你是新业务员？

先说用途吧，

蓄电池在国内广泛的用途有以下几个方面：

1、电信基站电源备用：这些基站用的48电源系统的蓄电池，都要厂家有相当好的资质，移动、联通、电信都采用每年招标的方式进行，中标厂家都有分量，才可以供货。对应的电源厂家有中兴ZTE、华为、爱默生、动力源、中恒 等

2、电信局房UPS电池，这些量比较少，就是做一些大型UPS系统，多为380V，480V等系统，这些也是采取招标的方式的，一般多是设备和电池一起，设备厂家有中达、梅兰日兰、爱默生、科华（客户做的多是银行、政府等），动力源等

3、一些银行、政府、机关单位、企事业单位、工矿等的UPS项目，也是多为招投标方式，大多数会让UPS设备厂家投标，连带电池进入，厂家还是上面那个比较出名为多，还有科士达、易事特等

4、电力系统，主要分为电力通信用的48V系统和直流屏用的，直流屏的采购量比较大，出名的有许继电器等，这个各地都有些小厂，可以找找。

5、还有就是一些小UPS了，比如家用的，山特、易事特等

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综上，做UPS的话应该盯紧设备厂家，他们往往在公关、配套方面有绝对优势