창업도 천시, 지리, 사람, 그리고!
제 가게 경력을 가지고 분석해 보세요.
나는 17 부터 19 까지 자동차 미용실을 열었다. 우리 마을에서는 비교적 번화하여 한 지방급시와 두 현급시의 경계에 위치해 있으며, 기차가 지나가고 주변 마을이 밀집되어 있다.
지금 집집마다 차가 있다는 것을 모두 알고 있다. 몇 년 전과 비교하면 자가용은 확실히 많지만 자동차 서비스업에 종사하는 사람도 많다. 우리 마을에는 약 12 자동차 서비스점이 있습니다. 차가 많지만 상대가 많아 집까지 가는 교통량이 적어서 하기 어렵고 날씨도 안 된다.
2. 제 가게는 거리 가게입니다. 두루마리에는 방이 세 개 있는데, 한 개만 차에 들어갈 수 있고, 한 개는 들어갈 수 있고, 한 개는 창문으로 들어갈 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 입구의 공간도 넓어서 동시에 5 ~ 6 대의 차를 주차할 수 있다. 거리 상점, 성도 옆, 사람 유량도 비교적 크니 고객량은 괜찮습니다. 지리적 위치도 괜찮습니다.
셋째, 자신의 사업은 비교적 활발하다. 때로는 고객을 덜 받을 수 있고, 때로는 고객에게 더 많은 물건을 보낼 수 있다. 제 직업도 깔끔하고 깨끗해서 돌아오는 손님도 많아요. 사람과 사람도 있다.
마지막으로, 왜 안 해? 임대료 10800 원 1 년, 한 마을에 상당히 높습니다. 나는 아내와 함께 이 상점을 경영한다. 우선 아내는 게을러서 일을 볼 수 없다. 본인은 근면해서 늘 갈등이 있다. 직업이 있든 없든 가게에 있어야 한다. 네가 직업이 없을 때 너는 매우 초조하다. 일이 있으면 초조하다. 요컨대, 너는 항상 초조하다. 어쩌면 이것이 당신의 성격일지도 모릅니다. 일반적으로 피곤하면 그만둔다. 전반적으로, 두 사람이 출근하는 것과 비슷하거나, 심지어 더 나쁘다.
현재 이 전염병이 발생하여 대부분의 사람들이 집에 있고, 대부분의 상점은 문을 닫았다. 나는 회복하는데 시간이 좀 걸릴 것이라고 믿는다. 그래서 나는 계속 일할 것을 제안한다. 창업만 하고 싶다면 1 년을 기다릴 수 있다면 시장이 좋을 것 같다.
그게 다예요. 너에게 도움이 되었으면 좋겠다.
이번 전염병은 정말 많은 반성을 불러일으켰다. 재난 앞에서 필요한 것은 명성, 권력, 지위가 아니다. 자신과 가족의 생활을 보장하는 것은 충분한 물자와 자금이다.
이번 전염병으로 대부분의 기업들이 반달 넘게 복직을 연기했고, 심지어 기업이 도산하기도 했다. 이런 전제하에 많은 근로자들은 수입이 없고, 있더라도 최저임금기준에 따라 지급한다. 생활에 심각한 영향을 미치다. 특히 그 집 노예, 차노, 전염병의 위험에도 불구하고 줄곧 미친 듯이 출근한다. 그들은 한 가족의 정상적인 생활을 보장할 책임과 의무가 있기 때문이다. 위험을 크게 증가시켰다.
그래서 이런 국난에 직면하여 자신의 저축과 생활물자를 늘려야 부드럽게 지낼 수 있다. 고향은 윈난곡정으로 횡점 한 기업에서 일한다. 2. 15 는 이미 횡점에 도착했다. 나는 지불을 중단할 수 없는 빚이 있기 때문에 일하러 가야 한다. 횡점에 도착하자마자 격리되어 관찰되었다. 그리고 핵산검사 음성이 있어야 정상적으로 출근할 수 있다. 우리 아버지는 또한 전염병이 이렇게 심각하다는 것을 건의하셨습니다. 만약 제가 집에 있었다면, 수천은 더 적은 돈을 벌 수 있었을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 건강한 몸은 자본이다.
