< P > 후퇴를 진취적인 계단으로 삼는 것은 표면적인 현상이다. 형식적으로 양보를 했기 때문에 상대방이 자신의 양보에서 심리적 만족을 얻을 수 있도록, 사상적으로 경계심을 늦추고 보답으로 상대방도 자신의 특정 요구를 만족시킬 수 있다. 이러한 요구는 바로 자신의 진정한 목적이다. 비즈니스 협상에서 후퇴를 진진전략으로 표현한 것은 먼저 한 걸음 앞서고, 상대방에게 복종하고, 주동적이고 반수적인 공격을 쟁취하는 것이다.