이번 게스트: 영약업 이사, 이사회 비서 오서.
작가: 회경, 우효우
포스트 팬데믹 시대, 의약업계가 변혁 발전의' 황금시대' 에 빠르게 진입하다. 그 중에서도 한약은 어떻게 지난 몇 년 동안의 업종에서 빗질하고 패를 섞은 진흙탕에서 성장 동력을 되찾았는가?
9 월,' 한약 등록 분류 및 신고 자료 요구 사항' 이 발표됨에 따라 혁신적인 한약이 신한약 등록 3 대 부문 중 1 위가 되었다. 혁신은 결코 쉬운 일이 아니다. 특히 전통 한의학의 경우 어떻게 현대의학 과학을 계승하고 운용할 수 있을까? 임상적으로 어떻게 효능을 증명할 수 있습니까? 어떻게 인지 홍해에서 명확하게 구분할 수 있을까요?
한의학 발전 탐구의 물결 속에서, 영약업은 중요한 회사이다. 영약업은 중국공정원 원사 오이령이 1992 년 6 월에 창설했다. 그 업무는 주로 혁신적인 한약, 생화학약, 대건강판을 포괄한다. 2020 년 3 분기, 영약업으로 영업총소득 64 억 4700 만원을 달성해 전년 대비 48.438+0% 증가했다. 모회사주주에 속한 순이익 10 16 억원으로 전년 대비 76.74% 증가했다. 지난 3 분기 매출과 귀모 순이익은 모두 20 19 년 한 해를 넘어섰다.
코로나 전염병 처리와 예방에서 우리는 영약업의' 연화청풍' 제품이 발휘하는 중요한 역할을 보았다. 진일보한 고찰을 통해, 우리는 접촉병 이론 뒤의 과학 연구 가치와 6 개 국가급 상 () 의 과학 기술 내포를 알게 되었다. 과학 기술 혁신, 어려움에 직면하여 어떤 장기 가치를 창출할 것인가? 이번 호' 금융분야 실천 10 1' 에서 영약업 이사, 이사회 비서 오서 여사는 혁신적인 한약의 선두 주자의 관건적인 전환기를 관찰했다.
포스트 팬데믹 시대, 한약 혁신약 개발 환경 개선.
금융계: 전염병이 한의학 산업에 미치는 영향을 어떻게 볼 수 있습니까? 장기적인 가치의 관점에서 볼 때, 당신은 포스트 팬데믹 시대 중 어떤 요인이 크게 변했다고 생각합니까?
Wu Rui: 우리는이 전염병이 전체 한약 산업에 장기적이고 광범위한 영향을 미쳐야한다고 생각합니다.
올 상반기 전염병 예방·통제 과정을 돌이켜 보면 한약은 전염병 예방, 환자 치료, 후기 재활에 중요한 역할을 했다. 한약의 광범위한 참여로 중국특색 있는 전염병 예방·통제 및 치료 방안이 형성되었다. 일선 전염병 예방·통제 과정에서 약 5000 명의 한의학 의료진이 참여했다. 동시에 임상 일선 환자의 90% 이상이 중약 치료를 적용해 증상이 90% 이상 효율적이라는 자료도 있다. 전반적으로 이 힘든 전쟁을 통해 환자, 일반인, 업계 인사, 규제 기관이 포스트 팬데믹 시대 한의학의 효능에 대해 더욱 깊은 이해와 인정을 받았다.
장기적인 가치로 볼 때 첫 번째 요소는 정책이다. 20 19 총서기의 한약에 대한 중요한 지시부터 올해 정부 업무보고와' 제14차 5개년 계획' 계획에 이르기까지 한의학의 혁신과 발전을 중요한 업무로 추진할 것을 제안했다. 국가 정책 지향적으로 볼 때, 한약업계는 전대미문의 지지를 줄 것이다. 좀 더 구체적인 세트 세칙, 더 많은 업계 정책, 한약업계의 더 나은 발전을 기대합니다.
두 번째 핵심 요소는 대중의 견해와 새로운 사용자의 구조적 변화이다. 올해 우리는 일반 환자와 일반인의 한의학에 대한 인식과 분별력이 모두 높아지고 있다는 것을 발견했다. 모두들 한약업계, 한약 연구 개발, 한약의 임상 사용 효과를 이해하는 데 더욱 관심이 있다. 현재 한의학의 대중 기초가 이전보다 좋아졌다고 할 수 있는데, 대량의 중소년층을 포함한다. 영약업은 줄곧 현대 실험 연구와 임상 증거 증거로 우리 제품의 효능을 검증해 왔다. 우리 제품의 많은 임상 시험 결과가 해외 권위 저널에 발표된 것도 바로 중년층이 더 중요하게 여기는 것이다.