집에서 창업을 하거나 집에서 가까운 직장을 구하는 것에 대해 생각해 본 적이 있지만 창업에는 자금이 없고 위험이 크며 대출이 좋지 않다. 집에서 일자리를 구하니 임금이 비교적 낮다. 그러니 당분간 일하러 돌아가자. 빚을 다 갚으면 창업할지 말지 고민 중이다. 농촌으로 돌아가 창업을 한다면, 나는 양식하는 것이 가장 좋다고 생각한다. 왜냐하면 이것은 민생을 보장하는 일이기 때문에 모두들 고기를 먹을 수 없기 때문이다. 그래서 몇 년 후, 내가 30 대, 마음이 성숙하고 주머니 사정이 부족할 때, 나는 집에 가서 돼지를 기르거나 소를 키운다. 비록 많은 돈을 벌지 못할 수도 있지만, 생활을 유지하는 것은 문제없기 때문에, 지금은 반드시 출근을 견지하고, 의지를 단련하고, 스펙을 늘리고, 시기가 무르익으면 집에 가서 발전해야 한다.
사실 아르바이트나 창업은 장기적인 문제이며, 전염병 이후만은 아니다.
나도 창업자이고, 나도 여창업자이고, 나도 중년 여창업자이다. 내 집에는 공장이 있는데, 적어도 나도 마담이다. 공장은 비록 크지는 않지만, 의식도 근심 걱정이 없고, 생활은 그런대로 한가한 편이다.
작년 상반기, 나는 여전히 어린 언니들과 밥을 먹고 쇼핑을 하며 연극을 쫓는 생활을 했다. 그러나 나는 항상 내가 무언가를 하고 자신의 가치를 발휘할 능력이 있다고 느꼈다. 5 월에 나는 우연히 더 좋은 프로젝트를 발견했다. 자세히 분석한 결과, 나는 이 프로젝트를 할 수 있다고 생각한다. 이 프로젝트는 자신에게 유리할 뿐만 아니라, 더 중요한 것은 많은 사람들에게 건강을 가져다 줄 수 있다는 것이다. 주변의 많은 사람들이 나에게 하지 말라고 권했지만, 그들은 내 생활이 아주 좋다고 생각했는데, 왜 나를 매우 고통스럽게 만들었을까? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언) 그러나 나는 인생에 많은 기회가 없을 것이라고 생각한다. 일단 내가 그것을 알게 되면, 나는 반드시 그것을 잡아야 한다. 그래서 지난해 7 월 본부에 가서 훈련을 한 뒤 8 월 동북에서 소주로 돌아와 스스로 가게를 찾기 시작했다. 이런 식으로 어려운 사업이 시작되었습니다.
창업을 하려면 먼저 고생을 잘 준비해야 하고, 일정한 위험 방지 능력이 있어야 한다. 너는 네가 얼마나 투자할 수 있는지 확실히 해야 한다. 만약 사업이 실패한다면, 당신은 손실을 감당할 수 있습니까? 물론 창업 전에 필요한 공부는 필수적이다. 너는 자신의 우세가 어디에 있는지, 열세가 어디에 있는지 알아야 한다. 당신은 어떤 업종에 적합합니까? 어떤 산업에도 적합하지 않습니다. 그리고 다른 사람이 말하는 것은 네가 할 수 없고, 너도 다른 사람이 잘 하는 것을 볼 수 없으니, 너는 가능하다고 생각한다. 우리나라에는 매년 많은 기업가들이 있지만, 결국 살아남은 사람은 거의 없고 대부분 죽었다. 그래서 너는 정말 다른 사람을 볼 수 없다. 가장 중요한 것은 자신이 무엇을 할 수 있는지 보는 것이다. 당신은 원대한 이상을 가지고 있습니까? 창업은 개인의 삶의 가치를 실현하기 위해서인가, 아니면 더 많은 돈을 벌어서 생활 상태를 바꾸고 싶은가? 창업은 정말 쉬운 일이 아니다. 인생의 방향과 관련이 있기 때문에 하기 전에 반드시 신중하게 생각하고, 자세히 분석하고, 먼저 일을 잘 하고, 후기 실패의 확률을 줄여야 한다.
만약 당신이 사고를 거쳐 창업의 길을 가기로 결정한다면, 당신의 창업 성공을 기원합니다.
