2. 성공적인 리더십의 첫 번째 목표는 팀 내 인재의 잠재력을 극대화하고 그 가치를 실현하여 팀과 팀 전체가 성공하도록 돕고, 각 팀 구성원의 잠재력을 최대한 발휘하고 개인의 가치를 극대화하는 것입니다.
3. 그렇다면 감독은 항상 자신의 팀 구성원과 전체 팀을 중심으로 책임감 있는 태도로 팀 구성원의 잠재력을 자극하고 팀의 전반적인 성장을 지원하고 성취팀을 통해 자신을 성취해야 한다.
팀의 근본적인 문제는 인간의 문제입니다.
5. 코치 기술은 정신 모델을 개선하여 잠재력을 개발하고 효율성을 높이는 관리 기술이다.
정신 모델은 실제로 모든 사람의 마음 속에 깊이 심어져 있습니다. 모든 사람이 세상을 이해하는 방법, 행동을 취하는 방법에 대한 가설, 편견, 심지어 이미지 인상까지 흔히 있습니다. 우리는 우리의 정신 패턴과 우리의 행동에 미치는 영향을 의식하지 못했다. 보통 한 사람의 정신 모델은 그의 언행을 통해 반영되며, 특히 특정 장소에서 언행에 대한 본능적 반응 등은 한 사람의 관심 패턴을 더 깊이 반영할 수 있다.
그렇다면 코치의 역할은 무엇입니까? 그들이 이미 가지고 있는 기술 자원의 창조적 잠재력을 극대화하기 위해 튜터를 지지하는 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 그는 개인에게 강한 목적감과 사명감을 부여하여, 튜터들이 자발적으로 문제를 발견하고 해결하고, 아름다운 미래를 스스로 설계할 수 있게 했다.
8. 코치는 거울과 같다. 그들은 사람들의 이 순간의 실제 상태를 진실하게 반영할 수 있다. 뭘 좋아하세요? 너는 코치라는 거울을 통해 자신의 모습을 볼 수 있다. 동시에 코치는 나침반과 같다. 그런 다음 상담은 방향성의 과정입니다. 목표가 없으면 코치가 없다. 세 번째 코치는 촉매제와 같다. 코치가 네가 목표를 달성하는 모든 조건을 가지고 있다고 믿기 때문이다. 그는 어때요? 그것은 단지 당신의 빠른 행동, 더 나은 결과, 더 큰 성과, 촉매제처럼 당신의 행동을 가속화할 뿐, 그는 당신의 본질을 바꾸지 않았다. (존 F. 케네디, 노력명언)
9. 직판 코치는 팀 구성원의 목표에서 출발해야 한다. 코치의 전 과정에서 예비감독은 동등한 상호 작용과 상호 신뢰를 구축하고, 코치와 약속을 하고, 자신감을 확고히 하고, 간섭을 줄이고, 잠재력을 발굴하고, 가능성을 넓히고, 그녀가 목표를 달성할 수 있도록 효과적으로 도와야 한다.
대원들은 성공을 거두고, 성적을 거두며, 우수한 대표 코치의 성공을 거두었다.
10. 직업 학교 감독은 지식이나 기술의 훈련자가 아니라 팀 구성원의 신념을 넓히는 지지자 및 촉진자 (시야를 넓히고 팀원들이 좋은 습관을 쌓도록 돕는 것 포함) 라는 점을 기억해야 한다.
1 1. 코치는 확실히 선수 유형을 구별합니다.
첫 번째는 의지가 낮고 기술이 낮다는 것이다. 이러한 팀 파트너에게 다음 지침은 그의 빠른 성장을 지원하는 가장 중요한 방향이다.
두 번째는 의지가 낮고 기술이 높다는 것이다. 우리는 코치를 주요 방향으로 삼아, 그의 마인드를 조율하여 그가 더 기꺼이 목표를 달성할 수 있도록 해야 한다.
세 번째 고의와 저기능을 가진 사람은 상담사를 지도하는 방식을 주요 방향으로 삼아 마음가짐이 좋은 기초 위에서 팀의 일원이 되도록 지원해야 한다.
