창업자 자오샤오빈은 유니카가 업계를 가장 잘 알고 모든 파트너와 함께 규칙을 연구하는 인터넷 법률 전문가가 되어야 한다고 말했다.

자오샤오빈

텐센트 위챗 법무팀의 전 창립자

세계인들은 그를 '마커스'라고 부른다.

텐센트 입사 전 그는 베이징 더헝(심천) 법률사무소에서 변호사 업무를 수행하며 법률업계와 인터넷 업계 전문가였다.

텐센트 재직시 구조조정 이후 텐센트의 R 라인, MIG, CDG, WXG 사업라인의 법무를 담당했으며, PC QQ, 모바일 등 수십여 제품의 컴플라이언스를 주도했습니다. QQ 및 WeChat 공개 플랫폼이 작동하며 인터넷 제품 규정 준수에 대한 풍부한 경험을 보유하고 있습니다.

퇴직 후 그는 인터넷 금융 업계에 합류하여 P2P, 크라우드 펀딩 및 기타 상품에서 더욱 새롭고 까다로운 규정 준수 문제를 탐구했습니다. 이제 우리는 우리가 가장 잘 알고 있는 법률 서비스 장점을 바탕으로 자체 ULegal(법무) 법률 서비스 프로젝트를 시작했으며 인터넷 및 인터넷 금융 산업을 위한 통합 컴플라이언스 솔루션을 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다.

수많은 스타 기업들이 설립 초기부터 변혁의 중요한 시기에 규칙의 역할을 무시하여 통제할 수 없는 위험과 막대한 부의 손실, 심지어 파산까지 초래했습니다!

2014년 11월, 사부시 창업자들은 자사주 매입 문제를 두고 큰 싸움을 벌였고, 스타 스타트업 기업의 미래는 불확실했다. .......

2016년 7월, Feng Dahui는 6년간 근무했던 Dingxiangyuan에서 사임했습니다. 그러나 장기적인 옵션 약속을 이행하기는 어렵고 소송과 눈물만 나올 뿐…

2016년 7월 언론은 18세 소녀 왕이 제단에서 떨어졌다고 보도했다. , 그리고 매직 백화점은 더 이상 "마법"이 아니었고, 수천만 달러를 모금한 전자상거래 플랫폼이 하룻밤 사이에 사라졌습니다. ...

2016년 4월 21일, 심각한 소음과 먼지 오염으로 인해 Shenzhen Maker Space Peacock Institution의 입주율이 95%에서 50%로 떨어졌고 자본 체인이 끊어졌으며 임대료가 연체되었습니다. 시작되었고 결국 자산 관리 회사에 의해 철거되었습니다. ...

2016년 2월 3일 저녁, 코러스의 이상 대표는 C+ 라운드 자금 조달 실패와 이전에 대량의 하드웨어 장비 구매로 인해 다음과 같은 내용의 내부 서신을 발행했습니다. , 그의 계좌에 남아있는 유일한 잔액은 현금이 고갈되었고, 회사는 직원 급여를 유지할 수 없으며 내부 직원은 Zhihu에서 그것을 찢어 버리고 있습니다… 옵션 인센티브, 비즈니스 모델의 신뢰성, 노동과 자본 사이의 긴장..사업을 시작하는 과정에서 발생할 수 있는 이러한 함정에 직면한 적이 있습니까?

만약 이들 기업가들이 다시 시작할 수 있게 된다면 모두가 지분 구조의 역할에 더 많은 관심을 기울이게 될까요?

다시 팀을 구성하라고 하면 몇 주 동안 먹고 마시고, 결국 친구들과 형평성을 나누겠습니까? 비즈니스 모델을 재검토한다면 현금 흐름에 더 많은 관심을 기울이시겠습니까?

새로운 버전의 제품 출시를 앞두고 셀 수 없이 많은 뒤척임, 투자 기관과의 수 많은 긴장된 미팅, 다수의 사용자를 위한 수 많은 위기 홍보는 모두 낭비입니다. 게임의 규칙. 어제는 자본의 사랑이었지만 오늘은 도망자입니다. 인터넷은 신생기업을 위한 부와 규칙의 제국을 창출하며, 가장 기본적인 가치의 원천은 규칙에 대한 존중입니다.

