일부 상인들은 스타의 경솔함을 상품과 동일시하여 산업 거품을 촉진하지만, 거품 자체를 탓한다.

성공적인 생중계에는 아나운서, 사용자, 상품, 극본의 네 가지 요소가 필요하다. 각 요소는 한 장면을 부를 수 있으며, 상가에게 매우 의미가 있다.

현재 플랫폼과 MCN 은 4 가지 요소에 큰 도움의 여지가 있지만 최악은' 대본' 이다. 이는 스타들이 쇼 도착 현장에서 생중계하는 관건이다.

스타와 헤드 앵커는 각각 장점이 있어 앞으로 서로 배우고 융합할 것이다.

일부 상인들은 스타의 경솔함을 상품과 동일시하여 산업 거품을 촉진하지만, 거품 자체를 탓한다.

성공적인 생중계에는 아나운서, 사용자, 상품, 극본의 네 가지 요소가 필요하다. 각 요소는 한 장면을 부를 수 있으며, 상가에게 매우 의미가 있다.

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최근 유명 인사 생중계가 빈번히 전복되면서 소심양, 엽일시, 재경 작가 오효보가 모 상가에 신고돼 벨트 효과가 좋지 않아 많은 시청자들이 구매로 전환되지 않았다. 이를 위해, 소심양과 엽일시는 입항비도 환불했다.

감정화된 상가는 "지금 스타를 생중계하는 것은 사기다" 고 말하기까지 했다. 이에 따라 생방송 전자상가의 추세로 스타 생방송 상품에 대한 의혹이 거세졌다. 그럼 진실은 무엇일까요?

스타 벨트 트렌드

현재 우리가 주목하고 있는 생방송 전자상은 두 가지 범주로 나눌 수 있다. 하나는 플랫폼 부화의 머리 아나운서, 이가기, 비야, 신바 등 공수 플랫폼의 스타, 유명인, 타오바오가 생중계하는 유도, Tik Tok 의 나영호다.

두 유형 모두 천연 장판과 짧은 판이 있습니다.

머리 앵커는 물건을 가지고 다니는 데 능숙하지만, 그 IP 는 생방송 위주로 내용 지지가 부족하여 필연적으로' 예술성' 으로 이어질 것이다. 어떤 사람들은 이가기가 점점 예술가처럼 되고, 비아는 점점 사업가처럼 되고 있다고 말한다. 이것은 분명히 실수입니다.

이가키와 비아가 2020 년에 참석할 예능 프로그램을 살펴 보겠습니다. Viya 는 단지' 예술가' 가 될 뿐, 그 활동은 이가키를 파괴하고 있다.

물론, 심바가' 연예인' 이 아니라는 것에 의문을 제기할 수도 있지만, 사실 그는 이미 Aauto faster 에서 침몰시장을 겨냥한 프로그램이 있었다. 일찌감치' 스타' 였다.

표 1:2020 년 현재까지 비아와 이가키 예능 요약.

(출처: 무승 기업 경영 컨설팅 회사)

스타는 IP 가 있고 내용이 풍부하지만 상품을 가지고 오는 기교가 부족하다. 이곳의 투입 기교는 정해진 판매 기교뿐만 아니라 유량, 공급망 관리, 극본 기획을 소집할 수 있는 능력도 포함한다. 대부분의 전복 사고는 모두 상술한 요소가 부족하기 때문이다.

미래에는 큰 이익의 유혹에 둘 다 짧은 판을 메울 것이다. 인격매력이 부족한 머리 아나운서, 노는 마음가짐을 안고 생방송으로 들어가는 스타는 시장 규칙의 처벌을 받고, 시험을 받는 사람은 눈에 띈다.

그때 스타는 아나운서였고, 앵커도 스타였다. 사실 둘 사이의 경계는 그리 명확하지 않다. 인터넷 세계가 유량에서 현금화에 이르는 논리는 여전히 퇴고를 견디고 있다. 스타들이 물건을 가져가는 추세는 의심할 여지가 없다.