네 번째 사람은 의지가 높고 기술이 높다. 이곳 사람들은 직판 업계 지도자들이 가장 좋아하는 핵심 인재이다. 그들은 능력이 있고, 마음가짐이 좋으며, 직접 그들에게 중책을 부여한다.
12. 직판 팀 건설에서 코치 기술의 핵심 가치는 다음과 같은 측면에서 나타난다.
첫째, 그는 팀 구성원이거나 팀 전체가 명확한 목표를 가지고 있으며, 팀 구성원이 경력 개발 전략을 수립하고 관리 효율성을 향상시킬 수 있도록 지원합니다.
둘째: 팀 구성원의 잠재력과 창의력을 자극하고, 문제 해결 능력을 향상시키고, 기존의 고유 신념을 보여 주거나, 가설이 그들의 사고를 제한하여 이러한 고유 사고의 한계를 극복하고 더 많은 가능성을 창출하도록 돕는다.
셋째: 위의 여러 팀 간의 의사 소통과 관리 모델이 전체 팀의 생산성에 어떤 영향을 미치는지 이해합니다.
넷째, 둘 다 지속적인 자기학습능력을 얻어 학습형 조직문화를 건립할 수 있다.
다섯째, 팀원들이 수동적으로 마음가짐을 바꾸도록 도와 전반적인 자질을 높이다.
여섯째: 리더십을 충분히 발휘하여 팀 구성원이 서로 다른 역할의 성과를 높이고 동일한 목표를 달성할 수 있도록 지원합니다.
일곱 번째: 팀 파트너의 잠재력을 충분히 발굴하고 적절한 인재를 적절한 위치에 두다.
여덟째: 팀원들이 실행 가능한 행동 계획을 세우고 탁월한 성과를 낼 수 있도록 돕고 지원합니다.
12. 직판 코치의 핵심 내용
코치 기교는 주로 네 가지 능력, 네 단계, 두 가지 법보를 포함한다.
네 가지 능력은 주로 1: 듣기, 2: 분별, 3: 질문, 4: 응답입니다.
코치의 4 단계는 주로: 1: 명확한 목표 2: 진실 반영 3: 사고 방식 변경 4: 행동 계획.
코치 기술의 두 가지 마법 무기는 인센티브와 도전입니다.
인간 행동의 원동력은 신앙과 가치에서 비롯된다.
들을 때 주의해야 할 것: 코치가 열심히 들어도 상대방의 목소리를 들었다. 예를 들어, 그의 출발점, 가정, 감정, 엄밀히 말하면 코치의 판단일 뿐이다. 그러므로 당신이 들은 것을 진리로 여기지 마십시오. 우리는 경청의 기초 위에서 서로 검증해야 한다. 경청과 검증을 반복하는 과정에서 더 정확한 판단을 내릴 수 있다.
구분도는 직판 감독의 가치와 감독 기술의 핵심 경쟁력을 반영하는 중요한 부분이다.
우리를 구분하는 과정에서, 만약 과외자가 좋지 않다면, 그것은 우리가 구분 과정에서 과외자의 신념에 있는 맹점을 구분하지 않기 때문이다. 그래서 감독은 과외자의 신념에 있는 맹점을 구분할 수 있어야 할 뿐만 아니라, 상대방이 이런 구분을 받고 볼 수 있도록 효과적으로 해야 한다. 자신의 신념에 있는 맹점을 보고 변화시키고 향상시켜야 한다.
많은 사람들이 바쁘고 열심히 보입니다. 그들은 너무 바빠서 매일 아이와 가족과 함께 할 시간이 없다. 사실 노력은 시간을 보내는 것과 같지 않다. 때때로, 그들도 행동적으로 게으름 대신 근면하게 행동한다. 한 사람이 머리를 쓰지 않고, 곰곰이 생각하고, 상세하게 계획하고, 목표가 불분명하고, 능력이 부족하며, 더 많은 시간도 의미가 없다.
