질문 2: 은행은 어떻게 고객을 확장합니까? 단골 고객 매니저는 이렇게 한다: 대출을 통해 대출로 예금을 흡수한다.
배경이 있는 계정 관리자는 이렇게 합니다. 집안의 힘을 통해 흡수합니다.
고학력의 엘리트 계정 관리자는 각 기업의 엘리트 학생들의 관계를 통해 이렇게 한다.
저처럼 이상과 포부를 제외하고는 아무것도 없는 계정 관리자는 은행의 선진적인 포트폴리오를 통해 고객을 유치하고, 개인의 진실한 서비스를 통해 고객을 감동시키고, 진실하고 효과적인 실적을 통해 고객을 붙잡고자 합니다.
고객이 새로운 고객을 찾도록 도와주세요. 은행 마케팅은 다른 사람의 도움이 필요합니다. 우리의 많은 장사는 모두 용병 도움의 결과이다. 한 가지 명언은' 나의 단골 고객이 나를 도와 은행 상품을 판매하고, 주동적으로 새로운 고객을 소개해 줄 것이다' 라는 것이다. 모든 고객은 많은 관계 자원을 가지고 있습니다. 기존 고객을 효과적으로 동원하여 새로운 고객을 소개할 수 있다면 계정 관리자의 마케팅 시간이 크게 단축되고 마케팅 효율성이 크게 향상됩니다. 기존 고객 관계 또는 보조 마케팅을 소개하면 신규 고객이 고찰을 받는 시간을 크게 단축할 수 있으며, 주제에 직접 들어가 협력 문제를 협상할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
기존 고객에게 새로운 고객을 소개하도록 하는 것은 소비에서 축적된 인맥 관계이다. 대출 금리를 적절히 인하하거나 할인율 할인 등을 제공하는 등 기존 고객에게 혜택을 주는 것과 같은 정가를 반드시 지불해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 대출, 대출, 대출, 대출, 대출, 대출, 대출, 대출) 가장 좋은 방법은 지속적으로 우리의 모든 고객을 돕는 것이다. 업무적으로든 개인적으로든 원칙을 어기지 않는 한, 능력 범위 내에서 최선을 다해 고객을 돕고, 고객이 우리에게 빚진 것을 느끼게 하고, 앞으로 필요할 때, 대범하게 일부 고객을 요구할 수 있다.
물론 가장 좋은 방법은 비즈니스를 통해 관련 고객을 자연스럽게 묶는 것입니다. 예를 들어, 고객을 성공적으로 발전시킨 후, 신용 신청을 하고, 가능한 한 은행 수락어음을 제공하려고 합니다. 수취인을 찾으면 기존 고객의 하류 기업을 자연스럽게 개발하고 마케팅할 수 있다.
질문 3: 고객을 효과적으로 확장하는 방법? 업무원: 우리 회사는 전자부품을 생산하는데, 주요 고객은 전자업체입니다. 그들은 매일 대량의 전자 부품을 사용해야 하기 때문에, 그들은 이 수요뿐만 아니라 절박한 수요도 가지고 있다. 주요 문제는 이러한 잠재 고객이 일반적으로 고정 공급업체를 보유하고 있다는 것입니다. 이러한 중간 가입 공급업체는 Dell 의 장점을 알릴 기회가 없는 한 이전 공급업체를 포기하고 선택할 것입니다. 상대방이 급할 때 고객 확장을 찾아가면, 초기 단계에서 후속 조치를 취하지 않았기 때문에 고객은 이미 신뢰 관계를 맺은 공급업체와의 추가 협력을 모색할 가능성이 높다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언) 이것은 당신이 이전에 말한 것과 관계를 맺는 데 시간을 들이지 않아도 된다는 것과 모순된다. (존 F. 케네디, 시간명언) 나의 문제는 양자의 모순을 어떻게 처리하느냐 하는 것이다.
