주택 컨설턴트 작업 계획 1 첫 달 이해.
회사의 역사 (성장 내역, 과거의 실패 사례 및 성공 경험), 회사의 현재 경영 상황, 관리 아키텍처, 부서 아키텍처, 비즈니스 프로세스 등 컨설팅 기관의 기본 상황을 주로 이해합니다.
두 번째 달과 세 번째 달에, 우리는 역사의 유류 문제를 중점적으로 처리할 것이다.
회사의 상황을 심도 있게 파악한 후 회사의 내부 관리 및 통제를 개선하는 건의를 제출하다. 역사의 유류 문제를 빗어 내고, 두드러진 법률 문제를 해결하기 위해 힘쓰다. 회사의 원활한 운영을 보장하다.
넷째, 5 개월 동안 각종 계약 문건을 규범화하다.
회사의 각종 계약 문건을 수집하다 (노동계약, 상무계약 등 포함). ). 수집된 계약 텍스트에 따르면 회사의 실제 상황과 결합해 법률 전공의 관점에서 연구를 분석하고 계약의 다양한 요소를 규범화하고, 원래 계약의 단점을 수정하고 심사한다. 표준 계약 텍스트 개발을 지원합니다.
여섯 번째 달의 중기 요약
연구 회사의 반년 동안의 실제 운영 상황을 분석하고, 컨설팅 기관과 심도 있는 논의를 진행하고, 업무 보고서를 제출하고, 법률 고문 업무 및 회사의 가능한 문제를 요약하고, 건의를 합니다. 동시에 서비스 방식과 구현 방안도 그에 따라 조정해야 한다.
노동법 훈련 7 개월
회사의 노동 문제와 회사의 실제 노동 분쟁과 함께 노동법 선임 전문 변호사를 배정하여 관련 법률을 심도 있게 해석하였다. 회사 관계자에게 노동계약 체결과 관련된 기술을 익히도록 지도하다.
8, 9 개월은 규칙과 제도를 개선하는 데 도움을 준다.
회사의 전체 구조 운영에 익숙하고, 열세를 찾아내고, 완벽한 방안을 찾고, 회사 각 부서의 활력을 충분히 동원한다. 회사의 규칙과 제도를 보완하고 보완하며 효과적인 인센티브와 억제 메커니즘을 개발하여 회사의 이익 극대화를 도모하다.
일선 인원 10 개월 법률 훈련
컨설팅 부서의 일선 직원에게 무료 비즈니스 법률 교육을 제공하고, 회사의 상황에 따라 교육 능력과 교육 배경을 갖춘 전문 변호사를 배정하여 회사 직원의 법적 소양과 의식을 전반적으로 높인다.
11 개월 세금 제안
회사가 세금과 원천 징수 과정에서 직면한 문제에 대하여 우리는 우리 병원 세법 방면의 전문 변호사를 초빙하여 설명하고 분석하고, 어떻게 합법적으로 세금을 납부하고, 어떻게 세금 혜택을 극대화하고, 합법적인 절세의 목적을 달성할 수 있는지를 분석하였다.
주택 컨설턴트 2 작업 계획 첫째, 시장 분석
에어컨 시장의 가격전이 시작된 지 이미 몇 년이 되었다. 2 급 시장의 로우엔드 수요는 동시에 도시 건설과 인민 생활수준의 지속적인 향상과 제품 업그레이드 기간이 도래하면서 1 급 시장의 지속적인 성장을 이끌고 전체 시장 용량의 확대를 이끌었다. Xx 년 국내 총 판매량은 20xx 만 대로 20xx 년보다 1 1.4% 증가했다. Xx 는 2 천 5 백만 ~ 3 천만 세트에 이를 것으로 예상됩니다. 업계 자료에 따르면 전 세계 시장 용량은 5500 만 벌에서 6000 만 벌 사이이다. 중국의 시장 용량은 약 3800 만 대이다. 지역 시장 점유율 용량에 따르면 심천 에어컨 시장 용량은 약 40 만 대, 5 만 대 판매 목표는 시장 점유율의 13% 를 차지한다.