현재 머리 아나운서를 부화시키는 것은 장기 투자이지만 공수 스타는 즉각적인 효과를 볼 수 있다. 바로 이런 이유로 타오바오와 Tik Tok 은 스타 아나운서를 도입하는데 여념이 없다.

이런 놀이는 옳다. 잘못된 것은 이성적이지 않은 상인들이 스타 아나운서를 상품과 동일시하고 구매량으로 생방송 전자상인을 만든다는 것이다.

언뜻, 나는 이렇게 비싼 구덩이비를 써서 아나운서에게 이렇게 높은 수수료를 주었다. 매우 효과적이지 않습니까? 바로 이런 경솔함이 거품의 발생을 야기하는데, 이런 상인들은 거품의 제조자로서 거품 자체에 대해 불평한다. 재미있지 않나요?

Tik Tok 과 Taobao 와 같은 플랫폼은 자체 전략을 가지고 있으며, 그들은 거품을 쫓는 것이 아니다. 유도, 우진 등 스타들이 내놓은 성적표를 보면 스타들이 물건을 챙기는 논리가 절대적으로 성립된다. 반에 몇 명의 차생이 있다고 해서 교육이 위선명제라고 추론해서는 안 됩니까?

스타 벨트 상품의 몇 가지 효과.

거품에 대해 불평하는 대신, 스타의 뛰어난 학생들이 생방송 전자상가의 시험장에서 무엇을 했는지 분석하는 것이 낫다.

저는' 생중계사의 생태강호' 라는 글에서 성공적인 전자상거래 생중계에는 네 가지 요소가 필요하다고 말했습니다.

첫째, 사람들은 스타일에 적합한 앵커를 설정합니다. 둘째, 라이브 플랫폼의 개인 도메인 트래픽 사용자; 셋째, 우수한 제품 네 번째는 합리적이고 거래를 촉진하는 대본으로, 사람 기반 디자인이 사용자와 제품을 연결하는 과정이 원활하고 자연스럽다.

여기서 우리는' 성공' 기준을 너무 높게 설정했을지도 모른다. 사실 네 가지 요소가 모두 있는 것은 아니며, 전자상거래 생중계도 그에 상응하는 수익을 얻을 수 있다.

(현장 시나리오 매트릭스 벨트 출처: 무승기업관리컨설팅회사)

장면 1: 침몰 광고

이런 장면에서 공장화된 백패는 영향력 있는 스타 아나운서를 찾아 광고하는데, 효과는 바로 신호를 보내는 것이다. 우리 브랜드는 짝퉁이 아니라 광고비를 낼 수 있다.

이때 생방송을 보는 사용자는 스타의 팬이 아닐 수도 있고 즉석에서 구매하지 않을 수도 있지만 스타의 영향력을 알고 있다. 상가가 지불하는 구덩이비는' 투명장' 에 해당돼 스타의 영향력을 브랜드로부터 배서시켜 사용자가 신뢰감을 갖게 한다.

몇 년 전, 나는 가족과 함께 사선 도시로 갔는데, 여러 가지 이유로 새 청바지를 사야 했다. 직할시에서 공수하여 전문점에서 손꼽히는 환경에서 쇼핑하는 것은 정말 익숙하지 않다.

마침내 비교적 큰 가게를 보고 들어가서 하나를 골랐다. 퀄리티가 괜찮다고 느끼지만 결심은 할 수 없다.

이때 점원은 묵묵히 내 곁으로 날아와 가게의 한 3 선 스타의 광고판을 가리키며 자신있게 말했다. "XX 는 우리의 대변인이고, 우리는 CCTV 의 브랜드입니다."

네가 어떤 명단에 있는지는 중요하지 않다. 유명인 당대 스피커를 살 수 있다면 공장 백패가 아니어야 하므로 무 선생님은 순순히 돈을 내신다.