ULegal의 창업자인 자오샤오빈(Zhao Xiaobin)은 수만 명의 기업 고객으로부터 얻은 샘플을 분석하여 일련의 창업 가이드와 매뉴얼을 요약했습니다.

기업가 정신의 함정을 피하기 위한 지침

1. 지분 구조의 함정

기업가 정신에서 직면하는 문제는 궁극적으로 인간의 문제입니다.

삼국시대 조조는 국유 기업, 손권은 가족 기업, 유비는 민간 기업이었다. 현재 대부분의 사업주는 자원과 자금이 부족한 Liu Bei이므로 초기 파트너의 지분 설계는 지속 가능하도록 합리적이어야 합니다.

스타트업 회사의 초기에는 파트너만 있기 때문에 파트너 간의 이해관계 분배가 매우 중요합니다. 합리적인 이익 배분 메커니즘은 프로젝트 운영과 성공을 위한 중요한 전제 조건입니다.

창업의 첫 번째 단계는 팀을 구성한 후 파트너 간의 안정성을 확보하는 것입니다. 첫 번째 문제는 지인이 아닌 프로젝트 자체에 맞는 경험이 풍부한 파트너를 찾는 것입니다. 올바른 파트너를 찾으면 파트너 관계를 맺는 방법이 중요합니다. 초기에 파트너를 찾는 것은 감정에 달려 있고, 장기적인 파트너는 관심을 기반으로 해야 합니다. 창업 초기에 협의해야 할 것은 이익을 어떻게 배분할 것인가이다. 일부 기업가 팀은 이점을 논의하기 어렵다고 말할 수 있습니다.

모든 것을 테이블 위에 올려놓으면 창업팀의 붕괴로 이어질 것이기 때문에 기본적으로 팀 자체에 문제가 있다고 판단할 수 있다.

전형적인 사례 1 : 2065년 438+0165438 지난 10월 2일 엔터테인먼트 업계의 수직 미디어 플랫폼인 위챗 공식 계정의 창업자들이 지분 분배 문제로 헤어졌고, 그동안 심각한 이견이 생겼다. 자금조달 과정.

전형적인 사례 2 : 2065438+2004년 7월, 스타 스타트업 '인스턴트 누들바'가 지분 문제로 하룻밤 사이에 파산했다.

전형적인 사례 3: 2012년 11월, 국내 유명 요식업 브랜드 '트루쿵푸'가 지분 전쟁을 벌였고, 부부였던 두 창업자가 서로 등을 돌렸다.

지적재산권의 2가지 함정

초기 창업가는 일반적으로 경험 축적, 팀, 창업 자본, 프로젝트에 필요한 요소를 종합할 수 있는지 고민해야 합니다. 자격 및 라이센스, 비즈니스 채널 등 , 그러나 지적재산권 보호와 무형자산의 축적 및 보호를 무시하는 경우가 많습니다.

많은 사람들이 중국인들이 지적재산권 보호에 별로 관심을 기울이지 않는다고 말하겠지만, 사실은 그렇지 않습니다. 고대 중국 서예가와 화가들은 각 그림에 자신의 인장을 남겼고, 위조자가 위조하는 것을 방지하기 위해 그림에 암호를 남겨 두었습니다. 당나라 화가 대송(大松)은 물소 그림을 특히 잘 그렸다고 한다. 나중에 누군가가 그 그림을 가지고 그에게 와서 그것이 그의 작품이라고 말했습니다. 그는 그것을 보자마자 가짜라고 방문객에게 말했다. 방문객은 인장과 그림의 세부 사항이 대송의 것과 거의 동일해서 놀랐다. 대송은 물병에게 소의 눈을 들여다보면 그 안에 어린 양치기 소년의 그림자가 있다고 말했습니다.

