昨天打车回家，跟司机闲聊，问他一个月月入多少？他好像很轻松地说大概一万六七。

我记得上次跟一位司机聊说一个月一万左右，做的很苦逼，经常跟乘客吵架。

而这个的收入跟他相差六七千，为啥还这么轻松呢？

接下来的谈话，让我瞬间对这个司机刮目相看，同时在他的身上看到了一个“优秀销售”的品质。

说起来你们可能会觉得我胡扯，一个司机跟销售能扯上边？

答案是：人生无处不销售！

哈哈哈……

还别不信，请听我说给你听

1.熟悉产品

这位司机对深圳很熟悉，什么时间段，哪里堵车哪里不堵，门儿清……

他跑车六个月，他说第一个月每天的流水大概七八百，跑的很累，有时饭都吃不上，一天就吃个两顿是很正常的

而当他慢慢熟悉路线后，他就会找最快的路线了，这样可以节省不少时间

做销售也是一样，首先要对产品熟悉，这是最基本的功底。

2.在有鱼的池塘里钓鱼

我记得我之前跑客户的时候顺带跑了两三天顺风车，把我累惨了

钱没赚到，还浪费了大把见客户的时间，因为只要平台一给我发单，我就立马接

根本就不知道什么单接了可以赚钱，什么单接了就是亏钱。

而这位司机呢，他不接散客，为什么呢？

因为赚不到钱。

散客2.5公里，12分钟后开始跳价，不仅单价低，还跟你讨价还价，遇到不经常打车，不知道行情的人

觉得价格高，还投诉你……

而他呢，只接南山科技园的客户，大部分都是腾讯、阿里、创维、芒果、百度等公司的员工。

这些人不仅单价高，而且事少。人家用着公司的钱打车，合理范围内，也不会跟你斤斤计较。

做销售也是一样，要挑客，挑意向强且有钱的，不要跟没意向的死磕。

3.80%的时间花在20%的客户身上

他一般都在科技园接客户，接了之后就回科技园，如果有回科技园的就接。

没有的话就空车回……

因为去到别的地方，一是时间不好控制，二是散客价格低

所以呢，他大部分时间都指在科技园接大企业的单，大企业的单价高，且一上车就开始跳表

做销售也是一样，不要把时间放在没钱和没意向的客户身上

而是把精力放在意向且有钱的客户身上，你会发现，你80%的收入来自于你20%的意向客户。

以上就是我一次打车的总结和思考，希望能给你带来启发……