먼저 대상 고객을 포괄하여 대상 고객의 모든 구매자가 제품에 대해 어느 정도 이해할 수 있도록 해야 합니다. 이것은 반드시 해야 할 일이지만, 우리의 많은 업무원들은 하기를 원하지 않는다. 당신이 완성되면, 당신은 당신이 그들과 접촉할 때 이 고객들의 반응을 판단할 수 있습니다. 어떤 고객이 더 강하게 반응하는지 확인하고, 시간을 들여 용도에 맞는 심층 추적을 한다. 그 후 상대방의 공급자에게 문제가 있거나 고객이 새로운 요구 사항을 가지고 있어서 그의 원래 공급업체가 만족할 수 없었기 때문에 우리는 마침 만족할 수 있었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 이런 기회는 항상 있지만, 단지 어느 고객이 이런 기회를 가질 수 있을지 모르겠다. 그래서 당신의 임무는 한 고객에게 시간과 정력을 투자하는 것이 아니라, 당신의 목표집단, 모든 가정을 포괄하여 당신이 그에게 무엇을 제공할 수 있는지 그들에게 알려 주는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언)
질문 4: 시장 확장이 고객에게 접근하는 방법? 고객이 좋아하는 화제와 취미에 항상 주의를 기울이고, 그가 좋아하면 그와 많이 이야기한다. 그의 일거일동에 주의해라. 네가 하고 싶은 것은 무엇이든 된다. 대화의 결과는 중요하지 않고, 과정의 분위기는 매우 중요하다. 대리구매와 대화할 때, 우리는 종종 대화의 내용에 주의를 기울이고, 항상 화제가 없다고 말한다. 사실 우리 대화의 과정과 분위기에 주의해야 한다. 만약 어느 날 우리가 즐겁게 이야기를 나누면, 우리의 감정은 매우 친밀해질 것이다. 여러 날이 지나면, 우리는 그때 무슨 이야기를 했는지 잊고, 아주 즐겁게 이야기를 나누던 날만 기억하곤 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행복명언) 사실 대리 구매도 마찬가지다. 우리는 그에게 가격의 견적서 한 부, 품질의 품질 증명서 한 부를 주고, 물건을 인도할 때 도장을 찍어서 그에게 돌려줄 것이다. 그래서 우리는 업무 이외의 일만 이야기하면 된다. 그가 관심 있는 문제에 대해 이야기하는 것이 가장 좋다.
질문 5: 금융 고객의 채널을 확장하는 방법? 네, 이것들은 모두 바닥을 쓸거나 전화 인터뷰입니다. 주로 고객 수의 문제입니다.
질문 6: 판매 채널을 확장하는 방법? 총 채널 개발 프로세스 및 원칙
첫째, 채널 개발의 일반적인 프로세스:
1, 살포: 목표 시장을 찾고, 목표 고객을 둘러싸고: 전면 청소거리를 홍보하여 새로운 파트너를 찾습니다. 그러나 당신이 새로운 시장에 올 때, 맹목적으로 고객을 방문하지 마세요. 먼저 이 도시의 모든 전문 시장을 알아보고, 자신의 작전 지형을 파악한 다음, 집집마다 방문하여 방문 기록을 작성하고, 각 고객의 반응에 따라 자신의 목표 고객을 동그라미로 그려야 한다.
2. 암방: 암방 시장은 목표 고객의 배경을 이해합니다. 목표 고객을 선택한 후 두 번 암방 시장을 방문할 수 있지만, 이번에는 목표 고객을 먼저 피해야 합니다. 채팅할 의향이 없는 고객들에게 가십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 도전명언) 시간이 허락한다면 현지의 대형 단말 고객에게 낯선 사람을 찾아 이러한 의향 고객의 도덕과 가정 상황, 경영 이념, 관리 능력, 재정능력, 경영장소, 브랜드 정체성 등을 이해할 수 있다.