나는 너와 같은 난처한 처지에 있다. 19 년 말 우리 형나에서 바비큐를 배워서 올해 한 번 크게 할 예정이다. 이런 일이 일어났다는 것을 누가 압니까? 썰렁한 거리를 보면서 나는 갑자기 장사할 생각을 잃었다. 창업이라는 생각은 좋지만 투입된 것은 모두 진금과 은입니다. 솔직히 말하면 돈을 위해서다. 돈이 없으면 절대 불가능하다. 자동차 대출 융자금에 직면하여, 상하에 작은 부담이 있다. 창업을 할 수 있는지 여부는 전염병 이후 현지에 미치는 영향에 달려 있다. 너는 기다려 볼 수 있다. 전염병 이후의 아이디어에 대해 토론하신 것을 환영합니다. [심장 보내기] [심장 보내기]
전염병이 끝난 후 나는 사직했다. 이것은 내가 이번 방학에 실시하기로 결정한 일이다. 나는 인생이 변덕스럽다고 생각한다. 내가 하고 싶은 일을 할 것이다. 기다리지 마라. 왜냐하면 나는 지금 42 살이기 때문에 행동하지 않으면 늙을 것이다. 사직 후, 나는 북경에 가서 방을 구경하면서 일자리를 찾을 것이다. 나는 베이징에서 평생을 살고 싶기 때문에, 나는 집을 빌리고 싶지 않다. 나는 안정된 집이 필요하다. 그래서 나는 집을 사야 한다.
이것은 사람에 따라서만 다를 수 있다. 사람마다 상황이 다르다. 일은 비교적 안정적이고 수입은 안정적이다. 큰 기복은 없을 것이다. 창업하면 수입이 불안정하여 가산을 탕진하거나 손꼽아 사업을 이룰 수 있다. 나 자신을 가져라! 우리 부부, 나 83, 우리 며느리 82. 두 사람 모두 농촌에서 와서 도시에서 분투하고 있다. 우리 부모님은 우리와 함께 살고 있습니다. 두 아이가 있습니다, 알렉산더! 본인은 자동차 산업 15 년 이상에 종사합니다. 현재 나의 직위와 수입은 그런대로 괜찮다. 우리 며느리는 많은 업종과 직업을 바꾸었다. 나의 마지막 직업은 의약무역회사의 책임자였다. 마지막으로, 나는 신중하게 행동하기로 결정했다. 나는 돈을 벌어 가족을 부양하고, 며느리는 나와서 창업한다. 19 한 해 동안 며느리 회사의 사업도 기복이 심했다. 전반적으로 파산은 없었지만, 나 혼자 살아남았다. 나의 수입은 집안의 일상적인 지출을 책임지고, 나는 살 수 없고, 배고프지도 않다.
창업길에서 거듭 패한 소장인으로서, 저는 창업을 원하는 친구에게 개인적인 경험과 건의를 가지고 있습니다. 여러분과 함께 나누고 싶습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 창업명언)
1, 너 혼자 할 수 있어, 파트너를 찾지 않을 거야. 할 수 없다면 사람을 찾는 것보다 더 신중한 눈으로 찾아야 한다.
2. 반드시 배우자의 인지 수준을 알아야 한다. 설령 그가 좋은 사람이라도.
3. 이익이 과도하다는 전제하에 자신 이외의 사람을 믿을 수 없다.
4, 하늘은 결코 파이를 떨어뜨리지 않을 것이다. 있다면, 그것은 틀림없이 구덩이일 것이다.
5, 창업을 하려면 먼저 손자를 가장하는 법을 배워야 한다!
작년 중반에 창업이 피폐되었는데, 이것은 나의 두 번째 참패였다! 첫 번째 손실보다 이번에는 많이 나빠질 거예요.
이번에, 나는 3 년 동안 저축한 돈을 다 잃었을 뿐만 아니라, 친구 가족으로부터 돈을 좀 빌렸다. * * * 합계는 가식회사가 5 년 동안 운영해야 하는 이윤이어야 한다.
초기에는 가장사업부터 시작하여 경험과 금화를 축적했다. 대부분의 일이 이미 1 년이 넘었기 때문에, 나는 공사 감독으로 발탁되기 시작했다.
