독립 매장 마케팅의 형태는 무엇인가요?

1. 에이전시(쇼핑몰 에이전시 포함) 마케팅 모델

에이전시 세일이란 유통업체가 에이전시 권한 내에서 제작사를 대신해 상품을 판매하고 수익을 얻는 판매 방식을 말한다. 에이전시 시스템은 매우 투명하고 직접적인 마케팅 모델입니다. 일부 외국 에이전트는 딜러라고도 합니다.

이 모델은 제품 시장 개발 초기 단계에서 뚜렷한 이점을 갖고 있으며, 이는 주로 낮은 운영 비용, 낮은 판매 관리 능력 요구 사항, 빠른 개발에 도움이 됩니다. 급속한 발전 기간에 있는 기업은 판매 시장을 개척하고 시장 점유율을 높입니다. 국내 의류 브랜드 업체들은 초기 개발 초기에는 경제력이 약하고 판매망이 불완전해 대리점 제도를 기반으로 한 간접 판매 모델을 주로 채택했다.

그러나 회사의 사업 규모가 확장되고 회사의 시장 점유율과 시장 지위가 지속적으로 향상됨에 따라 대행사 판매 모델의 고유한 단점이 점차 드러났는데, 이는 주로 다음과 같은 점에 반영됩니다. 판매에 대한 통제력 부족 채널; 시장 수요 정보에 대한 반응이 충분히 빠르지 않습니다. 브랜드 이미지의 통일된 계획을 완전히 구현하기가 어렵습니다. 상품 자금의 회전율이 느리고 동시에 홍보 비용도 부담합니다. 회사의 브랜드 전략이 지속적으로 발전함에 따라 대리점 판매 모델은 회사의 브랜드 이미지를 더욱 향상시키고 판매 채널의 통합 및 개선에 일정한 제약을 가하고 있습니다. 2. 마케팅 아웃소싱 모델

마케팅 아웃소싱의 출현은 먼저 생산 아웃소싱, 인력 아웃소싱, 디자인 아웃소싱, 기획 아웃소싱, 물류 아웃소싱 등 아웃소싱 형태에서 영감을 받아 통합 마케팅 과정에서 탄생했다. . 주요 의미는 회사의 마케팅 업무를 능력, 강점, 전문적 배경 및 성공 사례를 갖춘 제3자 경영 컨설팅 회사에 아웃소싱하는 것입니다. 제3자 프로젝트 컨설턴트는 회사에서 일하도록 임원 보조원을 파견합니다. 프로젝트 컨설턴트는 마케팅 관리 분야에서 다년간의 실무 경험과 마케팅에 대한 풍부한 이론적 지식을 보유해야 합니다. 그들은 업계의 고위 전문 관리자 또는 컨설턴트입니다. 이들 대부분은 업계에서 가장 권위 있는 컨설팅과 성공적인 마케팅 사례, 업계 내 광범위한 인맥을 보유하고 있습니다. 그들은 자신의 지식과 지혜를 활용하여 가장 유리한 마케팅 자원을 통합하고, 아웃소싱 프로젝트에 가장 적합한 마케팅 전략을 수립하며, 회사 자체로는 달성할 수 없는 마케팅 목표를 달성합니다. 마케팅 아웃소싱은 다음과 같은 중소기업에 적합합니다.

1. 해당 기업은 일시적으로 마케팅 재능과 역량이 없어 신속하게 시장을 개방하기 위해 제3자 리소스를 사용해야 합니다.

2. 다른 분야나 업종의 투자자가 처음으로 의류산업이라는 낯선 시장 환경에 들어섰을 때.

3. 기업은 아직 규모가 작아서 판매 실적이 평균적이고 수익성이 좋지 않아 마케팅 목표를 달성하기 위해 일시적으로 전문 관리자나 전문가를 고용할 수 없습니다.

4. 고위 간부가 주도하는 중간 판매 간부들의 집단 이직 등 회사 내에서 중대한 인사 충격이 발생해 마케팅 관리 공백이 발생하거나 마케팅 공백이 크게 발생한다. 재능.

5. 회사가 이전 OEM 및 OEM 모델에서 자체 브랜드로 전환하는 초기 단계입니다.