오서: 현재, 우리는 임상적으로 중양의학의 결합에 대해 이야기하고 있습니다. 중의와 서의가 각각 우세하기 때문입니다. 예를 들어, 중증, 응급 상황, 수술이 절실히 필요한 상황에서는 서양 의학을 더 많이 고려해야 하지만, 조기 예방, 후기 회복, 재활 단계에서는 한약이 서양 의학보다 더 포괄적인 치료 효과를 가지고 있습니다. 또한 심혈관, 부인과, 소아과 등 복잡하고 복합적인 만성병 분야에서는 한약이 대체할 수 없는 독특한 치료 우위를 가지고 있다.
장기적인 가치의 외인: 지속적인 청화와 역병의 돌파구가 새로운 시장을 이끌 수 있는 기회
오서: 네, 연화청원 계열 제품 판매가 올해 폭발적으로 증가했습니다. 하지만 실제로 화청문조차도 우리 회사가 지난해 이후 가장 매출 규모가 큰 제품이 됐다.
그 이전에는 심혈관 시리즈가 우리가 가장 잘하고, 가장 우세하며, 가장 성숙한 제품 범주였다. 이 가운데 통심로 캡슐과 삼송양심 캡슐 매출은 이미 6543.8+0 억원을 넘었고, 만성 심부전 치료에 쓰이는 또 다른 제품인 강심 캡슐은 여전히 빠른 성장 단계에 있다.
전반적으로, 우리의 한약 제품은 모두 착병 이론의 지도 하에 개발되었으며, 주로 호흡기, 심뇌혈관, 당뇨병, 종양 등 여러 분야에 분포되어 있다. 올 상반기 호흡기 전염병을 제외한 다른 범주들은 어느 정도 전염병의 영향을 받았다. 이 가운데 1 분기 많은 지역 만성병 클리닉과 병실이 기본적으로 중단돼 일부 제품 수입이 감소했지만 2 분기부터 점차 회복되면서 3 분기는 더 좋은 성장상태로 돌아섰다.
또 다른 중요한 요소는 제품이 출시된 후 우리가 한 일련의 임상 재평가 작업이다. 점점 더 많은 증거 기반 증거도 포스트 팬데믹 시대 및 미래의 의료 정책 변화에 따라 지속적인 성장을 유지하는 데 중요한 버팀목이 될 것입니다.
금융계: 영약업의 올해 시장 영향력, 중점 채널, 판매, 유통에 어떤 변화가 있었나요?
오서: 연화청역병은 올해의 폭발적인 상품으로 회사의 브랜드 인지도를 크게 높였으며, 판매측의 시장 커버리지와 단말기 시장 점유율 증가를 반영했다.
업계 자료에 따르면 소매감기약 시장에서 연화청병의 시장 점유율이 크게 높아졌다. 더 중요한 것은, 우리는 이전에 다루지 않았던 빈 시장을 덮었다는 것이다. 게다가, 일부 대형 프랜차이즈 약국들도 우리와 전략적 협력 관계를 맺었다. 따라서, 현재 내년의 단말기 분배 계획으로만 볼 때, 매우 좋은 성장 기반이 있다.
게다가, 우리는 올해 새로운 판매부를 설립했다. 과거에 다루지 않았던 영세 약국은 상업회사를 통해 배송되며, 우리가 다루지 않은 공백시장을 크게 메울 수 있다.
금융권: 마케팅 비용이나 초기 투자에 어떤 영향을 미칩니까?
오서: 상업시장부의 비용률이 낮습니다. 상업회사를 통해 브랜드 인지도와 영향력을 바탕으로 채널을 통해 이익률을 올리는 것이 상대적으로 높기 때문입니다. 올해 한 일련의 작업이 미래의 제품 판매를 촉진할 것이며, 나는 회사의 내년의 진일보한 발전에 대해 자신감이 넘칩니다.
오서: 현재 회사의 발전은 이미 새로운 단계에 들어섰습니다. 제품 범주가 풍부하고 브랜드 인지도가 높아짐에 따라, 우리는 작년에 마케팅 체계의 개혁을 추진하여 의료 단말기와 소매 단말기를 분리하여 좋은 효과를 거두었다. 작년에 우리는 또한 기층 단말기의 허가를 회수하여 전기상팀을 늘렸다. 이 일련의 개혁은 이제 곧 끝날 것이다.