그러나 좋은 경치는 길지 않다. 약 한 달 후, 회사의 두 파트너는 의견이 맞지 않아 3 차 5 차 사이에 크게 소란을 피웠다. 곧, 나는 마침내 끝까지 갔다.
회사 장부에 돈이 별로 없기 때문에, 나는 아직 많은 공제가 있어서, 그들도 꺼낼 수 없다.
나는 생각해 보았는데, 결국 그들이 나를 데리고 들어와서 지금은 다른 사람의 주머니에서 돈을 요구하기가 정말 어렵다. 그들 둘 다 전세를 전전하려 하는 것을 보고, 나는 이를 악물고, 즉시 상공의 공제로 이 회사의 단독 일을 받고 싶다고 제안했다. 그들은 결합되자마자 바로 2 년도 안 되는 가게를 나에게 양도했다.
처음 독립 운영을 시작했는데, 예전에 스스로 할 수 있었던 일을 지금은 전혀 그렇지 않다는 것을 알게 되었다. 사람의 정력이 제한되어, 전혀 모든 일을 할 수 없다. 어쩔 수 없이 자신의 돈으로 채용 사이트에서 업무원을 모집할 수밖에 없었다.
나와 비슷한 나이의 젊은이들이 모두 소위 사회적 소백이라고 할 줄은 생각지도 못했다. 어쩔 수 없이, 나는 일의 나머지 한 명씩 그들을 훈련시키고, 전화로 판매하고, 얼굴을 맞대고 판매할 수 밖에 없다. (알버트 아인슈타인, 일명언)
이런 식으로, 나는 1 년 이상 밤낮으로 일했고, 그동안 너무 많은 인정을 보았고, 세태는 서늘했다. 월세 기한이 곧 다가오니, 나의 현재의 재정 능력으로 총수를 자세히 계산해 보자. 다행히도, 나는 여전히 돈을 좀 벌었고, 어느 정도 일을 했다.
장사를 하기 때문에, 나는 많은 작은 사장을 알고 있는데, 그들은 늘 우리 가게에 와서 차를 마신다. 그 중 한 명은 현지의 페인트 사장으로, 내가 예전에 장사를 할 때 알게 된 것이다. 그동안 우리는 여러 번 협력했을 뿐만 아니라 그도 나를 많이 도왔다.
그래서 우리는 왕래하며 우정이 점점 깊어진다.
그는 내 가게가 곧 만료된다는 말을 듣고 올리브 가지를 내밀어 마카오에 가서 나와 툴링 호텔을 청부 맡으려고 했다.
그의 브리지게임 후, 나는 그와 계약을 하기로 동의하고, 그는 다시 갑과 계약을 맺었다.
우리 측 주주는 약속대로 공사 대금을 갑의 계좌로 쳤지만, 상대방이 돈을 받은 후, 여러 가지 이유로 우리 측 직원들이 입장하지 못하게 했다.
이런 상황을 보고, 나는 진작부터 이 일을 잘 보지 못했고, 바로 우리 대주주로부터 퇴주를 제안했다.
그러나 갑은 법을 잘 아는 사기꾼이기 때문에 줄곧 우리 대주주를 홀랑거리고 있다. 그가 죽을 수 있든 없든, 그는 의심할 여지없이 갑을 믿을 것이다 .. 나와 이주주의 태도가 거듭 표면화된다 해도, 그는 나의 제의를 믿지 않고, 우리 마음속의 어둠을 비웃는다! 나는 돈이 없고 갑과 계약을 해지하고 싶지 않다고 고집했고, 손에 든 계약은 대주주가 기소할 수 밖에 없었기 때문에 계속 미루고 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언)
결과는 상상할 수 있듯이, 상대에게 여러 번 놀림을 당한 후, 그는 현실을 받아들이기로 선택했다.
우리가 반년 넘게 입장하지 않았기 때문에 해약을 제기하고 자신이 투자한 프로젝트 자금을 돌려줄 때. 그러나 상대방은 이미 우리측 인원이 공사에 들어가기 전에 재료비를 횡령하여 다른 시공대 몇 명을 찾아 시공에 들어갔다.
