2005 년 이후 중국 생명, 국가전력망, 중신신탁, 푸후아투자, IBM 크레디트를 포함한 Citibank 가 주도했습니다.

(총 지분의 약 85.59%) 광둥 () 발전은행 () 과 지분 인수 협상을 벌이다.

이 가운데 미국 씨티 은행은 총 지분의 약 20% 를 차지한다. 광둥 () 의 한 은행이 2004 년 공개재무보고서에 따르면 이 은행의 총 주식 500 억 주, 순자산 2 가 있다. 50 위안, 선순위 기금은 주당 0 입니다. 50 원입니다.

C). 제발 1) 협상 중인 판매자를 위한 적절한 협상 방안을 설계해 주세요. (25 점)

2) 협상 협정 초안 작성 (15 점)

3) 당신이 배운 협상 지식으로 상술한 사례 분석을 해 주십시오.

담판 주제

광동 모 은행의 지분 일부를 적정한 가격으로 매각하기로 협의하다

목표와 이익을 협상하다

모 광둥 은행 주식유한공사는 1996+00 년 6 월에 설립되었고, 1997 년 6 월에 정식으로 문을 열었고, 2006 년 3 월에는 광둥 증권거래소에 상장되었습니다. 개업 이래 회사의 업무 규모는 부단히 확대되고, 도트는 해마다 증가하고, 경영 효율은 부단히 높아지고 있다.

2004 년에 광둥 () 의 한 은행은 경영 지역 내 다국적 기업에 대한 마케팅을 계속 강화했다. 비즈니스 성장과 고객 수가 연초보다 50% 증가하여 200 여 가구에 이른다. 중국 생명, 국가전력망, 중신신탁, 푸화투자, IBM Credit 등을 전행적으로 성공적으로 마케팅했다. 우수한 신용품질, 안정적인 고객군, 브랜드 우위를 가지고 있습니다.

광둥의 한 은행은 전국 최고의 인재 자원을 보유하고 있다. 현대 인적자원 관리 방법은 광둥 경영관리와 외자상업은행의 융합을 촉진하는 데 도움이 되며, 광동은행이 중국 금융시장에서 더욱 경쟁력을 갖추게 한다.

상술한 우세에 근거하여 우리 회사의 2004 년 재무제표에 따르면 광둥 모 은행의 주당 순자산은 2 이다. 50 위안, 선순위 기금은 주당 0 입니다. 50 원입니다. 그럼, 이 부분은 40% 의 점유율로 330 억 위안으로 가격바닥으로 지정할 수 있습니다.

시장 변동 가격에 따르면 우리 회사의 프리미엄 100%-200% 는 주식을 매각합니다. 즉 최종 가격은 330 억 ~ 600 억 위안, 600 억 위안은 가격 상한선으로 설정할 수 있습니다.

협상 전략:

1. 고객의 요구와 관심을 이해하고 고객의 문제점을 찾아 고객을 억압하려는 시도는 다르다. 윈-윈 협상은 계약을 협력의 시작이지 최종 목적이 아니다. 따라서 고객 장비 조달 및 프로젝트 구현의 요구 사항과 이익을 파악하는 것이 중요하며 사후 작업의 기초입니다. 이를 통해 영업 관리자는 고객의 관점에서 문제를 생각하고 쌍방의 이익 균형 지점을 찾을 수 있습니다. 구체적인 방법에 관해서는, 관련 문장 및 책이 많이 있습니다. 여기서 자세히 설명하지 않겠습니다. 2. 고객의 내부 관계를 조정합니다. 고객 내부 의견이 일치하지 않으면 업무 효과와 효율성에 영향을 미칠 수 있습니다. 이것은 고객의 문제 일뿐만 아니라 우리의 문제이기도합니다. "상하 관통과 좌우 조화" 는 줄곧 판매 매니저의 직책이었다. 고객이 관점을 통일하고 고객이 내부 갈등을 조율할 수 있도록 돕는 방법은 협상 전과 협상 과정에서 고려하고 해결해야 할 문제입니다. 이렇게 각 방면의 관계가 잘 조정되어 고객은 전력을 다해 후기 업무에 투입할 수 있다.

