这个问题我自己总结的见解供参考：

1、要清楚熟悉自己的产品

2、找准工业交换机的使用的行业

3、定位自己品牌定位到哪些行业

4、清楚自己的同行竞争品牌，

5、推广（各种的推销、无非是电话邮件短信轰炸，但一定要有针对性的）

6、推销

国外就不说了，都很牛。现在国内做工业交换机的主要有MOXA（台湾）、首迈通信、兆越、迈威、东土等。

要看他们都是怎么推广的

希望有帮助，谢谢！