브랜드 제작 과정은 주로 발견, 이해, 기억, 사랑, 잊을 수 없는, 공유의 6 단계로 나눌 수 있습니다. 이 문장 를 통해' 브랜드 0- 1' 의 기본 루틴 뿐만 아니라' 새로운 브랜드 혁신의 세 가지 방향',' 제품 판매점 정제 방법',' 판매 상품의 문안 구조' 를 알 수 있다. 그동안 일부 브랜드 담당자와 소통해 문제를 발견했다. 최근 1 년 채널 판매가 점점 어려워지고 있습니다. 이전에 위챗 업무를 잘 해왔는데, 이미 팔리지 않는 것을 점차 발견하였다. 상가들은 브랜드도 없고 경쟁 장벽도 없어 가격전을 계속할 수밖에 없다는 것을 점점 더 인식하고 있다. 마지막 이익률은 갈수록 낮아진다. 수천만, 심지어 더 많이 팔리는 것처럼 보이지만, 실제 이윤에 대해서는 눈에 눈물이 난다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 판매명언) 사실 많은 사장이 장사를 잘하지만 브랜드는 할 수 없다. 브랜드는 무엇입니까? 브랜드를 만드는 것은 사용자가 되는 마음이다. 사용자가 구매를 원할 때 소비자가 우선적으로 고려하여 사용자의 구매 결정과 효율성을 높였다. 이 문제에 대해 말하자면, 우선 왜 브랜드를 만들어야 하는지 알아야 한다. 핵심 기능은 1 입니다. 신임을 증강하다. 사용하지 않는 제품, 특히 새 브랜드에 대한 신뢰 장벽이 있을 수 있습니다. "이 제품은 품질이 좋습니까? 클릭합니다 "이 제품은 안전합니까? 클릭합니다 。 이러한 불신은 사용자의 구매 결정에 영향을 미쳤다. 이것이 사람들이 온라인 쇼핑을 할 때' 댓글 구역' 을 즐겨 보는 이유이기도 하다. 브랜드가 영향력이 있다면, 그들은 이 단계를 건너뛰고 내가 이 제품이 필요한지 아닌지의 단계, 특히 화장품, 모자, 가복, 가전제품 등의 업종으로 바로 들어간다. 신뢰 장벽은 더 높아질 것이고, 신뢰 문제를 해결하면 반은 성공할 것이다. 2. 제품 프리미엄 브랜드 프리미엄을 높이는 것은 브랜드의 부가가치입니다. 브랜드 같은 제품은 경쟁 브랜드보다 더 높은 가격을 팔 수 있는데, 이를 브랜드 프리미엄 능력이라고 합니다. 같은 마스크, SKII 의 logo 를 위에 올려놓고 AKII 의 logo 를 위에 올려놓으면 가격이 완전히 달라진다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 마스크명언) 만약 네가 5 달러에 AKII 한 조각을 판다면, 누군가가 너와 흥정을 할 것 같다. 브랜드가 중요한데 신흥 브랜드는 어떻게 0- 1 에서? 브랜드 제작 과정은 발견, 이해, 기억, 사랑, 잊을 수 없는, 공유의 6 단계로 나뉩니다. 사용자 관점에서 브랜드, 발견, 인식부터 기억까지 브랜드의 초기 단계인 0- 1 단계입니다. 좋아하고 잊고 나눔에 이르기까지 브랜드의 성숙한 단계이다. 이번에 우리는 신예 국내 세탁 브랜드' PWU 우푸대미' 를 예로 들어 브랜드 0- 1 의 길을 폭로했다. 첫째, 브랜드 스토리 PWU 우푸다미는 20 18 년 7 월에 설립되어 젊은이들에게 속한 새로운 라이프 스타일 브랜드를 만드는 데 주력하고 있습니다. 같은 해 9 월에는 티몰 플래그십 스토어가 문을 열었다. 창업자 빈센트는 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 의 이사로 일했으며, 카성자본 수천만 달러의 투자를 받았다. 생산품 온라인 반년, 월 성장률 50% 이상. 둘째, 제품 분석 제품에는 스킨 케어 제품 (19 년 6 월 출시) 과 개인 케어 제품이 포함됩니다. 