광둥성 모 은행의 일부 주식 매각 협정.

지분 양도자: 시티은행 (이하' 갑방').

지분 양도자: 광둥 모 은행 (이하 "을측")

순서

목표회사의 등록자본이 인민폐 육천루 만원 (660.000.000.00 원) 이기 때문에 을측은 목표회사의 기존 주주로 본 계약서에 서명한 날 목표회사의 지분 80% 를 보유하고 있다. 을측은 본 계약서에 규정된 약관에 따라 목표회사에 있는 모든 주식을 갑에게 양도하고자 합니다. 갑측은 본 계약에서 약속한 약관에 따라 상술한 양도된 지분을 받아들일 의향이 있다.

상술한 조항을 감안하여 쌍방은 우호협상을 거쳐 협력 호혜의 원칙에 따라 아래 조항에 따라 다음과 같은 협의를 달성했다.

제 1 장 정의

1. 1 본 계약에서 문맥에서 달리 요구하지 않는 한 다음 단어는 다음과 같은 의미를 갖습니다.

"지분 양도" 는 을측이 본 협정 서명일에 보유한 대상 회사의 전체 지분을 가리킨다.

"이전 가격" 은 양도 된 주식의 구매 가격을 의미합니다.

"재산가치 손상" 은 대상 회사의 기존 자산이 첨부 1 목록에 비해 사용 가치가 부족, 손상, 감소 또는 손실되는 것을 의미합니다.

"공개되지 않은 부채" 는 본 계약의 부속서 2 에 열거되지 않은 대상 회사 부채 및 기타 미지급금을 의미합니다.

"주식 양도 완료일" 은 5. 1 항에 정의되어 있습니다.

"과도기" 란 본 계약이 체결된 날부터 지분 변경 모든 수속이 완료된 날까지 기간을 의미합니다.

"본 계약" 은 본 계약의 모든 조항, 양 당사자가 합의한 보충 계약, 본 계약 및 보충 계약의 모든 첨부 파일을 의미합니다.

"불가항력" 이란 본 계약 당사자가 통제할 수 없거나, 예견할 수 없거나, 예측할 수 없지만 피할 수 없는 모든 사건을 의미하며, 본 계약의 서명 날짜 이후 어느 한 당사자가 본 계약을 전부 또는 부분적으로 이행하지 못하도록 합니다.

"비용" 은 출장비, 변호사 수임료, 평가비, 감사비 등을 포함하여 인수로 인한 비용을 의미합니다.

65438 장 +0.2, 조항, 단락, 항목, 첨부 파일은 각각 본 계약의 장, 조항, 단락, 항목, 첨부 파일을 나타냅니다.

1.3 본 계약의 제목은 편의상 본 계약의 이해와 해석에 영향을 주어서는 안 됩니다.

제 2 장 주식 양도

2. 1? 갑 을 쌍방은 갑 측이 을 측에 제 2.2 조에 규정된 양도가격을 대가로 지급하기로 합의했다

본 협정 제 4 장에 규정된 조건에 따라 주식을 구입하고 양도하다.

2.2 갑이 을측의' 양도지분' 을 인수한 양도가격은 오백 2 억 8 천만 위안 (인민폐 528,000,000,000 원) 이다.

2.3 본 계약의 부속서 2 에 열거된 모든 채무에 대해 을측은 만기일이 모든 지분 변경 수속이 완료되기 전의 채무를 부담해야 한다.

2.6 본 계약 체결 후 영업일 이내에 을측은 목표회사에 주주 변경을 촉구하고 공상행정관리부에 목표회사 지분 변경에 필요한 모든 서류를 제출하고 지분 변경 수속을 완료하여 갑을 목표회사의 주주로 만들어야 한다.

제 3 장 지불

3. 1? 인수' 양도지분' 의 양도가격은 인민폐 삼백 2 만원 (32800 만원) 이다.

