265,438+0 세기에 접어들면서 중국 경영 컨설팅업은 경영 이론, 사상, 방법, 도구, 지식형 기업의 지배 구조를 포함한 국제와 접목하기 시작했다. 적어도 형식적으로는 파트너 제도가 가장 높았고, 지금은 거의 모든 관리 컨설팅기관이 파트너 제도를 채택하고 있다.
그러나 중국에는 중국특색 법률 제도가 있고, 중국은 중국특색 문화 토양이 있고, 파트너 제도는 중국에서 이미 경영 컨설팅 업계에 진출해 있기 때문에 모두가 잘 아는 파트너 제도가 아니라 중국특색 파트너 제도, 각 기관의 파트너 제도에는 고유한 특징이 있기 때문에 합법적인' 파트너' 가 있는 모든 회사의 파트너를 이해할 수 없다. 2003 년에 북경대학은 맥킨지의 파트너 제도를 참고하여 자신의 파트너 제도를 세웠다.
대부분의 사람들은 율소와 회계사가 파트너라는 것을 알고 있다. 파트너는 주식 크기에 따라 대주주와 소주주가 되고, 주식 비율에 따라 연간 소득에서 배당금을 지급한다. 그에 따라 파트너로서 업무적으로도 법적 책임을 져야 한다. 국내든 해외의 파트너든 모두 주주다. 글로벌 파트너, 지역 파트너, 자회사 파트너 등 파트너 기업이라면 주주라면 지분과 지분으로 인한 배당금을 누릴 수 있다. 하지만 회사에 주식 배당이 없다면?
원래 모든 회사가 주식 배당을 가지고 있었던 것은 회사법의 핵심 정신 중 하나였다. 누가 투자하고 누가 이득을 보는지는 당연하다. 그러나 컨설팅 기관을 관리하는 지식 기반 기업에서 회사 설립 당시의 투자는 기업 가치의 핵심 요소가 아닙니다. 전문가 팀의 지식과 경험은 회사의 등록 투자 자금보다 더 중요하다. 따라서 전문가 팀의 핵심 구성원을 파트너로 흡수해 관리팀에 진출하는 것은 국제적 관례다.
파트너 제도를 북경대학교 제정할 때 주주회는' 전체 주주가 지분 배당을 포기하기로 합의했다' 는 획기적인 결정을 내렸다. 주주 배당이 없는 경우 새 파트너는 주식의 분배, 구매 및 양도에 관심을 기울이지 않고 회사에 가치를 부여하는 방법에 초점을 맞추고 있습니다. 현재 북경대학교 100 여 명의 파트너 중 회사 주식을 보유한 사람은 20 개 미만이며 각각 1% 에서 20% 사이이다.
북경대학교 전략 목표는 세계 최고 수준의 경영 컨설팅 기관인 20 16 이 되는 것입니다. 20 10 년 설날 북경대학교 종횡파트너 수가 처음으로 100 을 돌파했다. 회사의 전략 목표와 일치하는 파트너 개발 목표는 20 16 년 최소 800 명의 파트너를 개발하는 것입니다. 그 중 20 10 년 동안 200 명의 파트너를 개발하는 것입니다. 즉, 1 년 동안 발전하는 새 파트너의 수는 이전 10 의 총 수와 같습니다.
예전에는 북경대학교 파트너라는 호칭이 많았고, 베테랑 파트너, 베테랑 파트너, 금메달 파트너가 있었는데, 지금은 고참 파트너, 파트너라는 두 가지밖에 없다. 고위 파트너는 매년 30 명의 파트너 중 민주선거에서 20 명의 고위 파트너를 낳는 영예로운 칭호이다. 파트너의 기본급은 명목상 1000 원/월이고, 고급파트너는 파트너보다 기본급을 더 많이 받는다 1000 원/월. 또한 다른 혜택과 권리는 파트너와 정확히 동일합니다.
파트너에 대한 북경대학교 요구 사항은 다음과 같습니다.
북경대학교 파트너는 컨설팅 사업의 모든 영역, 2 ~ 3 개 영역, 1-2 영역, 프로젝트 관리의 이론과 방법, 컨설팅 프로젝트의 관리 요점과 기본 방법에 대해 잘 알고 있어야 프로젝트 팀에 더 나은 기술 지침을 제공할 수 있습니다. 컨설팅 요구 사항의 배경을 충분히 이해하고 프로젝트 계획의 설계 구조, 시간 계획, 중점 및 어려움을 종합적으로 파악합니다.
북경대학교 종횡파트너는 특정 분야에 집중하는 끈기, 관련 고객 자원 심층 발굴, 재계에 많은 친구, 안정적인 고객 출처 등을 갖추어야 한다.
