협상에서 인종차별 이데올로기를 포기해야 한다. 협상에서 모든 나라는 평등하다. 상대의 문화 환경이 더욱 불가사의해 보이든, 심지어 터무니없는 것으로 보이든 간에 협상은 상대방을 존중해야 한다. 정확한 지도 하에 담판 의식은 섭외 협상가들이 자신의 담판 전략이 서로 다른 유형의 상업문화에 적응할 수 있도록 유연하게 대처할 수 있게 해 주었다. 예를 들어 예의와 프랑스인, 일본인, 영국인과 협상할 때는 옷차림과 예의에 주의를 기울여 자신의 교양과 매너를 보여주어야 하며, 옷차림을 좋아하지 않는 나라에서는 비공식적인 옷을 입어야 한다. 정식 비즈니스 협상에도 참가할 수 있다. 따라서 외국 상인과 상거래를 하기 전에 그들의 관습과 금기에 대해 더 많이 알아야 하며, 특별한 주의사항을 알지 못하고 상대방을 불쾌하게 하거나 협상의 과정과 결과에 영향을 주지 않도록 해야 한다.

협상에서 법적 인식을 높이고 법적 개념을 강화해야합니다. 현대 사회에서는 모든 상업 활동이 법적 관계에서 이루어지지만, 사회경제와 문화적 배경이 다르기 때문에 중서구의 법률 관념에는 뚜렷한 차이가 있다. 서방 국가는 법치국가로 법제가 완벽하고 법률의식이 깊다. 중국은 등급제이다. 등급제 관계에 비해 중국의 사상의식, 법제 관념, 협상 과정은 협상자의 인간관계와 비공식 방식에 영향을 미친다. 따라서 중국은 법률 관념을 보완하고, 법률의식을 제고하고, 국가 사법인의 종합적인 자질을 제고하고, 중국어 용법에 대해 배우고, 익히고, 필요한 자질을 갖추어야 한다. 국제상무협상에서 일단 논란이 생기면, 반드시 법률이 자신의 권리와 의무를 보호하고 공정하고 공정한 협상을 세워야 한다.

순전히 내가 직접 번역한 것이다. 나의 어떤 문법적 실수도 용서해 주세요. 감사합니다.