화웨이는 어떻게 국제 시장에 진출합니까?

정치적 요인

국경 간 경제 무역 행위로서,

국제 마케팅은 각국의 정치 및 법률 환경과 불가분의 관계에 있다.

제약요소.

왜냐하면 다른 정치 제도들은

다른 정치 상황,

서로 다른 법적 효력을 가지고 있다

조약,

공약과 합의 등.

기업이 다른 나라에서 마케팅을 할 때,

우리는 각 나라의 상황을 전면적으로 이해해야 한다

정치와 법률 환경.

정부의 역할과 행동 목표는 국제 정치 요인의 한 측면이다.

한 나라의 정부는 정치적으로.

경제정책과 행동에는 모두 국익에 크게 의존하는 정해진 목표가 있다.

국가 경제 번영, 정치적 안정, 영토 주권 완전성, 국가 안보 등과 같은 이익. 하나

중국 정부의 행동 목표는 국익의 영향을 받습니다.

여러 시기 정부의 행동 목표는 다음과 같다

다른 중점.

두 번째 측면은 정치적 안정입니다.

지나치게 빈번하거나 갑작스러운 정권 교체는 외국 기업이 그 나라에 입주하게 할 수 있다.

업계는 어찌할 바를 몰라 정책에 적응하지 못하고 그에 따라 조정을 했다. 혼란, 내전, 쿠데타 등 정치적 충격.

돌발 사고는 외국 기업의 인력과 재산을 직접적으로 해칠 뿐만 아니라

정치적 갈등은 신탁통치의 가능성이 더 크다.

중국 정부의 외국 기업 정책 변화,

외국 기업에 일정 기간 동안 그 나라의 마케팅 업무를 할 수 있게 해준다.

이사는 여러 가지 불리한 요인을 가져왔다.

화웨이 내부자들은

일부 가난하고 불안정한 나라들에게는

통신 사업자는 구매자 신용,

담보은행을 찾기가 어려울 뿐만 아니라

그리고 조작에 위험이 있다.

그것은 또한 매우 높다.

소식통은 이렇게 말했습니다.

유사

2002

1996 년 쿠데타 베네수엘라 긴급 대피 사건이 발생했다.

이것은 화웨이에 대한 운영자의 상환 시간과 능력에 영향을 미칠 것이다.

세 번째 측면은 정치적 개입이다.

정부가 취한 다양한 조치를 말하며,

외국 기업이 경영 방식을 바꾸도록 강요하고,

상업 정책과 전략.

이런 상황에 대해 화웨이는 주로 다음과 같은 방면에서 소재국의 정치적 위험을 낮춘다.

현지 파트너를 찾고 있습니다.

개최국의 현지 파트너의 관계와 영향을 이용하여,

기업 의식을 강화하다

동도국 사회의 모든 측면을 이해하여 정치적 위험을 줄이다.

수년간의 노력 끝에

화웨이는 국제 시장에서 서방 경쟁자들의 존경을 받았다.

그런 다음 화웨이를 사용하십시오.

각기 다른 차원에서 합작하여 각자의 시장 경쟁력을 높이다. 예를 들어, 화웨이와 모토로라는

설비 원산상

방식상의 협력 화웨이는

3COM

합작 투자는 미국 데이터 통신 시장에 성공적으로 진출했다.

화웨이화

니

파나소닉, 지멘스 등. 파트너십을 맺고 글로벌 시장에 진출했습니다.

정부가 무대를 세우고 외교 노선을 걷다.

오늘날 세계에서 국가 경쟁은 점점 경제 경쟁으로 나타나고 있다.

기업 국제 업무

업종 활동은 점차 국가와 어렴풋한 묵계를 보이고 있다.

"국가와 국가 간의 경쟁은 기업과 기업 간의 경쟁이다.

업종 간의 경쟁.

화웨이의 국제화가 확장됨에 따라

이 말은 또한 특별한 의미를 부여받았다.