3. 필터링: 자료를 정리하고, 효과적인 정보를 선별하고, 대상 고객을 다시 방문하고, 회사 문화와 방향에 더 잘 맞는 고객을 선택한다. 이번 방문은 현실적이 될 수 있다. 이러한 고객에 대한 사전 이해를 통해 향후 5- 10 년 및 장기 발전 전략을 계획하고 리셀러의 향후 몇 년 동안의 이익에 초점을 맞출 수 있습니다. 천정 브랜드의 성장 확대는 리셀러에게 다른 관련 경제 효과를 가져왔으며, 향후 전력 업계의 발전 추세는 이러한 고객이 장기적인 전략적 안목을 가지고 있는지, 그리고 이를 만회할 수 있는 실력과 결의를 가지고 있는지를 더 자세히 살펴볼 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
4. 트래핑: 세 번의 방문을 통해 일부 고객을 탈락시킬 것으로 믿고, 남아 있는 신규 고객에 대해서는 천정 브랜드 운영에 대한 열정을 불러일으키기 위해 트래핑을 사용할 수 있습니다. 즉, 최근 몇 년간 회사의 좋은 정책, 최근 몇 년간의 회사의 빠른 발전과 브랜드 확장 등을 알려주는 것입니다. , 신규 고객에 대한 새로운 정책에 중점을 두어 천정 브랜드에 대한 열정을 불러일으키지만, 신규 고객을 개발하지 않도록 주의해야 합니다.
5. 기다림: 4 단계 함정을 거쳐 고객이 당신에게 특히 관심이 있다고 믿습니다. 이때 먼저 그를 끊지 말고 그의 전화를 기다려라. 만약 그가 일주일 동안 전화를 하지 않았다면, 광고와 같은 상점 인테리어와 같은 많은 문제가 있었을 것이다. 너는 하나하나 설명할 수 있고, 동시에' 최고권법' 으로 그가 현재 나의 지도자의 심사를 받고 있다는 것을 암시하면, 나는 최선을 다해 너를 하나로 만들 것이다.
6. 계약: 모든 것이 다 이야기한 후에 계약이 곧 체결될 것이다. 여기서 주목해야 할 점은 계약의 각 조항은 반드시 자세히 설명해야 하며, 동시에 그가 계약서에 서명하여 영수증을 설명하게 하여, 그가 우리의 서명 과정의 정규성을 느끼게 하고, 향후 분쟁의 발생을 피하도록 해야 한다는 것이다. 또한 계약은 연간 판매 및 지표 분할, 최초 출하량, 반품 금액 등에 동의해야 합니다. , 그리고 그에게 합의에 따라 엄격하게 행동하라고 촉구했다.
7. 시행: 계약서에 서명하고, 당신이 전에 말한 광고, 인테리어 등을 그를 위해 이행하는 것을 잊지 마세요. 가장 중요한 것은 리셀러를 모시고 현지 시장을 구경하는 것이다. 왜냐하면 우리 판매상들은 장사를 잘하지만 반드시 시장이 되는 것은 아니기 때문이다. 그는 당신이 어떻게 아울렛을 배치하고, 어떻게 단말기 이미지, 채널 분석, 시장 발전 계획 등을 세우는 방면에서 그에게 지도를 해 줄 필요가 있다. 그리고 그는 또한 우리 공장이 그를 중요하게 생각한다고 생각합니다. 우리도 이렇게 한다.
8. 격려: 농가는 항상 변화하는 아이이다. 그래서 다음 시장 운영에서, 그는 너의 끊임없는 격려가 필요하다. 따라서 고객의 사고 방식 변화와 비즈니스 동향을 적시에 이해하고 리셀러의 결의와 자신감을 지속적으로 강화하고 번창하는 집을 발전시키기 위해 노력해야 합니다.
질문 7: 고객을 확장하는 방법 ？ 우선, 어떤 고객을 확장할 것인지, 큰 고객, 중간 고객, 작은 고객, 장기 고객 또는 단기 고객인지 알아야 합니다. 너는 반드시 이 문제들을 자세히 분석해야 한다. 그리고 당신은 당신의 목표를 세워야 합니다. 목표는 여러 가지가 있는데, 당신의 판매 목표나 당신의 시장 확장 목표가 될 수 있습니다. 요컨대, 너는 사전에 개요를 가지고 있어야 목적이 있다. 물론, 목표는 사람마다 다르며, 자신의 능력과 제품 또는 회사의 능력에 따라, 고객을 확장하는 과정에서 많은 변수를 만나게 될 것입니다. 이것들은 모두 당신이 생각해야 할 것입니다. 소형 우산 공장으로서 대중고객과 소규모 단위 기업부터 시작하는 것이 합리적이다. 공공 고객은 주로 홍보이다. 소규모 기업을 쟁취하는 것은 너의 판매원에 달려 있다. 이것들은 두세 마디 말로 똑똑히 말할 수 있는 것이 아니다. 그러나 더 중요한 것은 대상 고객을 선택하는 것입니다. 회사 판매를 선택할 때, 너는 미리 담당자를 찾아야 한다. 이런 여러 가지 일을 담당하는 사람은 밥을 먹고 이야기를 많이 한다. 결국 우산의 가격은 제한되어 있기 때문에 사람이 자리를 잡고 재협상하는 것이 더 편리하다. 저도 초심자입니다. 나는 단지 무슨 말을 해야 할지 생각했을 뿐이다. 결점이 많아서 참고용으로만 쓰인다. 용서해 주세요. 완전 핸드메이드입니다. 받아주셔서 감사합니다.