우리의 전선이 통일되더라도, 그는 마카오의 높은 변호사 비용을 걱정하기 시작했고, 결심을 늦추지 못했다.
자금 부족으로, 나는 더 이상 가복에서 나올 수 없다. 가게를 닫은 후, 나는 빚을 갚는 데 전념하기 시작했다.
3 개월 후, 현지 사장은 여전히 기소하기로 결심하지 않았다. 뿐만 아니라, 그는 개인적으로 투자금의 절반을 2 주주에게 돌려주고, 나에게 알리지 않았다.
19 의 끝에서, 나는 너무 많은 인간성을 보고 태연하게 대면하기로 선택했다. 3 년 후에 다시 일을 시작하다.
1 월에 막 입사하여 전염병을 따라잡았다. 회사는 어쩔 수 없이 나를 집에서 격리시켰다.
어쩔 수 없이 친척과 친구를 찾아 돈을 좀 빌려야 하고, 그 다음에 현지 사장을 찾아가 돈을 빌릴 수밖에 없다.
그의 인식은 유치하지만 그는 여전히 좋은 사람이다. 내가 궁지에 몰린 것을 보고, 그는 어쩔 수 없이 나에게 3 분의 1 의 돈을 갚았다.
전염병 기간 동안 나는 많은 중소기업들이 도산하는 것을 지켜보았다. 가게를 닫는 것이 나에게 복인지 화인지 모르겠다.
창업 업무는 모두 좋으니 자신에게 맞는 것이 최선이다.
검은 백조 사건 이후 다음과 같은 주요 산업 변화가 있을 수 있다.
1: 전자 상거래, 짧은 비디오, 게임, 온라인 교육, 지식 지불 등 온라인 프로젝트는 전례 없는 발전 기회와 심지어 우물을 만날 것입니다!
2: 무인 소매, 무인 음식, 드론 배송? 인공지능기계 등 첨단기술업계가 강세를 보일 것이며, 미래의 서비스업에는 종업원이 없을 것이다.
3. 각종 배송 플랫폼 및 현장 서비스 플랫폼 (예: 채소식품 배송, 맞춤형 음식 배송, 청소/가정부/이삿짐 등).
4. 온라인 사무용 소프트웨어, 특히 개인협업을 가능하게 하는 사무용 소프트웨어는 미래의 추세이며, 일은 더 이상 지역공간의 제약을 받지 않는다.
5. 홈오피스가구, 홈엔터테인먼트 설비, 개인의 부상 시대에는 앞으로 홈오피스와 원격근무 사람들이 많아질 것이다.
6. 동성물류, 심부름 등. 앞으로 사람들은 점점 게을러지고, 독립적이 되고, 사람들과 접촉하는 것을 점점 싫어하게 될 것이다.
7. 개인의사, 개인심리학자, 각종 온라인 상담 서비스
8.VR/AR 등 풍경체험 프로그램이 다시 한 번 주목된다. 게다가 5G 의 성숙함까지 더하면 응용이 빨라지고 가상 세계는 점차 현실 세계로 변할 것이다.
9. 농촌을 포함한 지역사회에 깊이 들어가 사회가 그리드 관리를 할 수 있도록 도와주는 다양한 프로젝트.
10: 의료, 보건, 과학 헬스 등 업계는 계속 고성장세를 이어가고 있으며, 사람들은 심신 건강을 포함한 더 많은 돈을 벌어 건강을 산다.
1 1: 모든 사람의 인식 (건강과 자유 등). ), 이 시간이 지나면 더 많은 사람들이 사는 것이 중요하고 건강한 삶이 더 중요하다는 것을 깨닫게 될 것이며, 기업은 996 보다 더 전문적이고 효율적으로 운영될 것입니다.
창업 파트너는 더 많은 관심을 기울일 수 있습니다. 오, 일자리를 찾는 아동화도 이 몇 가지 대기업에 더 많은 관심을 기울일 수 있습니다.
이때 코로나 때 거의 모든 사람들이 집에 있었다. 출근하거나 일하는 많은 일반인들에게 일자리로 돌아갈 수 없고 주머니 안의 잔고가 점점 줄어들고 있다. 가족을 부양하는 중임, 빈부의 대조적인 자존심, 어쩔 수 없이 전염병 이후의 출로를 생각하게 했다.
