베마이 창업자 장지용 인터뷰: 제가 하는 모든 제품을 체험하겠습니다.

Bimai 의 첫 러닝화는 지난해 6 월 말 소비자를 대상으로 판매되었다. 현재 Bimai 의 제품은 런닝화와 의류에서 런닝화 및 장비로 확장되었으며, Bimai 의 웹 사이트와 제 3 자 전기상 채널에서 판매되고 있으며, 우한 및 베이징에 오프라인 매장이 있고, 베이징 조양공원에 런닝체험센터가 설치되어 있습니다.

48 세의 장지용은 좋은 기색을 유지하고 있다.

이것은 그가 최근 자주 달리기 활동에 참가하는 것과 관련이 있을 수 있다. 3 월 말 장지용은 그의 인생에서 두 번째 마라톤인 무석마라톤을 완성했다.

나는 이녕회사를 떠난 지 거의 4 년이 되었지만, 장지용은 줄곧 이 회사를 주시하고 있다. 결국, 그는 여기에 20 년 이상의 근무 경험을 가지고 있으며, 일반 직원으로부터 줄곧 CEO 의 자리를 차지하고 있다. 그와 이녕도 줄곧 밀접한 관계를 유지하고 있다. 얼마 전, 그들은 순의에게 식사를 하기로 약속했고, 일부 스포츠 산업의 화제를 교류했다.

1980 년대에 신장에서 태어나 상해에서 자란 장지용은 베이징에 와서 수도 경제무역대학에서 공부했다. 공부하는 동안 그는 왕푸징의 이생 스포츠용품점에서 외국 브랜드의 운동화를 접했다. "처음으로 운동화라는 개념이 생겼어요. 만약 내가 잘못 기억하지 않았다면, 당시 신발 한 켤레는 3,400 원인 것 같았고, 우리는 한 달에 생활비로 겨우 100 위안밖에 되지 않았다. "

당시 장지용은 이녕이 연간 매출액 100 억의 문까지 걸어갈 수 있다는 것을 상상할 수 없었고, 오늘날의 스포츠 산업이 이렇게 많은 회사, 인재, 자본이 생겨날 것이라고는 상상도 할 수 없었다. 지난 일을 돌이켜 보면 장지용은 감개무량했다. "때로는 상상력이 정말 창백하다."

이녕의 20 년 경력은 성취와 논란을 목격했다.

1992 대학을 졸업한 후 장지용은 이녕 스포츠용품 회사에 입사해 재무직을 맡고 있다. "회사 12 직원인 것으로 기억합니다." 장지용이 말했다.

이녕 회사는 막 시작해서 직원 수가 많지 않다. 장지용은 이녕 본인과 교류할 수 있는 많은 기회가 있어 채널과 제품을 포괄한다. 장지용은 게으름곰 스포츠에 이녕이 스포츠 정신 등 스포츠의 핵심 요소에 대해 잘 파악하고 운동선수에 대한 특별한 감정을 가지고 있다고 말했다.

금융 출신 장지용은 숫자에 매우 민감하다. 그의 의견으로는, 문자 묘사는 다른 이해를 줄 수 있지만, 숫자는 객관적이고 공정하며, 숫자를 통해 회사의 경영 추세와 변화를 분명히 볼 수 있다. 장지용은 승진이 빨라 65438 에서 0999 까지 이녕의 최고 재무관이 되었다.

초기에 진의홍의 통제하에 이녕사는 순풍에 따라 연간 매출이 6543.8+0 억원에 육박했다. 그러나 금융위기와 거시조정 등 외부 요인이 이녕의 발전을 가로막고 있다. 200 1, 진의홍이 사직했고, 장지용은 이녕사의 사장이 되었다. 2 년 후 이녕년 매출은 654.38+0 억원을 돌파했다. 2004 년 6 월, 이녕은 홍콩에 상장되었고, 장지용은 CEO 겸 전무 이사로 재직했다.

"능력 있는 사람은 많지만 여러 가지 이유로 이녕 씨가 나를 선택했다. 이것은 신뢰입니다, 리 닝 씨에게 감사드립니다. 클릭합니다 장지용은 이에 대해 감사를 표했다.