스킨케어 제품에는 에센스, 마스크, 클렌저, 크림 등이 포함됩니다. 개인관리 제품에는 샴푸, 린스, 샤워 젤이 포함됩니다. 핵심 제품: 소창란 장효향 투명산 샴푸와 니코틴아미드 바디로션. 현재 티몰 양산제품의 월매출액은 각각 2w+ 와 1.5w+ 입니다. 제품 포장: 미국 인스스타일, 파크라는 이름과 잘 어울립니다. 1, 신흥 브랜드의 제품 포지셔닝. 이 범주에는 많은 브랜드와 제품이 있다. 프록터 앤 갬블을 예로 들어 보겠습니다. 하이페즈는 부스러기 제거에 초점을 맞추고, 부드러움은 부드러움을 강조하며, 사선은 전문 헤어 케어에 초점을 맞추고, 판팅은 영양과 모발에 초점을 맞추고, 이카루는 초본 에센스를 강조합니다. 이런 홍해 카테고리에서는 혁신이 없다면 기본적으로 제품을 만들 필요가 없다. 주류 소비집단, 소비심리, 소비결정원의 변화에 따라 시장을 세분화하는 브랜드들이 부상할 기회가 있다. 신흥 브랜드의 경우 소대중 시장에서 경작하고, 우세한 자금과 자원을 집중하며, 폭불을 통해 대중시장의 관심을 끄는 것이 소중 신흥 브랜드의 주류 전략이다. 2. 새 브랜드의 3 대 혁신 돌파는 소중 신흥 브랜드로서 거물급 포위 범주에서 돌파하려면 반드시 혁신해야 한다. 일반적으로 세 가지 방향이 있습니다: (1) 기술 혁신: 기술 혁신 제품, 신제품 생산. 왕패가 샴푸 업계에 진출했을 때, 식물 초본 탈모 방지에 주력했고, 제품은 국가 특허를 획득했다. 운남 백약 치약이 시장에 진출할 때 주력 제품은' 한약 잇몸' 으로 운남 백약의 유효 성분만 함유한 약업체가 개발해 여러 가지 제품과 기술 특허를 보유하고 있다. (2) 채널 혁신: 국내 스킨케어 브랜드인 비노나가 시장에 진출했을 때 외국의 스킨샘과 비자세는 이미 일선 도시의 병원 약국에서 여러 해 동안 열심히 일했다. 비노나는 경품 경로를 유지하는 동시에 3 급, 심지어 향진병원에 경로를 깔고 경로를 혁신했다. (3) 마케팅 혁신: 마케팅 혁신에 대해 말하자면, 내가 이전에 쓴 HFP 와 완벽한 일기, 심층 경작 위챗, 샤오홍슈, 소셜미디어를 통한 심층 경작 내용, 반복을 통해 내 방법론을 가라앉히고, 마케팅 혁신을 통해 국내 메이크업에서 제품을 상위권에 올려놓아야 한다. 엄밀히 말하면, PWU 우푸대미의 샴푸와 목욕이슬은 기술적으로 큰 혁신이 없다. (큰 혁신, 나는 특허가 필요하다는 것을 이해한다), 다른 브랜드의 동향 샴푸는 이미 있었다. 하지만 인터넷에서 성장한 브랜드로서 채널 혁신이 없고, 돌파할 수 있는 혁신은 마케팅 혁신밖에 없다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) 그럼 오늘 PWU 의 마케팅 전략을 분석해 보겠습니다. 셋째, 마케팅 전략 분석 및 판매 포인트 정제: 신제품으로서 충분한 제품 판매 포인트를 추출하여 소비자에게 전달하여 소비자의 구매 수요를 집중시키고 소비자에게 제품을 구매하는 이유를 제시해야 한다. 마케팅계에는' 좋은 제품 판매점, 90% 의 브랜드 마케팅을 이룰 수 있다' 는 말이 있어 판매점의 중요성을 알 수 있다. 판매점 정제에는 1 이라는 세 가지 작은 기교가 있다. 제품의 장점은 제품의 판매점과 같지 않다. 제품의 장점은 제품이 핵심이고, 제품의 판매점은 소비자가 핵심이라는 것이다. 이런 역할 차이는 한 제품의 판매점이 제련에 성공했는지 여부를 결정한다. 