신기술의 보급은 사실 기술 상품을 보급하는 과정이다. 특허권자는 자연히 판매원의 역할을 맡았다. 그러나 특허권자는 다른 업무원의 영리함에 비해 훨씬 뒤떨어졌다. 마지막으로 신기술은 모두 네가 밀었고, 기업과 투자자들은 모두 받아들이기를 원하지 않는다. 지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다. 신기술의 성공적인 전환을 효과적으로 촉진하기 위해 특허권자는 기업과 투자자의 심리와 관행, 그들이 무엇을 염려하는지, 그들이 고려할 요소, 어떻게 실시할지 이해해야 한다. 우리가 여기서 말하는 기업과 투자자는 두 가지 다른 개념이다. 기업은 생산 관행이 풍부하고 관련 업종의 생산 판매 활동에 종사하는 회사를 말한다. 투자자들은 여러 업계에서 투자 경험과 충분한 자금을 보유하고, 다른 업종에 발을 들여놓고, 풍부한 업계 지식과 시장 안목을 가진 사람을 말한다.