방보기 주의사항 → 협상 기교 → 거래가격 결정 → 계약 체결 → 계약금 납부 → 거래자료 준비 → 평가 →
주택담보대출 신청 → 세금 → 양도대금 → 신증 발행, 은행담보 → 결산.
담보대출 조건을 이해하다
심천 개발 은행 개인 간접 주택 담보 대출 사업;
1. 모기지 신청을위한 기본 조건:
(1) 만 18 세, 완전한 민사행위 능력을 가진 자연인;
(2) 안정적인 경제수입, 좋은 신용기록, 대출금 원금 상환 능력, 진실되고 믿을 수 있는 소득증빙서류 제공
(3) 신청 대출 연한과 기존 연령의 합은 만 60 세를 넘지 않는다.
(4) 담보재산은 * * * * 소유이며, 그 중 한 명은 대출 신청의 주 지원자로 확정해야 하며, 주 지원자는 반드시 상술한 조건을 충족해야 한다. 기타 * * * 사람은 담보인으로서, * * * 는 관련 담보등록 수속을 밟아야 한다.
(5) 담보재산의 사용 연한과 담보연한 합은 일반적으로 30 년을 넘지 않는다.
(6) 대출자는 판매자와 부동산 매매 계약을 체결하고 집값 30% 이하의 계약금을 지불한다.
(7) 은행이 정한 기타 조건. 대출 유형
주택 대출 자금의 재정적 안배는 매우 광범위하지만, 가장 중요한 것은 주택 대출의 금액 (백분율), 기한 및 금리에 관한 것이다. 이 세 가지 문제를 소개하기 전에 주택 구입자에게 개인 주택 대출, 개인 주택 위탁 대출, 개인 주택 조합 대출 등 기존의 세 가지 대출 방법을 설명할 필요가 있다. 개인 주택 적립금 대출은 상업은행이 제공하는 상업 대출이다. 개인 주택 위탁 대출은 적립금 관리센터가 상업은행에 위탁한 정책적 대출이다. 개인 주택 포트폴리오 대출은 처음 두 가지의 결합이다.
주택 적립금 대출: 이미 주택 적립금을 납부한 주민에게는 저금리 주택 적립금 대출이 주택 구입시 선호되어야 한다. 주택 적립금 대출은 정책적 보조금의 성격을 가지고 있으며, 대출 금리가 낮아 상업은행 동기 대출 이자율 (상업은행 주택 대출 금리의 절반만) 보다 낮을뿐만 아니라 상업은행 동기 예금 금리보다 낮다. 즉, 주택 적립금의 주택 융자 금리와 은행 예금 금리 사이에 이차가 있다는 것이다. 동시에 주택 융자, 보험 관련 수속을 할 때 주택 적립금 대출금을 반으로 줄여 청구한다.
개인 주택 상업 대출: 이 두 가지 대출 방식은 주택 적립금을 납부한 직원으로 제한되며 제한이 많다. 따라서 주택 적립금을 납부하지 않은 사람은 대출을 신청할 기회가 없지만 상업은행에 개인 주택 담보대출, 즉 은행 담보대출을 신청할 수 있다. 대출은행의 잔액이 주택 구입에 필요한 자금의 30% 를 차지하는 만큼, 주택 구입 계약금으로 대출은행이 인정한 자산을 담보나 담보로 사용하거나, 충분한 상환 능력을 가진 단위나 개인을 담보인으로 대출본이자를 상환하고 연대 책임을 지는 한, 은행 담보대출 사용을 신청할 수 있다.
개인 주택 포트폴리오 대출: 주택 적립금 관리센터에서 발급할 수 있는 최고 대출은 일반적으로 65,438+0-39 만원이다. 주택 구입금이 이 한도를 초과하는 경우, 부족한 부분은 은행에 상품주택 대출을 신청해야 한다. 이 두 가지 대출을 통칭하여 조합대출이라고 한다. 이 업무는 은행의 부동산 신용부에서 처리할 수 있다. 그룹 대출 금리가 적당하고 대출 한도가 크며, 더 많은 것은 대출자의 선택이다.
개인 주택 위탁 대출 (선순위 기금 대출) 가격 대비 성능이 가장 높고, 개인 주택 대출 (상업 대출) 이자 부담이 가장 크지만 구체적인 상환 차이는 얼마나 됩니까? 우리는 다른 목록에서 비교를 해도 무방하다.
