일반적으로 정식 협상 전에 인수측은 목표기업에 대해 상세한 실사조사를 마쳤으며 협상 준비기간에는 인수측에 유리한 각종 필요한 사실 근거를 열거해야 한다.

둘째, 각종 협상 기교의 교묘한 운용에 주의해라.

사실, 각종 의사 소통 협상 기교는 종종 동일하다. 일반적인 커뮤니케이션 협상 기술 중 일부는 인수측이 배워야 할 것이며, 비즈니스 커뮤니케이션 협상 기술과 대응 기술을 많이 배우면 M&A 협상에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

셋째, 구체적인 가격에 대해 걱정하지 마세요.

부적절한 가격은 없고 부적절한 조항만 있습니다. 가격은 단순한 가격이 아니며, 가격 뒤에는 지불 방법, 환매 기간, 세무준비, 이사회 배치, 후기 통합 배치 등 많은 추가 조항이 있다는 것을 이해해야 한다. 그러므로 인수 협상 초기에 구체적인 가격을 너무 강경하게 이야기하지 말고, 먼저 천천히 공통점을 구하고, 쌍방이 쉽게 합의할 수 있는 조항에 대해 이야기하고, 목표 기업의 협상 전략에 대해 잘 알고 나면 비교적 민감하고 복잡한 협상을 포함한다.

넷째, 중요한 영업 비밀을 누설하지 않도록 주의해라.

M&A 의 소통과 협상에서 상대방으로 하여금 밑바닥과 영업 비밀을 드러내도록 유도하여 스스로 주도권을 잡는 데 도움이 되어야 한다. 한편, 자신의 기업을 보호하는 중요한 영업 비밀이 유출되지 않도록 상대에게 약점을 잡히지 않도록 주의해야 한다.

다섯째, 일정한 협상 인내심을 유지해야 한다.

M&A 협상은 시간이 많이 걸리고 힘든 일이다, 특히 M&A 가 교착 상태에 빠졌을 때. 이럴 때는 좀 더 인내심이 필요하다. 쉽게 포기하지 말고, 충동적이고, 머리가 뜨거워지지 말고, 조급함으로 인해 담판 실수가 생기지 않도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인내명언)