壹、經營狀況的討論和分析

2020年是公司發展戰略的關鍵之年，是“十三五”規劃的收官之年，也是“十四五”規劃的布局之年。在股東和董事的大力支持下，公司董事會緊緊圍繞“壹核兩翼”發展戰略，強化品牌、資金、科研等硬核功能，以項目推進監督年、精細化管理提升年、爭創全國文明單位年， 以全員品牌營銷年和體系建設年為抓手，提升優勢、補齊短板，加強產業整合和並購重組，持續推動市場價值和品牌價值轉化效率提升。

報告期內，公司董事會嚴格執行各項法律法規，執行股東大會決議，認真履行職責，圓滿完成了各項目標任務。

（壹）強化責任，從嚴治黨，黨建引領企業高質量發展。

公司黨委統籌疫情防控，以高質量黨建引領企業高質量發展，為奮力奪取常態化疫情防控和企業發展“雙勝利”提供堅強組織保障。

壹是加強理論武裝，提高政治站位。公司強化落實黨委中心組學習制度，加強黨員幹部教育培訓，參加全市國有企業統戰理論培訓，嚴格落實意識形態工作責任制。二是加強組織建設，築牢堅強堡壘。公司加強對基層黨建工作的指導和監督，優化基層黨組織設置，按照因地制宜、便於管理、高效運轉的原則，科學劃分、合理設置基層黨組織。三是強化主體責任，落實從嚴治黨。公司壓實主體責任，制定責任清單，下發從嚴治黨主體責任責任書，層層傳導壓力，逐級落實責任；制定“1+X”常態化聯合監督檢查工作方案，修訂生產經營管理活動重點環節廉政風險防控實施意見，切實抓好工作落實。

（二）圍繞主業，加快研發，積極構建創新體系。

新藥開發:公司大力推進11個在研新藥項目，多個項目取得重大進展。其中，仿制藥PZH2310和PZH2312已提交上市註冊申請並進入補充資料階段；治療廣泛性焦慮癥的新藥PZH1204、治療腸易激綜合征的新藥PZH1201和治療骨關節炎的新藥PZH1203進入臨床研究階段。特色中成藥、經典名方、創新化學藥、優質仿制藥等新藥產品的R&D管線布局初步形成。

片仔癀大品種培育:公司圍繞片仔癀等自主優勢品種持續開發大品種技術。

完善系統研究，精準推進片仔癀等獨家品種“中藥現代化”進程。公司積極推進片仔癀增加治療肝癌功能的申請；繼續深入開展片仔癀治療肝癌的療效及免疫機制研究、片仔癀治療帶狀皰疹及膝關節置換術後的臨床研究以及藥理、毒理、臨床和質量標準等40余項研究課題。

創新體系建設:公司推進國家企業技術中心、省企業重點實驗室、省工程研究中心等科技平臺創新能力建設，與南京大學共建“南京大學-片仔癀中藥小RNA功能與應用研究聯合中心”。

其他方面:公司已通過中醫藥國際合作專項、中央財政指導地方科技發展專項、福建省重大專項等5項省部級項目驗收。公司對重點品種和關鍵技術研究成果進行專利挖掘和布局，申請和受理專利22項，其中發明專利21項、實用新型專利1項，授權發明專利4項。公司開展了28項技術課題研究，獲得“兩貼壹片”等新產品規格註冊批件。公司獲得雙孢菇提取物片的續展註冊批件，完成西洋參、三七、丹參顆粒等3個保健食品的續展註冊。

（三）加強管理，嚴格控制，完善質量管理體系。

公司嚴把產品質量關，守護企業生命線，不斷創新質量控制技術，提升產品質量附加值。

壹是加強質量體系管理。公司加強生產現場管理，緊扣各產品專屬關鍵監管點，降低經營風險；完成ISO體系管理、再認證和證據收集。

二是加強中藥材基地管理。公司制定了未來五年中藥材基地建設規劃，完成了福建潤神藥業有限公司生姜種植基地考察並簽訂了種植合同；對中藥材基地全過程關鍵環節質量進行管理，規範基地種植養殖過程並對采收過程進行監督。

三是不斷提升實驗室管理水平。根據CNAS-CL018《檢測和校準實驗室認可標準》和其他相關標準，編制了質量手冊和程序文件，並運行了新的管理體系。公司完成211個GMP文件的修訂和制定工作。

