定制礼物一直算是一个比较火爆的项目,现代人尤其是年轻人追求个性化的专属物品。今天要介绍的这个项目就是相册定制。有人会说,现在已经是人手一部手机,云端就可以存储很多照片还不占地方，定制相册还会有市场吗?

其实不然,就像现在虽然大家都有手机、相机，但是拍照这个行业依旧经久不衰,网红照相馆也是开了一家又一家,只不过经营方法，营销手段有所变化。而定制相册除了本身需要之外，更多的是人们赋予它的纪念意义,例如孩子出生的相册合集、结婚的婚纱照合集。

别的不说,光拿每年各大高校毕业季的相册定制来说,就是一个不小的市场。商家们单单靠毕业季这两三个月就能挣到不小的一笔数目。更别说淘宝上的定制相册这个服务,月销量从几百到几千的都有,价格也是几十到几百不等。

所以说,定制相册这个服务不管在什么时候都有市场,而且随着科技的发展，定制相册也有了一些新的玩法。下面就来看看具体是怎么操作的吧

一、操作模式

1自己制作

如果自己对相册定制、模板的处理有经验,完全可以自己来操作。网上有很多优质的相册模板可供下载,只要懂得一些处理技术就能独立完成。开一个淘宝店,在家就可以接单,之后再去找一个本地的彩印公司,完成印刷即可。

2.代理

如果自己不愿意操作处理模板这一个过程,那就做代理,相当于做一个中间商,寻找一个可以长期合作的卖家,专注于引流,从中赚取差价。一般碰上学校的毕业季,像是高中、大学都能赚到不少钱。

二、需求人群

操作模式确定了,就要去寻找那些会为定制相册买单的人。一般来说,以下几种人群都是定制相册的高消费人群。

1.毕业季的学生

毕业季最不可缺少的一个环节就是拍照,每年那么多毕业生，客源也是可想而知.

2.家庭人员

家庭人员中的消费人群主要存在于有孩子的父母中。父母通常会用手机来记录孩子成长的点点滴滴,那么打印成精美的相册也是必不可少的。

3.送礼物的人

朋友或者情侣之间,要送礼物的时候,有的时候也会选择定制相册,来作为一份独特的心意表示。微信聊天记录书一度在情侣中十分受欢迎。

三、引流

1.QQ群

前面说到毕业生这个大市场,那么要想联系到这些毕业生,就要去学生流量的聚集地。通过QQ关键词搜索,就能发现无数毕业生QQ群。找到班级的管理人员,推出一些团购优惠活动,那么带来的客户就不止是一个班的人了,而且同样的内容,能省去大量排版的成本。

2.贴吧

除了QQ群,我们还可以通过在贴吧发帖回帖的方式,来被动吸引流量。不管是学校贴吧还是相关的论坛等都可以进行此操作。

3抖音

作为引流利器,抖音当然不能被忽视。抖音的用户以年轻人为主,这些人消费能力强,对于好看的东西也会果断下单。利用这个特点,我们可以在抖音上发布一些精美的相册制作视频,结合抖音的购物橱窗功能售卖一些相册或者纪念册周边的产品,都是一种不错的变现方式。

一些客户开始不满足于老套的定制相册,开始对一些新的相册技术比较感兴趣。比如AR相册科技相册,被称为会说话的相册。就是用AR技术为一个卖点,让相册动起来,给用户带来全新的体验。这种生动的表现方式无疑会吸引追求新鲜感的人的注意力。现在做AR相册的人还不多。我们可以通过抖音这个比较火热的平台来推广,肯定会有人感兴趣。

总的来说，相册定制虽然并不是什么新颖项目，但是它没有什么操作门槛，而且也一直在根据人们的需求不断发展，是一个正规的可以长期操作的项目。