시나리오 2: 꽃차를 파는 노점.

이런 장면에선 제품이 우수하지 않아 주로 공장 화이트브랜드나 브랜드 미화지만 스타의 생중계는 팬들을 끌어들여 자신의 영향력으로 팬들을 구매하려고 한다.

물론, 팬들도 모두 뇌잔가루는 아니다. 구매의 이유는 값싼 제품과 스타의 영향력으로 팬들이 복지를 찾을 수 있는 방법을 찾아' 노점 판매' 를 완성할 수 있다는 것이다.

한 상인에게 재고 목록을 사재기하는 장면에서는 이 모델을 사용하는 것이 더 적합하다. 물론 브랜드 덤핑이라는 기치로 출하되는 공장도 있다 (예:' 강남가죽 공장 도산, 재고 정리' 등). ), 하지만 사용자는 흰색이 아닙니다. 이런 장면은 반복될 수 없습니다.

여기에서, 스타띠는 의미가 크며, 심지어 대체하기도 어렵다. 스타는 강력한 사용자 호소력을 가지고 있으며, 이익을 통해 저가를 합리적으로 만들어 폭금 구매를 할 수 있어 사재기 기간을 제한할 수 있다.

그렇지 않다면 브랜드는 장기간 점포에' 할인 변동' 을 넣어 브랜드 조정에 대한 피해를 상상할 수 있다. 게다가 미품으로 1 차 홍보를 하는 것은 수지가 맞지 않습니까?

그렇습니다. 하지만 이 경우 제품에는 품질 핵심이 없습니다. 가격 우위에 달려 있습니다. 거래는 어느 정도 무작위적이다. 자신이 생방송 스타' 구덩이' 를 당했다고 생각하는 상인들이 이런 상황이다. 평소에 자기의 물건을 팔 수 없다. 나는 생중계에서 가격 우위를 가진 적이 없고, 스타의 입도 한 번도 열리지 않았다. 어떻게 하면 성공할 수 있을까?

시나리오 3: 브랜드 비즈니스 쇼

이 장면은 제품 품질이 너무 강하고 스타 생방송에도 팬이 있다. 저가 노선을 이용하지 않아도 대량 거래를 성사시킬 수 있을 것 같다.

그러나, 사실은 그렇지 않다. 구매를 촉진하는 극본이 부족해 스타들은 인체 광고판 역할을 하며 상업쇼를 했다. 이런 장면은 일종의 마케팅에 더 가깝고 풀을 심을 수는 있지만, 반드시 구매 폐쇄 루프를 형성할 수는 없다.

오효파 생방송 전복이 대표적인 사례다.

이치대로 말하자면, 오효파는 재경 작가로서 국내 기업을 장기간 조사하여' 국산품 신상품 홍보인' 이 될 수 있다.

둘째, 오효파의 기초팬 수도 상당하다. 또한 타오바오 생방송, 시나웨이보 플랫폼의 최대 노출, 오샤오보 자신의 890 사의 오프라인 접속으로 사용자 트래픽 수준도 해결되었습니다 (UV 는 237 만 6 천, 최대 온라인 4 만 4 천 4 천).

셋째, 오효파는 직접 제품 선정에 참여하고, 직접 현장 조사를 하고, 상가가 방문하여 설명하는데, 각 제품은 TOP3 의 하위 산업이라고 한다. 그러나 결과는 뒤집혀 판매 수치가 좋지 않다. 분유 15 캔만 팔았다고 합니다.

문장' 15 개 통조림' 을 반성하면서 오효파는 문제를 자신의 성과와 제품 선택의 논리라는 두 부분으로 요약했다. 먼저 제품의 선택을 말하다. 최종 생중계된 26 개 브랜드 중 3 분의 1 이 처음으로 생중계를 시도했고, 4 분의 1 은 확실히 전체 인터넷 투하를 했다. 6 개 제품의 생방송 가격이 2,000 위안을 넘어섰다.