분화의 역할: 1. 팀 구성원이 자신에 대한 인식을 높이도록 돕습니다. 둘째, 팀 구성원이 자신의 위치를 명확히하도록 돕습니다. 셋째, 팀 구성원의 신념 범위를 확대한다. 넷째, 팀원들이 좋은 마음으로 전진하도록 지원한다
그럼 구별되는 내용은 어떤 게 있나요?
사실과 진리, 사실과 추론: 목표와 성취, 욕망과 장애
사실-실제 사건 자체입니다.
진실-사실 뒤에있는 진정한 이유
연역-상대방이 선택적으로 사실을 보는 특정 각도와 논리
목표-상대방이 오랫동안 달성하고자 하는 방향과 이상.
결과-상대방이 계속 축적하기를 갈망하는 결과.
욕망-상대방의 현재 출발점과 욕망
장애물-상대방의 목표가 원하는 방향과 일치하지 않게 하는 간섭.
이 정의에서 우리는 목표와 욕망의 관계가 욕망이 목표의 부분적인 테셀레이션이어야 한다는 것을 알고 있습니다. 즉, 상대방이 매 순간마다 욕망이 쌓여 그의 목표와 같아야한다는 것입니다. 즉, 목표와 욕망의 방향은 일치해야 한다. 만약 그의 목표와 욕망이 일치하지 않는다면, 그것은 분명 장애물이 있을 것이고, 장애물의 방해로 팀 구성원의 욕망은 끊임없이 축적되어 목표에서 벗어난 결과가 될 것이다.
직판 코치로서 일상적인 업무는 실적 향상과 팀 건설에 중점을 두어야 한다. 팀 구성원의 언행에 있어서 신앙의 중요성을 깊이 이해하다.
질문은 의사 소통에서 능동적으로 정보를 얻는 수단이며, 코치가 더 구체적으로 경청하고 정보 수집을 더 깊게 할 수 있도록 도와주는 도구이다. 질문은 사고의 전제이며, 좋은 질문은 성공적인 코치 과정에 결정적인 역할을 한다. 질문을 잘하는 것은 코치의 중요한 능력이고, 질문을 잘하는 열쇠는 코치가 코치 문제를 제기하는 방법을 아는 것이다.
질문의 기능은 1 입니다. 보다 구체적이고 효과적으로 경청합니다. 코치가 효과적으로 구별 할 수 있도록 도와주세요. 3. 한 가지 차이.
비판, 판단, 비난의 위치에 있는 사람은 아무도 도울 수 없다. 판단을 영감으로 바꿔야만 그는 진정한 코치가 될 수 있다.
반문문의 두 가지 큰 법보는 쌓기와 삭감, 확대해서 * *
힙의 값입니다. 튜터링자의 시야를 탐구하려면 더 넓은 말로 긍정과 안내를 해야 빠르고 효과적으로 튜터와 이해를 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언)
한편 감독이 추구하는 가치와 행동에 대한 적극적인 동기에 대한 심층적인 수요를 찾아내 목표를 더욱 적극적으로 달성할 수 있는 다른 행동을 찾아내 과거의 행동을 대체한다.
한편 상대방의 마음을 읽음으로써 피튜터와 일치하는 분위기를 조성함으로써 피튜터가 자신을 열고 과외할 수 있는 상태를 조성한다.
목표는 평행 가치를 실현하기 위해 상대방이 같은 목표 가치를 실현하는 여러 가지 방법을 알아차리고, 다른 방법을 통해 같은 수준의 선택을 더 많이 찾아내 생각을 넓히고 더 효과적으로 행동하도록 유도하는 것이다. (존 F. 케네디, 노력명언)
코치는 강력한 반응이다. 코치의 실제 상태를 직접 피드백하는 도구로 감독의 능력을 거울처럼 가장 잘 표현하므로 대응을 장악한다. 이런 능력은 모든 직판 코치의 성장길에서 반드시 넘어야 할 한 칸이다.
그렇다면 응답이란 무엇일까요? 사실, 당신이 튜터와 소통하는 과정에서, 상대방을 인도하고 교육하는 것이 아니라, 당신의 경험에 기여하고 있다는 뜻이다. (알버트 아인슈타인, 공부명언)
응답의 역할: 1. 상대방이 자신의 사각 지대를 볼 수 있도록 지원하십시오. 2. 현 상태를 반영하여 현재 자신의 위치를 보게하십시오. 3. 배우고 개선해야 할 점을 상대방에게 알려 준다.