비교: 한 주택 구입자 부부가 총 가격 50 만 원짜리 집을 사고 싶다고 가정하면 30% 의 계약금, 즉 654.38+05 만원, 나머지 35 만원은 654.38+05 년 대출을 신청한다고 가정해 봅시다. 부부는 월 수입이 6000 위안이고, 매월 적립금 예치율은 20% (기업과 개인이 각각 50%) 이다. 현재 적립금 총액은 4 만 원이다. 상업대출의 이자 부담은 정책적 대출보다 훨씬 높다. 1/3, 월별 상환액은 10% 로, 총액은 거의 5 만 원, 작은 액수는 아니다. 이런 점에서 개인 주택 위탁 대출을 선택하는 것은 당연하지만, 안 된다. 부부가 개인 주택 위탁 대출에 전적으로 의지할 수는 없다. 기존 적립금이 4 만원에 달해도 10 배의 낮은 금리로 40 만원의 적립금 대출을 신청할 수 있지만 보험증권대출 한도는 30 만원에 불과하기 때문에 35 만원은 여전히 받아들일 수 없다. 이에 따라 부부는 물러서서 둘째, 개인 주택 포트폴리오 대출을 선택해야 했다. 그래서, 그들은 매월 상환 부담을 감당할 수 있습니까? 말하자면, 그들은 매달 27865438 위안 +0.45 위안을 상환하지만, 상환기간에는 매달 납부한 적립금으로 일부를 상쇄할 수 있으며, 금액은 총 수입의 20%, 즉 65438 위안 +0.200 위안/월까지만 지불할 수 있다 주택 구입자는 주택 구입 예산을 결정할 때 여러 가지 방안을 꼼꼼히 따져 비교해서 해당 대출을 신청할 것을 건의한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 주택, 주택, 주택, 주택, 주택, 주택, 주택)
2. 모기지 신청자가 제공해야하는 정보:
(1) 합법적인 신분증 (주민등록증, 호적본, 군관증, 해외 및 외국인 자연인의 중국 대륙 거류권을 가진 여권, 친척 방문 카드, 귀향증 등 체류증);
(2) 차용인의 결혼 상태 증명서;
(3) 차용인 소득 또는 기타 기한 내에 대출금의 원금이자 상환 능력을 증명하는 증명서:
A. 작업 단위에서 발행한 소득 증명서와 은행 예금 증명서를 제공해야 합니다.
B. 외지인은 개인 납세증명서와 주해에서의 체류증명서 (홍콩, 마카오 제외) 도 제공해야 한다.
C. 자영업자: 단위 수입 증명서를 제공하는 것 외에도 자신의 영업허가증, 은행명세서 (예금물) 또는 기타 부동산, 자동차 운행증 등 대출자의 소득과 공헌능력을 설명하는 자료가 필요하다.
(4) 은행이 인정한 부동산 평가 기관이 발행한 모기지 평가 보고서
(5) 차용인과 판매자는 부동산 매매 계약을 체결한다.
(6) 구매한 부동산의 총 주택 대금이 30% 이상의 계약금 증명서를 지급했습니다.
(7) 은행 당좌 통장 (개인 결제 계좌);
은행이 요구하는 기타 서류 또는 자료.
판매자가 제공해야하는 정보:
(1) 판매자가 개인인 경우 합법적이고 유효한 개인 신분증을 제공합니다.
(2) 판매자가 기업이라면 기업 영업허가증, 조직기관 코드증, 법인 대표증 등을 제공한다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다
(3) 매각한 집의 산권증: 산권증이 있는 사람은 주택 소유권을 제공해야 하고, 무산권증은 법에 따라 체결된 구매계약을 제공해야 한다.
(4) 은행 당좌 통장 (개인 결제 계좌);
(e) 은행이 요구하는 기타 서류 또는 정보.
4. 대출 금액, 기간 및 이자율: (1) 대출 금액: 은행이 인정한 구매 부동산 가격의 최대 70%; (2) 대출 기간: 최대 30 년; (3) 대출 금리: 중국 인민은행' 주택대출 금리 관리 규정' 에 따라 집행한다.
위 정보는 참고용으로만 제공됩니다. 자세한 내용은 대출은행 관계자에게 문의하시기 바랍니다.
중고집을 사면 적립금 대출, 상업대출, 조합대출도 신청할 수 있다. 기본 조건은 차용인 남성이 65 세를 넘지 않고 여성이 60 세를 넘지 않는다는 것이다. 본 시의 호적 인원도 중고 주택 담보 대출 구매를 신청할 수 있다. 적립금 대출의 최대 한도는 집값의 50% 를 평가하는 것이고, 최대 기한은 10 년이다. 구체적인 대출 금액과 연한은 적립금 관리센터의 조회 결과를 기준으로 한다. 조합대출액은 집값 평가의 70% 로 적립금 대출 부족 부분은 상업대출에 사용할 수 있으며, 최대 사용 연한 15 년이다. 순상업대출의 최대 한도는 집값 평가의 70%, 최대 기한은 15 년이다. 적립금, 조합, 상업대출의 월상환능력은 가계총소득의 50% 를 초과하지 않는다. 중고주택 대출 금액은 담보담보를 목적으로 한 것으로, 주택 거래가격이 아니라 평가 결과에 따라 계산된다는 점에 유의해야 한다.