오 선생님은 제품이 비싸다고 생각합니다. 사실, 류타오는 3980 원짜리 마사지 의자를 가지고 있고, 양영은 6800 원짜리 미용기를 가지고 있습니다 ... 이것들은 모두 인기가 있습니다. 오 선생님의 실패는 판매하는 제품이 사용자 마음속에' 가격 닻' 이 없다는 데 있다. 네가 무슨 말을 하든 사람들은 싸다고 느끼지 않을 것이다.

이런 제품 선택의 논리에서는 서둘러 선적하는 극본을 쓸 수 없다. 이런 의미에서 오 씨 자신의 표현은 부차적인 요인이다. 오선생님의 필사적으로 술을 마셔서 충동적으로 주문하여 국산품 2000 원을 장려한다고 상상할 수 있습니까?

그러나 브랜드 노출로 볼 때, 몇몇 상인들은 손해를 보지 않는다. 특히' 15 캔' 분유 브랜드다. 하지만 이런 상황에서 브랜드와 스타의 협력 범위는 잠깐의 생방송이 아니라 후속 지속적인 노출까지 이어져야 한다. 예를 들어 live cut 은 다시 홍보할 수도 있고 스타와 브랜드의 관계를 바인딩할 수도 있다. 오 선생님이 쓴 이' 15 통' 은 아주 좋은 2 차 노출이다.

시나리오 4: 브랜드 비즈니스 쇼+화물 야드

이런 장면에서 앵커는 대본이 우수하기 때문에 자연스럽게 사용자와 제품을 연결시켜 제품뿐만 아니라 자연스럽게 출하도 촉진시켰다. 이것이 바로 상가가 기대하는 효과, 음량과 배달, 품질과 효율성의 결합이다.

중국 내지에서 온 배우 우진은' 특공 전문가' 라고 불리며 이미지가 거칠고 호쾌하다. 지난 5 월 17 의 첫 방송에서 여진은 5 가지 범주, 주로 음식과 음료를 시도했지만 두 가지 주류 제품이 판매 챔피언이 되어 매출의 약 60% 를 차지했다.

6 월, 유진은 주류 분야에 집중하기 시작했고, 많은 생방송 주제는 # 당신은 이야기가 있습니다. 나는 술이 있습니다 #. 그래서 여진의 개인 디자인이 사람의 마음을 파고들기 시작했다.

두 번째 술의 특매가 600 만 위안에 달했고, 다음 몇 차례의 수치도 일정 수준을 유지했으며, 절정기에 데뷔한 많은 스타 앵커들과는 뚜렷한 대조를 이뤘다.

사실, 지진은 고립된 사례가 아니다. 스타 중, 진, 등은 안정적으로 유지되거나 더 높은 추세를 보이고 있으며 (그림 2), 예외 없이 좋은 대본이 있다. 스크립트 수준에 초점을 맞추면 이 논리가 차례로 사람을 고문하고, 사용자를 고문하고, 제품을 고문한다는 것을 알 수 있다.

어떤 인파를 설정하고, 어떤 사용자를 끌어들이고, 어떤 제품을 선택하는지. 그래야만 생방송에서 물건을 파는' 이야기' 가 성립될 수 있다. 따라서 성공한 대부분의 화물별은 수직 게이머여야 한다.

예를 들어, 카오 잉 (Cao ying) 은 주로 뷰티 케어, 신선한, 일 용품을 판매합니다. 후 하이 콴 (Hu haiquan) 은 주로 가전 제품, 신선함, 미용 관리를 판매합니다. 진은 미용피부 관리를 위주로 ... 모든 스타 앵커는 대본을 기반으로 한' 주제점' 이다. 반대로 스타의' 무한품' 은 원래 업계의 미성숙한 표현이었다.