■商报记者徐振江/文

两次听到同一个网站他心动了

2000年，从河南大学管理系走出来的李少杰干起了销售工作，他做过外省产品在河南的代理，也在郑州锅炉厂武汉办事处干过。

那时的李少杰满腔热血，并不要求自己能够挣很多钱，他相信自己一直是在积累创业、经商的经验，所以，他做过很多工作。但是，没有一个工作是有关网络的。

2004年年初，正在上高中的弟弟沉迷上了网络上的各种游戏，有一天弟弟告诉他，有一个网站搜索挺好的，非常方便，他每次都利用它把游戏搜索出来玩。李少杰问：“什么网站这么神奇？”弟弟把网页点开给他看，“百度啊。”

这是李少杰第一次听说百度网站，但他并没有太在意。一个月后，李少杰和一个在网络公司工作的朋友聊天，李少杰问他在网络公司是干什么工作的，朋友说做业务。李少杰很纳闷，网络公司里能做什么业务？朋友说主要是做网络推广，就是做百度。李少杰第二次听说了百度。

2004年，百度在全国的代理刚刚起步，在河南也有一些零星的代理了，当时那家网络公司代理了百度在河南的一部分业务。朋友详细地介绍了自己的业务，李少杰还是不太懂百度如何收费？朋友告诉他说客户缴纳一定的预存款，然后按照点击的次数收费，百度的收费其实就跟手机消费一样，百度靠点击收费，而手机是靠通话时间来收费。

李少杰突然预感，这里面将包含着巨大的商机，拿手机话费来说，虽然看着一个人每个月用的话费不多，但是这么多人使用的话，费用的总量是非常大的。互联网不会说突然消失，它还是个新兴的产业，以后发展的空间会很大。而且在前几年的销售工作中，李少杰去过很多地方，也接触过很多企业，印象中很多企业很有钱，但是整个工厂里没有一台电脑。他们有钱但是不知道如何利用互联网宣传自己，河南是一个很大的潜在市场。

如果自己拿到百度在河南的总代理，那么这个巨大的市场不就全部是自己的了？李少杰想。

签下合同才想起要办个公司

李少杰马上向百度北京总部打电话，一个接电话的工作人员很客气地对他说，星期六他们不上班，请他周一再打电话询问。

但李少杰并没有等到星期一，周日晚上，他开着车，车上带了15万元加盟费用——那是他这些年的所有积蓄，还有从家里借来的钱，一个人去了北京。他当时只有一个想法，一定要把这个代理拿下来！

那是4月的一天凌晨，天蒙蒙亮的时候，开了一夜的车，李少杰赶到了北京，他打电话查询到了百度总部地址后匆匆过去，但别人告诉他百度刚刚搬家，一夜未眠的他又马不停蹄地赶过去，上了楼找到公司，他对前台说：“我是河南来的，想做百度的河南代理。”

前台请他进了屋，负责销售的渠道经理就和他聊，经理问，你对互联网了解吗？他说，知道很少，除了知道百度是按点击率收费以外，什么专业的东西都不清楚。经理问，你对互联网什么都不了解，回去以后你如何经营，你的模式是怎样的？李少杰很简单地说：“我可以招收20多人，按一人一个月3个单子来说，每个单子有2000多块钱，我也可以把这个代理做起来！”

他和渠道经理聊了两天，两天时间里基本上都是他们俩在聊，聊互联网，聊河南的企业，聊自己的想法，什么都聊。两天后，渠道经理说：“好吧，我们和你签这个代理合同。”

签字的当天下午，坐在百度的办公室里，李少杰和北京的一个朋友谋划自己公司的名字，英文rich（财富）的发音是“锐旗”，中文里面有锐意进取、旗开得胜的成语，抽取前两个字，李少杰想，就叫锐旗吧。

李少杰打电话到省工商局，询问这个名字能不能用，回复说目前还没有人注册这个公司，于是李少杰拍板说：好，就这个名字了。当天下午，李少杰和百度签订了代理协议。

在百度全国所有的代理商中，李少杰是第一个连夜开车，拿着现金去总部的，一直到现在，这件事情仍然是百度公司人津津乐道的一段佳话。

做网络就是看上应届毕业生冲劲

从北京签完合同回到郑州，李少杰在健康路上租了60多平方米的写字间，买了4台电脑，然后在报纸上打出了招聘广告。

在河南搞互联网的人，大部分是技术出身，做网站成功后再开网络公司，一般几个人就够了，但是李少杰一下子招聘30人，这则招聘启事在河南的互联网引起了不小的震动，“李少杰？这个人是谁啊？以前怎么没有听说过。这么多人，能招满吗？”不少人对此感到疑惑。