질문 8: 판매는 어떻게 신규 고객을 개발합니까? 10 신규 고객 개발 팁
성공적인 판매 능력은 고객의 품질과 직접 관련이 있습니다. 따라서 판매의 가장 중요한 단계는 제품이나 서비스가 필요한 사람들을 정확히 찾는 것입니다. 그러나 모든 기업이 영업 사원에게 고객을 개발하고 자신의 제품과 서비스가 필요한 사람을 찾는 방법을 명확하게 알릴 수 있는 것은 아닙니다.
다음 10' 마케팅 설교' 는 성공적인 판매와 고객 개발의 법칙이다. 실천은 그것들이 효과가 있다는 것을 증명한다.
첫째, 하루에 한 시간 씩 안배해 주세요.
판매는 다른 일과 마찬가지로 규율이 필요하다. 판매는 항상 미룰 수 있다. 너는 항상 더 유리한 날을 기다리고 있다. 사실, 판매의 타이밍은 결코 가장 적절한시기가 아닙니다.
둘째, 가능한 한 많이 전화하십시오.
고객을 찾기 전에 시간을 내어 목표 시장을 정확하게 정의하는 것을 잊지 마십시오. 이렇게 하면 당신과 전화로 소통하는 사람이 시장에서 당신의 고객이 될 가능성이 가장 높은 사람이 될 것입니다. 고객이 될 가능성이 가장 높은 사람에게만 전화를 걸면, 당신은 이미 당신의 제품이나 서비스를 대량으로 구매할 가능성이 가장 높은 잠재 고객을 접했습니다. 이 시간 내에 가능한 한 많이 전화하세요. 모든 전화가 고퀄리티니까 작은 전화보다 더 많이 전화하는 게 좋을 것 같아요.
셋째, 전화는 짧아야 한다.
판매전화를 거는 목적은 예약하는 것이다. 복잡한 제품이나 서비스를 전화로 판매할 수도 없고, 전화로 흥정을 하고 싶지도 않습니다.
전화 판매는 약 3 분 정도 지속되어야 합니다. 당신 자신, 당신의 제품, 상대방의 필요를 중점적으로 소개해야 합니다. 그래야 그들에게 귀중한 시간을 내어 당신과 이야기할 수 있는 좋은 이유를 줄 수 있습니다. 가장 중요한 것은 만나기로 약속한 것을 잊지 않는 것이다.
넷째, 전화하기 전에 리스트를 준비해 주세요.
만약 네가 명단을 미리 준비하지 않는다면, 너의 판매 시간의 대부분은 네가 필요로 하는 이름을 찾는 데 써야 할 것이다. 너는 항상 바쁘고, 항상 자신이 매우 노력한다고 생각하지만, 몇 통의 전화를 한 적이 없다. 따라서 한 달 동안 사용할 수 있는 사람들의 명단을 항상 준비해야 합니다.
다섯째, 일에 집중하라.
판매 시간에는 전화를 받지 않고 손님을 받지 않습니다. 마케팅 경험 곡선을 최대한 활용하다. 어떤 반복된 일과 마찬가지로, 인접한 시간대에 더 많은 일을 반복하면 더 좋아질 것이다. (존 F. 케네디, 일명언)
프로모션도 예외는 아닙니다. 너의 두 번째 핸드폰은 첫 번째 핸드폰보다 좋고, 세 번째 핸드폰은 두 번째 휴대폰보다 좋을 것이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 두 번째 휴대폰명언) 스포츠에서, 우리는 그것을' 최적의 상태로 진입' 이라고 부른다. 너는 너의 판매 기교가 실제로 판매 시간이 늘면서 향상되지 않았다는 것을 알게 될 것이다.
