나는 변호사로 일한 지 20 년이 넘었는데, 내가 너에게 나의 경험을 이야기해 줄게. 나의 매년 일은 이렇다: 기본적으로 정월 초삼부터 섣달 29 일까지 일한다. 1 년 동안, 8 월부터 11 월까지 3 개월 동안, 나는 법원이 없을 때 여행할 수 있다. 하지만 나는 봄에 여행하지 않을 것이다, 설령 5 월 1 일 기간에도. 저는 매년 정월 초육에 첫 사건을 자주 접수합니다. 정월 대보름 이후에는 많은 사건이 있을 것입니다. 사람들은 정월 대보름 안에는 북한에 가지 않고 정월 대보름 이후에는 상조하는 습관이 있다.
내가 봄 2, 3, 4 월에 받은 사건의 수는 일반적으로 연간 사건 총수의 70 ~ 80% 를 차지할 수 있다. 이 기간 동안 접수된 사건은 일반적으로 원고의 사건이다. 4 월 이후에 접수된 사건은 대부분 피고의 사건이다. 매년 89 월은 비수기이며, 기본적으로 산발적인 사례가 있다. 그동안 사건이 법정에 있어서 좀 편할 것 같아요. 1 1 월례 수가 다소 호전되어 12 월부터 설 전 1 월까지는 상승했지만 폭은 크지 않았다. 이것은 내가 총결산한 변호사가 1 년 동안 사건을 접수하는 법칙이다. 이것은 단지 나의 위치를 기초로 한 것이다. 다른 지역은 다르지만 대체로 같아야 한다고 생각합니다.
왜 봄에 변호사의 사건이 그렇게 많습니까? 변호사가 수익을 창출하는 중요한 계절인가요? 나는 이 도리를 말하겠다.
사람들은 음력설 전에 일깨워줘야 하고, 어떤 것은 할 수 있고, 어떤 것은 할 수 없고, 어떤 것은 할 수 없다. 돈이 제자리에 없는 부분에 대해서는 상대방의 주장을 기소할 수 있다. 설 이후는 필연적인 선택 기회, 특히 정월 대보름 이후다. 사람들은 소송에 대한 법적 지식과 기교, 시간에 대한 고려가 부족해 변호사에게 소송에 참여하도록 의뢰해야 하는 경우가 많다. 그들이 소송 능력이 있다고 해서 반드시 직접 법원에 가야 하는 것은 아니다. 많은 사람들이 변호사에게 소송에 참여하도록 의뢰한 것은 시간에 대한 고려에서 나온 것이다.
해사 용역의 사례로만 볼 때 사장이 1 만 위안의 임금을 빚졌으니 선원이 소송에 참가해야 한다. 소송 등 절차에 참여하는 데 하루가 걸린다면, 법정에서도 하루가 필요하다. 그러나 법원이 선원에게 미리 통지해야 한다면, 선원은 한 항로를 연기할 것이다. 가장 짧은 항로는 7 일이 걸리고, 가장 길면 8 일이 걸린다. 현재 선원의 하루 임금은 500 원 이상이어야 하며, 하루 500 위안의 임금 기준에 따라 8 일 동안 손실된 임금도 4 천 위안이다. 2,3 천 원을 변호사에게 의뢰해야 한다면 제작진은 수지가 맞는다. 만약 사건이 외지에 있다면, 사람들은 외지 변호사에게 사건을 의뢰하여 출장비를 절약할 수 있고, 경제장부도 수지가 맞는다. 전문가를 초빙하여 전문적인 일을 하는 것이 매우 편리하다.
사람들이 변호사 대리 사건에 대한 실질적인 수요가 있다고 해서 변호사가 반드시 이런 사건을 받을 수 있다는 뜻은 아니다. 구체적으로, 만약 그 변호사들이 이 사건들을 받을 수 있다면, 그들의 주관적인 능동성을 충분히 발휘해서 해결해야 한다. 일부 고객은 아는 변호사가 있어 익숙한 변호사를 찾아 법률 업무를 처리하곤 한다. 일부 고객은 그들이 아는 변호사가 없다. 이때 변호사가 주동적으로 찾아올 수 있다면 가장 좋은 기회다. 성공할 가능성이 매우 크다.