선순위 기금 대출 및 포트폴리오 대출 신청 프로세스는 일반적으로 선순위 기금 조회, 주택 평가, 대출 계약 체결, 은행 감사 및 모기지 계약 공증 처리, 거래 센터 등록 재산권 수락, 은행에 대출 신청 영장 발송입니다.
상업대출을 신청하는 과정은 일반적으로 주택평가, 대출계약 체결, 담보계약, 은행심사, 공증, 구매보험, 거래센터에서 등록재산권 접수, 은행대출에 대한 영장 발급 등이다.
일반적으로 대출 수속부터 은행 대출까지의 주기는 2.5-3 개월 정도입니다. 대부분의 주민들이 집을 팔고 제때에 집값을 받을 수 있기를 바라기 때문에 일부 보증회사들은 금융기관과 협의를 체결했다. 선행 규범 운영을 전제로 금융기관은 거래센터의 수금증빙증으로 대출만 하면 되고, 다른 영장이 나올 때까지 기다릴 필요가 없어 대출주기를 크게 단축할 수 있으며, 판매자는 미리 1-2 개월 전에 주택대금을 받을 수 있다.
시장을 이해하고 돈을 쓰지 마라.
1, 부동산 정보에 집중하고 관련 정보를 수집하여 동태를 파악하다.
2. 찾아보기: 주해 특구보, 남방도시보 부동산 칼럼, 주해 관련 부동산 사이트 뉴스 속보.
3. 주해의 미래도시계획에 대한 피드백, 도로건설의 영향, TV 채널의 부동산란은 모두 당시의 시장 상황을 반영할 수 있다.
4. 부동산 중개업 (부동산 중개업이라고도 함) 이나 부동산 거래 경험이 있는 친척과 친구 등 부동산 업계에 종사하는 관련 전문가에게 많이 문의한다.
개인 역량의 범위를 평가하다
1. 일회성 주택은 자신의 능력 범위 내에 있어야 하며, 일시적인 사치를 너무 탐낼 필요가 없다. 시대가 끊임없이 변화하고 있다. 30 년 하동, 30 년 하서, 돈을 벌면 자신이 무엇을 할 수 있는지 고려할 수 있다.
2. 물론, 장사 자금은 너무 긴장해서는 안 되므로, 집은 가급적 비상 수요에 대비해서 사업이 중요하다. 능력 범위 내에 있다면 금리 인상을 유지하는 것은 수지가 맞지 않는다.
3. 투자자는 집을 뽑을 때 수익률과 절상 잠재력에 더 많은 관심을 기울여야 하며, 건물 주변의 향후 몇 년간의 시정개발 또는 개조 계획을 더 잘 알고 있어야 적은 노력으로 더 많은 효과를 얻을 수 있다. 투자는 맹목적인 것이 아니다.
집을 사기 전에 먼저 자금력과 상환능력에 따라 자신의 실제 구매력을 예측하고, 근무생활에 따라 집의 위치, 면적, 가격, 층, 방향, 학군 등을 결정해야 한다.
자료를 찾을 기회가 많다.
이 코너는 사전 준비 작업의 지속으로 신문, 전시회, 정규 브랜드 중개 또는 관련 부동산 사이트에서 조회해 주택 초선을 진행할 수 있다.
"세 번 보고 두 번 주의해라":
중개 기관이 합법적이고 신뢰할 수 있는지 확인하십시오. 중고집을 사려면 좋은 중개업자를 선택하는 것이 관건이다. 영업 허가증이 있는지, 규모와 서비스 품질을 살펴보고 매니저에게 부동산 중개인의 자격증을 제시해 달라고 요청해야 한다. 중개 회사와 규범적인 대리 계약을 체결하고, 대리 방식, 비용, 기한, 권한 등을 명확하게 명시하고, 판매자의 대리 계약을 보고, 위탁판매가격에 각별히 주의를 기울여 중개 회사가 차액을 벌지 않도록 해야 한다. 소비자가 내는 돈은 가능한 중개 회사에 맡기고 영수증 발급을 요구하며 판매자에게 직접 넘겨주지 않고 돈이 물거품이 되는 것을 방지해야 한다.
둘째, 주택 판매 절차가 합법적인지 확인하십시오. 판매자의 산권증, 증서증, 신분증이 진실되고 유효한지 자세히 심사하려면 신분증이 부부 쌍방이나 어떤 사람에게 없어서는 안 된다. 판매자는 주택 소유자가 아니거나 상속권, 이용권과 관련된 사람은 해당 당사자가 참석하도록 요구해야 하며, 그렇지 않으면 권한 위임장을 제시해야 한다.