6. 회사의 매출실적 증가율이 3년 연속 20% 미만인 경우.

7. 회사의 소재지 및 고용환경이 특히 열악한 경우. 3. 프랜차이즈 체인 운영 모델

엄밀히 말하면 프랜차이즈는 체인 운영 모델 중 하나이지만 둘 사이에는 큰 차이가 없기 때문에 사람들은 프랜차이즈와 체인 운영을 동일한 것으로 취급하는 데 익숙합니다. 우리나라의 "상업 프랜차이즈 관리 규정"은 상업 프랜차이즈의 정의를 명확하게 규정하고 있습니다. 상업 프랜차이즈란 결론적으로 등록 상표, 기업 로고, 특허, 독점 기술 및 기타 사업 자원을 가진 기업의 사업 활동을 의미합니다. 위 범위 내의 사업 자원은 다른 운영자, 즉 가맹점에게 라이센스가 부여됩니다. 가맹점은 계약에 따라 통일된 사업 모델에 따라 사업을 수행하고 해당 비용을 가맹본부에 지불합니다. 프랜차이즈 체인점의 종류는 다음과 같습니다.

1. 다이렉트 체인(또는 기존 체인, 줄여서 RC), 즉 모든 매장이 동일한 운영 주체인 본사에 의해 소유되거나 관리됩니다.

현재 가장 성공적인 다이렉트 체인은 중국이다. 선저우에는 플래그십 매장, 노트북 금메달 매장, 데스크톱 금메달 매장, 표준 디스플레이 센터, 1급 대리점, 2급 대리점, 3급 대리점 등 7가지 형태의 직접 판매 채널이 있습니다. 딜러의 레벨에 상관없이 모두 직거래 지점입니다.

38개 지점을 통해 하위 직영점을 완벽하게 통제하고 손익을 통제하여 높은 시장 커버리지를 형성하고 있습니다.

직접 체인 운영은 대부분의 기업이 채택하는 주요 마케팅 모델입니다. 최근에는 디스플레이 직영매장과 지역별 마케팅센터를 결합한 형태가 등장하고 있다. 회사는 높은 등급과 큰 매출액을 가진 전문 시장에 대규모 전시 매장과 마케팅 센터를 설립했습니다. 그것의 장점은 회사의 브랜드 이미지를 효과적으로 유지하고 종합적으로 향상시킬 수 있으며, 브랜드 이미지와 문화의 확고한 전파를 실현하고, 지역 센터의 모델, 시연, 투자 촉진 및 물류 지원 역할을 충분히 발휘하고 적시에 교육을 제공할 수 있다는 것입니다. 회사와 대리점 간의 시기적절한 의사소통과 상호 작용을 위한 가교 역할을 하며 동시에 특정 감독 역할을 수행하여 주요 시장의 주요 고객과 긴밀한 접촉을 달성하고 터미널을 육성합니다. 서비스 관리 인재.

2. 자발적 체인(또는 프리 체인, VC), 즉 각 매장이 독립적인 자금 소유권을 가지며 재무 통제 관계가 없습니다. 각 점포는 * * *를 이용하여 같은 가격의 상품을 구매하는 수평적 상업 제휴입니다.

3. 프랜차이즈 체인(또는 프랜차이즈, 계약 체인, 프랜차이즈 체인, FC라고도 함), 즉 승인된 단일 매장을 핵심으로 하는 체인 운영, 즉 프랜차이즈를 의미합니다.

프랜차이즈 체인은 실천적으로 혁신을 이어가고 있으며, 의류회사 '블루오션홈'의 혁신 행보는 업계에서 높은 평가를 받고 있다. 투자자는 프랜차이즈 매장에 대한 투자 책임만 갖고 운영에 대한 책임은 지지 않으며, 일일 매출의 30%를 고정 수익으로 받는 것이 특징이다. 본 가맹점은 가맹점에 대한 절대적인 통제권을 가지고 있어 직영 및 가맹점의 성격을 가지고 있습니다.

