨진 위험은 자체 쇼핑몰의 국경을 넘나드는 B2C 에는 존재하지 않는다. 자체 쇼핑몰은 유량을 구하지 않고 브랜드만 구하기 때문이다. 자체 쇼핑몰의 의미는 절대 단순한 판매가 아니다. 온라인은 홍보와 정보 전파의 상태에 있다는 것을 의미하기 때문에 첫 번째 기능은 정보 전파이고, 그 다음은 거래다.
이제 많은 상인들이 이미 제 3 자 플랫폼을 자체 건설된 B2C 쇼핑몰과 교묘하게 매치한 것을 볼 수 있다. 배송된 소포에 B2C 쇼핑몰의 전단지를 넣어 자사 쇼핑몰의 무료 홍보를 실현한 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언)
동사 (verb 의 약어) 홍보: 기초는 좋은 제품이 있어야 한다는 것이다.
제품 판촉에는 다음과 같은 다섯 가지 주요 유형이 있습니다.
소셜 미디어 마케팅, 유료 트래픽 마케팅, 업계 커뮤니티 마케팅, 의견지도자 마케팅, 쿠폰 및 거래 유혹 마케팅.
제품마다 플랫폼마다 1 ~ 2 가지 적절한 방법을 선택해야 합니다.
6. 물류: 적절한 물류회사를 선택하는 것은 주로 네 가지 측면에서 이 물류회사가 당신에게 적합한지 여부를 측정합니다.
먼저 회사의 역사를 살펴보자.
둘째, 회사의 서비스 채널이 포괄적인지 확인합니다.
상품마다 다른 물류 방식을 선택해야 한다. 예를 들면 중량 제한을 고려해야 한다. 물류 회사가 더 많은 물건을 보낼수록 더 많은 서비스를 받을 수 있다.
그리고 가격을 보세요.
물류 비용은 판매자의 이윤을 침식하기 때문에 가격은 판매자의 가장 큰 관심사이다. 그러나 맹목적으로 가격을 낮추면 운행이 비정상적이거나, 가방을 잃어버리고, 배달 시간이 불안정해지는 등 심각한 결과를 초래할 수 있다. 경제적 이익만 추구하면 고객 체험에 손해를 끼칠 수밖에 없다. 절대다수의 판매자는 이 방면에서 손해를 봐야 이해할 수 있다.
마지막으로 회사의 전반적인 실력을 살펴보자.
예를 들어, 도트 분포가 충분히 넓은지, 원활한 상류 및 하류 시스템이 있는지 여부 등이 있습니다.
소예는 수출회사와 국경을 넘나드는 물류 전문가를 추천하고, 글로벌 창고를 핵심으로 하는 글로벌 물류 네트워크 시스템을 통합하고, 국경을 넘나드는 전자상거래 판매자에게 해외 창고, 국제선, 국제소포, 국제택배, FBA 본사 등 물류 서비스 수출은 8 개의 해외 창고를 가지고 유럽 주류 국경을 넘나드는 전자상거래 시장을 포괄하는 것을 추천한다. 수출은 쉽게 1 1 년 국경을 넘나드는 물류 경험을 가지고 있으며, 국경을 넘나드는 전자상거래 판매자에게 정교한 물류 서비스를 전심전력으로 제공한다.
일곱, 수집: 마지막 관문.
자금 안전이 1 위다. 만약 자금의 안전이 보장되지 않는다면, 채널은 쓸모가 없을 것이다. 받는 돈이 많을수록 위험이 커진다. PP 처럼 사용하기는 편리하지만 자금 청산 위험이 있어 자금 안전이 보장되지 않습니다. 둘째, 채널의 안정성, 채널은 3 일마다 문제가 발생하여 수금, 특히 러시아워에 큰 영향을 미칠 수 있으며, 한 시간 지연하면 많은 주문이 손실될 수 있습니다. 셋째, 채널의 성공률은 성공률이 주문의 실제 전환율과 직결되기 때문에 성공률이 높을수록 실제 전환율이 높아진다. 기타, 예를 들면 계좌 개설비, 연회비는 모두 부차적인 것이다. 반대로 조건이 매력적일수록 위험이 커진다.
하나의 수집 채널에 제한하지 마십시오. 판매자에게 자금 회전율의 안전이 중요하고 고객의 인터넷 쇼핑 체험이 더 중요하다. 현재 국경을 넘나드는 인민폐 영수증은 많은 대외 무역 전자상들의 선택이다. 지불 페이지가 빠르기 때문에 외국 소비자의 쇼핑 습관에도 부합한다. 사용자가 가치 체험을 높이면 대외 무역 시장 점유율을 안정시키는 데 도움이 된다.