2014년 10월 27일 165438+에서 WeChat 제3자 서비스 제공업체는 공식적으로 이름을 "Youzan"으로 변경하고 브랜드 이름을 "Youzan"에서 변경한다고 발표했습니다. 상표 문의에 따르면 2014년 4월 4일 Least Technology는 광고 프로모션 35개 카테고리 및 웹 사이트 운영 42개 카테고리에서 "Youzan"을 중심으로 8개의 서로 다른 상표 등록을 신청했습니다. 2014년 9월 19일, Least Technology는 카테고리 35 및 42, 1** 4에 중국어 및 병음 상표 "Kou Ba Gong" 등록을 신청했습니다. 현재 Pocket Pass의 공식 웹사이트 도메인 이름도 youzan.com으로 전환되었습니다. 포켓통은 이름을 Youzan으로 바꾸는 것 외에도 Youzan 서비스 제공업체, Youzan 유통, Youzan 얼라이언스라는 세 가지 주요 플랫폼도 출시한 것으로 알려졌습니다.

2014년 10월 8일 165438+에 Momo는 최대 자금 조달 금액이 3억 달러인 IPO 신청서를 SEC에 제출했으며 주식 거래 코드 MOMO로 나스닥 증권 거래소에 상장되었습니다. '총 제조 유물'에서 상장 회사가 되기까지, 모모는 미디어에서 클래스 45 상표 번호 45를 공개하기 전까지 오랫동안 행복했습니다. "11312563"은 항저우의 한 회사에 의해 등록되었습니다. 등록 상표에는 사교, 데이트 서비스, 결혼 소개 등이 포함됩니다. , 이로 인해 기소될 수 있습니다.

공개 정보에 따르면 상표 번호 11312563은 Hangzhou Sharp Software Co., Ltd.에서 출원했으며 출원일은 2065438+2002년 8월 6일이며 독점권 기간은 2014년 65438+10월 7일입니다. 2024 65438+ 10월 6일.

모모는 상표권 '스쿼트'에 응하지 않았다.

전형적인 사례 1: 2014년 12월 24일, 빨간 캔 포장에 관한 Jiaduobao와 Wanglaoji 간의 소송이 단계적으로 중단되었습니다. 법원은 Jiaduobao가 Wanglaoji에게 654억 3800만 위안을 지불하고 허브차 빨간 캔에 포장된 모든 제품의 사용, 생산 및 판매를 중단해야 한다고 판결했습니다. Jiaduobao는 즉시 항소를 제기하고 일련의 홍보 활동을 시작했습니다.

전형적인 사례 2: 2012년 65438 베이징춘위천하소프트웨어유한공사(Beijing Chunyu Tianxia Software Co., Ltd.)는 광고 35개 카테고리, 정보전송 38개 카테고리, 42개 카테고리에 'Dr. Chunyu' 상표 등록을 신청했습니다. 소프트웨어 프로그래밍 카테고리 중 38개 카테고리와 35개 카테고리가 상표권을 획득했으며 클래스 42 상표는 무효입니다. 2014년 7월 22일, Hangzhou Qire E-Commerce Co., Ltd.는 APP 소프트웨어 9개 카테고리에 "Dr. Yu Chun" 상표 등록을 신청했습니다. 같은 해 9월 12일, Hangqing Trading Co., Ltd.는 원격의료 서비스 44개 부문에 "Dr. Yu Chun" 상표 등록을 신청했습니다. 그리고 이 두 상표는 아직 검토 단계에 있습니다. 9개 카테고리의 APP는 'Dr. Yu Chun' 이전에도 'Yu Chun', 'Yu Chun Jiujiu' 등의 상표권을 출원했습니다. "의사"라는 의미는 약하지만 여전히 등록이 가능합니다.

전형적인 사례 3: 2065년 438명 + 2006년 4월 2개의 '도향촌' 소주도상춘식품유한회사와 북경도상춘식품유한공사, 남쪽에 1개, 북쪽에 1개 , 누가 진짜 유서 깊은 브랜드인지에 대해 얼굴이 붉어졌습니다.

3가지 투자 계약, 그 함정

2015년과 2016년은 투자 기관이 특히 조심스러웠던 해였습니다. 벤처캐피털 업계에 눈보라가 몰아치고 있고, 기업가들은 겨울이 다가오고 있다고 외치고 있으며, 현금흐름이 부족한 각종 프로젝트가 난항을 겪고 있다. 많은 투자자들이 프로젝트를 살펴보는 대신 휴가를 보내고 있습니다. 투자기관과 창업기관도 투자협정을 두고 전쟁을 시작했다.

