첫 번째 단계는 연구 개발 보호 기간입니다. 이때 약품 (대부분 국가급 신약) 은 국가 특허 시간과 시장 보장, 경쟁, 이윤 공간이 많으므로 자체 영업팀을 구성하여 임상 판매를 하고 이윤 공간을 파악하려고 노력해야 한다.

2 단계에서는 제품이 성숙하고 약품의 보호 기간이 지났기 때문에 많은 업체들이 이미 생산과 판매를 하고 있으며 경쟁자도 적지 않다. 따라서 제조업체는 제한된 이윤을 얻기 위해 인력과 재력의 자극을 증가시킬 필요가 없다. (큰 이윤을 얻는 것은 비현실적이다.) 그런 품종의 인기도를 알고 있는 대리상들이 경영하고, 신제품을 계속 개발하고, 다시 기업의 영광을 창출하게 할 필요가 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 재테크, 재테크, 재테크, 재테크, 재테크)

세 번째 기간에는 유통의 쇠퇴기에 대리점도 제품에 별로 관심이 없다. 그들은 시장의 관성에 의지하여 국내 의약시장에서 자신의 상품을 판매하는데, 제조업체는 끊임없이 자신의 주먹 제품을 개발하고, 시시각각 기업의 이윤을 극대화해야 한다. "하늘에는 떨어지지 않는 태양이 없다" 고 해서 강력한 생명력과 전투력을 가진 제품은 없다. 기업이 살아남으려면 끊임없이 눈부신 업적을 창출해야 한다.