20 14-03-24 00:32

대중의 눈에는 제지업체들이 상당히 모호하지만, 이 업계의 정보는 대부분 오염과 관련이 있다. 마찬가지로, 제지 업계 전체에 대한 관심도 높지 않다. 비록 이 업종은 국계 민생과 밀접한 관련이 있지만. 하지만 한 가지 현상은 주목할 만하다. 전체 제지업계가 고도로 시장화되고 민영기업이 이 업계의 주력군이 되었다는 것이다. 한 지역 경제의 실력 구도는 왕왕 이 종이에 적혀 있다. 따라서 제지 및 목재 가공 산업은 광시에서 9 천억 번째 산업, 아마도 일종의 주석이 될 것입니다.

철강 시멘트의 경우와 마찬가지로 제지업체들도 실제로 업계 천장을 만났다. 성장의 고통을 겪은 전체 업종은 장 () 의 규모를 계속 확대해야 하는가, 아니면 진정한 혁신을 시작해야 하는가? 업계 전문가들은 기자들에게 전통업계의 혁신의 길은 매우 어렵다고 말했다. 더욱이 제지업체들은 환경압력과 생산능력 과잉에 문제가 있을 뿐만 아니라 제품 동질화가 심한 뒤에는 치열한 싸움이 있었다고 말했다.

그러나 이런 안개 속에서 비관적인 분위기가 만연해 있다. 기자가 웨이팡 산둥 세기 선샤인 종이 그룹에 왔을 때, 종이 공장에서 인쇄기가 돌아가는 광경은 꽤 놀랍다. 왕동흥 회장은 "지금부터 우리는 서비스상이다. 이것은 선샤인 개념 포장 솔루션입니다! 클릭합니다

기자는 독일에서 온 두 대의 대형' 사전 인쇄기' 중 하나가 이미 설치되어 시운전을 준비하고 있고, 두 번째는 시운전을 하고 있으며, 6 월에는 생산에 들어갈 수 있다는 것을 알아차렸다. 5 억 위안을 투자한 이' 시험 인쇄 센터' 에 대해 왕동흥은 죽은 사람의 마음으로 추진되었다. 그 이유는 간단합니다. 종이 상자 인쇄 프로젝트 뒤에는 종이에서 사전 인쇄까지, 사전 인쇄에서 포장 생산에 이르는 전체 링크를 통해 새로운 종이 포장 비즈니스 모델이 탄생했기 때문입니다.

그래서, "종이 판매" 에서 "서비스 판매" 는 전통적인 산업의 변화입니까? 제지 공장의' 인쇄포장' 생산 라인이 산업 혁명을 일으킬 수 있습니까?

종이를 팔기가 매우 어렵다.

"제지 동질화는 매우 심각하다." 제지업계의 현황은 말할 것도 없고, 왕동흥은 기자에게 말했다.

"생산력을 확대하러 가는 것은 분명히 죽음을 찾는 것이지, 적을 죽이는 천자손 팔백의 어리석은 짓을 해서는 안 된다. 지금 유일한 방법은 변환, 조정, 혁신입니다. 기업은 변화하고, 구조를 조정하고, 기술을 혁신해야 한다. 클릭합니다 왕동흥은 분명히 이것이 유행하는 구호라고 생각하지 않는다. 그는 기존 제품 구조에서 산업 체인을 확장하려고 한다. "일반적인 확장이 아니라 기술적 함량이고, 비즈니스 모델의 혁신은 혁명적이다."

왕동흥대학교를 졸업한 후 줄곧 제지 공장에서 일하고 있다. 그는 작업장 노동자부터 시작하여 진명그룹의 부사장이 되었다. 그가 진명을 떠날 때, 그는 어떤 제품도 가져가지 않았다. 독립창업 당시 고급 코팅 백지 걸림을 개발해 국내 공백을 메워' 중국 외출 제 1 종이' 가 됐다.

"규모적으로만 보면 세기 햇빛은 크지 않다. 그러나 우리는 우리 자신의 차별화 된 제품을 가지고 있습니다. 솔직히 이런 제품이 있어야 기업들이 치열한 시장 경쟁에서 살아남아 백면 크라프트지의 선두 기업이 될 수 있다. 오늘날의 시장 지위에 직면하여 왕동흥은 흥분하지 않았다. 기업 설립부터 차별화된 발전의 세기 햇빛을 계속 걸었기 때문에 결국 이윤 하락의 관성을 견디지 못했기 때문이다. 간단히 말해서, 기업의 매출 총이익률이 점점 작아지고 있다는 것이다.

기업은 국내 1 위 제품 특허를 보유하고 있지만 국내 생산량이 가장 큰 것은 골판지상자용 도포백판지로 칭다오맥주, 통일라면, 와하하 등 선두 빠른 판매업체에 널리 이용돼 이런 주먹 제품이다. 그 결과도 회사가 상장할 때의 독문 제품과 마찬가지로 결국 돈을 벌기 어렵다.