국제화 초기에는

화웨이는 불문한 규칙을 고수했다.

그것은 중국 외교를 큰 방향으로 하는 것이다.

화웨이가 사무실을 설립하는 원칙은 중국과 외교 관계가 있는 나라다.

어떤 분야에 어떤 인력을 투입합니까?

물질적 자원도 국가 외교의 풍향 변화에 따라 결정된다.

1996

1997 년 옐리 대통령이 중국을 방문했다.

견학,

화웨이는 즉각 러시아에서 발전할 수 있는 이 좋은 기회를 잡기로 결정했다.

마찬가지로,

화웨이의 브라질 협력

수도 회사도 중국과 브라질 세대의 우호적인 관계를 마음에 들어 설립되었다.

예견할 수 있고, 미래에는

국가

화웨이의 그림자는 여전히 국제화 과정에서 나타날 것이다.

금융 파트너의 도움으로

금융 파트너는 해외 시장에서 매우 중요하다.

많은 해외 프로젝트들이 먼저 돈에 대해 이야기하고 있습니다.

자금 조달에 대해 이야기 할 때,

그리고 나서

제품에 대해 이야기해보죠.

솔루션 및 애프터서비스.

최초의 화웨이는 중국 수출입 은행에 의존했습니다.

중국 신보이

중국의 수출 정책도 있습니다.

이제 자금 조달 채널을 더 탐구함으로써,

화웨이는 이미 시작되었다

해외 은행의 구매자 신용대출을 이용하여 환풍은행이나 ABN amro 와 같은 시장을 넓히다. 현재 화웨이의 바다는

20 개 이상의 외국 금융 파트너가 있습니다.

이 금융 파트너들은 현지에서 좋은 명성과 사회적 영향력을 가지고 있다.

정부와의 밀접한 관계는 화웨이의 현지 시장 발전에 강력한 보장을 제공한다.

문화적 요인

현재,

현대 글로벌 마케팅에서

매우 중요한 요소, 문화,

이미 스며들었다

마케팅의 모든 측면에 스며들다.

어떤 나라를 이해하고 존중해야 합니다.

민족 문화 배경과 가치

읽기, 해당 지역과 국가의 소비자의 사상, 행동, 수요에 따라 효과적으로 측정하기 위해 참고한다

현지화에 적합한 마케팅 전략 및 전략을 개발합니다.

국제시장 진영의 문화는 "모든 습득한 신앙, 가치관, 풍습의 합계" 를 말합니다.

전국 시장의 소비 행위를 유도할 수 있다. ""

。 이 정의에 따르면 문화에는 세 가지 기본 구성 요소가 있습니다.

부품:

믿음:

그것은 우리가 제품과 서비스의 일반적인 심리와 언어를 이해하고 평가하는 방법을 반영할 수 있다.

쳉。

가치: 소비자가 적절한 행동을 측정하는 데 사용하는 지표.

풍속 습관:

개방은 행동 패턴입니다.

어떤 경우에는 문화에 의해 받아들여지거나 인정될 수 있는 라인이다.

그나저나.

문화적 차이는 국제 마케팅의 모든 측면에 매우 중요한 영향을 미친다.

화웨이는 주로 다음 전략을 통해 이문화 관리를 수행합니다.

로컬라이제이션 전략

현재 화웨이에는 * * 개의 해외 시설이 있다.

일부 서비스 지점은 중국 직원 외에 채용도 한다.

기술, 판매, 재무 등 많은 현지 직원. 인도에서 가장 큰 해외 연구 기관.

연구소,

80%

위의 직원들은 모두 인도인이다. 현재 화웨이는 실리콘 밸리, 달라스, 스웨덴에 있다.

데그모, 모스크바, 러시아, 인도에는 R&D 센터가 있는데, 이 R&D 센터는 중소형일 수 있습니다.