변호사 자신의 상황이 다르면 변호사가 업무를 발전시키는 방식도 달라질 것이다. 변호사마다 발전 시기에 따라 업무 발전 방식이 다르다. 처음 집업을 시작했을 때, 잠재 고객에게 적극적으로 가서 업무를 발전시켰다. 오늘, 나는 나의 고객이 나를 고용하여 로펌에서 법률 업무를 처리할 수 있도록 기다릴 수 있다. 나는 이전에 인간관계를 발전시켰기 때문에 사회에서 어느 정도 인지도를 갖게 되었고, 젊었을 때처럼 고객을 찾아 사업을 확장할 필요가 없었고, 나도 자신의 로펌을 가지고 있어, 고객 방문을 기다릴 자격이 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
젊은 변호사로 서, 처음에는 연습을 시작, 아니 사회적 자원, 적은 고정 고객, 그래서 나가서 적극적으로 고객을 엽니다.
젊은 변호사로서 부끄러워하지 마세요. 문을 열고 고객을 넓히는 것은 매우 창피하다. 우리가 법에 따라 업무를 전개하는데, 어떻게 부끄러움을 느낄 수 있습니까? 고객이 실제 수요를 가지고 있어야 합의에 도달할 수 있다. 수요가 없으면 안 될 거야. 반면에, 근리에 급급하지 마라. 탐험을 시작하면 반드시 성공할 것이라고 생각하지 마라. 결국 사람들은 너를 이해하지 못한다. 마찬가지로, 당신은 낯선 사람을 믿을 수 있습니까? 주체-대리인 관계의 전제는 일종의 신뢰 관계이다. 변호사로서, 너는 반드시 너의 의뢰인에게 신뢰감을 심어야, 네가 관련 법률사무를 처리하도록 위탁할 수 있다. 그 허세 부리는 행동은 고객을 구역질나게 할 것이다! 겸손과 신중함, 교만과 조울증, 예의바르게 사람을 대하고, 비굴하지 않고, 변호사의 집업 전 과정을 관철해야 한다. 남을 존중하는 것도 자신을 존중하는 것이고, 자신을 존중하는 것도 다른 사람을 존중하는 것이다. 지나치게 열등하다면, 그것은 다른 사람에 대한 극도의 모욕이다! 나와 나의 의뢰인은 동등한 법적 지위와 사회적 지위를 가지고 있다.
고객을 상대로 작업 진척을 부지런히 피드백하여 고객이 충분한 알 권리를 가질 수 있도록 하다. 절대 스스로 하지 마라, 고객은 네가 무엇을 하고 있는지 모른다.
고객과 더 많이 소통하고, 그들의 내면의 필요를 이해하고, 그들의 의도를 진정으로 이해해야 한다.
친척과 친구들이 많이 걸으면 감정이 깊어질 수 있다. 고객은 더 많은 접촉을 해야 한다. 사건이 끝난 후에도 적당히 연락해야 한다. 친척, 친구, 단골 고객에 대해서는 친분을 말해야 하며, 돈만 알아보고 사람을 몰라서는 안 된다. 법률 상담은 유료로 하지 않는데, 왜 간단한 책을 도와 유료로 해야 합니까? 물론 법정에 출두해야 하는 상가는 반드시 요금을 내야 한다. 할인해야 할 것은 반드시 할인해야 합니다. 무릇 할인할 수 있는 것은 모두 할인해야 한다. 사람마다 체면이 있다.
변호사가 고객을 얻으면, 그것을 공고히 하고, 보루로 삼고, 한 지역을 통제하고, 고객을 발전시키고, 보루를 세워야 한다. 이렇게 해야만 오래된 한의사로부터 배울 수 있다.
보트 왕 바오 유강 (Bao yugang) 은 말했다: 사람들과 사업하는 것은 성공하기가 어렵다. 다른 사람이 너와 장사를 하면 성공하기 쉽다.
변호사가 의뢰인을 찾을 때 위탁 대리 관계를 수립하기가 어렵다. 의뢰인이 변호사를 찾아 사건을 처리하면 위탁대리 관계를 쉽게 설정할 수 있다.
어떤 변호사들은 사건을 맡을 때 사건만 있으면 받고 실제 경제적 이익은 고려하지 않는다. 또는 그는 신용을 지키지 않고 사건을 접수했다: 내가 접수하게 하고, 다른 변호사가 받지 못하게 하라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 앞으로 이득이 되는 것이 가장 좋다. 경제적 이득이 없어도 상관없다. 당사자로부터 이익을 얻을 수 없다면, 상대방을 찾아갈 수 있다.