"창업할 때, 사관지 프로젝트는 공급이 부족하여 이윤이 매우 풍부하다. 종이 1 톤으로 1000 원을 벌었는데, 정말 돈을 벌었다. " 왕동흥은 "나는 한 제품에 20 여 개의 특허를 가지고 있는데, 그 시절은 특히 좋다. 가장 비싼 제품은 1 톤에 5800 위안을 팔고, 현재 1 톤에 3800 위안을 팔고 있으며, 일부 제조업체도 3 100 원을 팔고 있습니다. 생산능력 과잉이란 무엇입니까? 바로 이것입니다. "

코팅지, 신문지, 흰색 용지 걸림 등 경쟁 주류 용지를 피하고 엔터프라이즈 제품을 고급 포장종이상자로 포지셔닝합니다. 차별화 전략을 계속 시행해 온 세기의 햇살은 여하튼 생각지도 못했다. 아무리 차별화해도 다른 기업에 베끼는 곤경에서 벗어날 수 없다. 왕동흥은 제품 혁신으로만 대처할 수 있다.

왕동흥은 감개무량하다. "예능을 만드는 것은 어렵다. 몇 년 전 우리가 먹었던 혁신밥은 현재 모방자와 추종자들이 따라하고 있다. 핵심 경쟁력이란 무엇이며 상대가 흉내낼 수 없는 능력이다. 그들이 쉽게 모방하면 핵심 경쟁력이 없을 것이다. "

기자는 포장지뿐만 아니라 종이, 인쇄, 포장업계 전체가 같은 생존 위협과 도전에 직면해 있다는 사실을 알아차렸다. 그 중 생산능력이 과잉되고 소화 경로가 제한되어 있다 * * *; 동질화가 심한 표상 뒤에는 모든 경쟁사가 동일한 기술과 장비를 보유하고 동일한 제품을 생산하며 동일한 고객과 원자재를 놓고 경쟁하고 있다. 유일한 차이점은 마케팅 방식이고, 살인자는 가격이다.

그 결과 단 하나: 기업 이윤이 점점 얇아지고, 손실, 파산, 도산.

업계의 대기업조차도 가격전은 재래식 무기이며 제지 산업 체인에서도 공급업체이다.

"공급 업체가 되기에는 너무 수동적이다. 이런 가격전은 무슨 의미가 있습니까? 혁신하지 않으면 죽는다. " 왕동흥이 말했다. 2006 년부터 그는 미국에서 독일까지 다양한 산업 발전의 길을 찾고 있다.

공급자는 이미 고생을 충분히 했으니, 그는 세기 햇빛을 이끌고 새로운 생활방식을 찾아야 한다.

종이상자에는 비밀이 없다.

나는 수천 명의 국내외 거래처를 뛰어다녔고, 심지어 남의 집 앞에 쭈그리고 앉아 있었다. 왕동흥의 목표는 분명하다. 포장지가 박스로 바뀌는 과정에서 이윤은 어디에 숨어 있는가?

독일에서 그가 받은 답은 종이에서 포장에 이르는 전 과정에서 인쇄가 이윤이 가장 많았고 이윤의 비밀은 종이상자 안에 있지 않고 인쇄 밖에 있었다는 것이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이윤원은 알 수 있지만, 어떻게 실현될 것인지는 여전히 업계 현황과 큰 관계가 없다.

그 이유는 간단합니다. 종이상자 산업의 현황과 상류 제지는 한 척의 배에 타고 있다. 우선, 이 업종의 기업 수는 많지만, 기업 규모는 작고 상당히 분산되어 있다. 전 업종 기업 4 만 곳 중 최대 기업 연간 매출 20 억 원, 중형 제지 공장도 안 된다. 둘째, 산업 기술 수준과 생산성이 낮고, 기술이 낙후되고, 표준이 통일되지 않으며, 자원 낭비가 두드러진다. 관건은 종이상자 생산업체가 고객뿐만 아니라 종이공장, 경제효과에도 제약을 받는다는 것이다. 상상할 수 있듯이, 그들의 생존의 어려움은 거의 매일 종이상자 공장의 도산 소식을 들을 수 있다.

이와 동시에, 일부 대형 빠른 소비재 기업들은 만족하지 않는다. 생산 기지가 전국에 퍼져 있기 때문에 종이상자 공급 반경이 작고, 종이상자 기업은 보편적으로 규모가 작고, 공급능력, 품질, 기준이 모두 사용자의 수요를 보장하기 어렵고, 더욱 다양하고 개인화된 제품을 제공할 수 없다. 이에 따라 일부 대형 패스트푸드업체들은 전국 수십 개, 심지어 수백 개의 종이상자 공급업체와 접촉해야 하는 것도 패스트푸드 업체들의 보편적인 골칫거리가 되고 있다.