여섯째, 전통적인 판매 시간을 이용하는 것이 효과가 없다면, 전화의 러시아워를 피해 판매해야 한다.
일반적으로 사람들은 오전 9 시에서 오후 5 시 사이에 판매 전화를 한다. 그래서, 당신도 매일 이맘때 한 시간 동안 프로모션을 할 수 있습니다.
이런 전통적인 판매 시간이 당신에게 효과가 없다면, 판매 시간을 비전화 피크 시간으로 변경하거나 비피크 시간의 판매 시간을 늘려야 합니다. 너는 오전 8 시 ~ 9 시, 정오로 안배하는 것이 좋겠다.
일곱, 통화 시간 변경.
우리 모두는 습관적인 행동을 하고 있고, 당신의 고객도 마찬가지이다. 매주 월요일 10 시에 회의에 참석할 가능성이 높다. 만약 당신이 이때 그들의 전화를 할 수 없다면, 당신은 그로부터 교훈을 얻어 다른 시간이나 다른 날에 그에게 전화해야 합니다. 예상치 못한 결과를 얻을 수 있습니다.
여덟째, 고객의 정보는 반드시 완전하게 조직되어야 한다. 컴퓨터 시스템을 사용하다.
선택한 고객 관리 시스템은 3 년 후든 내일이든 기업이 따라야 할 고객을 잘 기록할 수 있어야 합니다.
아홉째, 시작하기 전에 결과를 예견해야 한다.
이 제안은 고객을 찾고 사업을 발전시키는 데 매우 효과적이다. 당신의 목표는 만나는 것이기 때문에 전화에서의 표현은 이 목표를 중심으로 설계해야 합니다.
열, 멈추지 마세요.
끈기는 판매 성공의 중요한 요소 중 하나이다. 대부분의 판매는 다섯 번째 전화 대화 후에 이루어졌다. 그러나, 대부분의 영업 사원은 첫 번째 전화 후에 멈췄다. ...>& gt
질문 9: 온라인 고객을 확장하려면 어떻게 해야 합니까? 안녕하세요, 알리바바 위에서 본 대답과 바이두 문고의 문장 한 편을 전달해 드리겠습니다.
1. 전용 제품 웹 사이트 또는 블로그를 무료 또는 유료로 구축하고, 전문적이고 재미있는 문장 및 제품 정보를 게시하고, 데이터를 최적화하고, 검색 엔진의 캡처 기능을 활용하여 노출을 높입니다.
2. 바이두, 구글 등 검색엔진에 키워드 광고를 하면 효과는 직설적이지만 가격은 높다.
3. 시나닷컴, 소호 등 포털사이트에 광고를 내지만, 고객층에 따라 적당한 페이지를 선택하시면 효과가 비교적 좋고 가격이 적당합니다.
4, 귀하의 업종 사이트 또는 대상 고객의 업종 사이트, 현지 또는 고유량, 유료 또는 무료 출시 제품 정보, 더욱 타깃, 저렴한 가격, 심지어 유료도 없습니다.
5. 다양한 종합 B2B 사이트 (예: 알리바바), C2C 사이트 (예: 타오바오), 분류 사이트 (예: 입소문
6. 나는 자주 상업 포럼을 한가로이 돌아다닌다. 예를 들면 알리 포럼, 타오바오 포럼이다. 나는 과학적이고 합리적인 방법으로 전시 홍보를 하고, 포럼 활동에 참여하고, 오리지널 화제를 많이 쓰고, 답장을 많이 하고, 명성과 신용을 얻는다.
7. 전시회에 참가하여 의류, 의류, 신발, 모자, 장난감, 침구 등 업종을 포함한 대형 종합 전시회 또는 특정 업종 전시회를 선택하여 보급한다.
8, 광고, 방송, 텔레비전, 신문, 잡지, 옥외 광고 등은 당신의 실력과 광고 예산에 따라 선택을 측정합니다.
어떻게 선택하느냐에 관해서는 시기마다 상황이 다르기 때문에 구체적인 요구에 따라 볼 수 있다.