장지용 주정 기간 동안 비즈니스와 모델에 대한 시도와 탐구가 끊이지 않고 점포 수, 브랜드 매트릭스, 다카테고리 레이아웃, 국제화 등 여러 차원에서 회사를 이끌고 있습니다. 이녕은 20 10 연말까지 중국에 7900 여개 매장을 보유하고 있으며, 홍쌍희, 에이글 (프랑스 아웃도어 브랜드) 등 브랜드와 로토 (이탈리아 스포츠 레저 브랜드) 가 중국에서 운영권을 가지고 있다. 대리경영과 자영업을 통해 이녕은 중국 홍콩 싱가포르 스페인 미국 등 국가에 점포를 개설했다.

20 10 은 이녕사 설립 20 주년이다. 장지용은 브랜드 리모델링 전략을 시작해 브랜드 DNA, 목표인, 제품 포지셔닝을 크게 조정했다. 새로운 구호는' Make The Change' 이고, 새로운 로고들은 이녕의 원래' 이녕 교차' 행동을 추상화했다. 이 한 해 이녕 영업액은 94 억 785 만 원의 정점에 달했다.

장지용은 개명 계획에 대해 이야기하면서 게으름곰 스포츠에 대해 "나는 줄곧 직업경영자였지만, 나는 줄곧 자신을 기업가로 포지셔닝했다. 왜냐하면 내가 하는 많은 일은 기업가에 기반을 두고 있기 때문이다" 고 설명했다. 20 10 은 제품 라인의 변화를 포함한 새로운 브랜드의 광고 문구를 만들기 시작했다. 사실 위험은 매우 커서, 전문경영인이 반드시 할 수 있는 것은 아니다. 그러나 만약 몇 가지 명백한 문제를 본다면, 어쩔 수 없이 해야 한다. 한 브랜드의 장기적인 발전으로 볼 때, 한 창업자는 반드시 이렇게 할 것이다. 왜냐하면 그는 단기 운영을 고려하지 않고 장기적으로 어떻게 운영하느냐에 달려 있기 때문이다. 이것은 매우 중요합니다. 클릭합니다

"어떤 브랜드라도 20 ~ 30 년 동안 하면 브랜드 노화에 문제가 생길 것이다." 이것이 장지용이 자발적으로 변한 이유이기도 하다. "저는 특히 우리의 주요 청중을 젊은 쪽으로 옮기고 싶었습니다. 이녕 씨도 우리 팀의 결정을 매우 지지한다. "

일이 뜻대로 되지 않는다. 경영비용의 급증으로 제품 소매가격이 높아지고 가맹점의 경영모델이 가져온 소매단말기에 대한 통제력 부족 ... 일련의 복잡한 원인으로 이녕 재고 잔고, 제품 가격 대비 성능 하락, 3 급 시장에서 경쟁력 상실, 소매상과 소비자들의 원망이 쏟아졌다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 경영명언) 이후 이녕은 소매상과 사업자를 다시 통합했지만 재고 문제로 다모클레스의 칼은 시종 그의 머리에 걸려 있었다.

"저는 몇 가지 문제를 두 가지 범주로 나눕니다. 하나는 주기적이고, 하나는 트렌드 전환점 입니다."

장지용의 관점에서 볼 때 재고는 주기적인 문제이다. 신발복 산업 사슬이 길어서 디자인 생산에서 터미널 소매까지 오랜 시간 반응이 필요하다.

또 2009 년과 20 10 년이 되면 중국의 스포츠용품 산업도 전환점에 이르렀다. "장지용은 유통과정을 예로 들었다. "소매점의 매출은 이미 부담하는 모든 비용과 일치하지 않기 시작했다. 많은 단점 이윤이 하락하여 할인이 늘었다. 이는 실제로 노동 비용의 급격한 상승을 포함한 업계 백엔드 문제 때문이다. 이것들은 모두 전환점이다. "

이 문제들은 이녕사에서 특히 두드러진다. 20 1 1 년, 이녕은 연간 매출 89 억 2900 만원으로 전년 대비 5.8% 하락했고 순이익은 65. 19% 급락해 3 억 8600 만원에 불과했다.

잠시 동안, 이녕의 목소리가 여기저기서 울려 퍼졌다. 실적 하락에 직면하여 이녕사의 여러 임원들이 잇따라 이직했다.