북경대학교 파트너는 고객과의 의사 소통에서 고객의 요구에 대한 심층적인 원인, 의사 결정자, 의사 결정 절차, 예산, 시작 시간 등의 핵심 요소를 파악할 수 있습니다.
북경대학교 파트너는 광범위한 사회적 인맥을 가져야 하고, 일부 업종에서는 더 많은 친구나 정부 관계, 외부 기관이나 파트너와의 안정적이고 장기적인 협력 관계, 더 많은 대외 교류, 외부 관련 관리 포럼, 살롱 등의 활동에 적극적으로 참여해야 한다. 북경대학교 파트너는 참여하는 관리, 연구 또는 특별 업무에서 책임을 수행할 수 있습니다. 회사의 발전과 관리 문제에 대해 항상 생각하고, 회사의 관리 문제에 대해 끊임없이 의견을 발표하고, 판단을 내리고, 충분한 이유를 제시하며, 입장을 분명히 함으로써 회사에 인재를 적극 추천합니다.
특히 북경대학교 수직 및 수평 파트너십의 자격 요건은 다음과 같습니다.
1, 관리 관련 전공 석사 이상 학력.
2, 5 년 이상 관련 업무 경험과 일정 관리 경험, 중대형 기업이 고위 관리직을 맡은 적이 있다.
3, 현대 기업 관리 이론 지식을 습득하고, 어떤 기능이나 몇 가지 관리 방향에 정통한 이론과 실천 지식.
4. 컴퓨터와 네트워크 조작에 익숙하고 각종 분석 소프트웨어에 정통하다.
5. 성실하고 신용을 지키며, 하는 말을 하고, 약속한 일에 최선을 다하며, 개인의 이익을 위해 포기하거나 회피하지 않는다.
6. 상담사 직업윤리를 준수하고 고객과 회사의 이익에 대해 높은 책임을 지고 최선을 다합니다.
7, 관리, 연구 또는 특별 작업에 참여할 수 있습니다.
8. 영어를 작업 언어자로 사용할 수 있는 것이 우선이다.
북경대학교 종횡무진의 파트너 요구 사항과 자격 요구 사항을 보면, 예상되는 파트너는 경험 있는 컨설턴트입니다. 중대형 기업 경험이 있는 중대형 경영진; 광범위한 사회적 관계, 특히 상업계에서 경영 컨설팅에 관심이 있는 사람들, 교육 전문가, 지역사회 업무 배경을 가진 관리 전문가, 학술 전문가 등이 있습니다. 즉, 파트너는 경영 컨설팅 전문가일 수도 있고 아닐 수도 있다. 회사 관리, 마케팅, 관리 연구의 관점에서 종횡무진 북경대학교 발전을 돕고 종횡발전 이념을 인정할 수 있다면 종횡 북경대학교 파트너가 될 수 있다.
북경대학교 종횡무진의 파트너는 능력 요구 사항에 초점을 맞추고 있으며 학력은 근무 연한에 비해 의무적이지 않다. 북경대학교 종횡은 파트너의 컴퓨터 운영 및 외국어 능력에 대한 요구 사항이나 기대를 가지고 있다는 점에 유의해야 합니다. 이는 북경대학교 종횡무진이 세계화, IT 컨설팅, 관리 아웃소싱으로 이어질 가능성이 높다는 것을 의미합니다.
필자는 북경대학교 지도자 왕희를 방문했을 때 북경대학교 크고 강한 발전 전략에 대해 이야기했다. 십여 년의 시장 세례를 거쳐 중국 관리 컨설팅업의 시장 총량은 이미 수백 억에 달했다. 단 하나의 컨설팅 기관만 시장 점유율이 1% 로 0. 1% 이상 시장을 차지할 수 있는 관리 컨설팅 기관의 수가 매우 적다. 이것은 정상이 아니다. 북경대학교 파트너 제도, 기업 문화, 브랜드 건설이 모두 규범화되었다. 이전에는 100 개의 파트너를 합칠 수 있었다면 앞으로 수백 개 또는 수천 개의 파트너를 합칠 수 있을 것이다.
부적절한 회장, 부적절한 사장, 어떤 계약권도 필요 없는 북경대학교 종횡무진 창업자 왕추는 중국에 수만 개의 관리 자문 기관이 있어 기업이 필요로 하는 관리 컨설팅 회사를 찾기가 어렵다고 말했다. 그러나 북경대학교 종횡무진이 수천 명의 파트너로 발전하면 기업은 북경대학교 종횡만 찾으면 되고, 기업이 필요로 하는 파트너는 항상 몇 개 (일치) 가 있다.
