감사장옥 변호사, 베이징대학교 출판사, 2008 년 8 월, 1 판
이 책은 "독립적으로 집업할 준비가 되었습니까?", "우리 자신의 고객을 어떻게 얻을 수 있습니까?", "고객과 함께 성장합니다." 라는 세 부분으로 나누어 변호사 보조원에서 성공적인 집업 변호사가 되는 방법을 알려 줍니다. 이 책에서 독립 실천의 이상적인 근무 상태, 마케팅 계획 수립 방법, 고객과 함께 성장하는 방법 등 많은 지식을 배울 수 있습니다.
이 책은 변호사 인턴십에 아주 적합하다. 감사장옥 변호사도 문외한이다. 변호사 시험에 합격한 후, 그는 그를 데리고 갈 수 있기를 희망하는 로펌 주임을 찾았다. 주임은 그에게 네가 어떤 조건을 원하는지 물었고, 고맙다고 말했다. "나는 지금 너와 이야기할 조건이 없다." 나중에, 나는 마침내 큰 변호사가 되었다. 그가 말한 것은 매우 간단하다. 그의 책을 읽으면 나는 변호사가 되는 것에 대해 자신감이 충만할 것이다.
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두 번째 책: 생존과 존엄성: 변호사의 사건은 어디에서 왔는가?
말과 안 변호사, 인민법원 출판사 2006 년 9 월판1
변호사가 고객을 발전시키고, 고객을 확보하고, 변호사의 가치를 실현하는 방법을 논의하는 책이다. 구미 변호사의 선진 경험을 소개하여 우리나라 변호사의 곤경을 해결하기 위한 본보기를 제공하였다.
말과 안 변호사는 주로 교육형 마케팅 (EBM) 을 소개했는데, 외국 변호사가 사례 출처를 탐구하는 교수법은 중국 변호사의 곤경이 잘못된 자기역할 포지셔닝에서 비롯된 것으로 밝혀졌다. 변호사는 자신을 상인으로 포지셔닝해서는 안 된다. 만약 그들이' 판매원' 의 방법을 채택한다면,' 마케팅' 은 실패할 운명이다.
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세 번째 책: 성공적인 로펌의 길,
고운 변호사, 법출판사, 1(2003 년 2 월);
국내 최초로 현대기업관리이론을 소개하고 기업관리실천을 지도하는 전문서적이다. 이 책에서는 인적 자원 관리, 재무 관리, 품질 관리, 마케팅, 고객 마케팅 등에 대해 설명합니다. , 많은 혁신적인 이론과 구체적인 운영 방안이 있습니다.
이 글은 주로 이 로펌의 경영 이념과 모델을 소개한다. 만약 네가 이미 3 년 동안 집업했다면, 로펌을 개업할 계획이라면, 이 책을 읽으면 너에게 깨달을 수 있을 것이다. 게다가 고운 변호사는 좋은 경제학과 심리학 기초를 가지고 있다.
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제 4 권: 상하이 로펌 관리 모델 연구,
석건삼 변호사, 주국화 변호사 합저, 법률출판사, 1, 2005.
이 책은 두 부분으로 나뉜다. 첫 번째 부분은 연구 문장, 다음 부분은 사례 문장 이다. 논리적 관계로 볼 때, 첫 번째 부분은 일반성을 말하고, 두 번째 부분은 특수성을 이야기한다. 다음 장의 많은 사례는 제 3 장 이론 분석 프레임워크의 증거이자 제 5 장' 진단, 재구성, 혁신' 의 일부 분석 결론의 출처와 구체적인 대책 제안의 해부 대상이다. 첫 번째와 두 번째는 밀접하게 연결되어 있고, 너 중에는 내가 있고, 나 중에는 네가 있다.
이 책의 주요 목적은 (1) 상하이 로펌 관리 모델 연구에 대한 이론적 분석 프레임워크를 제공하고 해당 사례를 찾아 이 이론적 틀의 설득력을 입증하는 것이다. (2) 상하이 로펌 관리에서 얻은 성적과 기존 문제를 분석하기 위한 충분한 정보와 자료를 제공한다. (3) 다양한 수준의 독자들의 독서 요구를 최대한 만족시켜 본 책의 가독성을 높인다. ) 을 참조하십시오