시간

화웨이의 강력한 데이터 플랫폼에서 동시에 연구 개발하다.

이런 문화적 맥락에서

생활 습관,

가격

가치관 차이가 큰 다원화 작업 환경에서 화웨이의 문화는 점차 국제화로 접어들고 있다.

화웨이 내부 관계자에 따르면, 한 번은 화웨이 인도의 한 프로젝트 팀이 기술 방안을 논의할 때

중국 직원들이 이 계획에 대해 논쟁하고 있다.

장면이 치열하다.

모두가 절망적으로 외치고 있습니다.

다른 사람이 자신을 받아들이게 하고 싶다

자신의 견해,

마치 불가분의 관계로 연결되어 있는 것처럼,

나는 인도 사장이 조용히 싸우는 쪽을 한쪽으로 끌어당겼다고 생각했다.

그는 말했다:

\ "당신은 너무 큰 소리로 하지 않습니다. 만약 네가 화가 난다면, 힘껏 주먹을 움켜쥐고, 네가 진정하고 토론할 때까지 기다려라.

중국인들이 문제를 토론할 때,

항상 선입견을 위주로 하고,

당신이 옳다고 생각합니다.

너의 임무는 구걸하는 것이 아니다

의제 자체로는 상대방을 반박해야 하는데 인도 직원들은 평화로운 토론 분위기에 더 익숙해졌다.

한편, 현지화 전략을 실시하면 외국의 새 시장에 신속히 입각하여 시장을 공고히 하는 데 도움이 된다.

화웨이가 시장 범위를 더 빨리 개척하게하십시오.

반면에,

해외 인력 파견과 다국적 경영을 줄이는 데 유리하다.

지불해야 할 고액의 임금과 비용;

동시에 현지 문화와의 융합에도 유리하다.

지역 사회의 우려를 줄이다

외자의 적개심.

문화 기피 전략

각 나라나 민족마다 금기가 있다.

금기는 한 문화와 다른 문화의 차이를 상징한다.

한계,

문화적 차이 중 가장 민감한 요인이다.

금기는 국제 마케팅에서 중요한 역할을 한다.

마케팅의 예가 확인되었다.

일부 회사들이 국제 마케팅에서 실패하는 주된 원인은 종종 그들이 위반하거나 위반했기 때문이다.

한 지역이나 국가의 금기.

제 3 자 문화를 통한 전략

본토문화와 동도국 문화의 큰 차이로 인해,

국제기업의 자회사도 안 된다

회사의 문화 관리 모델을 복제하고,

그리고 단기간에 엄청난 문화적 차이에 완전히 적응할 능력이 없다.

근본적으로 국내 상업 환경과는 완전히 다르다.

이 경우,

자회사가 취해야 할 조치

\ "빌려

제 3 자 전략 지원 "

화웨이 인적자원 관리의 가장 중요한 특징 중 하나는 인사 회전 제도이다.

대부분의 멤버

노동자들은 한 직위에 너무 오래 머물지 않을 것입니다.

특히 국제 시장 개척 분야에서는

동시 동원

한 국가나 지역의 새로운 시장 개척을 담당하는 사람처럼 좋은 성적을 거둘 수 있는 경우가 많다.

비즈니스 세계화가 진행됨에 따라,

문화가 국제 마케팅에 미치는 영향이 갈수록 두드러지고 있다.

그래서

국제 마케팅 담당자는 그들이 들어가고 싶은 나라의 문화를 가능한 많이 이해해야 한다.

그리고 지역 국가의 사람들과 적극적으로 협력하십시오.

어린이 접촉,

기업 발전에 적합한 전략을 명확히 하고 마케팅 업무를 순조롭게 전개하다.

국제 마케팅에 종사하다

기업의 경우,

문화적 차이를 전체 마케팅 전략에 통합시켜 회사의 목표 달성을 보장하는 것은 영원히 하나가 될 것이다.