셋째, 판매 된 주택이 법에 따라 거래 될 수 있는지 확인하십시오. 매각한 주택이 법원 등 행정기관에 의해 압수됐는지, 담보권자의 동의 없이, 철거 범위에 포함되는지, 부동산증 주소가 집의 실제 주소와 일치하지 않는지 알아야 한다. 있는 경우 거래가 허용되지 않습니다.
당신이 주의를 기울이면, 당신이 팔고 있는 집에 대한 다른 관련 정보를 객관적으로 알아봐야 한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 집을 파는 이유, 수도와 전기 요금을 빚지고 있는지 여부, 불법 인테리어 개조로 각종 숨겨진 위험 등이 있는지 여부 등이 있다. 입주 후 마음에 들지 않는 조건을 발견하고 후회하지 않도록 이 점도 중요하다.
둘째, 작은 이익을 탐내지 않도록 주의해라. 중개업자의' 좋은 말' 을 듣지 마라. 예를 들면' 인보이스를 적게 내고 세금을 적게 낸다',' 집주인은 방도가 있고 실제 면적이 부동산증의 면적보다 크다',' 작은 이득을 탐내지 않도록 한다' 는 것이다.
방을 볼 때 많은 주의사항이 있다
집을 사는 것이 더 만족 스럽다는 것을 기억하십시오.
그것을 보고 낮이 아닌 밤을 바라보다. 밤이 되면 집 근처의 소음, 조명, 안전을 알아본다.
둘째, 비 오는 날을 보면 맑은 날을 보지 않는다. 위장이 아무리 좋아도 며칠 동안의 비와 비교할 수 없다. 이때 물이 새고 물이 잘 샌다.
셋째, 건축 자재 대신 패턴을 살펴보십시오. 아름다운 건축 자재에 현혹되지 마라. 집이 기능을 효과적으로 발휘하는지 여부는 구도 설계가 적절한지 여부에 달려 있다. 방 구조,' 중고방' 의 구조는 보통 비교적 복잡하며, 어떤 집들은 여러 차례 개조를 거쳐 구조가 보편적으로 좋지 않다. 구도의 제곱, 실용율, 노점 면적 등이다. 주택 배치가 합리적인지, 시설 설비가 완비되어 있는지 여부 등이 있다. , 집의 구조를 자세히 살펴보고, 집에 손상된 구조의 인테리어가 있는지, 사심 없는 공사, 개조 등 주체 구조의 손상을 초래하는 숨겨진 위험이 있는지 파악해야 한다.
넷째, 호형이 합리적인지, 특히 살기에 적합하지 않은 단점이 있는지 보자. 파이프라인이 너무 많은지, 배선이 불합리한지 여부; 천장에 물이 스며드는 흔적이 있습니까? 벽에 뚜렷한 파열, 피부 등의 문제가 있는지 여부.
다섯째, 벽 구석을 보고 벽을 보지 않는다. 벽 구석이 평평하고, 갈라지고, 물이 스며들는지 보세요.
여섯째, 인테리어를 보는 대신 일을 본다. 특히 구석, 창턱, 벽 구석, 천장 등의 작업이 제자리에 있는지 여부. 꼼꼼한 것이니 자세히 관찰해야 한다. 이것들은 모두 흥정하는 칩이다.
일곱째, 창밖을 봐, 커튼을 보지 마. 반드시 커튼을 열어 환기, 조명, 배기관이 양호한지 확인해야 한다.
여덟 번 봐, 풍수를 봐, 좋은 집 풍수도 중요해. 이 문장 는 약간 미신 이지만, 미신 도 노동 인민 장기 경험 의 총결산 이다. 그래도 어느 정도 일리가 있다. 너는 전부 믿거나 믿지 않을 수 없다. 기억해야 할 점이 몇 가지 있습니다. 담배를 마주보고 있는 것을 사지 말고, 맞은편 건물 모퉁이를 마주보고, 길목을 마주하고, 집모양이 맞지 않는 등등.
계단을 보고 엘리베이터를 보지 않으면 안전계단입니다. 만일 재난이 발생하면 이것이 유일한 탈출 방법이다.
10. 콘센트를 보고 가전제품을 보지 않는다. 잘 설계된 집만이 현대가전제품의 편리함을 충분히 누릴 수 있다.
가구가 아닌 빈 집을 보다. 빈 집이 진면목이다.
