做好的规划的前提是先对自己深刻的了解，当然工作本身也是了解自己的方式

1、首先需要厘清你的价值取向，最看重的是什么？最渴望得到的是什么？

你想从这个行业里面得到什么？你对金钱的渴望如何？例如唯利是图，业绩是第一标准这些东西是不是相对认可？抑或你最看重的是影响力、创造性？

2、你想从这个行业里面要的是什么？你的目标职位给你的回报是什么？

从销售的本质来说，确实能学到很多东西，各种待人处事的技巧，谈判的技巧，思考能力的提升，行动能力执行力的培养，区域管理能力等等。但是跟狗一样，没有上班下班之分，风里来雨里去，一个电话就出动，求爷爷告奶奶，各种憋屈，各种苦逼，这些也都是一体两面。如果题主想入这一行，最好找到当地的前辈了解当地的医药行业的具体情况，再做定夺。

3、看你的个人兴趣，你最想做的是什么事？做策划企划、做咨询交流？还是拼单创业绩？

4、你的才干究竟是哪方面的？marketing和sales有很大的不同

“毕业前，我的职业规划便是进入药企市场部，并努力称为一名合格的职业经理人” ——有此想法，过去的经验中有哪些支持你自信的成就事件？

建议把过往大学、工作等中的高峰体验、成就事件列出来，找出其中的***同点，（别人觉得你做的特NB，自己觉得没什么的，干的又好又爽的那种就是）

不知道你 所处的地区——

1）.由于沿海经济发达地区的财政不错，当地医院的医保支付能力还算不错，因此医院回款相对内地来说要还一些，传导到商业公司，也差不多。（但也不是绝对的，比如，珠海算发达城市了吧？但当地的回款水平比起周边的中山差距非常大；再比如，云南和新疆算是老少边穷地区吧？但当地的回款好得令中国大多数省市羡慕不已）；

2）.相对内地，沿海地区的政策相对稳定，说的通俗一点就是相对讲规则一些，不管医生还是商业，信誉要好一些，但还是请注意，这只是相对而言；

3）.用药习惯上，发达地区要科学一些，但这和医疗水平和整体学术水平有关。如果当地有一个不错的医学院，那么情况就会好一点，学术型的产品较易沟通。相反，混乱的市场，代表着不讲规则或缺乏规则，带金销售或将大行其道；

你想有一个好的发展，要结合以上因素以及你背后的公司及产品来综合考量。学术型的产品和没有推广价值的大路货打法肯定不一样。带金销售有带金销售的玩法，别相信那些不懂行的傻×认为的「不就是输送利益吗？」。但一旦走上带金销售的道路，你会越陷越深，拼费用拼关系变成了你日常的行为，行为将变成你的习惯，习惯将使你彻底忘记了真正的营销是怎么做的。这不仅在政策法律上存在风险，从未来的发展来看，此法难以长久。

但学术就是万能的吗？这个命题可以另起一篇文章来探讨。学术推广需要时间和耐性来开展，虽然成效或许一时难以显现，但一旦进入轨道，你将收获不同的职业人生。

建议——

1、其实也是你贴子的目的，你需要做几个深入的职业访谈，在百度恐怕效率还是低，建议找非直属领导、其他长辈、成功校友等，或者加入一些职业圈子，了解外企的生活照而非艺术照

2、不同的药也对应着不同领域的受众，可以选择你最有兴趣的一类来作深入研究

3、看到行业的发展趋势，顺势而为，结合你的专业和职业基础，比如精神类的，如果重度的精神疾病是黑色，健康人是白色的话，那么浅灰色人群的需求恐怕是未来的蓝海市场，（符合人多、钱多、需求旺的特点）

4、这一年的发展方向，就是通过访谈，了解到目标职位的明确需求，和自己目前状况的实际差距，然后积极弥补，争取早日换线