경쟁을 피하고 작은 시장부터 독점을 구축하는 것이 현명한 접근 방식이다. 성공적인 독점을 위해 더 중요한 것은 현재의 수익뿐만 아니라 미래의 시험을 견딜 수 있는 능력과 미래에 큰 현금 흐름을 가질 수 있는 능력입니다.

독점의 특징: 특허, 네트워크, 규모, 브랜드

성공하는 기업은 모두 다르며 각 독점에는 고유한 특징이 있습니다. 하지만 종합해 보면 일반적으로 다음과 같은 몇 가지 특성이 결합되어 있습니다.

1. 특허 기술

특허 기술은 회사의 가장 큰 장점입니다. 이는 귀하의 제품을 복제하기 어렵게 만들거나 복제할 수 없게 만듭니다. 다른 회사.

예를 들어 Google의 검색 알고리즘은 다른 검색 엔진보다 더 나은 검색 결과를 제공합니다. 매우 짧은 페이지 로드 시간과 매우 정확한 자동 쿼리는 핵심 검색 제품의 견고성과 방어력을 강화합니다. 또한 최근에는 여러 특허 신약의 도움으로 미국 화이자가 한 분기에 130억 달러의 수익을 올렸습니다.

2. 네트워크 효과

네트워크 효과는 Facebook이나 WeChat과 같은 소셜 소프트웨어 및 커뮤니케이션 도구를 사용하는 사람이 늘어날수록 제품이 더욱 유용해진다는 것을 의미합니다.

그러나 네트워크 효과를 누리는 기업은 아주 작은 시장에서 출발해야 ​​한다. Facebook은 원래 Harvard 학생 그룹이 사용했습니다. Mark Zuckerberg의 첫 번째 제품은 전 세계의 관심을 끌기 위한 것이 아니라 동급생의 가입을 유도하기 위해 설계되었습니다.

3. 규모의 경제

독점이 클수록 더 강해지는 것은 의심의 여지가 없습니다. 특히 일부 제품은 반복 투자와 한계 비용이 필요하지 않습니다. 0에 접근합니다. 좋은 스타트업은 나중에 대규모로 성장할 수 있는 잠재력을 갖고 설계되어야 합니다.

4. 브랜드 우위

기업의 가장 명백한 독점은 자체 브랜드이므로 강력한 브랜드를 구축하는 것은 독점을 형성하는 강력한 방법입니다. 오늘날 가장 강력한 기술 브랜드는 의심할 여지 없이 Apple입니다.

독점을 구축하는 방법은 작은 시장을 점유하는 것에서 시작됩니다

브랜드, 규모, 네트워크 효과 및 기술의 조합은 독점을 만들 수 있지만 회사가 작동하게 하려면 시장을 신중하게 선택하고 범위를 신중하게 확장해야 합니다.

많은 스타트업 기업은 특정 분야에서 1위가 되고 싶고, 특정 전자상거래에서 거대 기업이 되고 싶다는 등 큰 야망을 갖고 있다. 처음부터 세계를 점령하고 싶어한다. 당신이 상사에게 더 작은 지역 시장을 목표로 삼으라고 제안하면 상사는 그것이 자신의 개발 공간을 제한하고 있다고 느끼기 때문에 기뻐하지 않을 것입니다.

많은 기업가들은 시장 발전이 점진적이고 전략적으로 확장되어야 한다는 사실을 인식하지 못합니다. 가장 성공적인 기업은 먼저 특정 틈새 시장을 장악한 다음 유사한 시장으로 확장합니다. 이들의 기업가적 이야기도 핵심 사업에서 시작하여 점차 외부로 확장된다는 점에서 매우 유사합니다. 공격하려면 전진하고, 방어하려면 후퇴하세요.

예를 들어 아마존(Amazon)의 궁극적인 비전은 아마존을 온라인 소매 업계의 지배적인 플레이어로 만드는 것이었지만 그는 서적 소매 분야에서 좋은 성적을 거둔 후 기타 분야로 확장했습니다. 시장.

그래서 독점을 확립하는 첫 번째 단계는 작은 시장을 점유하는 것입니다.

스타트업 회사는 일반적으로 상대적으로 규모가 작고 인력, 자금, 기타 측면에서 충분히 강력하지 않습니다. 독점기업은 거대한 시장에서 동질적인 경쟁에 빠지기보다는 자신의 시장에서 지배적이고 유리한 위치를 차지해야 합니다. 그러므로 스타트업은 매우 작은 시장에서 시작해야 합니다. 너무 큰 것보다는 너무 작은 것이 낫습니다. 분명히 소규모 시장에서는 대규모 시장보다 특정 부문에 집중하고 지배적 위치를 획득하는 것이 훨씬 쉽습니다.

스타트업의 완벽한 목표 시장은 다른 경쟁이 거의 또는 전혀 없는 소규모의 특정 그룹입니다. 물론 틈새시장을 성공적으로 창출하거나 지배했다면 점차 더 큰 관련 시장에 진입해야 합니다.