2015년 10월 Entrepreneurship Magazine은 다음과 같이 썼습니다. 2011년, 한단. com과 Wowo Tuan은 각각 막대한 투자를 받았고, 그 가치도 상당히 높습니다. 당시 메이투안의 시장점유율은 3위에도 진입하지 못했다. 왕싱은 곳곳에서 투자처를 찾았지만 번번이 좌절했다. 따라서 알리바바와 자금 조달을 논의할 때 메이투안은 협상할 권리가 없었고 알리바바가 전략적, 재정적 측면을 모두 고려할 수 있도록 하는 투자 계약을 체결할 수밖에 없었다. 2012년 시리즈 B는 알리바바의 5천만 달러를 활용해 점차 공동 구매 분야의 선두주자가 되었습니다. 이는 또한 Meituan의 향후 발전에 숨겨진 위험을 초래했습니다. Alibaba의 철수 또는 잔류는 Meituan에 큰 피해를 가져올 것입니다.

알리가 남긴 숨겨진 위험: 알리의 투자는 항상 전략적으로 고려되었습니다. Meituan이 점점 더 발전할 때 Alibaba는 항상 자본을 늘리고 Meituan을 통제하기를 희망해 왔습니다. 사실은 Meituan의 시리즈 C 및 D 라운드 자금 조달에서 Alibaba는 항상 투자에 참여하고 우선 순위를 행사하며 후속 투자자 선택에 발언권을 가졌습니다. 메이투안 경영진은 알리바바의 다양한 제한과 간섭에 대해 공개적으로 불만을 표명했습니다.

알리바바 철수의 폐해: 알리바바가 2011년 메이투안에 투자했을 당시 메이투안의 가치는 약 3억 달러였다. 이제 Meituan은 수십 건의 보고서를 제출하는 100억 달러 규모의 클럽이 되었습니다. 알리바바가 완전히 철수하면 메이투안이 감당할 수 없는 6543억8000만 달러의 자금을 한 번에 빼앗길 수 있다. 새 라운드의 다른 잠재적 투자자들도 마찬가지로 불행합니다!

전형적인 사례 1: 2065438 + 2005년 3월, 지능형 하드웨어 회사인 Xingju Technology의 CEO인 Chen Ge는 WeChat Moments에서 투자자인 Hongtai Fund가 규정된 대로 20일 이내에 대금을 지불하지 못했다고 말했습니다. “신뢰성이 없는 펀드”라고 비난했다.

전형적인 사례 2: 익명의 투자자 리뷰 웹사이트 어퍼스(Uppers)에서 한 기업가가 자신과 제이드 컴파운드 투자 펀드 설립자 사이의 이야기를 들려주었다. 미팅 첫날 자금 조달의 20%가 중단됐다. ; 둘째 날 회의 자금은 20% 삭감되었고, 셋째 날 회의 자금도 20% 삭감되었습니다. ...

전형적인 사례 3: 2008년 사우스뷰티의 창업자인 장란(Zhang Lan)은 국내 유명 투자자인 딩휘인베스트먼트(Dinghui Investment)를 소개했다. CDH는 2억 위안을 사우스 뷰티 지분 10%와 교환하고 장란과 도박 계약을 체결했다. 만약 South Beauty가 2012년에 상장될 수 없다면 Zhang Lan은 CDH Investment로부터 자사 주식을 높은 가격에 매입해야 할 것입니다. 사우스 뷰티의 상장 실패 이후 CDH 투자는 도박 계약에 따라 장란에게 높은 가격에 주식을 환매하도록 요구했고, 양측은 치열한 갈등을 겪었다. 결국 장란은 아웃됐다.

창업은 0부터 1까지, 1부터 100까지 모두 어려운 일이지만 창업가는 다년간의 노력과 지혜가 필요하다. ULegal의 "창업의 함정을 피하는 방법"이 사업주가 창업의 길에서 건강하게 발전하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 전문적인 법률 서비스이든 업계 규칙이든 Ulegal은 기꺼이 친구들과 함께 성장할 것입니다.