들어 봐, 경비원에게 주인을 보지 말라고 해라. 어떤 집도 주인의 눈에는 가장 좋지만, 관리인이나 경비원은 집을 이해하고, 환경을 이해하고, 이웃을 알기 때문에 반드시 좋은 이웃을 선택해야 한다. 특히 윗층은 꼭 선택해야 한다. 건물에 살던 모든 사람들은 이것이 얼마나 중요한지 알고 있다. 그는 너의 위층 하늘이다. 만약 하루 종일 천둥과 비가 온다면, 네가 그를 몇 번 용인할 수 있을지 모르겠다. 만약 또 싸움이 있다면, 네가 하루 종일 고개를 들지 않는다면, 너는 얼마나 싫은가. 사실 이것도 좋은 선택이다. 너는 살금살금 매점 아가씨나 동네 관리처, 경비원과 좋은 관계를 맺을 수 있으니 마음대로 물어봐라.
열세, 하늘을 보고, 땅을 보지 않는다. 천장과 구석에 누출이 있는지 주의해라.
14. 거실이 아닌 주방과 화장실을 보세요. 거실은 외관, 주방과 화장실은 내장이고, 집안의 물, 전기, 석탄 시스템은 모두 여기에 있어 물이 새면 문제가 생기기 쉬운 곳이다. 수도꼭지를 열고 수질과 수압을 관찰하십시오. 텔레비전을 켜서 화면이 선명한지, 몇 개의 프로그램을 볼 수 있는지 보자. 집의 전력 공급 능력을 확인하여 여름 에어컨이 열리지 않는 현상을 피하다. 실내 및 실외 전선이 노화되었는지 관찰하십시오. 일반 전화선이든 ISDN 전화선이든 전화선의 연결입니다. 가스 연결, 파이프 라인 가스가 변경되었는지 여부:
보세요. 1 층이나 꼭대기 층에 있는 집은 가급적 보지 마세요. 하나는 안전하지 않고, 하나는 비위생적이다. 3 은 따뜻하지 않고, 겨울은 춥고 여름은 덥고, 4 는 조용하지 않다. 어떤 물이 스며들어 화장실을 막으면 큰일이다.
16. 집 내부를 살펴보자: 사사로이 지은 부분이 있는지, 특히 기루, 우막, 발코니, 플랫폼을 설치했는지 여부에 각별히 주의를 기울여야 한다. 발기나 개조로 인한 인프라 손상이 발생하는 경우, 반드시 상대방이 철거하여 복구해야 하며, 관리부서에 의해 처벌되거나 숨겨진 위험을 피해야 한다.
보세요. 배관 방향, 내력벽 위치 등 집 내부 구조도를 이해하여 리모델링을 할 수 있습니다.
보세요, 부동산 관리 수준을 보세요. 물, 전기, 석탄, 난방은 어떻게 청구합니까? 당신은 집에서 받습니까, 아니면 직접 지불합니까? 삼경에 외출할지 말지; 엘리베이터의 브랜드, 속도 및 관리를 관찰하십시오. 공공 복도의 깔끔함과 배치를 관찰하십시오. 동네는 문을 닫았습니까? 안전등급은 얼마입니까? 보안 요원의 수와 책임을 관찰하십시오. 동네 녹화 작업은 어때요? 부동산 관리 회사는 어떤 서비스를 제공합니까?
보세요, 입주 후 비용: 물, 전기, 석탄 등의 가격을 이해합니다. 부동산 관리비 징수 기준; 주차 공간의 비용. 초원업주가 물관 회사 비용과 물, 전기, 석탄, 난방 비용을 빚지고 있는지 알아보다.
오래된 집의 역사를 보세요. 언제 지어졌나요? 토지 이용 기간은 얼마나 됩니까? 누가 거기에 살고 있습니까? 어떤 배경? 목적이 뭐죠? 무슨 나쁜 일이 일어난 적이 있습니까? 당신은 다른 사람에게 돈을 빚지고 있습니까? 도난 또는 형사 사건이 발생했습니다.
21, 인근 도로, 철도, 공항 거리를 보세요. 창문을 열 때 들리는 소음이 눈에 띄지 않는 것이 좋다.
동네 공공장소의 거리, 특히 나이트클럽, 포장마차, 헬스기재장 등을 보세요. 만약 네가 그들과 이웃이 된다면, 너는 소음을 동반할 것이다.
동네 주차장의 원근을 보다. 대부분의 운전자는 자동차를 시동한 후 몇 분 동안 예열해야 한다. 겨울을 따라잡으면, 차도 비슷한데, 아마 매일 일찍 일어나야 할 것 같다.
