上上篇跟大家讲了班服项目的市场大概情况，业务的基本流程，要深入的写的话，估计能分两个部分，就是高中市场和大学市场。

为了写这篇文章，我特地请教了我以前的合伙人鲲哥，就是我们四人团队，能做50个班以上的两人之一。

在生意的领域，有个比较清晰的***识，在产品竞争力大家都相差不大的时候，有个事情，是可以极高的提高挣钱效率，使得付出收益比更高，那就是发现蓝海市场，在某个事情上，还处于未被开发的生意市场，或者说竞争不大的市场，这就是蓝海市场。这意味着，我能更容易在里面找到机会，销售单品的价格推高。而班服业务的蓝海领域，估计就是高中市场。

首先，在当时14年的认知环境下，大学生在校运会前是班班都需要订制班服，以用来显示自己在所属班级的独特性，以及能找到跟其他班级炫耀攀比的本钱，而这个事情，在高中市场，这个感受就更加的剧烈了，因为高中不像是大学，学生都是未成年人，受到学校的管制比较严，每天都要穿校服上学，然后就更加的不能彰显独特性了，而且，如果说，校运会在大学是一个可以让自己彰显各自班级的独特性的触发点，而高中的校运会更是集体荣誉强的一个年度性活动了，不仅彰显独特性，而且是在学校当中，为数不多的超级大型的联欢会现场，几乎所有的学生都会为自己班级的运动员呐喊助威，而大多学校对于班服这个事情也是睁一只眼闭一只眼的态度，以至于，每次都只有一部分的班级做到班服，到时能穿，没做班服的班级只能眼红。而且这个蓝海的程度也取决于所在高中所处的地方，如果是小县城的高中，因为对于大城市比较炫的事情的好奇心，往往接受度和参与度都能更高，我想跟现在很多小超市模式在西部偏远地方能挣钱，而在大城市却举步维艰也是同个道理吧

当时我的另外三个合伙人都是梅州人，就只有我是广州人，再三讨论下，我们觉得可以回梅州试一试，他们选的中学是他们的母校，在9月中下旬，我们有两个人直接回去他们母校了

据鲲哥说，当时是直接开车进去的，理由是说找以前的老师，就直接进去了，然后要做的就是等到他们下课课间休息的时候，以母校高中学长的身份，挨班挨户的把各自的班长给找出来，跟他们介绍班服，因为年纪差不多，又是自己学校的学长，说着同样的家乡话，信任感一下子就建立起来了，为了增强自身的优势，我们还为自己主推的班服布料取了一个非常炫的名字，什么高纤维蛋白材料，通过正常的二三五次接触，从确定做班服，到选布料，选印花，一步一步销售进行，另外，我们还在高中培养自己的代理，通过给代理费介绍费的模式去把班级的数量做大，而且因为高中生对新鲜事务的热衷，加上我们营销包装，我们一件衣服17-19块的成本，最后能在高中统一卖到36块一件，近半的盈利

1.在高中也是有价格竞争的

能做到这么高的盈利也是不容易的，因为虽说高中的竞争不大，但还是有竞争的，在学校外面就有一两家做服装的店，那些店有的产品布料比我们还全，如果班级到附近的店去到处问价，最后肯定是演变成恶性的价格竞争，我们采取的办法是把自身形象进行包装，甚至特地去印名片，把自己的B格做高，然后给自己的布料取不同的名字，别让学生能轻易知道市场的真实价格，因为不是懂行的人，根本就不知道布料的区别，没有知道自己是用什么布料，怎么能问价呢，是吧。

2.学生第一次接触班服，犹如新手上路

在中学，学生更是第一次接触班服这个事情了，无论是班长还是文娱委员，所以都不知道怎么去制作自己的班服，遇到这种情况，我们主要能做的是给适当的建议，或者给类似的印花，让他们参考，尽量主导他们做决定，选择意见太多，也会影响整个事情的工作量，毕竟面对的是几十个班的事情，确定了之后就会开始制作

3.也会遇到身份识穿的情况

在学校里，面对着学生，总能自圆其说，但是面对老师，就不一定能理解了，在母校我们做的是相对顺畅的，但是其他高中就不一定了，考虑到销售的时间有限---9月初校园会前，要是普通办法进不去学校，我们也会采取爬围墙的烂招，只要你脸皮厚，遇到老师，随机应变，最恶劣的程度不就把你赶出去吗，这对你也没什么损失啊，是吧

当时我们的班服成绩中，在高中市场也做了30多个班，虽然才是总班级数量上的三分之一到四分之一，但是单价利润是最高的，要知道，同样17-19元成本的班服，大学市场的班服因为竞争激烈，平均也只有28-30一件的销售单价，如果说你是大学生，或者长相年轻，同一时间上的选择，肯定是选择高中市场来做，竞争相对少，而且利润相对多。