섭외 상무협상은 다국적 협상이며, 협상의 근본적인 차이는 협상자의 성장 생활환경의 차이, 협상 활동과 협상협정 이행 환경의 차이에서 비롯된다.

국내 비즈니스 협상가들은 보통 같은 문화적 배경을 가지고 있으며, 같은 정치, 법률, 경제, 문화, 사회 환경에서 생활한다. 협상에서, 협상가들은 주로 두 회사와 협상가 자체의 약간의 차이를 고려해야 한다.

섭외 비즈니스 협상에서 협상가들은 서로 다른 나라에서 왔고, 서로 다른 문화적 배경을 가지고 있으며, 서로 다른 정치, 법률, 경제, 문화, 사회적 배경에 살고 있다. 이러한 차이는 협상 과정에서 협상 행위의 차이를 초래할 뿐만 아니라 미래 협상 협정 이행에 큰 영향을 미친다.