渠道商是指连接制造商和消费者之间的众多中间企业,包括:批发商,经销商、零售商,是以经营和管理销售渠道为生的商人。

一、渠道商特点

1、销售渠道主要是由参与商品流通过程的各种类型的机构组成的。通过这种机构组成的网络，产品才能进入市场流通销售，从生产者流向最终消费者或用户，实现商品的价值。

2、销售渠道的起点是生产者，终点是通过生产消费和个人生活消费能实质上改变商品形态、使用价值和价值的最后消费者和用户。

3、在商品从生产者流向最终消费者或用户的流通过程中，最少要经过一次商品所有权的转移。

4、销售渠道并不是生产者和中间商之间相互联系的简单结合，而是企业之间为达到各自或***同目标而进行交易的复杂行为体系和过程。

销售渠道的成员包括：制造商、制造商设立的销售机构、批发商、分销商、代理商、零售商、消费者、用户、运输商、广告商、咨询商和服务商。