3.2 갑을 쌍방이 2007 년 연월 체결한' 지분 인수 프레임워크 협정' 에서 약속한 계약금은 본 계약의 모든 전제 조건이 충족될 때 본 계약의 양도가격으로 자동 이전됩니다.

3.3 갑은 모든 전제조건이 충족된 날로부터 영업일 이내에 을측에 양도가격 잔액인 인민폐 2 천억원 (200,000,000 원) 을 한 번에 지불해야 한다.

3.4 a 측이 b 측에 양도가격 잔액을 지불하기 전에 부동산 가치 평가절하 및/또는 채무가 공개되지 않은 것을 발견하면 a 국은 a 국이 b 국에 지불해야 할 양도가격 잔액에서 평가절하된 부동산 가치 및/또는 미공개 채무금액을 공제할 권리가 있다 .. a 측이 b 측에 양도가격 잔액을 지불한 후, 부동산 가치가 하락하거나 채무를 공개하지 않으면 b 측은 평가절하된 부동산 가치 및/또는 미공개 채무에 따라 a 국에 반환해야 한다

제 4 장 주식 양도 완료일

4. 1 본 계약은 서명일로부터 발효되며, 갑측은 지분 양도에 필요한 변경, 등록 등 각종 법적 절차를 완료한 후 대상 회사의 주주가 됩니다. 단, 본 계약 제 4. 1 조에 규정된 기한 내에 제 4 장에 규정된 전제조건이 완전히 실현되고 갑측이 실제로 양도가격을 지불한 후에야 본 계약에 따른 각 당사자의 권리와 의무가 최종적으로 완성됩니다. .....

제 5 장 계약 위반에 대한 책임

5. 1 다음 사건은 본 계약에 대한 당사자 채무 불이행을 구성합니다.

(1) 어느 당사자도 본 계약의 조항을 위반합니다.

(2) 어느 당사자도 본 계약에 따른 진술, 보증 또는 약속 또는 본 계약에 따른 당사자의 진술, 보증 또는 약속을 위반한 것은 사실이 아니거나 부정확하거나 오도된 것으로 간주됩니다.

(3) 갑의 사전 동의 없이 을측은 자신이 보유한 대상 회사의 모든 자산을 제 3 자에게 직접 또는 간접적으로 판매한다.

(4) 본 협정이 체결된 후 2 년 이내에 갑측의 서면 동의를 제외하고는 을측은 목표회사와 같은 업무에 종사한다.

5.2 어느 한쪽이 위약할 경우, 상대방은 본 계약의 즉각적인 해지 및/또는 그로 인한 손실에 대한 배상을 요구할 권리가 있습니다.

5.3 당사자가 위약할 경우, 상대방은 위약자에게 인민폐10,000.00 원의 위약금을 부담하거나 쌍방이 별도로 합의한 합의에 따라 위약책임을 지도록 요구할 권리가 있다.

5.4 본 계약의 위반으로 상대방에게 위약금을 지불하는 것은 상대방의 권리와 권력의 포기로 간주되어서는 안 되며, 본 계약 및 관련 법규에 따라 당사자가 누려야 하는 모든 권리와 권력을 손상, 영향 또는 제한해서는 안 됩니다.

제 6 장 분쟁 해결

6. 1 본 계약 이행 또는 본 계약과 관련된 모든 분쟁은 우호적인 협상을 통해 신속하게 해결해야 합니다. 협상이 실패하면 쌍방은 어느 쪽이든 갑 측 소재지 인민법원에 소송을 제기할 수 있다는 데 동의한다.

제 7 장 발효

7. 1 본 계약은 양 당사자의 공인 대표가 서명한 날부터 즉시 발효됩니다.

7.2 본 계약은 한 양식에 두 부씩 이루어지며, 쌍방이 각각 한 부씩 고집하며 동등한 법적 효력을 가지고 있다.

갑: (서명)

파티 b: (서명)

서명 날짜: 2007 년.