나는 개인적으로 변호사가 되려면 반드시 변호사가 되는 최종선을 고수해야 한다고 생각한다:' 변호사법',' 변호사 직업윤리',' 집업 규율' 을 준수해야 한다. 절대 돈을 벌기 위해 수단을 가리지 마라.
변호사가 종사하는 것은 가장 규범적인 소송 업무이며, 모든 것은 관련 기록이 있다. 변호사가 직장에서 직무상 과실이 있는지 여부를 증명하는 관련 법률문서가 있다. 비기소 업무는 종종 관련 법률 문서 증명이 부족하다. 변호사와 의뢰인 사이에 분쟁이 발생하면 변호사는 관련 자료를 제공하여 자신의 결백을 증명할 수 없다.
만약 변호사가 비소송 경로를 통해 분쟁을 해결한다면, 의뢰인은 번복하여 변호사의 일을 헛되게 할 가능성이 더 높다. 이익 앞에서는 왕왕 공신력이 없다. 변호사와 의뢰인 사이의 분쟁은 왕왕 비소송 기간이다. 교활한 토끼가 죽으면 좋은 개가 요리한다. 새들은 최선을 다해 숨기려 한다.
변호사는 의뢰인의 합법적 권익을 보호해야 하며, 변호사와 상대방 간의 협상은 상대에게 더 쉽게 매수될 수 있다. 특히 의뢰인이 변호사에게 혜택을 주지 않으면 변호사가 매수될 가능성이 더 크다. 일부 변호사들이 이른바 위험대리 사건을 기꺼이 하는 것도 좋은 축재방식이다. 그들은 고객이 아닌 상대방으로부터 이익을 얻을 수 있다. 이른바 고명한 고객들은 아마도 가장 큰 바보일 것이다! 이런 더러운 일은 비밀리에 진행할 수밖에 없다. 누가 증거를 내놓을 수 있겠어! 나는 그 변호사들의 불충실함을 상상할 수 밖에 없다. 이것은 "벙어리가 황련을 먹으면 고생이 있어 말할 수 없다" 고 한다. "
따라서 변호사는 법에 따라 집업하고, 곳곳에서 위험을 예방하고, 자신을 엄하게 단속해야 한다. 절대 돈을 위해 법과 변호사의 직업윤리, 집업 규율에 어긋나는 일을 해서는 안 된다. 변호사는 마땅히 의식적으로 변호사의 인민 마음속에서 좋은 이미지를 보호해야 한다.
변호사는 의뢰인과 대리 법률 업무를 논의하는 과정에서 현실적인 경제적 이익을 가져야 한다. 실제 경제적 이익이 없는 사건은 하지 마라. 영원히 헛되이 하지 마라, 너는 결국 문제가 생길 것이다. 경제적 이익은 자신의 실제 상황에 근거해야 한다, 아주 작더라도. 절대 도박의 심리를 가져서는 안 된다. 그러면 헛수고가 될 것 같아요. 경제적 이득을 얻지 못할 뿐만 아니라, 손해를 볼 수도 있다. 모든 것이 안전해야 한다.
젊은 변호사가 사건을 받을 기회가 매우 적기 때문에, 쉽게 사건을 얻을 수 없는 기회를 소중히 여길 줄 알아야 한다. 작은 사건을 싫어하지 않고, 유료도 낮지 않다. 너의 가치 자체가 높지 않기 때문에, 이것도 너의 가치의 구현이다. 당신이 높은 가치를 가지고 있을 때, 반드시 큰 사건, 높은 유료 사건이 있을 것이다. 너는 지금 큰 가치가 없기 때문에, 너의 고객도 너의 큰 가치를 인정하지 않았다.
이런 작은 사건들을 처리함으로써, 너는 끊임없이 자신의 기술을 향상시키고 수입을 축적하는 과정이 있을 것이다. 마음이 급하면 솥이 열리지 않는다.
변호사는 틀림없이 사건의 성수기가 있을 것이다. 경제적 이익이 있는 사건만 있다면, 그들은 오는 사람이 거절하지 않고 광범위하게 사건을 축적할 것이다. 앞으로 천천히 소화하고, 자신이 안 될까 봐 두려워하지 않는다. 충돌이 있으면 다른 변호사와 협력하거나 다른 변호사에게 사랑을 줄 수 있다. 선순환을 형성하면 만사대길이 된다.