20 12 설 기간 동안 이녕 감원 30% 가까이. 중압으로 장지영도 지난 7 월 이녕사 CEO 직을 사퇴했다.

과거를 돌이켜보면 장지용은 게으름곰 스포츠에 이닝이 국내 스포츠 브랜드의 리더라고 말해 앞장서야 한다고 말했다. "이녕의 이름 바꾸기는 비즈니스 트렌드 변화와 자체 브랜드 현황을 탐구하는 것이다. 오늘 돌이켜 보면, 이 과정은 능력, 경험, 지식, 환경에 얽매여 있을 수 있지만, 나는 이런 사명감과 우리 모두가 시도하게 하는 느낌이 정말 좋다고 생각한다. " 장지용이 말했다.

"한 가지 일을 하려면 하늘과 땅, 사람과 사람이 필요하다. 사람마다 나름대로의 한계가 있고, 경험은 재산이다. " 이녕사 전 직원, 현재 케이웨이 스포츠 컨설팅사 CEO 인 장경은 논평했다.

"나는 비교적 활달한 사람이라 과거에 얽매이지 않을 것이다." 장지용이 말했다.

중국 스포츠의 변화를 바짝 따라가서 비마이 브랜드를 만들다.

퇴임 후 장지용은 거의 자취를 감추었다. 20 12 년 6 월 천바이두 독립비집행이사로 취임했고, 20 14 년 6 월 이녕비집행이사로 사퇴한 것 외에는 그에 대한 소식이 거의 없다.

\ "리 닝 회사를 떠난 후, 나는 잠시 쉬었다. 당시 어떤 문제들은 명확하게 생각하지 못했다. " 장지용은 그가 적당한 때를 찾아 돌아오고 있다고 말했다.

20 14 10 국무원 4 6 호 문건이 공식 발표됐다. 정책이 발표됨에 따라 스포츠 산업이 빠르게 변화하면서 스포츠 투자기구와 창업 종목이 우후죽순처럼 빠르게 생겨나고, 대회 저작권과 IP 가격이 높고 공급이 부족해 클럽, 경기장, 스포츠 미디어, 중개 기관 등 스포츠 산업이 거의 모든 방면에서 변화하고 있다.

회사 임원들, 스포츠 창업회사 가입, 창업, 공동 창업자로 700BIKE 에 가입한 원구국디지털 (3G 포털) 사장 장동동, 사크 축구를 창설한 원넷이포털 부사장인 안강 () 이 귀인조 IPO 프로젝트를 담당하고 있으며, 지금은 날씬한 왕일화 () 를 창설하고 있다.

"20 14 에 대해서 답이 있는 것 같아요." 장지용이 말했다. 기자에 따르면 20 15 년 6 월부터 20 16 년 3 월까지 중국 스포츠 산업에서 총 투자융자 사건 257 건, 총액 174 억원이 발생했다.

"20 15 부터 지금까지 내가 20 여 년 동안 체육 생활에서 본 적이 없는 큰 변화였다. 예전에는 운동기재를 중심으로 한 비즈니스 모델로 사용자 수요에 가장 가깝습니다. 지금 전체 스포츠 가치 사슬에 이렇게 큰 변화가 발생했는데, 이것은 이전에는 한번도 본 적이 없는 것이다. " 장지용은 자본이 가속기라고 지적했다.

이와 함께 내지의 1 인당 GDP 가 계속 상승하고 소비 업그레이드의 가속화로 스포츠 산업이 부상하고 폭발하는 노드까지 이어졌다. 유럽과 미국의 경험에 따르면 1 인당 GDP 가 8000 달러에 이르면 스포츠 헬스가 국민경제의 지주산업이 되기 때문이다. 20 13 년 및 20 14 년, 중국 1 인당 GDP 는 각각 6767 달러, 7575 달러입니다.

"소비자 업그레이드는 필연적으로 제품 업그레이드를 가져옵니다. 클릭합니다 장지용은 "중국 이렇게 큰 나라에서는 소비 업그레이드 후 세분화시장의 가치가 자극되어 더 이상 전통적인 농구, 달리기 등의 시장이 아니다" 고 말했다.