스물 네, 가로등 거리를 보세요. 일반적으로, 좀 더 가까이 있는 것이 좋다. 주로 밤의 안전을 위한 것이지만, 너무 가까워서는 안 된다. 너무 가깝다면, 어떤 사람들은 밤에 밝게 비추는 것에 익숙하지 않고, 다른 한편으로는 여름 밤에 모기가 너의 문과 창문에 너무 가까워질 것이다.
25, 보안 게시물의 거리를 봐. 가까이 있는 것이 더 안전한지, 멀리 있는 것이 더 조용한지, 네가 선택하라. (존 F. 케네디, 안전명언)
26. 나무의 거리를 보면 조금 가까이 가면 공기가 신선하고 시원하지만 너무 가까우면 모기가 생기기 쉽다. 모기는 그것을 다루는 도구가 많지만, 나무의 해충을 상대하는 것은 매우 어렵고, 어떤 해충은 대처하기가 매우 어렵다.
27. 인접한 건물 사이의 거리, 특히 가까운 건물 맞은편에 창문이 있는지 보세요. 양측이 서로의 삶을 쉽게 볼 수 있다면 어색한 일일 수 있다.
동네 슈퍼마켓과 식당 사이의 거리를 보세요. 슈퍼마켓이 더 좋다, 특히 식당. 소음은 유치할 뿐, 가장 무서운 것은 그을음이다. 거기에는 많은 종류의 발암물질이 있다. 다시 꼬치를 만난다면 ...
29 고층 주택 2 층 사이의 거리를 보다. 건물이 많은 주민구역에서는' 풍효과' 가 가끔 뚜렷하기 때문에 일부 주민이 피해를 입는다.
30, 쓰레기통의 거리를 보세요. 사스의 세례를 거쳐 쓰레기에 대한 새로운 인식이 생겼습니다. 이것은 더 말할 필요도 없습니다.
"보라" 는 집을 살 때 고려해야 할 많은 요소 중 하나일 뿐이다. 관련된 내용은 당연히 가격, 주택 품질 등의 요소가 없지만 매일 만난다. 일단 문제가 생기면 괴로운 시간이 길어질 것이다. 그래서 집을 사기 전에 잘 생각해 보고 자세히 살펴보는 게 좋을 것 같아요.
담판 기교를 장악하다
일반적으로 부동산 회사의 영업 사원은 입사하기 전에 엄격한 교육을 받는 경우가 많으며, 교육의 가장 중요한 내용은 고객을 찾는 방법, 고객과 대화하는 방법, 한 건물을 확고히 판매하는 방법에 대한 자신감이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 동시에, 회사는 또한 매우 자극적인 커미션 인센티브 조치를 제정하여 판매원을 장려할 것이다.
이처럼 특수훈련을 받은 상대에게 바이어가 거래 과정에서 그의 지배를 받지 않으려면 주동적으로 출격해야 한다.
초점: 1. 몇 개의 큰 부동산 회사와 부동산을 많이 가서 많이 비교해라, 판매원을 전부 믿지 마라.
2. 가급적 10 단점을 골라서 방 보는 동안 흥정을 위한 필수품으로 삼는다.
3. 살 때 성의를 보여주지만 급하게 사지 마세요. 좋아하더라도.
4. 마음가짐이 정상적이고, 냉정하고, 이지적이고, 객관적이고, 냉정하고, 침착하다.
5. 가격에 대해 이야기하는 것은 깊고 얕을 수 있습니다. 먼저 매우 낮은 가격을 제시하여 시험해 볼 수 있습니다. 이 과정에서 영업 사원의 표정과 동작을 최대한 관찰하십시오. 합리적인 구매가격을 확정하지 않을 때까지 쉽게 가격을 깎지 않는 분석을 한다.
6. 집의 열 가지 단점을 찾아내 강화하고 강조하며 집의 장점을 피한다.
7. 즉시 모든 것에 동의하지 마라. (만약 판매자가 그의 이상가격을 제시하고 가격 인하 가능성이 없다면, 그는 신속하게 결정을 내려야 한다.)
8. 태도를 표명하다. 다른 속성도 고려 중입니다.
9. 진심으로 집을 사는데 서두르지 않아요.
거래 가격 결정에 주의하다
1. 우선 거래가격이 판매자가 확정한 실제 가격인지 확인해야 합니다. 중개 피드백 정보를 통과하면 가격의 진실성을 보장해야 하고, 중개업자는 차액을 벌지 않는다.
2. 가격을 결정하기 전에 먼저 자신의 납세액과 판매자와의 가격에 다른 조건이 포함되는지 여부를 결정해야 합니다.
판매자가 중개 또는 부동산 투기꾼이 아닌지 확인하십시오.
4. 당신은 냉정하게 거래가격이 합리적이고 당신이 받아들이는 가격을 확정할 수 있습니다.
모든 것이 타당한 후에 거래가격은 즉시 확정될 수 있다.