장기 가치의 내부 원인: 이론-과학 연구 투자-연구 중
Wu Rui: 우리는 수년간 과학 기술 혁신을 고수해 왔습니다. 회사의 포지셔닝은 "과학 기술 혁신 한약" 을 만드는 것입니다. 이는 또한 중국 전통 의학 산업 전체의 발전 및 조정에 대한 국가의 전반적인 추세와 일치합니다. 예를 들어 20 19 새로 개정된' 약품관리법' 에서는' 국가가 현대과학기술과 한의학 연구방법 사용을 장려하고, 한의학 과학기술 연구와 약물 개발을 장려하고, 중약의 특징에 맞는 기술평가체계를 확립하고, 중약의 전승 혁신을 촉진하는 내용' 을 추가했다. 지난 9 월 국가의약제품감독관리국이 발표한' 한약 및 신고 자료 등록 분류 요구 사항' 에서 다양한 유형의 혁신적인 한약과 개량신약을 포함한 한약 등록의 분류 기준을 분명히 했다.
다른 한의학 기업에 비해 우리의 차별화는 주로 다음과 같은 측면에 나타난다. 첫째, 우리는 체계적인' 뇌병 이론' 을 지도로 하고 있다. 둘째,' 이론-임상-신약-산업-교육' 의 혁신적인 발전 모델을 고수한다. 또한, 제품 출시 후, 우리는 질병의 최전선 진전과 함께 심층적 인 체계적인 메커니즘 연구와 대규모 임상 증거 기반 평가를 수행 할 것이며, 현대 의학에서 가장 엄격하고 과학적인 방법으로 제품의 효능을 검증 할 것입니다. 중국 전통 의학과 서양 학자들에 의해 인정되고 널리 사용될 가능성이 더 큽니다.
Wu Rui: 첫 번째는 차별화입니다. 한약업계는 만상을 포괄하고 있지만, 각 기업이 만든 제품은 사실 차이가 매우 크다. 예를 들어 심혈관 질환의 특효약 등은 일반 보건품과는 다르다. 영약업은 한약 혁신약 위주로, 제품 가치와 지적재산권은 양약 혁신업체와 어깨를 나란히 할 수 있기를 희망합니다.
둘째, 재무 지표에서 혁신적인 기업을 측정하는 열쇠는 R&D 투자라고 생각합니다. 투자가 있어야 지속적인 혁신의 동력이 있기 때문입니다. 전체 시장을 보면 많은 한약 R&D 투자가 수입의 약 65,438+0% ~ 2% 를 차지한다. 우리는 양약 혁신 기업을 직접 겨냥한다. 현재 R&D 투자는 약 7 ~ 8% 를 차지하며 향후 약 65,438+00% 로 늘릴 계획입니다. 양약의 혁신적인 연구 개발은 주기가 길고 위험이 높은 특징을 가지고 있다. 상대적으로 한약 혁신 연구 개발의 장점은 상대적으로 높은 성공률에 있다.
금융계: 현재 영약업 중점 제품의 연구 개발은 어떻게 진행되고 있습니까? 미래의 마케팅 계획은 무엇입니까?
오서: 한약의 경우 지난 5 월 기관지염, 감기 후 기침 등 적응증에 쓰이는 혁신적인 한약은 화청기침 영화까지 정식 승인을 받았습니다. 또 다른 혁신적인 불면증 치료 한약은 이미 신약을 신청했고, 또 다른 우울증 치료 제품은 이미 3 기 임상시험을 마쳤으며 연말까지 신약을 신청할 예정이다. 또한 많은 제품이 임상 및 임상 전 연구 단계에 있으며, 다양한 R&D 단계를 둘러싼 여러 시스템을 중심으로 제품 R&D 클러스터를 형성합니다. 앞으로, 부수적 이론의 지도 하에 연구 개발을 더욱 가속화할 것이다.
제품 레이아웃에서 이미 관련된 질병 분야에서는 계속 깊이 경작하고, 다른 한편으로는 산부인과 소화 내분비 등 새로운 질병 분야로 확대되어 미래의 R&D 파이프라인이 더욱 풍부해질 것이다.
한의학 외에도 우리는 큰 건강 분야를 배치했다. 한약산업의 확장으로 이 분야에서 연화청폐 왕금리 등 계열 제품을 개발해 만성병 치료, 질병 예방에 대한 착병 이론의 우세와 역할을 발휘하는 데 주력했다.
생화학 약물 방면에서 우리는 종양 심혈관 질환 등의 분야에서 제품 개발에 주력하고 있다. , 제품 출시 후 한약 분야를 보완할 것이다.