프랜차이즈는 미국에서 처음 등장해 100년이 넘는 역사를 갖고 있다. 프랜차이즈의 주요 장점은 간단한 운영과 저렴한 비용으로 마케팅 규모를 빠르게 확장하고 편리하고 표준화된 서비스에 대한 소비자의 요구를 충족시킬 수 있다는 것입니다. 따라서 프랜차이즈는 많은 국가, 특히 선진국에서 널리 사용되어 왔으며 현재는 상당히 성숙된 마케팅 방법입니다. 프랜차이즈는 중국에서 오랫동안 존재하지 않았지만 빠르게 발전하고 있습니다. 특히 2000년 이후 중국 프랜차이즈는 급속한 성장기에 접어들었다. 4. 구매자 단말점 마케팅 모델

구매자 단말점 모델은 의류업계의 새로운 판매 모델이다. 매장판매자, 매장판매원, 매장구매자 교육을 통해 통일된 브랜드 모델 하에서 서로 다른 운영방식을 형성하여 모든 매장의 상품과 판매모델을 극대화할 수 있습니다.

바이어의 전문적인 역할은 디자이너와 같은 전문 기술자가 아닌 의류 회사의 운영자입니다. 구매자의 개발 기능은 다음과 같습니다. 첫째, 신제품 개발 및 패션 요소에 대한 정보를 수집하고 미완성 제품의 최종 디자인 정보를 기업 디자인 부서로 다시 보냅니다. 그러면 디자이너가 스타일을 처리하고 수정하여 최종적으로 제품 개발을 완료합니다. 둘째, 독립적으로 제품 스타일을 개발하고 개발된 제품을 자체 가공 공장 또는 외부 가공 제조업체에 직접 보내 제품 생산을 완료하고 스타일 도면 및 스타일 정보를 회사의 제품 개발 부서 및 조정 센터에 보내 파일링을 수행합니다. 메인 엔진 공장의 일괄 제품 개발 결과 제품을 구매함으로써 구매자의 제품 개발 기능도 완성됩니다. 5. OEM 마케팅 모델

OEM은 English Original Equipment Manufacturer의 약자로 원래 장비(제품) 제조업체를 의미합니다. OEM은 오리지널 디자인 제조사 ODM(Original Design Manufacturer)과 다르며, 오리지널 브랜드 제조사 OBM(Original Brand Manufacturer)도 다릅니다. 현대 경제 활동에서 OEM은 "OEM" 방식을 말합니다. 즉, 생산자가 제품을 직접 생산하는 것이 아니라 자신의 "핵심" 핵심 기술을 사용하여 설계 및 개발, 판매 채널 제어, 특정 처리 이전 작업을 맡깁니다. 다른 회사에. OEM은 자체 브랜드를 보유하지 않기 때문에 위험 저항성이 낮고 경제 위기 및 경기 침체에 쉽게 영향을 받습니다.

여섯째, 브랜드 라이센스 모델

은 라이센스 제공자가 계약의 형태로 라이센스 사용자에게 자신의 브랜드를 부여하는 것을 의미합니다. 라이센스 사용자는 계약에 명시된 사업 활동(보통 생산)에 참여합니다. 특정 제품을 판매하거나 특정 서비스를 제공), 라이선스 제공자에게 해당 수수료를 지불하는 동시에 라이선스 제공자는 인력 교육, 조직 설계, 운영 관리 등에 대한 지도와 지원을 제공합니다.

브랜드 라이선싱은 미국, 유럽, 동남아시아에서 오랜 역사를 갖고 있다. 미국에서는 다양한 브랜드의 승인을 받은 제품이 현재 소매 시장의 1/3을 차지하고 있으며 가장 빠르게 성장하는 판매원입니다. 브랜드 라이센스를 통해 평판이 좋고 문화적인 분위기가 강한 일부 유명 브랜드를 승인된 회사의 제품 및 판매에 직접 사용하거나 제품 이미지의 대변인으로 사용하여 시장을 확대하고 회사의 가시성과 경쟁력을 향상시키는 것이 매우 효과적입니다. 특히 제품의 품질이 좋고 관리가 표준화되어 있으나 브랜드 인지도가 낮은 기업의 경우 브랜드 승인을 빌리는 것이 브랜드 운영의 지름길입니다.