이에 따라 왕동흥은 종이상자 생산업체가 돈을 벌지 못한 이유는 기술, 모델, 실력 모두 우세하지 않아 큰 고객을 서비스할 수 있는 능력을 형성하지 못했기 때문이라고 주장했다. 세기 햇빛은 제지 공장으로서 원료와 자금 우세, 게다가 외국의 선진 시험 인쇄 설비와 기술을 갖추고 있다. 그가 필요로 하는 것은 단지 상업 모델을 만들어 전체 산업 체인을 뚫는 것이다. 종이와 포장업계의 우세한 자원을 통합함으로써 혁신적이고 새로운 종이상자 포장 비즈니스 모델이며, 이른바 혁신으로 시작할 수 있다.

하고 싶으면 전복자가 되어라.

몇 년간의 고찰과 반복적인 논증을 거쳐 제지 공장의 인쇄 생산 라인에 나타났는데, 지속적인 규모화에 힘쓰는 많은 업계 인사들은 좀 프로답지 못한 것 같다. 종이만 생산하는 종이, 즉 수십억, 수십억 원을 투자하는 제지 공장으로서 종이상자 공장이라는 작은 업종은 보이지 않기 때문이다. 그러나 왕동흥은 작은 종이상자에서 5 년여의 시장 조사를 했는데, 그는 이 작은 업종에 큰 힘을 쏟기로 결심했다.

이 혁신 프로젝트가' 신개념 포장' 이라고 불리는 이유는 그가 전통 모델을 전복시키고 종이상자 생산에 새로운 개념을 부여하기 때문이다. 첫째, 상하이에 글로벌' 신개념 포장 디자인 센터' 가 설립되어 종이상자 생산 프런트의 기능 설계, 인테리어 디자인 등 부가 가치 서비스를 제공한다. 그런 다음 산업 체인 연맹의 형태로 장비와 기술의 도입과 혁신과 자원 통합을 통해 새로운 종이상자 생산의 새로운 모델을 형성한다. 비즈니스 모델에 대한 그의 묘사는' 크리에이티브 디자인' 을 지향하고' 시험 인쇄, 기술 혁신' 을 바탕으로' 프로세스 통합 리엔지니어링' 을 수단으로' 협력 제휴' 를 보장해 최종 고객에게' 제지, 크리에이티브 디자인, 인쇄, 인쇄' 를 제공한다는 것이다. 이를 통해 단순한 포장지 제조업체에서 종이 상자의 전체 솔루션을 제공하는 서비스 업체로의 전략적 전환을 실현할 수 있습니다.

"네, 우리는 진정한 변화를 시작해야 합니다. 우리는 제지업계 가격전에서 공연쇼가 되고 싶지 않다. 우리는 종이포장업계의 전복자가 되고 싶다. " 왕동흥이 기자를 이끌고' 시험 인쇄기' 를 방문했을 때, 그는 이미 인쇄포장업계의 전문 어휘로 가득 찼다. 그는 새로운 세기 햇빛 개념 포장 비즈니스 모델이 업계에 변화를 가져오고 최종 사용자에게 이익을 가져다 줄 것이라고 강조해 왔다.

곽영신 중국 경공업 정보센터 부주임은 본보 기자에게' 개념 포장 솔루션' 은 시스템 공사로 종이, 인쇄, 포장 산업 체인의 혁신적인 아이디어로 이 분야의 첫 전국 선례라고 말했다. 이에 따라 산둥 세기 선샤인 종이 그룹은 단순한 포장지 제조사에서 종이 상자 전체 솔루션 서비스 업체로의 전략적 전환을 실현할 예정이다.

이 회사의 부사장인 왕장해는 이 프로젝트가 3 년 안에 완성될 계획이라고 말했다. 생산에 들어간 후 연간 판매 수입은 50 억 위안에 달할 수 있다. 현재 개념 솔루션 구현 및 운영을 담당하는 본사 상하이 레인보우 개념 포장유한공사는 지난해 6 월 5438+ 10 월 상하이에 설립되었다. 이 회사는 산둥 웨이팡 포장 크리에이티브 디자인 센터, 마케팅 센터, 금융 센터, 시험 인쇄 센터를 운영하고 있으며, 전국 30 개 지분이 있는 종이상자 공장을 조정하고 서비스하며, 현대 물류를 통해 시험 인쇄 제품과 종이상자를 배송합니다.

"이 혁신적인 모델은 * * * 승리의 디자인 고려 사항을 가지고 있습니다. 우리는 단지 자신을 위해 할 수 없다. 고객에게 가치를 창출하고, 비용을 절감하고, 협력에 참여하는 종이상자 공장에 수입을 늘리고, 삼방 공승을 실현하고, 전체 업종을 공승의 생태 사슬로 만들어야 한다. 이것이 프로젝트에 대한 나의 자신감의 근원이다. "