명확한 목표: 1. 튜터와 그가 달성하고자 하는 목표, 비전, 성취를 확인하는 것은 무엇인가? 2. 튜터와 그가 코치가 그를 지지하기를 바라는 것을 확인한다.
감독은 과외자가 무엇을 하고 싶은지 아는 수준에 머물러서는 안 되며, 사물의 표면을 통해 그가 왜 해야 하는지 탐구해야 한다. 무엇이 그로 하여금 이 목표를 세우게 했는가? 즉, 목표를 명확하게 하는 관건은 튜터링자의 목표 뒤에 있는 가치관과 삶의 신념을 발굴하고 밝히는 것이다. 그래야 진정으로 목표를 명확하게 할 수 있다.
우리 모두 알고 있듯이, 가능한 한 빨리 자신의 삶을 위해 장기적이고 명확한 계획을 세우는 것이 중요하다.
코치 과정의 첫 번째 단계는 목표를 분명히 하는 것이다. 이는 종종 코치의 장기 인생 계획과 불가분의 관계에 있다. 멘토 인생 목표의 가치 지향을 이해하고, 멘토 목표 뒤의 가치를 밝히며, 코치가 멘토가 구체적이고 효과적인 단계적 행동 계획을 세우는 데 도움을 줄 수 있다.
인생 목표와 계획이 코칭 과정에 미치는 가치를 분명히 하는 것은 1 이다. 감독은 코치에게 자신의 인생 방향과 비전을 명확히 하는 것을 돕는다. 2. 코치의 불필요한 간섭에서 벗어나 시간을 더 효율적으로 이용한다. 인생 성장의 단계적 성과를 분명히 살피다. 4. 더 방향성 있게 자원을 개발하고 인생의 목표를 달성할 가능성을 모색한다. 5. 튜터들의 내면의 생명력을 발굴하고, 적극적으로 멋진 삶을 살아갑니다.
목표를 명확하게 하는 관건은 튜터 목표 뒤의 동력을 발굴해 더 깊은 추진력을 찾아내는 것이다. 일반적으로 사람들은 다음 세 가지 출발점을 기준으로 목표를 설정합니다.
1. 반응-목표를 설정하는 동력은 타인의 현황에 대한 반응에서 비롯된다. 예를 들어, 다른 사람이 호차를 몰기 때문에, 나는 다른 사람보다 더 좋은 호차를 사기 위해 열심히 돈을 벌 것이다. 이것은 단기 목표이고, 불안정하며, 쉽게 흔들린다.
2. 필요-목표를 설정하는 동기는 무언가를 얻으려는 욕망에 기반을 두고 있다. 예를 들어, 부모님은 나이가 들어서 더 이상 일을 할 수 없습니다. 저는 노후가 필요합니다. 그래서 저는 열심히 일해서 돈을 벌고, 그들의 만년을 돌봐야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언 이것은 단계적 목표이며 비교적 안정적이다.
3. 가치-목표를 세우는 원동력은 인생의 사명을 이루려는 소망에서 비롯된다. 예를 들어, 나는 훌륭한 사람이 되기 위해 노력하고, 내 인생을 성취시키고, 더 많은 사람들을 돕고 싶다. 이것은 장기적인 목표이므로 흔들기 어렵다.
그래서 세 가지 출발점 중 가치 기반 인생 계획이 가장 탄탄하다. 한 사람이 자신의 비전을 찾으면, 그의 생명은 엄청난 에너지를 만들어 내고, 끊이지 않을 것이다. (조지 버나드 쇼, 인생명언)
목표가 명확해지면 멘토는 1 상태를 갖게 됩니다. 스승의 마음가짐-비전은 멘토가 책임감있게 자신의 인생 목표를 선택하고, 튜터는 자신의 행동과 성취에 대해 책임을 진다는 것이다.
2. 동력의 원천-비전은 끊임없는 강대한 동력으로 발돋움하고, 행동하고, 성공할 때까지 모든 어려움을 극복할 것이다.