많은 브랜드들이 마케팅에서 제품의 기능점을 묘사하지만, 이러한 기능점들은 난해하고 소비자가 이해하는 언어로 정련되지 않는 경우가 많다. 소비자들은 단지 관심이 있다: 나는 이 제품을 샀는데, 내가 무엇을 할 수 있을까? 예를 들면: 애플 엑스폰 스크린은 넘어지지 않는다. 장점: 코닝 6 세대 고릴라 유리는 코닝이 지금까지 가장 내구성이 뛰어난 덮개 유리로, 표면압 응력이 5 세대보다 강하다. 판매 포인트: 1 미터 높이에서 거친 표면까지 평균 15 회 낙하를 견딜 수 있습니다. 같은 테스트 조건 하에서 다른 경품 안경이 처음 떨어지면 손상이 있을 수 있다. 2. 판매점이 세밀할수록 좋다. 한 제품의 판매점은 많을 수 있지만 소비자들에게는 매일 접하는 정보가 많아 제품 광고를 위해 머무를 시간이 점점 짧아지고 있다. 단시간 내에 한두 점을 깊이 파낼 수 없다면, 사용자의 인상을 깊게 할 수 없다면, 사용자들은 너를 기억할 수 없다. 미백/보습/물 잠금/복구와 같은 많은 스킨케어 제품들은 한 제품에 집중하기를 기다릴 수 없다. 직접적인 결과는 소비자가 당신의 제품을 기억하지 못한다는 것이다. 핵심 판매 포인트는 무엇입니까? 3. 대상 사용자에 따라 다른 콘텐츠 채널을 다듬어야 하며, 팬 속성에 따라 판매점의 테셀레이션도 다르다. 스킨케어 제품을 예로 들다. 팬이 95 대 이후를 위주로 한다면, 판매 포인트는 거물패가를 언급할 수 있다. 팬이 임산부라면 안전하고 자극적이지 않다고 할 수 있다. 팬이 여행을 좋아하는 그룹이라면 미백으로 멜라닌 침전을 방지한다고 할 수 있다. 사용자가 산 것은 제품의 가치이다. 제품의 가치를 대상 사용자에게 부여할 수 없다면, 그녀의 구매 욕구를 자극할 수 없다. PWU 는 간단하고 아름답습니다. 그들은 어떻게 제품의 판매점을 정제했습니까? 아이템' 소창란 향기 목욕 로션' 을 예로 들자면 소창란 향 목욕 로션/샴푸, 우푸대미는 처음이 아니지만 이 향을 주력 제품으로 지속적으로 홍보하는 상가 중 하나다. 샴푸와 샤워 젤의 경우 소비심리가 바뀌면서 소비자들은 이미 샴푸가 깨끗한지 판단하는 단계를 거쳤다. 그들의 잠재의식에서 기본 기능은 필수이기 때문에 추가 기능이 있어야 기회가 있다. 티몰 플래그십 스토어 PWU 의 상세 정보 페이지를 보면 유푸대미는 제품 냄새와 향수를 강하게 연결해 제품의 판매점인 지속적인 향을 더욱 부각시키고 있는 것을 알 수 있다. 제품 특성은' 48 시간' 이라는 숫자로 직접 표시됩니다. 소비자들에게 이런 유향 시간은' 지속성' 으로 정량화될 수 있다. 대외투자 미디어 채널을 보면 우푸대미도 자신의' 향기' 를 끊임없이 강조하고 있다. 심지어 소비자의 인상을 심화시키기 위해' 줄마롱' 과 비교해 소비자들이 순식간에 향기에 대한 대비와 인식을 가질 수 있도록 했다. 그것이 무엇인지 상상할 수 없더라도 이 향기에 대해 매우 고급스러운 느낌을 형성할 수 있다. 향형에서는 향수의 고전적인 전조, 중조, 후조로 간단한 사물의 아름다움을 묘사함으로써 향수와 비슷한 제품의 기능점에 대한 소비자의 인상을 공고히 했다. 또 다른 타이틀 소창란 바디로션의 브랜드인 럭스 소란 차나무 아로마 오일 바디워시 로션은 제품 판매점 정제에서 만족스럽지 못하다. 솔직히, 나는 처음으로' 살롱향' 이라는 단어를 알아들을 수 없었다. 소비자로서, 나는 머릿속으로 생각해 볼 것이다: 살롱향은 어떤 향인가? 소비자들은 사실 매우 게으르다. 만약 그가 첫 시간에 판단을 내릴 수 없다면, 제품에 대한 이해를 잃게 될 것이다. 