장지용은 갑자기 창업의 물결에 빠졌다. 그가 창업한 인터넷 스포츠 브랜드 비미는 20 15 년 2 월 2 일 개장해 달리기를 출발점으로 했다.

"이제 모두가 기업가 정신에 대해 이야기하고 있습니다. 비마이 브랜드가 되는 것은 내 경력의 연속이다. 더 많은 트렌드 변화를 보고 새로운 모델로 탐구하고 싶기 때문이다. " 장지용은 "나는 호기심 많은 사람이다. 나는 이 분야에서 기회가 있다. 왜 한번 해 보지 그래? 과정이 결과보다 더 중요하다. "

"장지용의 장점은 그가 축적한 이녕을 약 6543.8+0 억에서 6543.8+0 억에 이르는 경험과 운동화복 업계의 규칙을 파악하는 데 있다." 스포츠용품업계 독립 관찰자 마강은 게으름곰 스포츠에 대해 지적했다. "하지만 0 부터 1 까지 좋은 브랜드를 만드는 것과 1 에서 N 까지 큰 브랜드를 만드는 것은 큰 차이가 있다."

창업 후 장지용은 달리기를 시도하기 시작했다. 1 년여 동안 그는 이미 마라톤을 두 번 완성했다. 또한 그는 전자 상거래와 같은 인터넷 제품과 서비스를 점점 더 많이 사용하기 시작했다.

장지용의 관점에서 볼 때, 기술 변화는 소비자 생활방식의 변화를 가져왔고, 그로 인해 비즈니스 모델의 변화에 영향을 미쳤다. 그 중에서도 칩 기술, 4G 전송, 클라우드 기술, 빅 데이터 등의 신기술은 브랜드와 제품과 사용자의 커뮤니케이션 경로를 단축시켜 커뮤니케이션, 마케팅, 홍보, 상호 작용 등 다양한 비즈니스 링크를 변화시켰습니다.

장지용은 지난 5 월 18 중국 스포츠 산업 국경을 초월한 정상회담에서 "우리 제품에는 뚜렷한 로고도 없고, 대부분의 회사들이 앞에 놓이고, 우리의 로고도 측면에 놓이고, 우리 신발의 로고도 안에 숨겨질 것" 이라고 말했다. 반드시 누구를 대표할 필요는 없다. 자신에게 적합하기만 하면 된다. 이것이 우리의 이념이며, 미래 소비자의 추세에 부합한다. "

장지용은 기자에게 운동기재의 추세에 약간의 변화가 있을 것이라고 말했다. "첫 번째는 소비 업그레이드로 인한 품질입니다. 대부분의 사람들은 품질이 좋은 것을 점점 더 많이 선택하게 될 것입니다. 두 번째 핵심은 부문이다. 모든 사람의 생활방식이 점점 달라질 것이기 때문이다. "

비마이는 현재 50 명에 가까운 팀을 보유하고 있으며, 일부 전통 업종 외에도 인터넷과 IT 분야의 젊은 인재들이 있다. 회사의 모든 직원은 달리기 애호가이다. "우리의 비즈니스 모델에서는 스포츠, 기술, 인터넷의 세 가지 핵심 DNA 를 추출할 수 있습니다." 장지용이 말했다.

"의외의 일이 없다면, 우리는 모두 연봉 수천만 원을 할 수 있을 것이다." 장지용은 베마이의 현재 주요 주주가 그, 관리층, 외부 친구여서 당분간 융자를 고려하지 않았다고 밝혔다. "금융 투자자는 없습니다. 모든 면에서 충분한 현금 흐름이 있기 때문에 자체 전략을 먼저 진행할 필요가 없습니다. 내가 돈을 받는 것은 여전히 매우 신중하다. 왜냐하면 사람마다 발판이 다르기 때문이다. "

장지용의 계획에 따르면 달리기 제품이 성숙해지면 반드시 더 많은 세분 분야 (예: 빙설 프로젝트) 로 진입하게 된다.

실현 방식에서, 마이보다 먼저 제품을 만든 다음 점차 서비스로 확장한다. "우리는 현금화에 대한 요구가 매우 높다. 왜냐하면 중국 소비자들은 여전히 실물 제품에 대해 비용을 지불하기를 원하기 때문에, 서비스의 실현은 시간이 좀 걸리기 때문이다." 장지용이 말했다.

을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다