企業建立客戶信用管理提高應收賬款質量。

應收賬款是賒銷商品、產品和提供服務形成的債權，具體而言，是指應向購貨單位或接受勞務單位收取的款項或預付的運雜費。應收賬款是企業市場競爭的產物，是企業擁有的壹項必須經過壹定時間才能實現的債權。因此，企業必須建立信用管理體系，加強對應收賬款的管理，以避免或減少損失，保證企業的正常運營，提高企業的經濟利益。

1.積極有效的信用管理可以大大提高應收賬款的質量，使銷售資金的使用更符合公司的整體利益和整體管理，並在“信用銷售的最小成本”和“銷售增長的最大化”之間取得平衡。

第二，積極有效的信用管理可以加速應收賬款的回收，縮短公司的現金轉換周期，改善公司的現金流，使公司在激烈的市場競爭中更具競爭力。

它可以科學地衡量客戶的信用風險。

預測信用風險的困難之壹是難以衡量客戶的信用風險。壹般來說，客戶向業務人員或企業反映的信息是分散的、膚淺的甚至是虛假的。這些信息與客戶的真實償付能力或信用風險有什麽關系？壹些銷售人員在信息有限的情況下匆忙做出模糊的判斷，最終導致銷售失敗。企業實施客戶信用管理就是要全面、準確、定量地預測每個客戶的信用風險。具體而言，通過客戶信用管理，企業將通過以下幾個方面實現對客戶信用風險的科學衡量。