서너 살 된 친구들 중에는 나이도 적지 않고, 다시 일자리를 구하고, 기층부터 시작하는 것은 그다지 현실적이지 않다. 창업은 그들이 생계를 유지하는 방법 중 하나가 되었다. 사실 전염병 이후 음식, 특히 할로겐 창업에 적합하다. 이것은 아주 좋은 시기이다. 왜 그렇게 말하죠? 이 세 가지를 듣고 나면 너는 알게 될 것이다.
1, 창업 비용이 낮다
우리 모두는 전염병이 외식업계에 큰 타격을 주고 있다는 것을 알고 있으며, 현금 흐름이 부족한 일부 식당은 도산과 전매점의 위험에 직면해 있다. 이것은 초보자 할로겐 창업가의 좋은 기회이다. 이때, 당신이 열심히 찾는다면, 당신은 가장 저렴한 가격으로 가장 적합한 점포를 빌릴 수 있을 것입니다. 이렇게 하면 할로겐 가게를 여는 데 드는 총 비용이 낮아질 것이다. 결국, 할로겐 사업에서 가장 큰 투자는 상점 임대료입니다.
2, 소비가 시험성장 발발기를 맞았다
전염병으로 인해 사람들은 오랫동안 집에서, 특히 매일 집에서 먹는 밥을 기대하게 되어 이미 피곤하다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 전염병이 지나간 후, 외식업계는 반드시 폭발적인 성장기를 맞이할 것이다! 많은 사람들이' 재시험 보고' 라는 소비심리를 가지고 있는데, 그동안 먹을 수 없었던 맛있는 음식을 다 먹었고, 할로겐 업계도 마찬가지다.
3. 날씨가 따뜻해져서 성수기가 온다.
지금은 이미 2 월 하순이다. 전염병이 지나가면 3 월쯤 되면 우리는 정상적인 생활 궤적을 가질 수 있을 것이다. 할로겐 요리 기술을 배우고, 가게를 여는 등 일련의 일을 준비하다가 눈 깜짝할 사이에 4, 5 월에 갔다. 이 시점에서 날씨가 점점 더워지고 있는데, 바로 일 년에 한 번의 할로겐 판매 성수기입니다! 결국 날씨가 더워서 많은 사람들이 입맛이 없고 집에서 밥을 짓기도 귀찮다. 할로겐은 소비자의 요구를 딱 만족시켰으니 장사가 자연히 좋아질 것이다.
창업이라는 주제는 정말 핫하다. 이 전민 창업 시대에. 세 가지 질문에 답하여 자신이 창업에 적합한지 알아보세요.
1. 당신은 단지 작은 장사를 해서 가족을 부양하고 싶습니까, 아니면 큰 일을 해서 자신을 증명하고 싶습니까? 전자라면 작은 장사를 하는 것과 아르바이트를 하는 것 사이에는 큰 차이가 없다. 이왕 하고 싶은 바에는 하자. 후자라면 신중하게 생각해야 한다. 왜냐하면 네가 미리 계획을 세우고, 목표를 세우고, 자신에게 적합한 프로젝트를 선택하면, 너는 이윤을 낼 것이기 때문이다. 맹목적인 창업은 기본적으로 실패이다.
2. 당신은 창업 실패 준비를 했습니까? 모든 프로젝트가 성공할 수 있는 것은 아니다. 나는 네가 중소기업의 실패를 감당할 수 있어야 한다고 생각한다. 최대 일하러 돌아가서 저축의 일부를 잃을 수 있다. 너의 생활 자체에 미치는 영향은 특별히 크지 않을 것이다. 하지만 창업은 달라졌다. 네가 잃을 수 있는 돈은 네가 1 시 30 분에 벌지 못할 것이고, 너의 일생에 영향을 줄 수 있다.
3. 당신이 프로젝트를 하든 작은 사업을 하든, 창업은 구호를 외치는 것이 아니라, 실제로 지불하는 것이 출근보다 100 배나 더 어려울 수 있다. 만약 네가 견지할 수 없는 사람이라면, 시도하지 말 것을 건의한다. 꿈, 열정, 자원, 실행 가능한 프로젝트가 있다면 행동하세요.
이것이 도움이 되었으면 좋겠다.