顾客如果要求免费，那就离开他，继续寻找下一个合作伙伴。因为，这样的顾客不是好顾客，从一开始就无法给予利润的顾客，你也不要奢望以后会给予回报！市场运作要讲究游戏规则，最主要的游戏规则就是双方合作要产生***赢的结果。如果你找到了一个合作伙伴，你只考虑自己挣钱，不考虑对方利益，一方面你们未来的合作一定不成功，另一方面明显代表着你这个人的思维格局太小，根本不具备大企业、大眼光、或值得被人尊敬的企业家的风范。很多人问李嘉诚，你为什么每次与客户合作都能成功？李嘉诚说：“因为我只考虑两个问题，我该做什么，他该做什么；我该分多少钱，他该分多少钱！就这么简单！”所以，要求免费刊登广告，或是以消费卷、代金卷抵广告费的顾客，建议你们逐渐的放弃。如果你担心你不做，你的竞争对手会做的话，那么你就让你的竞争对手去做吧！这样的客户，迟早会把他们累死掉！我从11年前开始做广告，9年前开始做DM，遇到这样的客户不计其数，且身受其害。目前，我已完全清理干净，在我的身上没有一个免费的客户。我只提供最专业的策划与广告案，客户也非常乐意把钱交给我，并且他们感觉是非常值得的一次交易。1、唯有你的服务超出顾客的期待，他们才会乐此不彼的把钱交到你的手中。2、你们的服务拥有强大卖点，独一无二，无可替代，顾客只能选择与你合作。3、做到市场的第一名，大型企业顾客只能选择你。客户有的属于资产，有的属于成本。唯有砍掉成本客户，你们才会顺利发展。