이런 명사를 이해하기 위해 나는 특별히 바이두를 보았다. 살롱향은 향수를 전문으로 생산하는 향수집 (향수 살롱) 에서 생산되는 향수를 가리킨다. 소대중을 향해 일반적으로 천연 향재를 사용하는 것이 특징이다. 단점은 향을 남기는 시간이 시판향보다 훨씬 짧다는 점이다 (절대적이지는 않음). 살롱향의 변조로 향사들이 자유롭게 발휘할 수 있기 때문에 시장을 고려하지 않고 개성을 부여하기 쉽지만 수용도가 높지 않은 경우도 생기기 쉽다. Lux 의 향형에 대한 묘사는 단지 한 구절에 불과하다. 이 단락은 아름답게 쓰여졌지만, 다 보고 보니 순전히 문자게임을 하고 있다는 것을 알게 되어, 자신이 매우 상쾌하다는 것을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 이것은 브랜드의 가장 무서운 곳이다. 소비자의 언어로 소비자 제품의 판매점을 알려주지 않았다. 기네스 문건의 다른 중점은 1, 진귀한 차나무 아로마 오일로 첫사랑근을 씻어내는 것이다. 2, 자연 추가 없음; 3, 클렌징 스킨 케어 목욕; 예술이 자연을 만날 때; 5. 100% 재활용 병과 25% 재활용 플라스틱을 사용합니다. 사실 문건에서 럭스가 자신의' 향' 을 강조하려고 노력하고 있다는 것을 느낄 수 있지만 향은 매우 추상적인 것입니다. 판매점에서 시각화할 수 없다면 소비자에게 의미가 없다. 많은 식품 브랜드들이 제품을 묘사할 때 판매 포인트가 대부분' 맛있다',' 영양건강' 인 것처럼 이런 판매 포인트는 실수하지 않는 쓸데없는 말에 지나지 않는다. 신흥 국산 브랜드로서 예산이 제한되어 있어 전통 미디어의 고조법은 그들에게 적합하지 않다. 소셜 플랫폼에서 콘텐츠 마케팅을 통해 제품과 브랜드를 홍보하는 것은 브랜드의 유일한 길이다. 서로 다른 채널의 내용을 통해 사용자를 위해 풀을 심고 전자 상거래 플랫폼 (티몰, 애플릿, 호평점) 에서 수확하다. 채널 측면에서 PWU 는 크게 세 부분으로 나뉜다. 샤오홍슈: 현재 샤오홍슈 상에서' 단순한 것, 대미' 를 검색하는 브랜드 노트는 22,000 여 개, 콘텐츠 각도는 매우 독특하며 자세한 내용은 다음과 같다. 위챗: 최근 30 일 동안 위챗 122 개의' pwu 자' 가 있어 독서량이 특히 낮다. 이 브랜드는 이미 약 50 편의 문장 자체 출시를 했다. Tik Tok: 현재 Tik Tok 팬들은 100 미만이며 xx 개의 동영상을 게재했습니다. 가장 호평을 받는 싱글 비디오는 XXX 위챗 공중번호의 온라인이다. 온라인 리듬상 PWU 는 18 의 9 월밖에 없다. 이후 19 년 2 월까지 위챗 문장 양은 한 달에 약 5- 10 이었다. 3 월 이후, 위챗 문장 규모는 30 편 정도에 달하기 시작했다. 공중호가 내놓은 효과는 여전히 괜찮은 것 같다. 전기적인 침전을 거쳐 채널의 대규모 투입을 맞았다. 채널 출시에서 우프는 감정, 패션, 추상화 등 자신의 제품에 더 적합한 분야를 선택했다. 처음 출시되었을 때, 제품 내용 요소를 정제하는 데는 몇 가지 요점이 있었다: 제품 장면: 향이 남자친구에게 매력적이다. 패리티 대체: 향기는 주마론의 패리티 대체입니다. 오래 지속되는 향기: 향기는 2-3 일 동안 지속됩니다. 성분당: 0 실리콘 오일, 천연 성분의 90% 좋은 제목은 성공의 절반이다. 특히 현재 위챗 공공번호 개방률이 보편적으로 떨어지는 상황에서 제목을 통해 사용자를 끌어들일 수 없다면, 아무리 좋은 내용도 쉽게 물에 잠길 수 있다. 당신의 내용이 충분히 강하지 않으면. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 공호는 주로 1 과 같은 부류로 되어 있다. 여성감정형: 이런 취향의 여성은 최고급 섹시함이다. 유역비 새 헤어스타일이 너무 예뻐요. 이 단계는 필수예요! 모자 솔로가 드디어 싱글을 벗었다! ! 다 향 때문이야? ! 2. 제품 판매점: 향수는 안 쓰고 체향도 챙겨요. 외출할 때 세 번 말을 걸어요! 누가 향수를 뿌리나요? 매일 그것으로 머리를 감고, 1 초가 향기로워지고, 작은 선녀! 냄새 나는 경고: 이런 샴푸를 쓰지 마세요. 직남이 당신을 사랑하게 될까 봐 걱정이에요! 줄마론으로 머리를 감으세요? 샤오홍슈 안에서 유행하는 향수 샴푸가 이렇게 싸요! 나는 600 원짜리 주마를 버렸다! 이 매우 싼 향수 케어가 너무 맛있어요. 줄마론이 30 원에 샀어요! ! ! 폭발하기 쉬워요! ! ! 이틀 동안 머리를 감지 않고 향기를 지냅니까? 이 주마의 긴 맛 샴푸는 1000 병 30 원에 저장되어 줄마 장평을 사주나요? ! 이렇게 싸게 천국에 가야 하나요? 향기는 실제로 묘사하기 어렵지만, PWU 는 제목에서 유명 브랜드' Zumalong' 과 비교된다. 소비자들에게 순식간에 인지감, 심지어 향기감까지 생겼다. 동시에' 20 점' 이라는 전혀 다른 단어로 사람들의 호기심을 불러일으켰다. 좋은 제목은 호기심의 트리거입니다. 3. 종초형: 3 일 동안 머리를 감지 않으면 어떤 샴푸를 사용할 수 있습니까? 좋은 것 | 이렇게 머리를 감고, 머리는 매끄럽고 보기 좋고, 남자 신은 보면 설렌다! 이 국산 샴푸, 3 일 동안 머리를 감지 않아도 되나요? 오늘 샤오홍슈 부는 스타 케어세트를 추천합니다! 너만 아직 몰라! 우수 샴푸 추천! 부스러기 제거유로 두피를 한 걸음 더 키워라! 미친 마음! 이 샴푸는 씻은 후에 나의 잡초집을 구했다! 참을 수가 없어! ! 하지만 저는 100 의 좋은 물건을 세 번 샀습니다! ! 지식 포인트 과학 유형: 나쁜 품질? 기름머리? 평평하다고? 이런 헤어 케어는 순식간에 매끄럽고 예쁘다! 염색한 상처가 나를 놀라게 했다. 난 그냥 머리가 변질된 줄 알았어! 머리카락이 거칠고 매듭이 엉키면 어떡하죠? 이렇게 3 일 동안 씻지 않아도 여전히 향기롭다. 3 월부터 두 가지 아이템이 더 많아졌습니다. 하나는 클렌징 크림이고, 하나는 니코틴아미드 샤워 젤입니다. 우프는 아이템 제작에 초기 성공을 거두고 더 많은 제품 홍보를 시도해야 한다는 것을 알 수 있다. 클렌징 크림: 3 병 쓰고 또 사고 싶어요! 젖근육을 씻어내라, 검은 머리도 적다! 니코틴 아미드 샤워 젤: 샤오홍슈 38 만 4000 명이 저가로 풀을 심었다. 세탁이 완전히 하얗게 되었어요! 날씨가 매우 덥다! 나는 단지 백인 백인 백인 백인 백인이라고 말하고 싶다! 샤오홍슈: PWU 에는 23,000 개가 넘는 샤오홍슈 주석이 있지만 검색 결과가 정확하지 않아 실제로는 그렇게 많지 않습니다. 나는 PWU 공원의 최신 채용 직위를 뒤졌는데, 샤오홍슈 절대적으로 그것의 핵심 직위라는 것을 발견했다. PWU 의 구성을 뒤져보고, 고전적인 피라미드 배치 패턴, 즉 머리 블로거+중허리 블로거+아마추어의 구성을 따른다. 이 중 654.38+ 만 명이 넘는 팬들은 거의 없고, 주로 수천 ~ 3 만 사이다. 샤오홍슈 내용은 크게 두 가지 범주로 나눌 수 있다: 데이트/커플 감정 상승을 위한 필수 신기; 싸구려 향기로운 샴푸 긴 풀 냄새; 사실 엄밀히 말하면, 홍보서의 내용도 PWU 를 엄격히 집행하는 전체 콘텐츠 전략이다. 