但李少杰成功地招聘到了30人。原因在于，别人招聘时往往要求有经验者优先，但他则明确要求：应届毕业生优先。“这个行业就是年轻人的行业，刚起步，说经验，现在谁都没有经验，而且我是过来人，知道年轻人刚毕业都有激情，有冲劲，而我的创业正好需要这些。”李少杰有他自己的想法。

员工招聘完了，百度总部派人来培训，李少杰对互联网也不懂得，上课了，他也跟员工一样，坐在底下静静地听。

三年内，河南锐旗的办公地点换了三次，在健康路办公两个月以后，李少杰觉得30多人挤在一间小屋子里实在不行，就把公司搬到了中原商贸城的一个大办公室里，2006年3月，他的公司又搬到了大石桥附近的写字楼里。

重拾勇气网络公司“玩出”河南最大

没有谁能够永远保持创业激情，包括李少杰。

2006年年初，李少杰突然感到累了。有一天他在家里，在QQ上聊天时对一个朋友说：“我不想做了，做着没有什么意思。”

如果说刚开始时是一腔激情，但一年多过去了，激情不再有，一年多来整天忙忙碌碌的，企业95%的员工都是毕业生，管理他们让李少杰身心疲惫，他感觉自己真的撑不住了，“可以说我是既当爹又当妈，像个单亲家庭的家长，感觉特别的累，真的不想干了。”他有些灰心丧气了。

朋友对他说，你已经做了这么长时间，公司也有一定规模了，你怎么能够轻易放弃呢？那么多跟着你的员工，他们怎么办？

李少杰开始了思考，3年来他把公司做到河南最大的网络公司，到最后为了什么，做公司的意义在哪里？他没有在网络公司工作过，公司从一开始到现在，全部是和员工摸索着走过来的。跟着他的这帮人，都没有换过任何工作，如果自己撒手不干，对得起他们吗？

他一直有一个希望：有一天，他的员工去别人的地方工作，别人问，你原来在哪里工作？他的员工很自豪地说，我原来在锐旗干过。

李少杰终于战胜了自己，2006年，是河南锐旗网络科技有限公司发展飞速的一年。

2004年，百度的运营模式是开放形式的，河南有四家这样的代理公司，而且别的地方的公司也可以做河南的业务。

但现在，李少杰成了百度在河南的唯一代理，三年的时间里，李少杰把河南锐旗做成了河南最大的网络公司。

[人物档案]

李少杰，1977年出生在河南郑州，2000年毕业于河南大学，做过销售、代理，2004年取得百度河南代理权，成立河南锐旗网络科技有限公司，任总经理。

[对话李少杰]

“河南不是互联网的盐碱地”

记者：互联网在河南的发展速度不能和沿海相比，可以说河南是互联网的盐碱地，作为业内人士，您是否体会更为深刻？

李少杰：我去过河南很多地方，企业老板都很有钱，但公司里没有电脑，他连电脑都没有，你给他讲一些互联网上的事情，他根本不懂。2005年年底，我们公司在巩义开了一场客户见面会，会后客户们抽奖，奖品是mp3，抽到奖品的客户一脸迷茫：mp3是做什么用的啊？所以说你必须给他们灌输新的互联网理念。

记者：您怎样看河南互联网发展前景？

李少杰：我不赞同河南是互联网的盐碱地一说，虽然经济规模和企业数量没法和沿海城市比，但河南市场的容量是很大的，那么多企业一旦接受互联网宣传，总体的能量是不可估量的。

记者：您的目标是什么？

李少杰：做一个全国性的知名公司。你看厦门等地方，每个城市都有比较知名的网络公司，但除了一些做软件的公司外，还没有全国知名的互联网公司，而我想尝试一下，我对“锐旗”的理解，就是要旗帜鲜明地做一面旗帜。