文|龙溪

来源|商业传奇

不赚钱的商人，不是好商人，这一点，相信大家是认同的。但是赚钱的方式不完全相同，甚至截然不同。

举两个比较极端的例子。

一种是一辈只做了一家企业，只做了一种产品，最典型的是福耀玻璃创始人曹德旺；另一种是， 不同时期不同的产品，每个都做成爆款，但大家不知道企业叫什么，代表人物是杜国楹。

处于两者中间的， 就像汇源果汁创始人朱新礼说的，对企业，像孩子一样养，像猪一样卖。卖掉后，再创立另一家企业。这就是所谓的连续创业者。

哪一种更好呢？

曹德旺被称为玻璃大王，不仅是因为福耀玻璃如今是中国最大、全球第二大 汽车 玻璃生产企业，还因为他一辈子都在做玻璃。

1976年，当时30岁的曹德旺进入福清高山镇异形玻璃厂当采购员。他之前做过很多事，包括10多岁就跟着父亲一起倒卖烟丝、水果等。

自从进入玻璃厂后，直到现在，已经45年，他一辈子就做了一个产品——玻璃，只是做的玻璃不一样，最初是做水表表盖玻璃，后来做 汽车 玻璃，而且从1985年转型做 汽车 玻璃后，就没离开过 汽车 玻璃。

大约在1991年前后，福耀在上市前，在各种诱惑和外界压力面前，曾尝试过开发房地产，但很快投资出了问题，曹德旺发现，自己并不擅长做那些事，迅速卖掉相关业务，全力投到 汽车 玻璃上来。

后来，他曾多次公开表示，永远不做房地产和金融。

如今无论福耀玻璃还是曹德旺本人，都大名鼎鼎。其实，企业规模和他个人的财富，都算不上是中国最顶级的。

福耀集团2020年营业收入为199.07亿元，根据去年的中国民营企业500强榜单， 福耀将上不了榜。在2020年胡润百富榜上，曹德旺的财富是165亿元，排320多位。

但可以说，曹德旺是中国最受尊敬的企业家中排名前几位的。

一辈子只做一家企业的人不少，如华为的任正非、海尔的张瑞敏等，但只做一个产品的，可以说凤毛麟角。

杜国楹和曹德旺则完全不一样。

背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等，都曾是现象级的产品，一提起来，很多人都有印象，这些产品关联性也不大，很多人想象不到，背后的操盘手都是一个人，杜国楹。

杜国楹是河南周口人——和许家印是老乡，出生于1973年，从师范学校毕业后，曾当过2年老师。

经过几年创业后，1998年杜国楹在天津成立了一家企业，很快推出了一家叫“背背佳”的产品，疯狂的广告让这款产品一时风靡全国。如今很多上了点年纪的家长，可能给自己的孩子买过，不少如今已经30多年80后、90后都戴过。

等到这帮孩子长大一些，开始用“好记星”来背单词时，可能没有意识，自己的钱交给了同样一个老板。“好记星”是2003年杜国楹推出的产品。

随后，中国进入了短暂的“手机，BB机，商务通，一个都不能少”的时代，一种叫E人E本的产品，又占据了人们腰间。老板还是杜国楹。

之后是王石做广告的8848钛金手机，近年来是充满争议的小罐茶，背后的老板和操盘手都是杜国楹。

他到底赚了多少钱，没有人知道，但通过这些产品当时的红火程度可以判定，他没少赚钱。小罐茶曾发布过2018年的数据，营业收入是20亿元。

而杜国楹的企业似乎也在变，1998年推出背背佳时，是天津一品公司，推出E人E本的是壹人壹本公司，推出小罐茶的是北京小罐茶业有限公司。

这些产品都靠疯狂的广告轰炸和精准的营销，红极一时，但很少有人知道注意到背后的公司，也不太会注意到背后的老板。

相比曹德旺，杜国楹的知名度显然要小得多，他甚至很少被人称为企业家，更像是闷声赚钱的精明商人。

前后20年，做出几个现象级产品，而企业和个人不为外界广泛知晓的，估计杜国楹算是中国第一人了。

近年来，主动或者被动卖掉企业的例子不少，有的没有卖企业，但又成功创立了一家企业，他们被称为连续创业者。

随着最近20年在互联网的发展，这种现象越来越多。

比如，当年王兴被迫卖掉校内网，随后创立了美团，取得了巨大成功，如今美团几乎垄断了中国团购和外卖市场，王兴的个人财富达2200亿元。

从做企业的角度看，卖掉校内网算是一次创业失败，但王兴等人通过出售企业，套现了资金。

卖掉企业再次创业成功的还有很多。

如小鹏 汽车 的何小鹏，当初创立了UC，2014年以当时中国互联网行业最高的价格卖给了阿里，随即创办了小鹏 汽车 ；江苏的汪建国，卖掉五星电器后，创办了孩子王、汇通达等，前者已经过会，即将在创业板上市，后者拟在港交所上市，他个人的财富也达190亿元。

还有一类先后创办了多家企业，如梁建章、季琦等人，先后创办了携程、如家、汉庭等多家企业，并实现了上市。

孙陶然先后创办了蓝色光标、恒基伟业和拉卡拉，蓝色光标是中国最大的公关公司，在A股创业板上市，成为中国公关第一股；恒基伟业的产品就是当年与杜国楹的E人E本同台竞争的商务通；拉卡拉是一家支付公司，2019年在创业板上市。

与杜国楹不同，这些人既打造出了外界熟知的产品，也创办了知名的企业，个人过有很高的知名度。

3类人，从经商的角度看，都是相当成功的。曹德旺专心好一家企业、一个产品；杜国楹是通过做出爆款产品挣钱，产品红火时间不是很长，不行后迅速转到下一个产品，他只在产品上挣钱，不像有些人，希望通过企业上市，一夜财富大幅增值；最后一种，除了产品外，卖掉企业或企业上市，成为他们财富来源的重要方式。

你更佩服谁？

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