3. 자신감을 공고히 하고 확고한 입장-멘토가 계획을 실행하는 과정에서, 특히 어려움과 좌절에 부딪힐 때 항상 확고한 자신감을 유지할 수 있는 것은 아니며, 비전에 포함된 가치는 멘토의 망설임, 흔들림, 반복, 후퇴할 때 멘토의 의지와 투지를 일깨우고 자신감과 입장을 공고히 하며 가져올 수 있다
효과적인 목표 계획에는 목표, 행동, 결과의 세 가지 기본 요소가 포함되어야 합니다. 그들의 정의는
목표-삶의 비전의 궁극적 인 방향입니다.
행동-목표를 달성하기위한 일련의 행동입니다.
결과-실제 상황은 목표 달성을 고찰하는 지표로, 주로 데이터 내용에 근거한다.
직판 코치로서 자신에게 목표를 설정하고 팀원의 명확한 목표를 지원할 때 목표와 결과의 차이를 명확히 해야 한다. 목표가 방향이다. 왜? 결과는 데이터, 지표, 무엇을 원하십니까? 결과를 설정할 때 성과 결과, 역량 결과, 성장 결과 및 팀 결과로 나눌 수도 있습니다. 이 성과들이 함께 실현될 때, 목표가 달성되는 날이다.
목표를 분명히 하는 과정에서, 당신은 자신이 이미 목표를 달성했다는 것을 어떻게 알 수 있습니까? 다음 두 가지 사항을 확인해야 합니다.
첫째, 직판 감독은 팀 구성원의 진정한 목표를 잘 알고 있다
둘째, 직판 감독은 팀원이 필요로 하는 지원을 알고 있다
과외의 두 번째 단계는 진실을 반영하는 것이다. 과외자들이 목표 달성을 방해하는 맹점을 찾도록 하는 것이다. 우리 모두는 거울을 통해 자신의 맹점을 볼 수 있는 거울이 필요하다.
그렇다면 감독은 어떤 방면에서 시작해야 진실을 표현할 수 있을까?
1. 튜터들의 언행이 일치합니까?
2. 튜터의 행동이 결과와 일치하는지 여부.
3. 튜터링자의 신념이 목표의 효과적인 실현을 지원할 수 있는지 여부.
4. 튜터와 다른 사람들의 견해 사이의 격차.
5. 감독의 감정이 그가 효과적으로 문제를 해결하는 것을 지탱할 수 있을까?
진실을 반영하는 과정에서 자신이 해냈다는 것을 어떻게 알 수 있습니까? 관점은 다음과 같다
1. 자신의 현재 위치, 포지셔닝과 목표 사이의 차이를 명확히 지도받았다.
2. 피튜더에게 자신의 훈련 관련 프로젝트의 맹점을 찾도록 한다.
3. 튜터들에게 이러한 맹점이 어떻게 목표 달성의 심리상태와 행동을 방해하는지 보여 준다.
지도 단계의 세 번째 부분은 너의 생각을 바꾸는 것이다.
사람의 사고 방식은 다음 세 가지 측면에 반영됩니다.
1. 원래의 제한적인 신념이 아닌 목표 달성에 도움이 되는 신념을 적극적으로 선택하라.
2. 더욱 적극적이고 책임있는 태도로 생활, 자기승진, 자기완벽을 직시한다.
자신의 미래 목표에 대해 더욱 확고하고 명확합니다.
한 사람의 마음가짐이 선을 향해 나아가는 원동력은 목표에 대한 진실한 열망에서 비롯되며, 자신의 현재 상황과 목표의 차이를 보는 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 중요한 것은, 목표가 그의 내면의 갈망이고 진리를 제자리에 반영하는 것이라면, 그는 자발적으로 선을 향해 나아가려고 할 것이다. (존 F. 케네디, 희망명언) 만약 그가 자발적으로 선을 향해 나아가지 않는다면, 그것은 아마도 그가 처음 두 점을 할 수 없을 때 돌아가서 계속할 수 있을 것이다.
