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小护士的品牌并购

并购初步

2003年12月11日,在事先没有透露任何风声的情况下,全球最大的化妆品集团欧莱雅在巴黎和北京同时宣布:欧莱雅集团已正式签订了收购中国护肤品牌小护士的协议。对于具体成交额,双方都讳莫如深,且作为收购条件之一,小护士品牌的拥有者李志达今后将退出化妆品行业。一时间,关于小护士命运和欧莱雅企图的各种猜测充斥业界。12月23日,欧莱雅中国公司总裁盖保罗与记者和消费者进行了对话,正式对此做出了回应。

并购是一步棋

关心此次购并的人士在网上提出了很多犀利的问题,盖保罗对此一一作答。对于长达4年的收购计划终于落实,盖保罗告诉记者,欧莱雅看上小护士,是因为小护士在中国市场已经差不多达到了100%的知名度,品牌质量非常好,同时它的价格非常合理,收购小护士表明欧莱雅将全面进入中国大众护肤品市场。

欧莱雅收购小护士以后是否打算将它推向国际市场?盖保罗表示:欧莱雅对小护士品牌感兴趣最主要的是考虑到在中国市场上的情况和需求,但他相信,在时机成熟的时候,公司也会考虑把它推向世界。关于李志达以后不能继续从事化妆品行业,盖保罗澄清说,这里边有一点小小的误解,欧莱雅并没有要求李志达先生终身退出化妆品行业,只是要求他在一定的期限之内,不要介入到化妆品行业,而这在商业合同中是很正常的。因为在一个有限的期限之内,双方不应该互相竞争。

盖保罗认为,小护士品牌和欧莱雅公司有着***同的竞争对手,现在两个公司强强联合,可以更有力地抗衡竞争对手,扩大在护肤品市场的占有率。他说,欧莱雅在中国市场已经有了像兰蔻、赫莲娜、碧欧泉这样的高档产品,而收购小护士品牌,会让更多大众化的消费者享用到欧莱雅的产品。

扩张将会继续

欧莱雅在中国市场的产品包括巴黎欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿等多个品牌,但在全国超级市场的调查中,玉兰油、大宝和小护士基本上占据前三名,欧莱雅的品牌只占极少部分。欧莱雅是否还有收购其他中国品牌的计划呢?盖保罗的回答是,尽管遭到质疑,但是欧莱雅仍继续走它的并购之路,他说,欧莱雅最近又增加了在巴黎上市的日本植村秀的股份,欧莱雅对亚洲人的皮肤、头发的性质非常关心,投入了大量的科研经费,对植村秀以及现在小护士的并购,表明了欧莱雅集团对亚洲市场的关注,今后公司会关注市场所有的信息和动向,关注市场上最好的品牌,完全也有可能以不同的形式与这些品牌进行合作。

至于并购的目标,自然是着力于欧莱雅和宝洁、联合利华在中国的竞争。盖保罗表示,目前化妆品市场的竞争越来越激烈,所有的竞争对手都非常强大,它们很多都是国际性的知名公司,拥有强有力的科研以及市场开拓能力。最终在这个竞争中取胜的是能够以最好的价格为消费者提供最优质产品的公司,欧莱雅有信心去面对这个竞争。