전통연구소
전통적으로' 사람' 기반 고객 획득은 주로 자원 획득, 인터넷 획득, 입소문 획득의 세 가지 방법으로 구성됩니다. 배후의 인터넷 자원에 의존하여 업무를 획득하는데, 이런 업무는 거래율이 높고, 모두 대해이다. 기본적으로 사건의 가장 수익성이 높은 근원은 자원과 인맥의 획득이다. 내륙 도시는 인터넷 자원에 크게 의존해 손님을 받고, 연해 선진 도시는 그렇지 않다.
또 다른 하나는 입소문으로 손님을 받는 것이다. 이런 율소는 어떤 종류의 사건에 대해 매우 전문적이어서, 많은 동료들이 그를 소개하거나, 동료가 하지 않으면 그에게 준다. (예를 들어 17 모 율소에서 산업재해가 발생했고, 많은 사건이 동행병원 등에서 발생했다. ) 10 년 동안 칼을 갈아서 입소문의 사례 출처를 형성하다.
회사 사무실
회사는 시장의 "수요" 를 기준으로 고객을 확보하며, 주로 브랜드, 콘텐츠, 제품을 통해 사건의 출처를 확보한다. 많은 대형 브랜드들이 분점을 열었고, 현지 변호사들도 가맹을 통해 분점을 설립하여 나무 밑을 시원하게 했다.
짧은 동영상이 등장하면서 많은 사람들이 콘텐츠를 받는 토양을 찾았다. 예를 들어, 그들은 Tik Tok 자동차를 사용하여 더 빠르고 비디오 번호를 사용하여 유량과 사건의 출처를 얻습니다. 예를 들어 변호사 이유 1000 만 팬, 변호사 유가는 거의 500 만 명의 팬이 있다.
구체적으로 독보적인 것은 제품을 통해 고객을 확보하고, 한 조각의 법률 서비스만 하고, 결혼을 전문으로 하는 베이징 카리 로펌과 같은 것을 전문적으로 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) 장아를 데리고 있는 이혼 변호사가 전문적으로 스타 이혼을 하는데, 많은 스타들이 이혼하면 모두 그를 찾는다.
율소는 신구 모델의 전환 기간에 처해 있어 전통이 점점 어려워지고 있다. 80/90 이후 젊은 세대가 시대의 주류가 되면서 인맥 관계는 더 이상' 향긋하지 않다' 고 말했다.
법률 자문 플랫폼이 황금기 (Hualv.com, 모집망) 를 맞아 인터넷이 주류가 되었다. 전통사무소는 젊은이들이 운영하는 것이 가장 좋으며, 회사 (신사무소) 는 디지털 시대에' 생존' 할 수 있도록 인터넷에서 사례원을 얻을 수 있는 능력을 확보해야 한다.
모든 채널을 잘 할 수 있는 법소는 없다. 선택 1-2 채널은 철저히 장벽을 형성하고, 온라인 마케팅을 통해 사건의 출처를 확보하며, 각 법소는 포옹해야 한다. 제가 지도한 전통법소는 온라인 홍보 실적이 최소 30% 증가했고, 회사 5 ~ 7 배는 정상이었습니다.
시대가 너를 버렸을 때, 그들은 심지어 작별인사를 하지도 않았다. 국내에 뜻이 있는 로펌이 정확한 위치를 찾아 시대의 지도자가 되어 국문을 나서서 전 세계 사람들에게 서비스를 제공하고 중국을 유명하게 하기를 바랍니다.