다음은 바이두 문고에서 온라인 고객 확대에 관한 문장 한 편을 참고할 수 있도록 하겠습니다.
Wenku.baidu/..._EaPCG
질문 10: 기존 고객에게 서비스를 제공하고 신규 고객을 효과적으로 확장하는 방법은 무엇입니까? 여기에는 주문 확인, 상품 수정 및 배송-송장, 재고 및 배송 오류 문제 해결-견적, 사양 및 가용성 연구-고객 내 주요 연락처와의 연락 유지는 서비스에 소비하는 모든 시간이 신규 고객 확장 및 기존 고객 중 신규 판매 기회 찾기에 소요되는 시간이 줄어든다는 것을 의미합니다. 무엇이 충분하고 무엇이 너무 많습니까? 소중한 시간을 절약하고 새로운 고객을 더 잘 확장하기 위해 어떤 습관을 바꿀 수 있는지 살펴보겠습니다. 1.' 명심' 은 사려 깊음을 의미하지만 빈번하다는 뜻은 아닙니다. 많은 기업들이 고객을 자주 방문하고 싶다는 것을 알게 되었습니다. 고객이 많은 사람들과 많은 시간을 가지고 있다면, 이 방법은 과거에 매우 효과적일 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 감원을 통해 조직은 더 적은 인원으로 더 많은 일을 한다. 즉, 그들이 자주 방문하거나 너무 오래 머무르는 것을 원하지 않는다는 것을 의미한다. 서비스가 얼마나 빈번한지를 의미하는 것이 아니라 정확한 시간과 올바른 이유다. 자신의 방문 빈도를 조정하고, 진짜 대면 해결이 필요한 문제가 나타날 때까지 기다렸다가 방문한다. 너의 고객은 이것에 대해 너에게 감사할 것이다. 2. 응답 시간에 대한 기대 제어: 바쁜 세상이지만' 완성할 수 없는 임무' 마다 그렇게 긴급한가? 아니요. 고객의 이메일과 전화가 당신을 방해하기 전에 중요한 일이 있습니다. 최근의 일을 가장 긴급한 일로 여기지 마라. 90% 이상의 업무 중단의 경우 응답 시간을 4 시간으로 설정할 수 있습니다. 이러한 원칙을 고수하면 다른 중요한 작업을 통제하면서 높은 수준의 고객 지원을 유지할 수 있습니다. 3. 소통을 단순화하고 상호 작용 횟수를 줄인다. 이 기술은 매우 간단하다. 이전 결정에 따라 고객에 대해 일련의 조치를 취해야 하는 경우 음성 메일과 이메일을 통해 상대방에게 통지할 수 있습니다. "만약 내가 오늘 당신의 소식을 받지 못했다면, 나는 다음과 같은 조치를 취할 것입니다." 그런 다음 어떤 행동을 취하고 싶은지 설명하십시오. 이렇게 하면 많은 전화 시간을 절약하고 일을 앞으로 발전시킬 수 있다. 가능한 한 자동화 기술을 이용하십시오. 내부와 외부의 자동 알림이 이전보다 많아졌습니다. 배송 알림 및 엔터프라이즈 시스템은 필요에 따라 언제든지 상태 정보를 제공할 수 있는 투명한 프로세스를 제공하여 많은 번거로움을 피할 수 있습니다. 목표를 달성하기 위해 이메일, 전화 및 "방문" 이 필요하지 않습니다. 동료 앞에서 무엇이든 좋아하는 학부모를 연기하지 마라. 우리 모두는 학교, 운동회, 상점에서 슈퍼학부모를 만난 적이 있다. 안전하고 능력 있는 아이가 목을 졸라 죽는 것을 보고 마음이 괴로웠다. 그러나 동일한 행동이 매일 많은 회사에서 이루어지며, 영업 담당자는 고객의 요구를 충족시키는 과정에서 동료를 교살합니다. 과도한 서비스, 과도한 관심, 과도한 강조는 우리 달력에서 흔히 볼 수 있다. 너는 반드시 매우 열심히 일해야 하고, 정기적으로 이런' 공격' 을 격퇴하여 너의 효율을 확보해야 한다.