四是成立藥材中心。為有效構建和完善產業鏈管控模式，充分發揮中藥材育種的社會效益和經濟效益，確保可持續健康發展，基於“壹核兩翼”戰略需求，公司在研究院下設立了新部門——藥材可持續利用與保護研究中心（簡稱藥材中心）。中藥材中心立足於突破中藥材育種行業基礎研究短板，旨在將片仔癀中藥材育種基地做優做強，協助公司管理層謀劃、規劃、協調中藥材育種基地發展，推動公司從單壹產品質量的競爭升級為全產業鏈質量管控的競爭。

（四）積極應對，改善服務，促進銷售持續增長。

面對疫情帶來的沖擊和影響，公司構建“創新”營銷策略，通過營銷渠道創新、營銷推廣創新、銷售服務創新，全方位向市場展示片仔癀產品品質，不斷提升服務質量，強化片仔癀品牌影響力和產品美譽度，促進市場增量和擴大市場總容量，取得了良好的銷售業績。

壹是深化終端活力建設，開展精準高效的終端活動。公司將貫穿“全員品牌營銷年”的理念，銷售終端並進行精準推廣。2020年在全國各地舉辦線下終端活動500余場，活動質量進壹步提升，宣傳推廣人群更加精準，活動效果更加明顯。二是創新理念，提升體驗館服務。公司創新建立了線上直播學術培訓模式；線下拜訪溝通，制定個性化服務方案。三是完善並實施“外部專家管理系統”，推動片仔癀的終端推廣和客戶服務更加學術化、精準化、專業化。

（五）多措並舉，豐富渠道，推動片仔癀品牌建設。

公司秉承“傳承中醫藥文化，創新國寶名藥”的企業使命，抓好市場營銷和品牌建設，不斷提升品牌影響力。

壹是充分利用優勢媒體。借助福建衛視、東南衛視等高曝光率衛視優勢媒體，公司鞏固了片仔癀“國寶名藥“的地位；在參考消息、新華每日電訊、新華網（603888）、經濟參考網等媒體發表文章，提升片仔癀品牌形象；通過東南衛視《妳好媽媽》紀錄片和中國醫生節目，植入相關品牌並進行宣傳，提高片仔癀的品牌知名度。二是積極謀劃組織專項。公司選取北京、上海、廣州等10重點城市，精準傳遞片仔癀品牌代言人郎平的節日祝福和養肝信息；借助新華社全媒體資源，片仔癀廣告在北京、上海、哈爾濱、深圳等地著名地標和人流密集場所的戶外大屏投放，打造綜合信息支持平臺、品牌傳播服務平臺和生產力輔助平臺。三是借力各行業的交流平臺。公司積極參加第83屆廣州全國藥品交流大會、雲上2020中國品牌日-福建雲展廳、2019中華老字號活動等。在疫情防控期間，片仔癀以雲發布會的全新形式展示品牌風采，與醫療同仁和消費者建立了無地域界限的良好關系，助力片仔癀品牌推廣。

（六）擴大並購，做大做強，布局公司健康發展藍圖。

圍繞“壹核兩翼”發展戰略規劃，公司在市值管理、M&A基金、投融資等領域積極拓展資本運作，助力公司規模發展。

壹是加強基金運營管理。本公司* * *參與發起四只醫藥股權投資基金。

公司在對接醫療領域優勢資源、拓展投資視野和團隊培育、尋找符合片仔癀發展戰略的匹配項目等方面發揮了積極作用，同時兼顧財務投資收益。四只基金的對外投資項目涵蓋生物醫藥、診斷試劑、醫藥流通等領域。到目前為止，他們已經進入了退出期。* * *四個項目完全退出，兩個項目部分退出。

二是促進參股控股公司健康發展。公司推動控股子公司資產配置優化，加強對外投資風險管控，並根據公司戰略發展實際，將實施效果納入監管事項並加強後續監管。

三是積極擴大產業項目投資和並購。公司投資漳州高新片仔癀防護用品有限公司..疫情期間，為緩解部分防疫物資生產原料短缺問題，公司緊急在省內尋找合適的生產廠家，並在短時間內完成了設備的搬遷、調試和生產。公司積極推進控股隆回藥業項目，總投資4447.59萬元，持有隆回藥業51%股權，並於7月底完成相應工商變更。隆回藥業擁有115個中西藥批件，尤其是安宮牛黃丸（雙天然）、黃羲丸（雙天然）等中成藥具有較高的市場價值。投資隆回藥業有助於豐富公司的產品管線，對公司布局中藥處方具有積極作用。

