如果用一句话来形容中国互联网界的O2O创业，那就是一哄而上。标准姿势就是不管什么项目，都要扯一个O2O的概念，弄个APP，然后宣传自己就是O2O创业了 ，接下来就是什么颠覆啊，什么创新啊，整一大堆东西。真实的进程就是烧钱，很多所谓的需求都是伪需求，并不是真正的需求。整个O2O创业伪需求很多，造成了行业的浮躁局面，今天就来聊聊O2O的真需求和伪需求。

真需求是指需求本身客观存在，不需要持续的烧钱来培养用户，具有真正的商业价值，能够为公司带来收益。这种需求频次高，持续性强，能够为客户真正解决问题。真需求下的O2O创业更多的是资源的整合，环节的打通，效率的提高。烧钱更多的是催生用户支付的习惯，并非培养需求。比如打车需求，本身就是强需求，真需求，O2O只是培养用户的移动支付习惯，真正做到了工具平台的作用。提高了打车效率，让线上线下资源实现真正对接。这就是真需求，烧钱烧的也物有所值。正如国内著名建材电商筑牛网营销总监马总所言：O2O不是没有需求，但不要让伪需求迷住眼。

另外一个判断伪需求的标准就是烧钱过后看需求量增减情况。如果是真需求，烧钱过后依然会保持一个可观的需求量，伪需求就不同了，没了补贴立马下降，这就是伪需求。如果是这样的情况，这种伪需求还是不要做O2O。图一时热闹，真的没必要。

举几个例子让大家直观感受一下真需求和伪需求的区别：

生鲜O2O：这个领域和租房差不多，买菜的基本都是家庭主妇，老头老太太，对食材要求很高，如果能把新鲜蔬菜及时送到家，他们肯定欢迎。这个逻辑似乎看的通，但这个看起来是真需求的领域其实是伪需求。因为他不具有真正的商业价值，买菜的一方对价格极其敏感，你要拓展新用户，结果基本就是烧钱，如果你的价格（包括配送价格）高于他自己去买的价格，他们会立即抛弃你。说白了你无法从他们身上赚钱，那你的公司存在的商业价值在哪儿？你获取了那么多的用户又有多少商业意义呢？

上门到家类O2O：这个更扯淡，百分百死掉的O2O创业项目。家本身就是一个敏感的地方，非常私密，本身就是一个拒绝商业的地方。这些所谓的上门到家类O2O频次低，商业价值更低，获取的用户没多少商业价值，都是烧钱烧出的伪需求，给投资人看的，没多少意义。这也是为什么现在到家上门类O2O死亡的原因，除非你是那种需求的上门服务你懂得。

早餐外卖O2O：已经死掉的伪需求，看起来每个人都要吃早餐，但因为商业模式不可能带来真正的商业价值，获取的用户基本上都是伪用户。今天你给了补贴，他来了明天没了补贴，就不想订你家的早餐了。

伪需求的出发点就是你创造出来的需求都是冲着你的补贴来了，也就是说你的补贴才是用户的需求，而不是业务本身，这就是伪需求的根源。

伪需求在补贴时期会非常火爆，补贴已过，伪需求自然消失，创业者在O2O创业时应该仔细考虑一下自己的O2O是不是真正的需求。如果你是为了忽悠投资人的钱，那就另当别论了。