북경대학교 (WHO) 는 여전히 이사회가 있지만 이사회의 권한도 파트너 회의와 6 개 관리위원회 (Management Commission) 로 넘어갔다. 재래식 기업의' 이사회 지도하의 교장 책임제' 는 북경대학교 때 완전히 폐지되었다. 모든 주요 의사 결정 사항은 파트너 회의에 의해 결정되며, 창업자, 선임 파트너, 신규 파트너 등 모든 사람은 동등한 표를 가지고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
왕추는 북경대학의 지도자이다. 북경대학교 종횡무진을 크고 강하게 하기 위해 주주들에게 지분 배당 (자신의 지분 20% 포함) 을 포기하도록 설득하고 장봉 여사를 회장으로 선택했다. 2009 년에 그는 대통령직 사퇴를 선언하고 이 직무를 취소했다. 최초의 의장은 6 개의 관리위원회가 맡았다. 그때부터, 만약 그가 관리에 대해 어떤 생각을 가지고 있다면, 그는 관련 관리위원회에 그러한 민주주의를 채택하도록 설득할 것이다. 현재 왕영은 실제로 북경대학교 정신 지도자의 역할로 파트너 회의와 관리위원회의 결정에 영향을 미치고 있다.
한때 유명한 상장 회사인 CEO 가 말하기를, 장사를 하는 것은 재물을 모으든지 아니면 재물을 모으든지 하는 것이다. (존 F. 케네디, 돈명언) 북경대학교 취하는 방법은 부를 사람과 사람 사이에 분담하는 것이다. 주주들은 지분 배당을 포기하고 회사는 65,438+00% 의 수익만 인출하여 프로젝트 관리의 행정운영에 사용한다. 각 관리위원회 의장, 위원, 각 상담센터 사장은 일자리가 없다. 세율을 제외하면 컨설팅 프로젝트 팀은 프로젝트 수익의 최대 80 ~ 85% 를 사용하고 분배할 수 있습니다. 파트너, 프로젝트 관리자, 컨설턴트, 마케팅 담당자의 수입은 국내 많은 컨설팅 기관보다 높을 수 있습니다. 필자는 북경대학교 베이징과 상하이 사무실의 20 여 명의 파트너, 프로젝트 매니저, 컨설턴트, 마케팅 담당자를 방문했고, 거의 모든 사람들이 이익 분배 방안에 만족했다.
파트너는 지식 인재로서 회사 65,438+0,000% 의 행정관리제도에 완전히 동의할 수 없다. 그러나 개정된 파트너 근무제도는 행정제도가 파트너에게 미치는 부정적인 영향을 최대한 없앨 수 있다. 파트너는 회사에서 일하지 않고 회사의 기본 임무를 완수한 후 회사의 이익과 충돌하지 않는 일을 할 수 있다. 이 기본 임무는 "매월 10 분의 임무를 완수한다" 는 것이다. 신문에 논문이나 취재 문장 1-3 점, 관리컨설팅업계 및 기업계의 포럼 등 사교활동에 참여하는 것은 1-3 점, 계약컨설팅파트너는 지불당 1-000 원/Kloc/
북경대학교 파트너 제도를 살펴보면, "이는 유례없는 파트너 제도로, 맥킨지 등 국제 자문 기관을 블루본으로 하지만 뚜렷한 중국특색 및 뚜렷한 효과를 가지고 있으며, 다른 기관들은 복제를 배울 수 없다" 고 묘사할 수 있다.
파트너 제도는 수입품이지만 북경대학교 연역과 중국특색 원소의 가입을 거쳐 국제 컨설팅 분야의 파트너 제도와 다르다. 이 제도의 효과는 매우 뚜렷하다. 북경대학교 파트너의 총수가 중국 본토 관리 컨설팅 업계 1 위에서 볼 수 있다. 그러나 비영리 조직과 유사한 이러한 관리 모델은 회사법의 선반에 복제 보급을 하는 것은 분명히 불가능하다. (윌리엄 셰익스피어, 비영리, 비영리, 비영리, 비영리, 비영리, 비영리, 비영리, 비영리, 비영리, 비영리) 따라서, 북경대학교 파트너 시스템은 전례가 없는 뿐만 아니라, 또한 모방 될 운명이 다-전례 없는 패턴이 북경대학교 나타납니다. 관건은 회사에서 막강한 영향력을 가진 왕당이 주주를 설득하여 강력한 경쟁력과 국제적 영향력을 가진 대형 컨설팅 기업이 되는 것을 목표로 한다는 것이다. 이러한 이념으로 파트너 팀은 컨설팅 업무와 회사 관리를 위대한 사업으로 간주하고 지분 배당에도 신경을 쓴다.