데이트/커플 감정 상승에 꼭 필요한 신기는 소비자를 위한 장면을 만드는 것 이상이다. 특히 현재 인터넷 원주민의 Z 세대 사용자들은 대부분 미혼, 연애데이트, 싱글의 희망이 정상적이기 때문에 브랜드 측은 이를 통찰해 대상 사용자에게 잘 어울리는 장면을 설계했다. 그래도 배울 만한 가치가 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) Tik Tok: PWU 는 지난 주 Tik Tok 에서 총 83000 개의 짱, 비디오당 평균 3200 개의 짱, 하지만 팬은 1700+ 에 불과했습니다. 브랜드 창구에서 주로 추천하는 샴푸와 린스 슈트는 이미 3 만 8000 명이 보았고, 소창란 샴푸는 이미 1.5 만 명이 보았다. 팬 수를 보면 Tik Tok 에서 PWU 의 활약은 보통이라고 할 수 있다. 간단하고 예쁜 중국 틱톡(더우인) 짧은 영상은 모두 이야기다. 우연/데이트/사무실 싸움 등을 통해 머리카락 향기를 돋보이게 한다. 그러나 극개 동영상의 짱 양은 매우 높지만, 콘텐츠가 가져온 것인지의 여부에 대한 예약의견은 중국 틱톡(더우인) 밀고 나가는 것을 배제하지 않는다. Tik Tok 추천: 30 여 개의 싱글 브랜드와 멀티 브랜드 샴푸가 공동으로 추천한 동영상을 본 적이 있는데, 주로 지관, 삼구, 아돌프, 우희 등 샴푸 브랜드에 집중해 PWU 제품을 본 적이 없습니다. 사실, Tik Tok 의 홍보에서, 반드시 스스로 계정을 만들 필요는 없지만, 수직호를 맞추는 것도 좋은 방법이다. 넷째, 해외 문장 구조 분석. 박무대미는 많은 블로거와 함께 일했지만 PWU 를 재배할 때 각 블로거의 내용이 비슷하다. 분명히 브랜드 측은 반복 테스트를 거쳐 블로거에게 더 나은 콘텐츠 구조를 추출했다. 간단한 일' 과' 대미' 의 구체적 문건으로 돌아가 판매품과 트윗의 기본 5 단계 구조를 분석해 보자. 우리 함께 한번 봅시다! 1 .. 아무리 좋은 제목이라도 좋은 제목을 남기는 것은 술향이 골목이 깊을까 봐 두려워하는 것과 같다. 제목을 통해 클릭을 유인하다. 제목 부분은 방금 분석했으니 여기서는 군말을 하지 않겠습니다. 2. 화제소개 블로거들은 자신의 스타일에 따라 이야기를 소개하며 PWU 제품을 끌어낸다. 소개에서 그들은' 흑기술',' 48 시간',' 자신의 체향' 이라는 단어를 통해 사용자의 눈길을 끌었다. 이를 위해 오늘 저는' 유향흑기술' 을 추천합니다. 머리를 씻은 후 48 시간 동안 향을 남길 수 있다. 사용 후 체향을 가지고 오는 것 같아서 아주 맛있어요. 한 편씩 세 편을 잇다. 통점 분석은 장면 설정을 통해 사람들의 * * * 감각을 불러일으키고 해결책을 제시했다. 작업 장면: 일찌기 최고봉 엘리베이터가 붐비고, 엘리베이터에 각종 연기, 땀, 아침식사 냄새가 뒤섞여, 알 수 없는 메스꺼움이 얼굴을 덮쳐 아침을 먹을 수가 없었다. 생활 장면: 아무래도 전에도 다른 브랜드의 향수 케어를 사 본 적이 있지만, 많은 향수가 싸고 오래 지속되는 것도 좋지 않습니다. 하물며 다음날 이불에 누워 있어도 향이 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인생명언) 장기 염색은 손상이 심하고, 머리카락은 마르고 조울하며, 머리끝은 어둡고 노랗게 변한다. 심지어 머리를 완전히 빗을 수도 없다. 특히 겨울에는 머리카락이 정전기를 일으키기 쉽고 자주 발생한다