코치로서, 우리는 모든 사람이 사실 자신의 의지와 동기를 높일 수 있다고 믿는다. 목표가 자신이 진정으로 원하는 것이라면, 현상과 목표의 격차는 당사자에게 강한 견인력을 주어 그들의 노력을 가속화할 것이다.
둘째, 선을 향한 원동력은 그가 더 이상 목표를 완성해야 할 일로 여기지 않고, 목표 달성 과정을 운동, 능력 향상, 수양 과정으로 보고, 목표 달성의 과정과 결과를 통해 자신의 진급을 능동적으로 평가하는 데서 비롯된다. 결국 그는 그가 목적을 달성하지 못한 근본 원인은 외인이 아니라 내인이라는 것을 깨달았다. 그래서 그는 자신의 불평을 내려놓고 책임있는 태도로 자책하며 자신을 반성할 의향이 있다.
감독으로서 자신이 마음가짐 향상 과정에서 상대방을 지지한 적이 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 검사점은 다음과 같습니다.
1. 튜터는 심리조정이 목표 달성에 도움이 된다는 것을 깨달았다.
2. 코치에게 잘 보여져 자신의 목표 달성을 방해하는 신념, 심리, 관점.
3. 과외자들은 자신을 직시하고, 더 이상 감독의 반응에 저항하지 않고, 적극적인 자기심사와 반성을 시작했다.
4. 튜터들은 마음가짐에서 긍정적인 조정 태도와 행동을 보이기 시작했다.
감독의 네 번째 단계는 행동 계획이다.
또한 고객의 효과적인 목표 달성을 지원할 수 있는 구체적인 행동 계획을 제시하도록 고객에게 요청하는 단계이기도 합니다. 사실, 계획 과정에서, 우리는 먼저 자신에 대 한 목표를 설정 하 고, 다음 설계 및 특정 결과를 설정 하 여 목표의 완료를 확인 한 다음 목표를 달성 하기 위해 취해야 할 모든 구체적인 조치를 나열 합니다. 전체 과정에서 우리에게 도움이 되는 시스템이 있다. 이 시스템은 간단히 지능형 시스템이라고 합니다.
1.s (특정) 명시적
코치 할인의 목표는 명확하고 향수적이어야 한다. 명확하다. 무엇을 원하는지, 왜?
2.m (측정 가능한) 측정 가능한
코치를 위한 설정 결과는 충분히 구체적이어서 정확하게 수량화할 수 있다.
A (달성 가능) 는 달성 가능합니다.
과외자에게 목표를 설정할 때 자신의 현재 상황에 따라 도전하고, 충분히 도전적이어야 하며, 과외자가 최선을 다해 달성할 수 있는 범위 내에서 도전해야 한다는 점을 일깨워 준다.
4.r (관련).
감독이 만든 행동 계획은 목표 결과 서비스와 관련된 rain 결과입니다. 행동 계획에는 실천과 사고 방식이 포함됩니다.
5.t (추적 가능) 를 추적할 수 있으며 체크포인트가 있습니다.
튜터는 목표를 분해해야 한다. 이렇게 진화 과정에서 허용되지 않는 고치가 진보다. 상황에 따라 조정하기 위해서는 계획의 설명점도 분명히 해야 한다.
행동 계획에서 이 감독은 자신이 한 일을 어떻게 알았습니까?
1. 튜터들은 자신이 달성하고자 하는 결과를 분명히 제시했다.
2. 피튜터는 각 구체적인 동작을 적극적이고 진지하게 설계했다.
3. 감독이 만든 구체적인 동작은 달성해야 할 결과와 밀접한 관련이 있다.
4. 피튜터 행동계획이 명확하고 검사점이 있어 추적 가능합니다.
감독의 네 단계는 전체 코치 기술 운영 체제의 중추이다.
코치 기술의 두 가지 마법 무기는 인센티브와 도전입니다.
역경 속에서 죽어가는 팀원에게는 인센티브를 사용해야 한다. 즉 컨디션이 좋지 않은 회원에게는 인센티브로 마음을 조절해야 한다. 상황에 적응하기 위해서는 우수한 팀원에게 도전을 사용해야 합니다. 즉, 양호한 회원에게 도전을 사용해야 합니다.
