创新——地板招商的灵魂

孙子兵法说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”就是说，兵家胜败早在君主祭天就决定了。地板招商同样如此，大多数情况下企业自身的实力是最好的保证。

然而，世上没有常胜将军，也没有料事如神的军师，但却有从一开始，就注定要胜利的招商战略，也有从一开始，就注定要胜利的品牌。

1、产品创新

地板行业产品同质化现象非常严重，绝大多数的国内地板行业缺乏产品创新能力，一直未走出以模仿抄袭生产为主的发展阶段。其实，这何尝不是一个机会，谁能以创新者的形象颠覆市场，谁就能主导市场。

而地板招商要成功，第一步要做的，就是进行产品创新，只有产品具备差异化优势了，才具备了制胜市场的利器；对于代理商而言，他们才会看到市场的前景，这在实际招商过程中是吸引地板代理商的一个至关重要的筹码。比如今年广州建博会上，中国多层实木复合地板鼻祖比嘉地板就对其自身产品进行深入研发，推出IN艺术系列地板，在为期四天的展会期间就成功招商55家。8月比嘉IN艺术系列地板之波普拼花地板将全面上市，这对于下半年的比嘉地板招商无疑会起到了关键性的作用。

2、营销模式创新

面对越来越细分的顾客市场，在市场营销的广泛领域，传统的营销模式已经无法满足顾客的多样化需求，新的营销模式正起着不可忽视的重要作用。

营销模式的创新，能够帮助地板企业快速建立起自己的竞争优势，从而迅速突围而出，快速崛起。刚刚荣膺“2010年中国地板十佳品牌”的比嘉地板则是‘定向选商’，定向建立专属于比嘉的优质代理商队伍，并以这些‘导向标’的带动作用推进比嘉品牌的可持续发展势头。

从“招商”到“选商”，一个字的改变却反应的是一个企业决策者对传统营销观提出的大胆变革。仔细研究当下地板企业“招商”变“招伤”的困境，只顾数量，不顾质量，急功近利的指导思想是造成代理商与企业“双输”局面的罪魁祸首。

地板招商，行业的老话题。随着时代变迁，仅靠单一的产品、传统的营销模式就想成功招商早已不合时宜。而中国地板十佳品牌比嘉地板选择‘定向选商’，在自身实力的基础上寻找与自己理念相匹配的经销商，一旦合作就以诚相待，生死与***。或许那些致力于地板招商制胜的企业能从比嘉的成功经验中吸取到一些什么。