협상가의 동기에는 알 수 없는 목적이 있어서는 안 된다. 예를 들어 극단적인 손해와 이기심은 협상을 기초로 상응하는 사실로 증명해야 한다. 이것은 상급자의 명령이 아니므로 무리하게 양보하고 상대를 진심으로 대해야 한다. 상대방이 아무리 노력해도 자기 말을 일관되게 하도록 강요하는 것은 오후를 뒤집는 것도 협상 기교 중 하나이다. 상대가 너에 대한 자신감을 잃게 할 수도 있다. 상대방은 후기 협상에서 사회계층과 지위에 대해 도덕관을 갖게 될 가능성이 높다. 모든 협상가들은 고립된 개인이 아니며, 이로 인해 협상가들은 사회계층과 지위에 대해 직업도덕과는 다른 도덕관을 갖게 되었다. 비즈니스 협상은 각기 다른 경제주체가 각자의 경제적 이익과 상대방의 요구를 충족시키기 위해 소통, 협상, 타협, 협력 및 전략을 통해 가능한 비즈니스 기회를 결정하는 활동 과정을 말한다. -응?