13. 직판 코치는 팀원들이 자신의 정신 모델을 잘 보고, 자신의 고유한 행동 패턴을 발견하고, 낡은 습관을 타파하고, 개인의 목표를 명확히 하고, 간섭을 제거하고, 끊임없이 행동을 수정하고, 목표와 성적을 지향하며, 꿈을 이루기 위해 최선을 다하는 것이다.
직판 코치는 전문 코치 기술의 응용을 통해 팀원이 목표 수정을 명확히 하는 행동을 돕고 지원한 다음, 또 하나의 인생 목표를 달성하고, 인생 금메달을 획득하고, 대승자가 될 때까지 수정, 다시 행동한다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
규범적인 직판 팀에는 반드시 우수한 제품, 하이테크 제품, 특허 제품, 소비자가 환영하는 양질의 제품이 있어야 한다.
직판은 유엔과 비슷한 사업이다. 노동자, 농민, 운전기사, 대학 교수, 학생, 군인, 예술가, 스타, 기업가 등이 있기 때문이다. 이 분야에서는 국경과 나이, 성별, 학력에 상관없이 신경 쓰지 않는 사업이다. 추천 제도를 통해 한 제도의 구성원은 의심할 여지 없이 유엔이다.
코치 기술은 관리 기술일 뿐만 아니라 관리 도구이기도 하고 학과이기도 하다. 한 사람의 자기 감독 능력은 그의 감독 수준을 시험하는 기본 기준이다.
14. 기술 학습은 기초이자 기초이며 직판 업계 종사자에게 꼭 필요한 능력입니다. 그들은 말을 잘 듣고, 완전히 베껴 써야지, 지나치게 개인화해서는 안 된다. 이것은 기능 학습의 표준이다. 인생 목표를 이루기 위해서는 기술 훈련 외에 감독의 기술도 잘 연마해야 한다.
15. 학습형 조직 만들기는 직판 업계 리더로 팀 구축, 성과 향상, 팀 경쟁력 강화의 최우선 방향이 되었습니다.
16. 학습 조직은 다음 다섯 가지 요소를 포함해야 합니다.
첫째, * * * 공통의 비전을 세우면 팀의 하향 의지력을 결집시킬 수 있다. 조직 * * * 지식을 통해 모두가 같은 방향으로 노력하고, 개인도 기꺼이 기여하고, 팀의 큰 목표 달성을 위해 노력하는 것도 여러분의 작은 목표 축적과 합성이다.
둘째, 팀 학습, 팀 지혜는 개인 지혜의 평균보다 커야 정확한 조직 결정을 내리고, 집단적 사고 분석을 통해 개인의 약점을 찾아내며, 팀의 구심력을 강화할 수 있다.
셋째, 정신 모델을 바꾸는 데 있어 팀 발전의 장애물은 대부분 개인의 낡은 사고에서 비롯된다. 팀 학습과 벤치마킹을 통해서만 사고 방식을 바꾸고 혁신할 수 있다.
넷째, 자아초월, 개인이 기꺼이 일하고 업무 기술을 전공하는 곳에는 개인과 비전 사이에 창조적인 긴장감이 있다. 이것이 자아초월의 원천이다.
다섯째, 체계적인 사고, 정보 수집을 통해 사건의 전모를 파악함으로써 나무가 숲을 보지 않도록 하고, 전반적인 사고력을 키우고, 문제의 본질을 분명히 파악하는 것은 인과 팀을 명확하게 이해하는 데 도움이 된다. 학습형 조직을 성공적으로 도입할 수 있다면, 더 높은 조직 성과뿐만 아니라 조직의 활력도 증진시킬 수 있다.
17. 학습형 조직을 만드는 6 단계.
첫째, 지도자는 결심이 있다.
둘째, 팀 관리는 * * * * 설정된 목표를 달성했습니다.
셋째, 모든 직원은 * * * 지식을 습득합니다.
넷째, 끊임없이 공부하는 데 능하다.
다섯째, 자주경영.
여섯째, 효과적 일 때까지 조정 행동을 지속적으로 검토하고 요약하십시오.