此外，結合近年來電子商務的快速發展，公司積極計劃推進保健品和化妝品的線上營銷，加強公司電子商務業務板塊的整合，並註重國內電子商務領先地區和企業之間的合作與交流。

（七）完善管理，規範運作，深入開展“制度建設年”活動。

公司開展“制度建設年”，積極推進績效提升等工作，規範企業運作，全面提升管理水平。

壹是深入開展制度建設年。公司成立了工作領導小組，下設辦公室，形成了領導有力、層級清晰、齊心協力的工作局面。公司召開系統建設年動員大會，統籌安排，確保全員參與。各部門對系統開發進行了自查自糾，並制定了整改方案。

二是加強招投標管理。公司組織工程設備部和子公司基建人員進行《招標投標法實施條例》分析在線課程培訓；起草《招標采購管理辦法（征求意見稿）》及附件:《采購方式選擇權限指導表》；建立工程招標代理和造價咨詢中介機構名錄庫。

三是推動績效提升。公司持續推進績效管理咨詢項目，並組織了中期調研和訪談。目前，《漳州片仔癀藥業股份有限公司薪酬體系分析報告》、《漳州片仔癀藥業股份有限公司績效管理體系設計方案》等7份報告已送審。

四是加強控股子公司管理。公司組織控股子公司定期報告，定期報送“三重壹大會”和“三會”材料，規範報送醫藥公司黨委和高管會議流程，完善子公司信息化管理，推進部門垂直管理。

（八）落實責任，做好防控，確保安全生產。

圍繞安全生產年度工作目標，公司嚴格落實企業安全生產主體責任和全員安全生產崗位責任制。在做好常態化疫情防控的同時，公司要抓好重點部位安全生產管控，防範化解重大風險，及時消除安全隱患，有效遏制生產安全事故發生。該公司以冬春火災防控、安全生產集中整治、特種設備隱患排查百日行動、安全生產大排查大整治和安全生產專項整治三年行動為重點，落實防汛防臺工作，並實施“職業病防治法宣傳周”“防災減災宣傳周”“安全生產月”活動。

（九）紮根文化，熱心公益，踐行上市公司社會責任。

公司加強了對創建“全國文明單位”活動的宣傳力度，調整了領導機構設置，制定了《全國文明單位創建工作方案》，對企業文化建設進行了重新梳理和定位。公司積極開展“文明用餐、* * *抗疫”“白衣英雄迎回家”等宣傳活動，強化活動宣傳創建。公司紮實做好平和縣長樂鄉貝樂村困難家庭幫扶工作，開展無償獻血活動，捐資救助市福利院重病孤殘兒童；開展“愛心幫幫團”活動，資助120個家庭，履行國企社會責任。同時，該公司深化平安建設綜合治理，開展禁毒宣傳教育活動，加強信訪反恐維穩工作，及時化解涉疫信訪矛盾，綜合運用各類矛盾營造安全和諧穩定環境。

第二，可能的風險

（1）政策風險和市場風險

壹方面，隨著中醫藥產業振興戰略的提出，中醫藥板塊受國家政策影響和消費升級理念驅動，迎來了新的發展機遇；另壹方面，監管政策變得越來越嚴格，需要更高的行業規範。面對這些挑戰和機遇，公司將以政策為導向，立足自身資源和品牌優勢，以創新為驅動，以產品為基礎，以質量為保障，以營銷為基礎，揚長避短，積極應對，重點做好市場開拓、品種培育、渠道建設和成本控制等工作，實現公司持續穩定發展。

（2）稅收政策變化風險

我們公司被認定為國家高新技術企業。根據相關規定，公司將於2065，438+07至2065，438+09期間減按65，438+05%的稅率征收企業所得稅。如果未來公司的稅收優惠政策發生變化，將對公司的經營業績產生壹定影響。對此，公司將加大研發投入，加強研發力度，持續保持高新技術企業競爭力。同時，公司將與相關部門保持信息交流，及時了解政策變化，並采取措施應對政策變化可能帶來的風險，以保持高科技優勢。

⑶質量風險

藥品是用於預防、治療和診斷人體疾病，有目的地調節人體生理功能，並規定適應癥或功能主治、用法和用量的物質。作為預防、治療和診斷疾病的基礎，產品質量受到“人、機械、材料、方法、環境和測量”等多方面的影響。近年來，隨著國家政策法規的不斷完善和藥品監管的不斷加強，飛行檢查的頻率日益頻繁，這對藥品生產企業的質量管理提出了更高的要求。基於此，公司嚴格按照新修訂的《藥品管理法》、《藥品生產監督管理辦法》及相關藥品管理法律法規的要求，開展培訓，提高員工對藥品法律法規的認識。

