说起毛线这个名字，服装行业里或许有人听过。从业将近10年，漂泊过不少城市的她，如今停驻在深圳这座年轻的城市并创办了衣借衣，继续着她的服装梦。

这一期，我们就来 聊聊毛线和她的服装梦 。

“在我的服装生涯里，接触过很多顾客，我发现他们大都 不具备一些基础专业知识 ，只知道进货、卖货。

疫情的影响，整个服装行业步履维艰，好多人都 面临着成本高、缺乏进货资金、囤货卖不出去的问题 。”

这便是， 毛线创办衣借衣的初衷 。

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关于衣借衣

作为 国内首创的S2b2c服装赋能平台 ，衣借衣已正式上线。平台目前推出线上服装租赁和进货服务，后续将会陆续推出库存***享、 时尚 美学、营销推广、大数据应用等一系列服务赋能服装行业，变革新玩法，为服装从业者打造一站式解决方案。

作为后疫情时代的产品，以及互联网+的热潮下，毛线坚信， 衣借衣的出现，将会改变服装行业的传统玩法，为服装人创造更多的价值 。

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勇敢追梦的90后女孩

很小的时候，毛线就想着成为一名优秀的服装设计师 。虽然后来的她没有成为一名设计师，但整日穿梭在服装行业之间，也成了资深的服装人。

而 这个梦想，最初是源于小学时的支教老师 。谈及对这位支教老师的印象，毛线依旧清晰的记得：

“我记得那会儿她是秋天来的，留着和我一样长的头发，长得很漂亮，和我们那边的人不一样，穿着风衣，特别的文艺。

她特别喜欢画画，梦想是成为一名服装设计师，但阴差阳错的成了小学语文老师。”

每次上自习课的时候，学生们在台下认真写作业，老师则在黑板上用那些白的、彩色的粉笔画画。这种美妙而又神奇的画面让毛线对绘画产生了兴趣并且就此爱上画画，甚至于到了一个痴迷的程度。

自那以后，家乡的每一片土地，都成了她寻找灵感的地方。空闲时间就拿着本子和画笔，在黄土高坡上写写画画，用画来诉说内心。虽然没有接受专门的学习和培训，但她享受这种自由的感觉。

所以， 高考结束后，她毫不犹豫的报考了服装类院校，追寻着自己的服装梦 。但被录取的是国际服装贸易专业，主打营销。

虽然和自己梦想的“服装设计”专业有点差距，但也学习了一些基础的服装设计知识。再加上后来工作，没离开过服装行业，也算没有背离了自己的服装梦。

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二次创业的后浪

在创立衣借衣之前，毛线也有过一次创业经历。

聊起这次创业经历，她自嘲“我这次创业完全是因为找不到合适的工作”。

她所期望的工作，一是可以实现自身的价值，二是自己的价值和价格能成正比。但在家乡的城市，很难实现。再加上她需要兼顾家庭，而自己的岗位则是需要经常出差。

综合考虑后， 她开了一个服装工作室，算是自己的第一次创业 。这个位于居民楼里的服装工作室，承载了她梦的美好，一切都是自己喜欢的样子。

哪怕后来忙到没时间吃饭，甚至需要带着2岁多的孩子跟着出差，她也甘之如饴。因为她觉得，自己正在做一件很有意思的事情，这份热爱一直驱动着她不停的往前走。

在经营的过程中，她发现很多服装店主连基本的商品知识和陈列知识都不懂。 于是她关闭了工作室，找到了自己新的定位，从轻避重的开始了全国联营店的管理运营 。

从初期的市场调研到店铺装修设计到组货打货再到日常陈列培训和运营扶持，她让自己的价值得到了最大化发挥。

虽然挣的钱少之又少，但却帮助一些服装店主更好的实现了她们的梦想，这一干，就是三年。

这三年之后，瓶颈出现了，每天的工作充实又忙碌但收益甚微。她开始反思自己，一个人的能力是有限的，她需要的是一个团队。

于是， 她又一次不顾家人的阻碍，孤身来到深圳，成了深漂大军里的一员 。深圳，或许有她想要的机会，只是一切也不会那么容易。

深漂的一年里，她想尽办法进入服装互联网公司学习，了解了一个公司的组织框架以及运营思路。在创业公司她经历了一切，本想拼一把，但最后连个人生活都成了困扰，或许压力对她而言就是机会。