계약서에 서명할 때 대충대충 하지 마라.
주택 구입자가 중고 주택 계약을 체결할 때, 어떤 사항은 반드시 상세히 확인해야 한다. 포함: 주택 재산권자가 한 명인지 몇 명인지, 모두 주택 매각에 동의하는지 여부; 주택 소유권 증명서가 사실인지 여부; 부동산의 면적과 용도; 주택 품질 및 계획 부동산 권리가 법에 따라 판결, 압류 또는 제한되는지 여부 주택 융자 등이 있는지 여부.
전문가들은 집주인을 볼 수 없다면 집을 사지 않는 것이 가장 좋다고 경고했다. 집주인을 만나더라도 상대방의 부동산증과 신분증 또는 호적부를 꼭 봐야 한다.
업주가 나타나지 않으면 대리상은 9 가지 상황에서 차액을 먹는 이미지가 있을 수 있다. 중개인이 차액을 먹는 것은 매우 흔하다. 차액 먹는 현상에 대해서는 계약서에서 중개인이나 판매자가 차액을 먹는 것을 약속하는 것이 가장 좋다. 차액은 바이어가 소유하고, 중개인이나 구매자가 차액을 먹는 것은 판매자가 소유한다.
첫째, 중고 주택 매매 계약을 체결할 때 다음 10 항목이 필수적이다.
(1) 매매 쌍방의 주소와 연락처, 주택이 개인재산인지 부부 및 가족 소유인지 명시하다.
(b) 집의 위치, 성격, 면적, 구조, 패턴, 장식; 재산권이 귀속되고, 주택이 담보주택에 속하는지, 부분적으로 건물을 위반하는지 여부.
(3) 총 주택 가격, 지불 방법 및 지불 조건 등.
(4) 배달 시간 및 조건; 각종 세금과 기타 비용의 분배.
(5) 위약 책임, 위약금, 면책 등 사항.
(6) 중재 또는 소송을 통해 분쟁을 해결하는 데 동의합니다.
(7) 유효 기간, 유효 또는 무효 조건, 유효 또는 무효 기간, 계약을 무효로 하는 경우, 여러 가지 무효 면책 조항, 당사자가 계약 변경 또는 해지를 요구하는 조건, 계약이 무효이거나 해지된 후 재산을 반환하는 방법.
(8) 계약 중단, 해지 또는 해지 조건.
(9) 계약 변경 및 양도에 합의한 조건이나 변경 및 양도할 수 없는 금지 조항.
(10) 중개인은 차액을 먹지 않고 위약 책임, 사전, 일, 사후 발견 보상 방식 등 조항을 변조하지 않겠다고 약속했다.
어느 정도 중고집을 사는 것이 한 손방 (신설 주택) 을 사는 것보다 더 번거롭고, 많은 문제가 있으며, 일부 숨겨진 위험은 밝혀지지 않았다. 따라서 사람들은 중고 주택 매매 계약을 체결할 때 반드시 법적 관점에서 권리를 보호해야 한다. 해석에 진술된 내용과 미리 약속한 내용을 분명하게 표현하는데, 일부 조항은 필수적이다.
1. 당사자의 이름과 거주지
여기에는 주로 당사자의 구체적인 상황, 주소, 연락처를 기록하여 사기를 당하지 않도록 하는 것이다. 쌍방은 상대방에게 상세하고 명확한 소개나 조사를 해야 한다. * * * 재산 유무, 부부 * * * 재산 유무, 가족 * * * 재산 유무 여부를 명시해야 한다.
둘째, 목표
여기에 집의 위치, 성격, 면적, 구조, 구도, 인테리어, 시설 설비를 명시해야 한다. 동시에 주택 재산권의 귀속을 명시해야 한다 (제 1 조와 연결). 모기지 또는 기타 권리에 결함이 있는지 여부; 집의 부동산 관리비 등 납부 상황.
셋째, 가격
이것은 또한 주요 내용이며, 주로 총 가격을 나타냅니다. 지불 방법 지불 조건 모기지 론 신청 방법 위치 지정 꼬리 등.
넷. 이행 기한, 장소 및 방법
주로 배달 시간과 조건을 명시하다. 관련 수속을 처리하는 과정 쌍방은 중개 회사, 변호사, 평가 기관의 서비스를 어떻게 구해야 하는가? 각종 세금 등 비용은 어떻게 분담합니까?
동사 (verb 의 약어) 계약 위반 책임
주로 어떤 상황이 위약에 속하는지 설명한다. 계약 위반에 대한 책임을 지는 방법 위약금, 보증금, 배상금 계산은 지불을 기초로 한다. 어떤 상황에서 면제될 수 있습니까? 보증의 형태 벌금이나 보증금의 선택과 적용.