⑷環境風險

在環境保護方面，隨著國家和地方環保部門監管力度的提高，公司對環保標準化和汙染防治的要求日益嚴格。如果汙染預防環節或生產環節控制不當，可能會造成環境汙染。因此，公司從完善環保管理體系、落實各項汙染防治措施、嚴格執行GMP規定、規範生產等方面入手。，在保證公司產品質量的同時，通過環境管理技術的升級、生產工藝的改進、環保知識的推廣，不斷加大節能減排力度，不斷提高環境保護水平。同時，公司將組織應急預案演練，培訓應急隊伍，落實崗位職責，熟悉應急工作的指揮機制、決策、協調和處置程序，檢驗預案的可行性並完善應急預案，以提高應急響應和處理能力，強化合作意識。

（5）原材料供應風險和原材料價格風險

公司主導產品片仔癀的主要原料為國家重點計劃管理物資，公司生產使用的天然麝香主要來源於國家林業主管部門的行政許可。目前國家配發的天然麝香量基本可以維持公司現有的基本生產規模需求。隨著國家對重點野生動物保護管理的加強和社會天然麝香資源的日益短缺，公司從發展戰略出發，提前謀劃，於2007年開始布局林麝養殖渠道，擴大林麝養殖規模。公司分別成立了四川齊翔片仔癀麝香產業有限公司和陜西片仔癀麝香產業有限公司，大力發展人工麝香養殖，推進“公司+基地+農戶+科研”的產業化模式，逐步加大林麝人工養殖技術標準化、提香技術標準化、養殖麝香質量標準建立等科研項目的資金投入，建立緩解片仔癀的麝香道地藥材基地。目前，陜西麝香產業基地已成為全國唯壹的麝香“優質道地藥材示範基地”。

三。報告期內核心競爭力分析

品牌優勢

片仔癀悠久的歷史、深厚的文化底蘊和顯著的療效彰顯了其獨特的品牌優勢。本公司獨家生產的傳統珍貴中成藥片仔癀源於明代宮廷，傳承於寺廟，流傳於民間，享譽海外，發展於當代。因其獨特的療效，形成了極佳的口碑，被國內外中醫界譽為“國寶名藥”。片仔癀2006年獲商務部“中華老字號”稱號；2011年，片仔癀制作技藝入選國家級非物質文化遺產名錄；片仔癀已連續六年入選胡潤品牌榜，並在2019年度醫療健康行業品牌價值排名中位列第二。在2015年至2019年的健康中國品牌排行榜中位列“肝膽藥物第壹品牌”；片仔癀的創新營銷管理模式榮獲第二十四屆全國企業管理現代化創新成果二等獎。2020年，片仔癀以304.55億元的品牌價值獲得中華老字號第二名；以566.96億元的品牌價值位列“2020年中國最具價值品牌Top 100”第55位；公司獲評福建省首批省級工業旅遊示範基地。“片仔癀”憑借良好的品牌形象勝出。

來自社會各界、資本市場和消費者的廣泛贊譽和認可，為公司“壹核兩翼”戰略持續推進、增強終端活力創造了有利條件。

“片仔癀”在海外享有較高知名度和美譽度，連續多年位居中國中成藥單壹品種出口前列，被譽為海上絲綢之路上的“中國符號”。

片仔癀是國家壹級中藥保護品種，曾獲國家質量金獎。它的處方和技術是國家機密。由於其獨特的配方和突出的作用機理，其功效比同類產品具有明顯的優勢。國家有關部門只允許片仔癀等名貴中藥使用天然麝香，這進壹步說明了片仔癀的稀缺性和珍貴性。

②技術優勢

公司堅持R&D主陣地，重視R&D資源配置，壯大三級R&D平臺創新體系，擁有國家企業技術中心、博士後研究中心、院士專家工作站、省級企業技術中心、省級企業重點實驗室、省級工程技術研究中心、片仔癀藥物研究院上海分院等多個獨立的R&D平臺。公司“合作+無圍墻”R&D平臺創新體系日益完善，R&D實力不斷提升。公司積極引進高層次人才，不斷充實人才隊伍，打造百人研發團隊，激發內生動力。公司與國內外醫藥領域知名高校和科研院所建立了長期穩定的合作關系，不斷探索靈活高效的產學研合作模式，開展關鍵技術攻關和協同創新，實現了創新資源的整合和科研成果的良好轉化。

報告期內，公司聚焦以片仔癀為核心的優勢品種二次開發，充分挖掘公司產品的科學內涵和潛在價值，為產品營銷和臨床精準定位提供支撐。聚焦臨床發病率高、缺乏有效治療方案的老年病、慢性病和難治性疾病，進壹步加大中藥創新藥、經典名方、化學藥創新藥的R&D規劃和投入，提升公司未來R&D創新驅動力。