7. 인터넷 마케팅 모델

인터넷 마케팅은 전자상거래라고도 합니다. 인터넷 마케팅에는 거래 전 판촉과 전자 거래가 포함됩니다. 인터넷 마케팅 개념의 동의어에는 인터넷 마케팅, 인터넷 마케팅, 인터넷 마케팅, 인터넷 마케팅 등이 있습니다. 간단히 말해서, 인터넷을 주된 수단으로 하여 행해지는 모든 마케팅 활동을 인터넷 마케팅이라고 할 수 있습니다. 현재 인터넷 마케팅의 개념인 Feng Yingjian의 다음과 같은 관점이 널리 채택되고 있습니다. "인터넷 마케팅은 기업의 전반적인 마케팅 전략의 필수적인 부분이며 기업의 전반적인 비즈니스 목표를 달성하기 위해 수행됩니다. 인터넷은 인터넷 마케팅 환경에서 다양한 활동을 창출하기 위한 기본 토대를 의미합니다. "인터넷 마케팅의 기능은 웹 사이트 홍보, 온라인 브랜딩, 정보 공개, 온라인 조사, 고객 관계, 고객 서비스, 판매 채널 및 홍보. 중국에서는 인터넷 마케팅이 빠르게 발전하고 있으며 연간 성장률은 1,000건이 넘습니다. 즉, 매일 3개 이상의 전자상거래 업체가 설립되는 셈이다. 요즘 컴퓨터는 점점 저렴해지고 대중화되고 있으며, 전자상거래는 무제한 속도로 점점 더 편리하고 빨라지고 있습니다. 인터넷 마케팅은 기업과 고객 간의 상호 커뮤니케이션의 이점을 최대한 활용할 수 있습니다. 기업은 인터넷을 사용하여 고객에게 개인화된 서비스를 제공할 수 있습니다. 기업과 소비자 사이의 감정적 거리를 빠르게 단축할 수 있는 새롭고 상호작용적이며 보다 인간적인 마케팅 모델입니다. 국가전자서명법과 주요 은행의 온라인 거래 보안 문제 처리는 온라인 마케팅을 위한 좋은 환경을 조성했으며, 이는 온라인 마케팅(전자상거래)의 발전이 무시할 수 없는 지점에 도달했음을 충분히 보여줍니다.

8. 직접 판매 비즈니스 모델

직접 판매는 이름에서 알 수 있듯이 제조업체가 제품을 최종 고객에게 직접 판매함으로써 제품 유통 링크를 줄이고 중간 링크의 관리 허점을 방지하며, 잘 알려진 브랜드 이미지의 안전과 보안을 보장합니다.

직접 판매 기업은 등록 자본금이 6,543억 8천만 위안 이상인 독립 개발, 독립 연구 개발, 독립 생산, 독립 판매, 기술 훈련 및 기타 기관을 보유해야 하며 시가 보증금 80을 지불해야 합니다. 국가 상무부에 백만 위안. 직접판매업 허가증은 국가 상무부의 승인을 받아 발급되며, 국가 공상행정관리부에 등록한 후에만 운영할 수 있습니다. 직접 판매 회사는 완벽한 안전 생산 운영 시스템, 완벽한 시장 운영 시스템, 완벽한 교육 및 훈련 시스템, 완벽한 애프터 서비스 시스템을 갖추고 시장 관리를 위한 성, 시, 구급 지점을 설립해야 합니다.

'직접판매업 허가'를 취득한 기업은 승인서 발급일로부터 6개월 이내에 신고된 점포계획에 따라 점포설립을 완료하고 승인서를 발급받아야 한다. 서비스 매장 계획에 대해 상무 담당 부서에 승인을 신청했습니다. 검증 결과가 상무부의 직접판매 산업 관리 정보 시스템에 등록된 후에만 직접 판매 기업은 직접 판매 활동에 참여할 수 있습니다.

직접판매 산업은 회사가 기반, 제품이 영혼, 운영 모델이 보장된 운영 기반이라는 세 가지 기준으로 직접 판매 회사와 딜러의 미래를 결정합니다. 세 가지 기반을 완전히 통합해야만 우리는 장기적인 평화와 안정에서 무적 상태를 유지할 수 있습니다.