현재 그랜스는 선전 에어컨 시장에서 약 2.8% 의 시장 점유율을 차지하고 있지만, 업계 수치로 볼 때 최근 몇 년간 셔플 단계에 있으며 브랜드 시장 점유율은 고도로 집중될 것으로 보인다. 회사의 실력과 xx 년 제품 라인에 따라 xx 년 판매 목표를 달성할 수 있습니다. 20xx 년에는 전국 에어컨 브랜드가 약 400 개, 20xx 년에는 약 140 개로 줄었고 연평균 탈락률은 32% 였다. 20xx 년까지 그리드, 아름다움, 하이얼 등 일선 브랜드의 포위 아래 중국 에어컨 시장에서 활동하는 브랜드는 50 개 미만이며 탈락률은 60% 에 달했다. 20xx 년 LG 는 미국에 의해 덤핑 혐의로 기소되었습니다. 코론은 재정적 문제에 부딪쳐서 시장 점유율이 크게 하락했다. 신과, 무지개, 오크스도 기업과 브랜드의 악영향을 받아 시장 점유율도 하락했다. 파나소닉 미쓰비시 등 일계 브랜드는 20xx 년 일본인들의 강한 중국 도착 정서의 영향을 받아 시장 점유율이 상대적으로 크다. 그러나 그랜시 에어컨은 광동 시장에서 빠른 성장 추세를 보이고 있다. 그러나 선전의 시장 기반은 비교적 약하고, 팀은 아직 젊고, 브랜드 영향력은 공고히 하고 확대해야 한다. 위의 상황에 따라 다음과 같은 작업 계획을 수립하십시오.
둘째, 작업 계획
위의 상황에 따라 xx 연간 계획은 6 가지 작업에 중점을 둡니다.
1, 판매 실적
회사의 연간 판매 태스크 및 월별 판매 태스크에 따라. 시장의 구체적인 상황에 따라. 그것을 매월, 매주, 매일 분해한다. 각 시스템과 매장의 월, 주, 일 판매 목표로 나누어 각 기간의 판매 임무를 완수하다. 임무를 완수하는 기초 위에서 판매 실적을 높이다. 주요 수단은 팀의 자질 향상, 팀 관리 강화, 각종 판촉 활동 수행, 상벌 제도와 인센티브 방안 개발 (시장 상황과 각 기간의 실제 상황에 따라) 이다. 이 일은 항상 성수기에 집중한다. 판매 성수기에는 국미, 쑤닝 등 전문 가전제품 시스템을 대상으로 강세 프로모션을 벌여 대형 단말기를 대대적으로 보급하고 있다.
2. 에이전트 관리 및 관계 유지 보수
기존 K/A 고객, 대리점 또는 향후 K/A 대리점과의 관계를 효과적으로 관리 및 유지 관리하고, 각 K/A 고객 및 대리점에 대한 고객 프로필을 작성하고, 사전 판매 상황과 실력을 파악하고, xx 에 회사의 기업 문화와 신제품을 보급합니다. 이 일은 8 월 말에 완성되었다. 성수기 이후와 성수기 전 비정기적인 전파. 각 K/A 및 대리 책임자의 기본 상황을 이해하고, 정기적으로 방문하고, 효과적으로 의사 소통합니다.
3. 브랜드 및 제품 홍보
브랜드 및 제품 홍보는 회사 20xx-xx 의 정기 브랜딩 및 제품 홍보 활동을 조율하고 실시하여, 투자비용이 낮은 홍보 캠페인을 계획하여 브랜드 이미지를 높인다. 그랜시 에어컨 건강, 환경 보호, 우리 집 사랑 등 공익활동. 가능한 경우 각 K/A 시스템과 공동으로 홍보하면 영향을 확대할 수 있을 뿐만 아니라 좋은 고객 관계를 구축할 수 있습니다. 제품 홍보에는 주로 로드쇼 또는 야외 정적 전시회, 제품 홍보 및 정상적인 업무 홍보가 포함됩니다.
터미널 레이아웃 (비즈니스 라인 채널 확장과 함께)
회사의 xx 년 판매 목표에 따라 채널 도트의 인지도가 크게 높아질 것이다. 이런 상황에 따라 언제 어디서나 업무 부서의 업무에 적극 협조하고 점중, 원중원, 점중 캐비닛의 이미지 건설에 적극 협조한다 (6 대 분위기의 회사 부스 배치 요구에 따라). 판촉, 샘플 추적 및 제품 전시를 위한 직위를 적극적으로 배정하다. 이 일은 회사 업무 부서의 요구에 따라 전개된 것이다. 배치 기준은 회사의 통일 기준에 엄격히 따른다. (특별한 경우는 제때에 조정될 것이다)
5. 판촉 활동 계획 및 시행
프로모션의 기획과 시행은 주로 xx 년 4, 8 월 성수기에 진행된다. 하나는 회사의 판촉 활동을 엄격히 집행하는 것이고, 두 번째는 당시의 시장 상황과 경쟁사의 판촉 활동에 따라 일부 판촉 활동을 유연하게 계획하는 것이다. 주제 아이디어는 장점을 피하고 단점을 공격하며 회사의 제품 장점과 자원 장점에 따라 계획 및 구현에 중점을 둡니다.