通過查詢企業的基本情況，對企業關心和想了解的法律問題進行搜索和整理，可以對企業可能存在或關心的法律問題有壹個初步的了解。這個過程就是挖掘需求的過程。比如恒瑞律師事務所團隊在接觸普通法的相關委托人時，團隊律師的首要任務就是搜索。比如，律師在接觸制造企業時了解到，企業的糾紛主要集中在貨款上，所以企業的法律要求是收款。因此，簡單的初步搜索和分析，可以使律師明確定位客戶的需求，心中有數。

深圳有大量外向型企業需要服務。另壹方面，雖然深圳的律師人數已經超過15000人，但能夠為企業提供涉外法律服務的律師仍然短缺。大公司只有幾家，數量很少。現實情況是，很多人去了壹兩百個國家創業，或者在國外設立子公司，或者進行國際投資。如果他們需要涉外法律服務，或者在當地很難找到符合要求的律師事務所，就必須由員工自己處理。或者自己請律師；或者委托北京、上海、海外的律師，讓優質客戶把錢花在別處。

全球商業和法律思維能力。這類服務對律所的要求也很高。除了可靠的品牌，他們還需要海外分公司/辦事處/聯盟以及其他網絡化的跨境服務。因此，盡管對這種法律服務的需求很高，但很少有中國律師事務所和律師能夠提供高質量的服務。國際形勢也將迫使更多中國企業對沖海外投資，跨境投資有望升溫。這些都是機會。

邊肖對這個問題做了詳細的解讀，希望對大家有所幫助。有問題可以在評論區給我留言。可以多跟我評論。有什麽不對的地方可以多和我互動。如果妳喜歡作者，也可以關註我。妳的表揚是對我最大的幫助。謝謝妳。