타동사가 분쟁을 해결하는 방법.
주로 중재나 소송을 통해 분쟁을 해결하기로 합의했다. 양측이 중재를 통해 분쟁을 해결하는 데 동의한다면 중국 중재법 규정에 따라 명확한 조항을 써야 한다는 점에 유의해야 한다.
일곱. 계약의 유효 조항
쌍방은 이로써 계약 효력 발생 시기에 대해 합의를 보았다. 유효 또는 무효 조건 유효 또는 무효 기간 당사자가 계약 조건의 변경 또는 해지를 요구하다. 계약이 무효이거나 해지된 후 어떻게 재산을 반납합니까?
여덟. 계약 중단, 종결 또는 해지 조항
계약 중단, 해지 또는 해지 조건을 명확하게 규정한다. 위의 경우 모든 당사자가 이행해야 할 의무 취소권의 형식 시효; 계약 중단, 해지, 해지 후 어떻게 재산을 반납합니까?
아홉. 계약 변경 및 양도
여기에는 계약 변경 및 양도 조건이나 변경 및 양도가 불가능한 금지 조건이 합의되어 있습니다.
X. 강점
그 이후이 계약에 포함 된 첨부 파일을 설명하십시오. 첨부의 유효성 등.
가능하다면 전문 변호사를 초빙하여 수정계약 초안을 작성하라고 제안하면 효과가 더 좋아질 것이다.
(구매자와 판매자가 만나다) 이 부동산의 구체적인 일에 합의하여 주택 매매 계약을 체결하다.
이 과정에서 중개인은 개인의 이익을 보호하기 위해 때때로 가짜 고객과의 만남을 주선할 수 있다. 여기서 집주인은 조심하는 게 좋을 것 같아요. 거래의 안전을 보장하기 위해 주택금은 자금 감독을 할 수 있으며 은행이나 변호사를 통해 처리할 수 있다.
계약 내용에는 반드시 중개의 중요한 조항이 있어야 한다
보증금을 내는 의미.
"사찰" 을 잘 해 위험을 피하고 중고집을 사서 계약금을 지불하기 전에.
집의 재산권을 검사하다
주택 재산권을 보는 것이 거래의 관건이기 때문에 집을 사기 전에 재산권의 무결성과 신뢰성을 확인해야 한다. 특히 부동산증의 모든 사람이 집을 파는 사람과 같은 사람인지 아닌지를 알아야 한다. 재산권이 명확한지, 담보가 있는지 없는지. 너는 먼저 방관부에 가서 조사해야 한다.
둘째, 수력 발전 등 숨겨진 위험 문제를 점검한다.
중고방 자체의 구조, 인테리어, 호형, 세령, 주변 세트, 시정시설, 부동산 관리 수준 등에 대해 많은 사람들이 수압, 전력능력 등 숨겨진 문제를 간과하고, 구매자는 거래 전에 분명히 해야 한다. 또한 유틸리티, 파이프 가스비, 전화비, 케이블 TV 요금, 관리비가 이미 납부되었는지 확인해야 하며, 필요한 경우 계약서에 쌍방이 합의한 해결 방법을 명시할 수 있습니다.
셋째, 호적 문제를 조사한다
향주구에서는 많은 중고주택 바이어들이 집을 사는 것은 아이들의 교육 문제를 해결하기 위해서이다. 따라서 주택 구입자는 호적 등 관련 사항을 자세히 이해하고, 원호적 전출을 확보하여 새 주택 구입자가 집을 매입한 후 순조롭게 이전할 수 있도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 호적, 호적, 호적, 호적, 호적 등)
중고집을 사는 것이 급하다. 중고 주택의 복잡성으로 주택 구입자는 계약금을 낼 때 반드시 한 방의 판매자 신분을 자세히 비교해야 한다. 중고 주택의 판매자 신분은 상당히 다양하고 복잡하다. 이에 따라 구매자가 계약금을 지불한 후 예상대로 전체 거래 프로세스를 완료하지 못할 수 있습니다. 그래서 나는 관련 전문가를 인터뷰하여 계약금을 낼 때 중고집을 사라고 시민들에게 상기시켰다. 집을 사기 전에 계약금을 내는 것은 양날의 검과 같아서 구매자와 판매자를 모두 제한한다. 그러나 집을 사서 계약금을 지불할 때, 주택 구입자는 충동적이어서는 안 되며, 반드시 자신의 지불 능력을 충분히 추정한 다음, 다시 계약금과 계약금을 지불해야 한다.
요컨대: 준비가 충분하고, 경계성이 높고, 분석이 세심하며, 결단력이 있다. 즐거운 구매 되세요!