因为疫情影响，很多之前合作过的客户找到她，让她帮忙出主意，如何解决货销不出去的问题。结合之前的工作经历，她意识到目前很多做服装的普遍面临成本高、缺乏资金进货、生意低迷，进的货卖不出去等问题。

这些偶然的事件，她看到了这个巨大的市场机会。再加上 疫情的影响，整个服装行业过得很艰难，她自己也很想帮助服装人做点什么。骨子里的那股折腾劲儿，让她开始了她的二次创业 。

找场地、找合作伙伴、把想法落地实现，她的创业生涯再次启动。从一个人到一群人，同行的人越来越多。

接下来的时间，毛线将和团队一起， 本着“为服装产业链从业者赋能”的初心 ，打造一个更专业化的平台，让更多的服装人发挥才能，实现他们的价值。

Q&A

衣借衣&毛线的快问快答

Q：衣借衣

A：毛线

Q：你是一直都从事服装行业吗？还是因为一些偶然的契机？

毛线： 我大学上的是服装学院，但所学的是国际服装贸易专业，偏向于营销管理。真正进入服装行业大概是在2012年我大学毕业的时候，去了厦门的七匹狼做的管培生。再后来，无论是自己开店还是在企业工作，就一直做着服装这一行。

要说契机，也是有的。小学时期的支教老师，可以说是我绘画和服装的启蒙老师，她让我爱上了画画，有了梦，一个关于服装的梦 。

Q：在你从事过的服装业里，你一直都担任着哪种类型的角色？

毛线： 其实一开始我更想做的是服装设计师，但最后做了服装品牌/店面的运营管理。虽然身份不一样了，但至少还做着我最喜欢的服装，也是乐在其中吧~

Q：是什么原因让你下定决心做“衣借衣”这个平台？

毛线： 最主要的还是我骨子里那股永不停息的折腾劲儿，我很热爱服装，热爱我的工作，而且我 需要一个能实现自我价值的平台 。

当然，还有我的梦想和我的孩子。我让自己去努力，去创造更好的条件，实现我的梦想，也给孩子树立一个榜样。

Q：谈谈“衣借衣”的优势/亮点，以及你对平台的期望。

毛线： 其它服装批发平台更多的是在做“售”这件事情，没有真正解决用户关于资金的问题。衣借衣则主要抓住这一痛点，用户通过衣借衣平台可以免费租赁样衣、积压的库存还可以***享到平台，让其他商家帮忙销售，从而 解决开店成本过高、资金无法周转带来的经营困境 。

让他们花最小的成本获得最大化的收益，这种 “以租代售”的方式便是衣借衣的亮点 。

我希望衣借衣平台不是单纯的一个服装租赁或是批发平台，而是能让所有服装从业者或者美学爱好者都能实现自身价值的平台。

Q：为什么选择深圳作为这次创业的起点？

毛线： 当时决定要创业的时候，考虑了北京、上海、深圳、厦门四个城市，但综合比较之后，最终决定将深圳作为我重新开始的城市。

一是因为 最新的设计在深圳 ，无论是互联网的创新还是服装流行的创新，它都是最前沿的城市，而且毗邻广州这个全国最大的服装供应链市场之一；二是 这个城市的包容性比较好，节奏比较快，我更能找到志同道合的人 。

Q：现在越来越多的女性加入到创业大军中，但大多数都不了了之。你在这次创业的过程中遇到的最大困难是什么，最后都如何解决？

毛线：我觉得遇到的最大困难应该是来源于自己吧。我其实有选择困难症，但在实际行动中却都是雷厉风行的，这也是我工作的需要。创业走到现在，我一直在克服自己的弱点，不断突破自己。

Q：创业初期一般都很忙，你是如何平衡事业和家庭的？

毛线： 这个问题，其实每一个创业者都会遇到。毕竟每个人的时间、精力都有限，想要二者都兼顾太难了。对于目前的我来说，工作的时候会全神贯注，不希望被打扰。

工作之外的时间，我都会尽力陪伴父母，把更多的时间留给孩子，不缺席他们的生活。

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在和毛线的谈话过程中，这个执着而又认真的陕西女孩谈起她的服装梦时，眼里带着光。

人人都有梦想，但能坚持并热爱的人少之又少，她做到了，并将这份热爱融入到工作中，在追梦的路上大步前行。

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