1, 회사 실력.

당신의 회사는 성급 하이테크 회사입니까, 아니면 시급 하이테크 회사입니까? 귀사의 기술적 장점은 무엇입니까? 이 팀의 R&D 장점은 무엇입니까? 제품의 핵심 경쟁력은 무엇입니까? 제품이 획득한 특허와 기술 돌파구는 무엇입니까? 이 문제들은 판매 계획 방안에서 일일이 열거해야 한다. 우리가 회사의 강대한 실력을 보여줄 때, 제품에 대한 고객의 신뢰는 자연히 더욱 깊어질 것이다.

2. 제품의 가치 또는 기능

당신 제품의 핵심 기능은 무엇입니까? 고객을 위해 어떤 문제점을 해결할 수 있습니까? 고객을 위해 어떤 가치를 창출할 수 있습니까? 이러한 고객의 가장 큰 관심사는 판매 계획 시나리오에서 상세히 설명해야 합니다.

3. 고객이 직접 보도록 하세요.

보는 것은 사실이지만 청각은 그렇지 않다. 회사의 강점과 제품이 창출 할 수있는 가치를 고객에게 보여줄 때 대부분의 고객은 몇 가지 질문을 생각합니다. 진실을 말하고 있습니까? 이 제품 정말 이렇게 좋은가요? 따라서 판매 계획 방안에 몇 가지 전형적인 사례를 넣어 실제 사례와 데이터로 이야기하여 고객이 진위를 시각적으로 구분할 수 있도록 해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언)

4, 내용의 지속적인 반복

판매 계획 시나리오는 반복을 지속적으로 업데이트해야 합니다. 너는 판매 계획 방안으로 모든 고객을 상대할 수 없고, 판매 계획 방안으로 1 년을 할 수도 없다. 실전이 누적됨에 따라 판매 계획 방안을 계속 반복하고, 더 나은 사례와 더 나은 해결책을 추가하였다.